ARR (წლიური განმეორებადი შემოსავალი) არის მეტრიკა, რომელიც წარმოადგენს ბიზნესის მიერ გამომუშავებულ წლიურ შემოსავალს მისი მომხმარებელთა განმეორებადი გამოწერებიდან ან კონტრაქტებიდან. ის გამორიცხავს ერთჯერად გადასახადებს და შემოსავლის არაგანმეორებად წყაროებს.
ARR ნიშნავს წლიურ განმეორებად შემოსავალს. ეს არის საზომი, თუ რამდენ ფულს ელის კომპანია თავისი მომხმარებლებისგან ყოველწლიურად, მათი განმეორებადი ხელმოწერების ან კონტრაქტების საფუძველზე. უფრო მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის თანხის ოდენობა, რომელსაც კომპანია ყოველწლიურად ელის, რომ გამოიმუშაოს თავისი მომხმარებლებისგან, იმ პირობით, რომ ისინი განაგრძობენ კომპანიის პროდუქტების ან სერვისების გამოყენებას.
წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) არის კრიტიკული მეტრიკა იმ ბიზნესებისთვის, რომლებიც მუშაობენ გამოწერებზე დაფუძნებულ მოდელზე. ის წარმოადგენს პროგნოზირებად და განმეორებად შემოსავალს, რომელსაც კომპანია ელოდება მიიღოს თავისი მომხმარებლებისგან ერთი წლის განმავლობაში. ARR არის არსებითი მეტრიკა მენეჯერებისთვის და ინვესტორებისთვის, რათა შეაფასონ ბიზნესის საერთო ჯანმრთელობა, პროგნოზირონ ზრდა და დასახონ რეალისტური მიზნები.
ARR გამოითვლება ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავლის (MRR) 12 თვეზე გამრავლებით. ეს ფორმულა საშუალებას აძლევს ბიზნესს განსაზღვროს მათი მთლიანი განმეორებადი შემოსავალი ყოველწლიურად. ეს არის ღირებული მეტრიკა, რომელიც უზრუნველყოფს კომპანიის შემოსავლების ნაკადების პროგნოზირებადობასა და სტაბილურობას. ARR-ის ანალიზით, ბიზნესს შეუძლია განსაზღვროს ზრდის სფეროები, როგორიცაა განახლებები, გაფართოების შემოსავალი და განახლებები, ამასთან, გააუქმებს და აკვირდება კლიენტებს.
ARR არის კრიტიკული მეტრიკა SaaS ბიზნესისთვის, რადგან ის საშუალებას აძლევს მათ შეაფასონ თავიანთი პროდუქტის ბაზარი და შეაფასონ თავიანთი ბიზნეს მოდელის წარმატება. ეს ასევე მნიშვნელოვანი მეტრია ინვესტორებისთვის, რადგან ის უზრუნველყოფს კომპანიის სამომავლო შემოსავლის პოტენციალს. ARR-ის ანალიზით, ბიზნესს შეუძლია მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები მათი პროდუქტებისა და სერვისების, მომხმარებელთა სეგმენტებისა და ფასების სტრატეგიების შესახებ, რაც გამოიწვევს გრძელვადიან წარმატებას.
რა არის ARR?
წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) არის მეტრიკა, რომელსაც ჩვეულებრივ იყენებენ გამოწერებზე დაფუძნებული ბიზნესები შემოსავლის ოდენობის გასაზომად, რომელიც მოსალოდნელია მათი მომხმარებლებისგან ერთი წლის განმავლობაში. ARR არის მთელი შემოსავლის ჯამი, რომელიც მიიღება მომხმარებელთა კონტრაქტებიდან მომდევნო 12 თვის განმავლობაში. ეს მოიცავს მომხმარებელთა კონტრაქტებს, რომლებიც გრძელდება ერთი წელი ან მეტი, ასევე ყოველთვიური, კვარტალური ან ნახევარწლიური კონტრაქტების წლიური ვერსიები.
ARR არის გადამწყვეტი მეტრიკა გამოწერაზე დაფუძნებული ბიზნესისთვის, რადგან ის იძლევა ნათელ სურათს შემოსავლის ოდენობის შესახებ, რომელიც შეიძლება მოსალოდნელი იყოს მომავალში. ეს საშუალებას აძლევს ბიზნესებს უკეთ დაგეგმონ და პროგნოზირონ თავიანთი შემოსავლების ნაკადები, რაც აუცილებელია ინფორმირებული ბიზნეს გადაწყვეტილებების მისაღებად.
ARR გამოითვლება ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავლის (MRR) 12 თვეზე გამრავლებით. MRR არის შემოსავლის ოდენობა, რომელიც გენერირდება მომხმარებლისგან ყოველთვიურად.
ARR არის მნიშვნელოვანი მეტრიკა ინვესტორებისთვისაც, რადგან ის უზრუნველყოფს ბიზნესის მომავალი შემოსავლის პოტენციალის მითითებას. ეს ასევე მნიშვნელოვანი მეტრია ბიზნესისთვის, რომელიც კაპიტალის მოზიდვას ცდილობს, რადგან ის ინვესტორებს აძლევს ბიზნესის შემოსავლის პოტენციალის ნათელ გაგებას.
მოკლედ, ARR არის მეტრიკა, რომელსაც იყენებენ გამოწერებზე დაფუძნებული ბიზნესები შემოსავლის ოდენობის გასაზომად, რომელიც მოსალოდნელია მათი მომხმარებლებისგან ერთი წლის განმავლობაში. ეს არის გადამწყვეტი მეტრიკა შემოსავლების ნაკადების დაგეგმვისა და პროგნოზირებისთვის, ინფორმირებული ბიზნეს გადაწყვეტილებების მისაღებად და ინვესტორების მოსაზიდად.
რატომ არის ARR მნიშვნელოვანი?
ARR არის ძირითადი მეტრიკა გამოწერაზე დაფუძნებული კომპანიებისთვის, რომელიც ეხმარება მათ გაზომონ მათი ზრდა, იწინასწარმეტყველონ მომავალი შემოსავლების ნაკადები და დაგეგმონ წარმატება. აქ არის რამოდენიმე მიზეზი, თუ რატომ არის ARR ასე მნიშვნელოვანი:
პროგნოზირებადობა და სტაბილურობა
ARR უზრუნველყოფს ბიზნესის პროგნოზირებად და სტაბილურ შემოსავლის ნაკადს. ეს იმიტომ ხდება, რომ ის ეფუძნება განმეორებით შემოსავალს მომხმარებლებისგან, რომლებმაც დარეგისტრირდნენ მრავალწლიან კონტრაქტებზე ან ხელმოწერებზე. ეს პროგნოზირებადობა და სტაბილურობა მენეჯერებს უადვილებს შემოსავლის პროგნოზირებას და მომავლის დაგეგმვას.
ზრდის გაზომვა
ARR არის მნიშვნელოვანი მეტრიკა ბიზნესის ზრდის გასაზომად. ის ეხმარება მენეჯერებს გაიგონ, რამდენი შემოსავალი მოდის ახალი მომხმარებლებისგან, განახლებებიდან და განახლებიდან. ARR დროთა განმავლობაში თვალყურის დევნებით, მენეჯერებს შეუძლიათ დაინახონ წარმატებულია თუ არა მათი ბიზნეს მოდელი და აღწევენ თუ არა ისინი რეალურ მიზნებს.
მომხმარებელთა ჩარნი
ARR ეხმარება ბიზნესს, თვალყური ადევნონ მომხმარებელთა გამორიცხვას. გაფუჭებული მომხმარებლები არიან ისინი, ვინც აუქმებს გამოწერას ან კონტრაქტებს. მომხმარებელთა შემცირების სიჩქარის გაზომვით, ბიზნესს შეუძლია დაადგინოს მომხმარებელთა ის სეგმენტები, რომლებიც არ შეესაბამება მათ პროდუქტებს ან სერვისებს და განახორციელონ ცვლილებები პროდუქტისა და ბაზრის შესაბამისობის გასაუმჯობესებლად.
გაფართოების შემოსავალი
ARR ასევე ეხმარება ბიზნესს აკონტროლონ გაფართოების შემოსავალი. გაფართოების შემოსავალი არის შემოსავალი, რომელიც მიიღება არსებული მომხმარებლებისგან, რომლებიც ახდენენ თავიანთი ხელმოწერების ან კონტრაქტების განახლებას. გაფართოების შემოსავლების თვალყურის დევნებით, ბიზნესს შეუძლია დაადგინოს გაყიდვების და ჯვარედინი გაყიდვების შესაძლებლობები მათ არსებულ მომხმარებელთა ბაზაზე.
ინვესტორები
ARR არის მნიშვნელოვანი მეტრიკა ინვესტორებისთვის, რომლებიც ეძებენ ინვესტირებას ხელმოწერებზე დაფუძნებულ ბიზნესებში. ის იძლევა მკაფიო სურათს ბიზნესის საერთო ჯანმრთელობის შესახებ, მათ შორის მისი შემოსავლების ნაკადების, მომხმარებელთა ბაზისა და მომავალი ზრდის პოტენციალის ჩათვლით.
მოკლედ, ARR არის არსებითი მეტრიკა გამოწერაზე დაფუძნებული ბიზნესისთვის, რომელიც ეხმარება მათ თვალყური ადევნონ შემოსავალს, გაზომონ ზრდა, იწინასწარმეტყველონ მომავალი შემოსავლების ნაკადები და დაგეგმონ წარმატება. ARR-ს თვალყურის დევნით, ბიზნესებს შეუძლიათ გაფართოების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება, შემცირება და ინვესტორების მოზიდვა.
როგორ გამოითვლება ARR?
წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) არის სასიცოცხლო მეტრიკა ნებისმიერი გამოწერაზე დაფუძნებული ბიზნესისთვის. ის ზომავს მთლიან მოსალოდნელ შემოსავალს მომხმარებლის გამოწერიდან ერთი წლის განმავლობაში. ARR გამოითვლება ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავლის (MRR) 12 თვეზე გამრავლებით.
ARR-ის ფორმულა შემდეგია:
ARR = MRR x 12
MRR არის ყოველთვიური თანხა, რომელსაც მომხმარებელი იხდის სააბონენტო სერვისისთვის. MRR-ის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა შეაჯამოთ ყველა გამოწერის შემოსავალი, რომელსაც იღებთ ყოველთვიურად. ეს მოიცავს ნებისმიერ შემოსავალს დანამატებიდან ან განახლებიდან, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომხმარებლის წლიური გამოწერის ფასზე.
მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ARR-მ ასევე უნდა გაითვალისწინოს ნებისმიერი გამოქვითვა, რომელიც დაკავშირებულია გაუქმებულ ხელმოწერებთან და ანგარიშის დაქვეითებასთან. მაგალითად, თუ მომხმარებელი გააუქმებს გამოწერას წლის ნახევარში, ARR შესაბამისად უნდა დარეგულირდეს.
ზოგიერთ შემთხვევაში, ARR შეიძლება განსხვავებულად გამოითვალოს ბიზნეს მოდელის მიხედვით. მაგალითად, თუ ბიზნესი გვთავაზობს წლიურ კონტრაქტებს, ARR იქნება განმეორებადი პროდუქტის ან მომსახურების ჯამური ღირებულება, რომელიც ხელახლა დარიცხულია ერთი წლის შემდეგ, თუ მომხმარებელი აირჩევს პროდუქტის კიდევ ერთი წლის გამოწერას.
დასასრულს, ARR-ის გამოთვლა არის მარტივი პროცესი, რომელიც მოითხოვს ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავლისა და გამოწერის პერიოდის ხანგრძლივობის მკაფიო გაგებას. ARR-ის მონიტორინგით, ბიზნესს შეუძლია თვალყური ადევნოს მათ ზრდას და მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები მომავალი ინვესტიციების შესახებ.
ARR vs MRR
როდესაც საქმე ეხება ხელმოწერებზე დაფუძნებული ბიზნესის ფინანსური ჯანმრთელობის ანალიზს, ორი მეტრიკა, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება არის წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) და თვიური განმეორებადი შემოსავალი (MRR). მიუხედავად იმისა, რომ ორივე მეტრიკა იძლევა ღირებულ ინფორმაციას კომპანიის შემოსავლების ნაკადებზე, გასათვალისწინებელია რამდენიმე ძირითადი განსხვავება.
განმარტება
ARR არის განმეორებადი შემოსავლის ჯამური ოდენობა, რომელსაც კომპანია ყოველწლიურად ელის თავისი მომხმარებლებისგან. ის გამოითვლება ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავლის (MRR) 12-ზე გამრავლებით. ამის საპირისპიროდ, MRR არის გამოწერის ყველა შემოსავლის ჯამი, გამოხატული ყოველთვიური მნიშვნელობის სახით.
ვადები
მთავარი განსხვავება ARR-სა და MRR-ს შორის არის მათი დაფარვის დრო. ARR არის წლიური მეტრიკა, ხოლო MRR გამოითვლება ყოველთვიურად. შედეგად, ARR უზრუნველყოფს კომპანიის განმეორებადი შემოსავლების მაკრო დონის ხედვას, ხოლო MRR გთავაზობთ უფრო გრანულურ, მიკრო დონის ხედს.
გამოიყენეთ შემთხვევები
ARR არის სასარგებლო მეტრიკა კომპანიის ზრდის შესაფასებლად, მისი შემოსავლის პროგნოზირებისთვის და მისი გამოწერის მოდელის სიჯანსაღის შესაფასებლად. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ გრძელვადიანი კონტრაქტები თავიანთ მომხმარებლებთან. მეორეს მხრივ, MRR უფრო სასარგებლოა შემოსავლის მოკლევადიანი ცვლილებების თვალყურის დევნებისთვის და მომხმარებელთა შეძენისა და შეკავების ტენდენციების დასადგენად.
შეზღუდვები
მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ როგორც ARR-ს, ასევე MRR-ს აქვთ შეზღუდვები. მაგალითად, ARR ვარაუდობს, რომ ყველა მომხმარებელი განაახლებს ხელმოწერას ხელშეკრულების ვადის ბოლოს, რაც შეიძლება ყოველთვის ასე არ იყოს. ანალოგიურად, MRR-ზე შეიძლება გავლენა იქონიოს სეზონურობამ და მომხმარებელთა ქცევის რყევებმა.
დასკვნის სახით, მიუხედავად იმისა, რომ ARR და MRR ორივე მნიშვნელოვანი მეტრიკაა გამოწერაზე დაფუძნებული ბიზნესისთვის, ისინი უნდა იქნას გამოყენებული სხვა ფინანსურ და ოპერაციულ მეტრებთან ერთად კომპანიის ფინანსური ჯანმრთელობის სრული სურათის მისაღებად.
როგორ გავზარდოთ ARR
წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) არის გადამწყვეტი მეტრიკა გამოწერაზე დაფუძნებული ბიზნესისთვის. ის წარმოადგენს შემოსავლის მთლიან რაოდენობას, რომელსაც კომპანია შეუძლია ყოველწლიურად მიიღოს თავისი მომხმარებლებისგან. ბიზნესის განვითარებისთვის მნიშვნელოვანია ARR-ის გაზრდა. აქ არის რამდენიმე გზა ამის გასაკეთებლად:
ფოკუსირება მომხმარებელთა წარმატებაზე
ARR-ის გაზრდის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა მომხმარებელთა წარმატებაზე ფოკუსირება. ბედნიერი მომხმარებლები უფრო მეტად განაახლებს გამოწერებს და უფრო მაღალ გეგმებზეც კი გადადიან. მომხმარებელთა შესანიშნავი სერვისის მიწოდებით, ტრენინგისა და მხარდაჭერის შეთავაზებით და იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მომხმარებლები მაქსიმალურად იღებენ თქვენს პროდუქტს ან სერვისს, შეგიძლიათ გაზარდოთ მომხმარებლის კმაყოფილება და საბოლოოდ გაზარდოთ თქვენი ARR.
გთავაზობთ განახლებებსა და დანამატებს
ARR-ის გაზრდის კიდევ ერთი გზა არის თქვენი არსებული მომხმარებლებისთვის განახლებებისა და დამატებების შეთავაზება. ეს შეიძლება იყოს შემოსავლის გაზრდის შესანიშნავი გზა ახალი მომხმარებლების შეძენის გარეშე. თქვენი არსებული მომხმარებლებისთვის დამატებითი ღირებულების მიწოდებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ შემოსავლის ოდენობა, რომელსაც ისინი გამოიმუშავებენ თქვენი ბიზნესისთვის.
გააუმჯობესე შენი ბიზნეს მოდელი
თქვენი ბიზნეს მოდელის გაუმჯობესება ასევე დაგეხმარებათ ARR-ის გაზრდაში. მაგალითად, მრავალწლიანი კონტრაქტების შეთავაზებას შეუძლია უზრუნველყოს შემოსავლების უფრო პროგნოზირებადი ნაკადები და გააადვილოს მომავალი შემოსავლების პროგნოზირება. გარდა ამისა, სააბონენტო სხვადასხვა დონის შეთავაზებას შეუძლია ახალი მომხმარებლების მოზიდვა და არსებული მომხმარებლების შემოსავლის გაზრდა.
ფოკუსირება ახალი მომხმარებლის შეძენაზე
მიუხედავად იმისა, რომ არსებული მომხმარებლების შენარჩუნება მნიშვნელოვანია, ახალი მომხმარებლების შეძენა ასევე გადამწყვეტია ARR-ის გაზრდისთვის. მომხმარებელთა შეძენაზე ფოკუსირებით, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა და გაზარდოთ თქვენი საერთო შემოსავალი. თუმცა, მნიშვნელოვანია დასახოთ რეალისტური მიზნები და უზრუნველყოთ, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი კარგად მოერგება თქვენი სამიზნე მომხმარებელთა სეგმენტებს.
შემცირება Churn
მოტყუებულ კლიენტებს შეუძლიათ მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიონ თქვენს ARR-ზე. გადახურების შემცირებით, შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ მეტი მომხმარებელი განაახლებს გამოწერებს და გამოიმუშავებს შემოსავალს თქვენი ბიზნესისთვის. ეს შეიძლება გაკეთდეს მომხმარებელთა კმაყოფილების გაუმჯობესებით, განახლების სტიმულის შეთავაზებით და ნებისმიერი პრობლემის გადაწყვეტით, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლების ხელმოწერის გაუქმება.
დასასრულს, ARR-ის გაზრდა მოითხოვს ფოკუსირებას შემოსავლების ზრდაზე, მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე და სტაბილურ გამოწერაზე დაფუძნებულ მოდელზე. განახლებებისა და დანამატების შეთავაზებით, თქვენი ბიზნეს მოდელის გაუმჯობესებით და ახალი მომხმარებლების შეძენასა და შემცირების კუთხით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ARR და გააუმჯობესოთ თქვენი ბიზნესის საერთო ჯანმრთელობა.
ARR და მომხმარებელთა წარმატება
ARR-ის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ის უზრუნველყოფს პროგნოზირებად და სტაბილურ შემოსავლის ნაკადს ბიზნესისთვის. ეს პროგნოზირებადობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია აბონენტებზე დაფუძნებული კომპანიებისთვის, რადგან ის საშუალებას აძლევს მენეჯერებს უფრო მეტი სიზუსტით წინასწარ განსაზღვრონ მომავალი შემოსავალი და მიიღონ უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ინვესტიციების, დაქირავებისა და ზრდის შესახებ.
მაგრამ ARR არ არის მხოლოდ მნიშვნელოვანი მენეჯერებისა და ინვესტორებისთვის; ის ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მომხმარებლის წარმატებაში. მათი სერვისების ღირებულების გაზომვის მკაფიო მეტრიკის მიწოდებით, ბიზნესებს შეუძლიათ გამოიყენონ ARR, რათა დაადგინონ, რომელი კლიენტების სეგმენტებია ყველაზე ღირებული, რომელი პროდუქტები ან სერვისები მოაქვს ყველაზე მეტ შემოსავალს და რომელ კლიენტებს ემუქრებათ შემცირების რისკი.
მაგალითად, MRR (თვიური განმეორებადი შემოსავალი) და ARR ცვლილებების თვალყურის დევნებით, ბიზნესებს შეუძლიათ დაადგინონ, თუ რომელი კლიენტები ახდენენ თავიანთი ხელმოწერების განახლებას ან შემცირებას და რომელ კლიენტებს საერთოდ გააუქმებენ. შემდეგ ეს ინფორმაცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომხმარებლების შესანარჩუნებლად მიზანმიმართული სტრატეგიების შესამუშავებლად, როგორიცაა განახლებების ან ფასდაკლების შეთავაზება მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ემუქრებათ შეურაცხყოფა.
გარდა იმისა, რომ ეხმარება ბიზნესს არსებული მომხმარებლების შენარჩუნებაში, ARR ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. პროგნოზირებადი და სტაბილური შემოსავლის ზრდის კვალიფიკაციის დემონსტრირებით, ბიზნესს შეუძლია დაეხმაროს პოტენციურ კლიენტებთან და ინვესტორებთან ნდობის ჩამოყალიბებაში და პოზიციონირება მოახდინოს როგორც სანდო და სანდო პარტნიორი.
საერთო ჯამში, ARR არის კრიტიკული მეტრიკა ნებისმიერი ბიზნესისთვის, რომელიც მუშაობს გამოწერაზე დაფუძნებულ მოდელზე. შემოსავლების ზრდისა და მომხმარებელთა წარმატების მკაფიო საზომის მიწოდებით, მას შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს დასახოს რეალისტური მიზნები, თვალყური ადევნოს პროგრესს და უზრუნველყოს მათი ბიზნესის საერთო ჯანმრთელობა და სტაბილურობა.
დასკვნა
დასასრულს, ARR არის გადამწყვეტი მეტრიკა გამოწერაზე დაფუძნებული ბიზნესისთვის, რომელიც გთავაზობთ სამომავლო შემოსავლების გაზომვისა და პროგნოზირების საშუალებას. კომპანიის ზრდის რაოდენობრივი შეფასებით, ARR უზრუნველყოფს კომპანიის ფინანსურ ჯანმრთელობასა და სტაბილურობას.
ARR-ის გამოთვლა მარტივი პროცესია, რომელიც მოიცავს მთელი წლის გამოწერის შემოსავლის დამატებას, მათ შორის განმეორებით შემოსავალს დანამატებიდან და განახლებებიდან და გამოკლება ნებისმიერი დაკარგული შემოსავლის გაუქმებისა და დაქვეითების შედეგად.
მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ნებისმიერი გაფართოების შემოსავალი, რომელიც მიიღება დანამატების ან განახლებების საშუალებით, უნდა იმოქმედოს მომხმარებლის წლიური გამოწერის ფასზე. კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ ყოველწლიურ გამოწერას, იყენებენ ARR-ს, რათა დაადგინონ, თუ რამდენ შემოსავალს შეუძლიათ ყოველწლიურად.
საერთო ჯამში, ARR არის ღირებული ინსტრუმენტი ბიზნესისთვის, რათა გაიგონ მათი ფინანსური მაჩვენებლები და დაგეგმონ მომავალი ზრდა. ARR-ის გაზრდაზე ფოკუსირებით კომპანიებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ ფინანსური სტაბილურობა და საბოლოოდ მიაღწიონ გრძელვადიან წარმატებას.
მეტი კითხვა
წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) არის მეტრიკა, რომელსაც იყენებენ გამოწერებზე დაფუძნებული კომპანიები, რათა გამოავლინონ თავიანთი წლიური შემოსავლები გამოწერებიდან, კონტრაქტებიდან და სხვა განმეორებადი ბილინგის ციკლებიდან. ARR არის კომპანიის ზრდის, პროგნოზირებადობისა და სტაბილურობის მნიშვნელოვანი საზომი და ხშირად გამოიყენება მომავალი წლების შემოსავლის შესაფასებლად. ARR არის ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავლის (MRR) წლიური ვერსია და მიღებულია უახლესი MRR-დან. (წყაროები: კორპორატიული ფინანსების ინსტიტუტი, მოგება კარგად, უოლ სტრიტის მოსამზადებელი, Sage რჩევა აშშ, Zuora)
დაკავშირებული ვებსაიტის ანალიტიკის პირობები