რა არის AOV? (შეკვეთის საშუალო ღირებულება)

AOV (შეკვეთის საშუალო ღირებულება) არის მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება ელექტრონულ კომერციაში, რომელიც წარმოადგენს მომხმარებლის მიერ დახარჯული თანხის საშუალო რაოდენობას შეკვეთაზე.

რა არის AOV? (შეკვეთის საშუალო ღირებულება)

AOV ნიშნავს საშუალო შეკვეთის ღირებულებას. ეს არის მეტრიკა, რომელსაც ბიზნესი იყენებს საშუალო თანხის დასადგენად, რომელსაც მომხმარებლები ხარჯავენ ყოველი შესყიდვისას. უფრო მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის საშუალო თანხა, რომელსაც მომხმარებელი ხარჯავს, როდესაც ყიდულობს რაღაცას ბიზნესიდან.

შეკვეთის საშუალო ღირებულება (AOV) არის კრიტიკული მეტრიკა ელექტრონული კომერციის სამყაროში. ის ზომავს საშუალო თანხას, რომელსაც მომხმარებლები ხარჯავენ ვებსაიტზე ან აპლიკაციაში შეკვეთის განთავსებისას. AOV არის სასიცოცხლო მეტრიკა, რადგან ის ეხმარება ბიზნესებს გაიგონ მათი მომხმარებლების შესყიდვის ჩვევები და მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ფასების, აქციებისა და მარკეტინგული ტაქტიკების შესახებ.

AOV-ის გამოთვლა მარტივია. იგი გულისხმობს გამომუშავებული მთლიანი შემოსავლის დაყოფას შეკვეთების მთლიან რაოდენობაზე. AOV დროთა განმავლობაში თვალყურის დევნებით, ბიზნესებს შეუძლიათ მიიღონ ინფორმაცია მომხმარებელთა ქცევის შესახებ, განსაზღვრონ ტენდენციები და მიიღონ მონაცემების საფუძველზე გადაწყვეტილებები ფასების სტრატეგიების, მიწოდების ხარჯებისა და აქციების შესახებ. AOV-ის გაზრდამ შეიძლება დაეხმაროს ბიზნესს გაზარდოს შემოსავლის ზრდა, გაზარდოს მოგება და გააუმჯობესოს მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულება.

ბიზნესს შეუძლია გაზარდოს AOV რამდენიმე გზა. მათ შორისაა ჯვარედინი გაყიდვები, დამატებითი პროდუქტების შეფუთვა, გაყიდვა და ფასდაკლებების შეთავაზება. უფასო მიწოდების ზღვრებმა და აქციებმა ასევე შეიძლება წაახალისოს მომხმარებლები დახარჯონ მეტი შეკვეთაზე. ამ სტრატეგიების განხორციელებით, ბიზნესს შეუძლია გააუმჯობესოს AOV და გაზარდოს მათი მომგებიანობა.

რა არის AOV?

შეკვეთის საშუალო ღირებულება (AOV) არის ძირითადი მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში, რათა გავზომოთ მომხმარებლების მიერ დახარჯული თანხის საშუალო რაოდენობა ერთი შეკვეთით. იგი გამოითვლება მიღებული მთლიანი შემოსავლის გაყოფით შეკვეთების მთლიან რაოდენობაზე. AOV არის გადამწყვეტი მეტრიკა ბიზნესისთვის, რადგან ის უზრუნველყოფს მომხმარებლის ქცევის ხედვას და ეხმარება მათ მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ფასების, აქციებისა და ინვენტარის მენეჯმენტის შესახებ.

AOV არის არსებითი მეტრიკა ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში მოქმედი ბიზნესებისთვის, რადგან ის ეხმარება მათ გაიგონ, თუ რამდენ შემოსავალს გამოიმუშავებენ ისინი თითო კლიენტზე. AOV-ის ანალიზით, ბიზნესს შეუძლია დაადგინოს მომხმარებელთა ქცევის ტენდენციები და შესაბამისად შეცვალოს მათი ფასების სტრატეგიები. მაგალითად, თუ ბიზნესი შეამჩნევს, რომ მომხმარებლები ხარჯავენ მეტ ფულს კონკრეტული პროდუქტის შეძენისას, მათ შეუძლიათ განიხილონ ამ პროდუქტის ფასის გაზრდა მაქსიმალური მოგების მიზნით.

AOV თვალთვალის კიდევ ერთი უპირატესობა არის ის, რომ მას შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს მარკეტინგის სტრატეგიების ოპტიმიზაციაში. პროდუქტების იდენტიფიცირებით, რომლებსაც აქვთ მაღალი AOV, ბიზნესებს შეუძლიათ თავიანთი მარკეტინგული ძალისხმევა მიმართონ ამ პროდუქტების პოპულარიზაციას, რათა წაახალისონ მომხმარებლები მეტი ფულის დახარჯვაზე.

გარდა ამისა, AOV ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას აქციებისა და ფასდაკლებების ეფექტურობის შესაფასებლად. თუ ბიზნესი აწარმოებს აქციას, რომელიც იწვევს დაბალ AOV-ს, ეს შეიძლება მიუთითებდეს, რომ აქცია წარმატებული არ იყო კლიენტების წახალისებაში მეტი ფულის დახარჯვისას. პირიქით, თუ აქცია იწვევს უფრო მაღალ AOV-ს, ეს შეიძლება მიუთითებდეს, რომ აქცია წარმატებული იყო მომხმარებლების წახალისებაში დამატებითი ნივთების შესაძენად.

მოკლედ, AOV არის კრიტიკული მეტრიკა ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში მოქმედი ბიზნესებისთვის. AOV-ს თვალყურის დევნებით, ბიზნესებს შეუძლიათ მიიღონ ინფორმაცია მომხმარებელთა ქცევის შესახებ, ოპტიმიზაცია მოახდინონ ფასებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების შესახებ და მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ინვენტარის მართვის შესახებ.

რატომ არის AOV მნიშვნელოვანი?

შემოსავალი და მომგებიანობა

AOV არის არსებითი მეტრიკა იმ ბიზნესებისთვის, რომლებსაც სურთ გაზარდონ თავიანთი შემოსავალი და მოგების მარჟა. თითოეულ ტრანზაქციაში მომხმარებლების მიერ დახარჯული საშუალო დოლარის ოდენობის თვალყურის დევნებით, ბიზნესს შეუძლია განსაზღვროს მათი გაყიდვების ღირებულების გაზრდის გზები. AOV-ის გაზრდამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო მაღალი მოგება, რადგან ეს ნიშნავს, რომ ბიზნესი უფრო მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებს თითო მომხმარებელზე.

გარდა ამისა, AOV-ს შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს ფასების სტრატეგიების ოპტიმიზაციაში. შეკვეთის საშუალო ღირებულების გააზრებით, ბიზნესებს შეუძლიათ შეცვალონ თავიანთი ფასები, რომ მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება. მაგალითად, თუ AOV დაბალია, ბიზნესებმა შეიძლება განიხილონ დამატებითი პროდუქტების შეთავაზება ან გაყიდვები ყოველი ტრანზაქციის ღირებულების გასაზრდელად.

მარკეტინგული სტრატეგია

AOV ასევე მნიშვნელოვანი მეტრია ბიზნესისთვის, რომელიც უნდა გაითვალისწინონ მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავებისას. შეკვეთის საშუალო ღირებულების გაგებით, ბიზნესს შეუძლია გაყიდვების გაზრდის ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული ტაქტიკის იდენტიფიცირება. მაგალითად, ბიზნესს შეუძლია ფოკუსირება მოახდინოს დამატებითი პროდუქტების გაყიდვაზე ან ჯვარედინი გაყიდვაზე, რათა გაზარდოს თითოეული ტრანზაქციის ღირებულება.

უფრო მეტიც, AOV შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს გამოთვალოს მომხმარებლის სიცოცხლის ხანგრძლივობა (CLV). CLV არის მთლიანი შემოსავალი, რომელსაც ბიზნესი შეიძლება მოელოდეს მომხმარებლისგან მათი ურთიერთობის განმავლობაში. AOV-ის გაზრდით, ბიზნესებს შეუძლიათ გაზარდონ CLV, რაც მათ დაეხმარება გაამართლონ მომხმარებელთა შეძენის უფრო მაღალი ხარჯები.

ოპტიმიზაცია

AOV ასევე შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს სარეკლამო ხარჯების ოპტიმიზაციაში. AOV-ის გაგებით, ბიზნესს შეუძლია გამოთვალოს ღირებულება თითო კონვერტაციაზე და შესაბამისად ოპტიმიზაცია გაუწიოს სარეკლამო ხარჯებს. ეს შეიძლება დაეხმაროს ბიზნესს მეტი შემოსავლის გამომუშავებაში ნაკლები სარეკლამო ხარჯებით.

გარდა ამისა, AOV შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს ფასების სტრატეგიის ოპტიმიზაციაში. AOV-ის გაგებით, ბიზნესებს შეუძლიათ შეცვალონ თავიანთი ფასები, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება. მაგალითად, თუ AOV დაბალია, ბიზნესებმა შეიძლება განიხილონ დამატებითი პროდუქტების შეთავაზება ან გაყიდვები ყოველი ტრანზაქციის ღირებულების გასაზრდელად.

დასასრულს, AOV არის კრიტიკული მეტრიკა იმ ბიზნესებისთვის, რომლებსაც სურთ გაზარდონ თავიანთი შემოსავალი და მომგებიანობა. შეკვეთის საშუალო ღირებულების გააზრებით, ბიზნესს შეუძლია შეიმუშაოს ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიები, ოპტიმიზაცია მოახდინოს ფასების სტრატეგიებზე და გაზარდოს მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულება.

როგორ გამოვთვალოთ AOV

შეკვეთის საშუალო ღირებულების გამოთვლა (AOV) ეს არის მარტივი პროცესი, რომელსაც შეუძლია მოგაწოდოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ბიზნესის მუშაობის შესახებ. AOV გამოითვლება მიღებული მთლიანი შემოსავლის გაყოფით კონკრეტულ პერიოდში განთავსებულ შეკვეთების საერთო რაოდენობაზე.

AOV-ის გამოსათვლელად მიჰყევით ამ ნაბიჯებს:

  1. განსაზღვრეთ კონკრეტული პერიოდის განმავლობაში მიღებული მთლიანი შემოსავალი.
  2. განსაზღვრეთ შეკვეთების მთლიანი რაოდენობა იმავე პერიოდში.
  3. გაყავით მთლიანი შემოსავალი შეკვეთების საერთო რაოდენობაზე, რომ მიიღოთ AOV.

მაგალითად, თუ ბიზნესმა გამოიმუშავა $10,000 შემოსავალი 500 შეკვეთიდან ერთი თვის განმავლობაში, AOV გამოითვლება შემდეგნაირად:

AOV = მთლიანი შემოსავალი / შეკვეთების რაოდენობა
AOV = $10,000 / 500
AOV = $20

ეს ნიშნავს, რომ შეკვეთის საშუალო ღირებულება იმ თვისთვის იყო $20.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ AOV განისაზღვრება როგორც შემოსავალი შეკვეთაზე და არა შემოსავალზე თითო კლიენტზე. ეს ნიშნავს, რომ თუ კლიენტი განათავსებს რამდენიმე შეკვეთას მითითებულ პერიოდში, თითოეული შეკვეთა შედის AOV-ის გაანგარიშებაში.

AOV-ის გამოთვლა შეიძლება სასარგებლო იყოს ბიზნესისთვის მრავალი გზით. მას შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს მომხმარებლის ქცევის ტენდენციების იდენტიფიცირებაში, როგორიცაა შესყიდვის ჩვევების ცვლილება ან მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობა. მას ასევე შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესებს შემოსავლების გაზრდის შესაძლებლობების იდენტიფიცირებაში იმ მომხმარებლების მიმართ, რომლებსაც აქვთ უფრო მაღალი AOV ან სტრატეგიების განხორციელებით, რათა გაზარდონ AOV ყველა მომხმარებლისთვის.

საერთო ჯამში, AOV-ის გამოთვლა მარტივი პროცესია, რომელსაც შეუძლია მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მიწოდება ბიზნესის მუშაობის შესახებ. AOV-ს დროთა განმავლობაში თვალყურის დევნით, ბიზნესს შეუძლია ტენდენციების იდენტიფიცირება და მონაცემების საფუძველზე გადაწყვეტილებების მიღება მათი საბოლოო ხაზის გასაუმჯობესებლად.

ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ AOV-ზე

რაც შეეხება ელექტრონულ კომერციას, საშუალო შეკვეთის ღირებულება (AOV) არის მნიშვნელოვანი მეტრიკა, რომლის მონიტორინგიც შესაძლებელია. ეს ეხება კლიენტების მიერ თითოეულ შეკვეთაზე დახარჯულ საშუალო თანხას. AOV-ზე ზემოქმედების ფაქტორების გაგებამ შეიძლება დაეხმაროს ბიზნესს შემოსავლის გაზრდაში. აქ არის რამოდენიმე ძირითადი ფაქტორი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს AOV-ზე:

პროდუქტის ფასები

პროდუქტის ფასი არის გადამწყვეტი ფაქტორი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს AOV-ზე. თუ ბიზნესი აფასებს მის პროდუქტებს ძალიან ძვირი, მომხმარებლები შეიძლება ყოყმანობდნენ შესყიდვაზე. მეორეს მხრივ, თუ ფასები ძალიან დაბალია, ბიზნესმა შეიძლება არ მიიღოს საკმარისი მოგება. სწორი ბალანსის პოვნა მთავარია. პროდუქციის ასორტიმენტის შეთავაზება სხვადასხვა ფასში შეიძლება დაეხმაროს ბიზნესს სხვადასხვა ბიუჯეტის მქონე მომხმარებლებისთვის და გაზარდოს AOV.

ფასდაკლებები და აქციები

ფასდაკლებები და აქციები შეიძლება ეფექტური იყოს AOV-ის გასაძლიერებლად. მაგალითად, შეძენის მინიმალურ თანხაზე ფასდაკლების შეთავაზებამ შეიძლება წაახალისოს მომხმარებლები, დაამატონ მეტი საქონელი კალათაში, რათა მიაღწიონ ზღვარს. ანალოგიურად, შესყიდვისას უფასო საჩუქრის შეთავაზებას შეუძლია მომხმარებლების მეტი დახარჯვის სტიმულირება. თუმცა, მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ფასდაკლებები და აქციები არ შეჭამენ ბიზნესის მოგებას.

Ტრანსპორტირების ხარჯები

ტრანსპორტირების ხარჯებმა შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს AOV-ზე. თუ გადაზიდვის ხარჯები ძალიან მაღალია, კლიენტებმა შეიძლება უარი თქვან საერთოდ შესყიდვისგან. გარკვეულ ზღვარს ზემოთ შეკვეთების უფასო მიწოდების შეთავაზებამ შეიძლება წაახალისოს მომხმარებლები მეტი დახარჯონ მინიმალური თანხის მისაღწევად. ალტერნატიულად, ბიზნესს შეუძლია განიხილოს მიწოდების ფიქსირებული ტარიფის შეთავაზება ან ლოიალური მომხმარებლებისთვის მიწოდების ხარჯების შემცირება.

შეფუთვა და მოცულობის ფასდაკლება

პროდუქტების ერთად შეფუთვა ან მოცულობის ფასდაკლების შეთავაზება შეიძლება იყოს ეფექტური გზა AOV-ის გაზრდისთვის. მაგალითად, პროდუქციის შეკვრაზე ფასდაკლების შეთავაზებამ შეიძლება წაახალისოს მომხმარებლები ერთდროულად შეიძინონ მეტი პროდუქტი. ანალოგიურად, ფასდაკლების შეთავაზება ერთი და იგივე პროდუქტის მრავალჯერადი რაოდენობის შეძენისას შეიძლება მოახდინონ მომხმარებლების სტიმული შეაგროვონ და გაზარდონ AOV.

დამატებითი პროდუქტები

დამატებითი პროდუქტების შეთავაზება შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა AOV-ის გაზრდისთვის. მაგალითად, თუ მომხმარებელი ყიდულობს კამერას, აქსესუარების შეთავაზება, როგორიცაა ქეისი ან მეხსიერების ბარათი, შეიძლება წაახალისოს მათ მეტი დახარჯვა. თუმცა, მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ დამატებითი პროდუქტები შესაბამისია და შემატებს ღირებულებას მომხმარებლის შესყიდვას.

გაყიდვები და ჯვარედინი გაყიდვები

გაყიდვა და ჯვარედინი გაყიდვები შეიძლება ეფექტური იყოს AOV-ის გაზრდაში. გაყიდვა გულისხმობს მომხმარებლების წახალისებას, შეიძინონ პროდუქტის უფრო მაღალი ფასიანი ვერსია, რომელიც უკვე დაინტერესებულია. ჯვარედინი გაყიდვები გულისხმობს დაკავშირებული პროდუქტების შეთავაზებას, რომლებიც ავსებენ მომხმარებლის შეძენას. ორივე ტაქტიკა შეიძლება ეფექტური იყოს AOV-ს გაზრდისას, მაგრამ მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ გაყიდვები და ჯვარედინი გაყიდვები შესაბამისია და ამატებს ღირებულებას მომხმარებლის შესყიდვას.

მოკლედ, არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს AOV-ზე, მათ შორის პროდუქტის ფასზე, ფასდაკლებებსა და აქციებზე, მიწოდების ხარჯებზე, შეფუთვაზე და მოცულობის ფასდაკლებები, დამატებითი პროდუქტები და გაყიდვები და ჯვარედინი გაყიდვები. ამ ფაქტორების გააზრებით და ეფექტური სტრატეგიების განხორციელებით, ბიზნესს შეუძლია გაზარდოს AOV და გაზარდოს შემოსავალი.

როგორ გავზარდოთ AOV

როგორც ბიზნესის მფლობელი, თქვენი საშუალო შეკვეთის ღირებულების (AOV) გაზრდა მნიშვნელოვანი ნაბიჯია თქვენი შემოსავლის მიზნების მისაღწევად. აქ არის რამოდენიმე ეფექტური გზა თქვენი AOV-ის გაზრდისთვის:

უფასო მიწოდების ბარიერი

უფასო მიწოდების ზღვრის დაწესება შესანიშნავი გზაა მომხმარებლების წახალისებისთვის, მეტი დახარჯონ. დაიწყეთ თქვენი მოდალური შეკვეთის ღირებულების ან ყველაზე გავრცელებული შეკვეთის ღირებულების იდენტიფიცირებით. შემდეგ, დააყენეთ თქვენი უფასო მიწოდების ბარიერი 30%-ით უფრო მაღალი ვიდრე თქვენი AOV ან თქვენი მოდალური შეკვეთის ღირებულება, რაც უფრო მაღალია. ეს წაახალისებს მომხმარებლებს, დაამატონ მეტი ნივთი კალათაში, რათა მიაღწიონ ზღვარს და მიიღონ უფასო მიწოდება.

პროდუქტის შეკვრა

AOV-ის გაზრდის კიდევ ერთი გზაა პროდუქტის პაკეტების შეთავაზება. პროდუქტების ერთად შეფუთვამ შეიძლება შეუქმნას მომხმარებლებისთვის ღირებულების განცდა და წაახალისოს ისინი იყიდონ მეტი. განიხილეთ ფასდაკლების შეთავაზება შეფუთულ პროდუქტებზე, რათა ის კიდევ უფრო მიმზიდველი გახადოთ.

გაყიდვები და ჯვარედინი გაყიდვები

გაყიდვა და ჯვარედინი გაყიდვები ეფექტური გზებია AOV-ის გაზრდის მიზნით. როდესაც მომხმარებელი აპირებს ანგარიშსწორებას, შესთავაზეთ დაკავშირებული პროდუქტები, რომლებიც ავსებენ მის შეძენას ან შესთავაზეთ პროდუქტის განახლებულ ვერსიას, რომელსაც ყიდულობენ. ამან შეიძლება გაზარდოს მათი შეკვეთის მთლიანი ღირებულება.

ფასი იზრდება

ფასების გაზრდა შეიძლება არაინტუიციურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ამან შეიძლება რეალურად გაზარდოს თქვენი AOV. ეს სტრატეგია საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც გყავთ ერთგული მომხმარებელთა ბაზა, რომელიც ენდობა თქვენს ბრენდს და მზად არის გადაიხადოს პრემია თქვენი პროდუქციისთვის.

კრეატიული მარკეტინგის სტრატეგიები

განახორციელეთ კრეატიული მარკეტინგული სტრატეგიები AOV-ის გაზრდის მიზნით. მაგალითად, გამოიყენეთ FOMO (გადარჩენის შიში) ტაქტიკა შეზღუდული დროით გარიგებების ან ექსკლუზიური პროდუქტების შეთავაზებით. განიხილეთ სარეკლამო კამპანიების გაშვება, რომლებიც წარმოაჩენენ თქვენს პროდუქტებს ვიზუალურად მიმზიდველად, ან შექმნით პროდუქტის მიმზიდველ გვერდებს, რომლებიც ხაზს უსვამენ თქვენი მაღაზიიდან ყიდვის სარგებელს.

ამ სტრატეგიების განხორციელებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი AOV და გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი.

AOV ტენდენციები და შეხედულებები

AOV ტენდენციებისა და შეხედულებების ანალიზს შეუძლია ღირებული ინფორმაცია მიაწოდოს ონლაინ ბიზნესს, რომელიც ცდილობს გაყიდვების და მარკეტინგული სტრატეგიების ოპტიმიზაციას. მომხმარებელთა ქცევის, ყიდვის ჩვევებისა და ნიმუშების გაგებით, ბიზნესს შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები შეკვეთაზე, მთლიანი მოგება და შემოსავალი ვიზიტზე. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი შეხედულება და ტენდენცია, რომელიც გასათვალისწინებელია:

მთლიანი შეკვეთები და გაყიდვები თითო კლიენტზე

თითო კლიენტზე შეკვეთებისა და გაყიდვების ჯამური რაოდენობის თვალყურის დევნება შეუძლია ბიზნესს დაეხმაროს მათი ყველაზე ღირებული მომხმარებლების იდენტიფიცირებაში. თითო მომხმარებელზე სიცოცხლის ხანგრძლივობის ღირებულების გააზრებით, ბიზნესს შეუძლია მოარგოს მათი მარკეტინგული და შენარჩუნების სტრატეგიები, რათა ეს მომხმარებლები დაბრუნდნენ.

მომხმარებელთა შეკავება და ყიდვის ჩვევები

მომხმარებელთა შეკავება გადამწყვეტი ფაქტორია AOV-ის გაზრდისთვის. კლიენტების ყიდვის ჩვევებისა და შაბლონების გაგებით, ბიზნესს შეუძლია შექმნას მიზნობრივი აქციები და შეთავაზებები განმეორებითი შესყიდვების წახალისებისთვის. მაგალითად, სამომავლო შესყიდვებზე უფასო დაბრუნების ან ფასდაკლების შეთავაზებამ შეიძლება მომხმარებელთა დაბრუნების სტიმულირება გამოიწვიოს.

კონვერტაციის ხარჯები და გაყიდვები თითო შეკვეთაზე

კონვერტაციის ხარჯების შემცირება და გაყიდვების გაზრდა თითო შეკვეთაზე შეიძლება დაეხმაროს ბიზნესს AOV-ის გაზრდაში. მობილური აპლიკაციის ან ვებსაიტის ოპტიმიზაციის გზით, ბიზნესს შეუძლია გაუადვილოს კლიენტებს პროდუქტების პოვნა და შეძენა. გაყიდვების ან პაკეტების შეთავაზებამ ასევე შეიძლება გაზარდოს გაყიდვები თითო შეკვეთაზე.

მთლიანი მოგება და მარკეტინგული სტრატეგიები

მთლიანი მოგების ანალიზს შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს განსაზღვროს რომელი მარკეტინგული სტრატეგიებია ყველაზე ეფექტური. თითო ვიზიტზე შემოსავლის და კონვერტაციის მაჩვენებლების თვალყურის დევნებით, ბიზნესებს შეუძლიათ შეცვალონ თავიანთი მარკეტინგული ხარჯები ისე, რომ ფოკუსირება მოახდინონ არხებზე, რომლებიც ყველაზე მეტ გაყიდვებს განაპირობებენ.

ShipBob და ოპტიმიზაცია

მესამე მხარის ლოგისტიკის პროვაიდერის გამოყენება, როგორიცაა ShipBob, შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს მათი AOV ოპტიმიზაციაში. სწრაფი და ხელმისაწვდომი მიწოდების შეთავაზებით, ბიზნესს შეუძლია გაზარდოს მომხმარებლის კმაყოფილება და წაახალისოს განმეორებითი შესყიდვები.

დროის პერიოდი და თვიური საშუალო

დროთა განმავლობაში AOV ტენდენციების ანალიზს შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესს სეზონური შაბლონების იდენტიფიცირებაში და მათი სტრატეგიების შესაბამისად მორგებაში. ყოველთვიური საშუალო მაჩვენებლების თვალყურის დევნებით, ბიზნესებს შეუძლიათ დასახონ მიზნები და გაზომონ პროგრესი AOV-ის გაზრდისკენ.

საერთო ჯამში, AOV ტენდენციებისა და შეხედულებების გაგება გადამწყვეტია ონლაინ ბიზნესის ოპტიმიზაციისთვის. მომხმარებელთა ქცევის, ყიდვის ჩვევებისა და ნიმუშების გაანალიზებით, ბიზნესს შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები შეკვეთაზე, მთლიანი მოგება და შემოსავალი ვიზიტზე.

მეტი კითხვა

AOV ნიშნავს საშუალო შეკვეთის ღირებულებას. ეს არის მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება კლიენტების მიერ თითოეულ შეკვეთაზე დახარჯული თანხის საშუალო ოდენობის გასაზომად. იგი გამოითვლება პერიოდის განმავლობაში მიღებული მთლიანი შემოსავლის გაყოფით იმავე პერიოდში განთავსებულ შეკვეთების საერთო რაოდენობაზე. მაგალითად, თუ კომპანია გამოიმუშავებს $50,000 შემოსავალს აგვისტოში 1,000 შეკვეთიდან, მაშინ AOV აგვისტოსთვის იქნება $50 თითო შეკვეთაზე (წყარო: ნამდვილად).

დაკავშირებული ვებსაიტის ანალიტიკის პირობები

მთავარი » საიტი მშენებარეები » ტერმინების » რა არის AOV? (შეკვეთის საშუალო ღირებულება)

იყავი ინფორმირებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
გამოიწერეთ ახლავე და მიიღეთ უფასო წვდომა მხოლოდ აბონენტებისთვის განკუთვნილი სახელმძღვანელოებზე, ხელსაწყოებსა და რესურსებზე.
გამოწერის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ. თქვენი მონაცემები უსაფრთხოა.
იყავი ინფორმირებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
გამოიწერეთ ახლავე და მიიღეთ უფასო წვდომა მხოლოდ აბონენტებისთვის განკუთვნილი სახელმძღვანელოებზე, ხელსაწყოებსა და რესურსებზე.
გამოწერის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ. თქვენი მონაცემები უსაფრთხოა.
იყავი ინფორმირებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს!
გამოიწერეთ ახლავე და მიიღეთ უფასო წვდომა მხოლოდ აბონენტებისთვის განკუთვნილი სახელმძღვანელოებზე, ხელსაწყოებსა და რესურსებზე.
იყავით განახლებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
გამოწერის გაუქმება ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ. თქვენი მონაცემები უსაფრთხოა.
Ჩემი კომპანია
იყავით განახლებული! შემოუერთდით ჩვენს ბიულეტენს
🙌 თქვენ (თითქმის) გამოწერილი ხართ!
გადადით თქვენს ელფოსტის შემოსულებში და გახსენით ელ.წერილი, რომელიც გამოგიგზავნეთ თქვენი ელფოსტის მისამართის დასადასტურებლად.
Ჩემი კომპანია
თქვენ გამოწერილი ხართ!
გმადლობთ თქვენი გამოწერისთვის. ჩვენ ყოველ ორშაბათს ვაგზავნით საინფორმაციო ბიულეტენს გამჭრიახი მონაცემებით.
Გაზიარება...