Jika Anda bermimpi untuk meluncurkan bisnis pakaian Anda sendiri tetapi membayar biaya toko fisik tampaknya tidak mungkin, memulai bisnis pakaian online bisa menjadi alternatif yang menyenangkan dan sangat menguntungkan.
Dengan begitu banyak orang melakukan sebagian besar belanja online mereka, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk memulai bisnis online.
Pendapatan eCommerce di seluruh dunia diperkirakan akan mencapai total $4.15 triliun pada awal tahun 2024, dan penjualan pakaian dan pakaian jadi secara online di AS saja telah mencapai $180.5 miliar. Lebih banyak statistik eCommerce di sini.
Jadi, mengapa tidak ikut serta dan memulai bisnis pakaian jadi secara online?
Dengan pertimbangan dan perencanaan yang cermat, meluncurkan merek pakaian Anda secara online bisa menjadi pengalaman yang sangat berharga.
Mari kita lihat bagaimana Anda bisa mulai menjual pakaian secara online pada tahun 2024.
Cara Memulai Butik Pakaian Online
Baik itu impian Anda untuk merancang lini pakaian Anda sendiri atau untuk mengumpulkan koleksi produk yang sempurna.
Panduan ini akan membantu Anda memulai perjalanan Anda untuk membuat toko pakaian online Anda sendiri.
1. Temukan Niche dan Target Audiens Anda
Jika Anda telah berpikir tentang bagaimana memulai butik pakaian online, kemungkinan besar Anda telah memikirkan sedikit tentang apa yang akan menjadi niche Anda dan siapa pelanggan potensial Anda.
Bagaimanapun, audiens yang berbeda akan merespons berbagai jenis produk dan strategi pemasaran, jadi ada baiknya duduk dan menyusun deskripsi audiens target Anda, siapa mereka, dan bagaimana Anda dapat terhubung dengan mereka.
Jika Anda belum yakin tentang niche atau target audiens spesifik Anda, coba tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan:
- Apa kamu tertarik tentang?
- Jenis estetika apa yang menarik? kamu sebagai konsumen?
- Di mana Anda merasa ada celah atau lubang di pasar yang bisa diisi oleh toko Anda?
Sebagai penulis fiksi terkenal, Beverly Cleary menasihati para pembacanya, “Jika Anda tidak melihat buku yang ingin Anda baca di rak, tulislah.”
Saran yang sama berlaku untuk merencanakan bisnis: jika Anda tidak melihat produk yang Anda cari di pasaran, mengapa tidak mendesain dan/atau menjualnya sendiri?
Anda juga dapat melihat tren kontemporer, memeriksa apa yang sedang populer, dan mencoba masuk saat pasar sedang panas.
Coba perhatikan iklan dan tampilan trending yang Anda lihat di media sosial, atau lihat publikasi mode dan ramalan tren populer seperti Stylecaster.
Untuk pendekatan yang lebih analitis, Anda dapat menggunakan Google Tren untuk menganalisis arah selera estetika orang (dan dengan demikian pasar) sedang menuju.
Misalnya, pakaian jalanan, mode ukuran plus, dan pakaian yang bersumber dari bahan organik dan berkelanjutan adalah semua tren yang telah meningkat popularitasnya selama beberapa tahun dan tidak menunjukkan tanda-tanda akan melambat dalam waktu dekat.
Jika Anda dapat menemukan cara untuk menempatkan putaran unik Anda sendiri pada ini atau ceruk populer lainnya, bisnis fesyen online Anda akan dimulai dengan baik.
2. Pilih Nama dan Daftarkan Bisnis Busana Online Anda
Nama toko Anda adalah hal pertama yang akan diketahui audiens Anda, jadi penting untuk memilih dengan hati-hati.
Cobalah untuk tidak memilih nama yang menarik, mudah diingat, dan tidak terlalu kontroversial (kecuali itu yang Anda inginkan).
Ketika Anda berpikir Anda telah memilih nama, hal terpenting yang harus dilakukan adalah memastikan bahwa itu tersedia sebagai nama domain dan sebagai nama pengguna di saluran media sosial populer seperti Instagram dan Twitter.
Untuk memeriksa apakah nama domain tersedia, Anda harus menggunakan pencatat domain.
Pendaftar domain populer termasuk GoDaddy dan Namecheap, dan hampir setiap pencatat domain akan dapat memberi tahu Anda jika domain Anda sudah diambil.
Catatan: biasanya biayanya antara $10-$20 setahun untuk mendaftarkan nama domain, jadi sebaiknya Anda mempertimbangkannya ke dalam keseluruhan anggaran Anda.
Jika nama bisnis Anda sudah diambil sebagai nama domain atau nama pengguna media sosial, yang terbaik adalah pergi ke arah yang berbeda.
Setelah Anda memiliki nama yang berfungsi, saatnya untuk mendaftarkan bisnis Anda.
Sangat mudah untuk terjebak dalam kegembiraan membayangkan bisnis baru Anda, tapi Penting untuk diingat langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk memulai butik online secara legal.
Ada beberapa kategori berbeda yang dapat Anda gunakan untuk mengajukan bisnis Anda, dengan dua kategori yang paling umum LLCs (perseroan terbatas) dan kepemilikan tunggal.
Jika Anda berniat mendatangkan karyawan atau mitra bisnis kapan saja, maka Anda harus mendaftarkan bisnis Anda sebagai LLC.
Namun, jika bisnis Anda akan tetap menjadi pertunjukan satu orang, maka Anda harus mengajukan sebagai kepemilikan tunggal.
Jika Anda tinggal di Amerika Serikat, Anda dapat melakukannya dengan mengajukan dokumen ke kantor Menteri Luar Negeri negara bagian Anda atau dengan menyewa perusahaan untuk menangani dokumen tersebut untuk Anda.
Langkah-langkah yang tepat untuk melakukan ini akan bervariasi tergantung di mana Anda tinggal, jadi Anda harus mencari prosedur dan persyaratan lokal di daerah Anda.
3. Buat Rencana Bisnis
Meskipun inspirasi itu penting, memiliki ide yang bagus hanyalah langkah pertama untuk menciptakan bisnis yang sukses.
Setelah Anda mengidentifikasi niche/basis pelanggan potensial Anda dan memilih nama, saatnya untuk menyusun rencana bisnis.
Pertama, Anda ingin mempertimbangkan model bisnis Anda. Sebagai contoh:
- Apakah Anda akan mendesain dan membuat sendiri produk Anda sendiri?
- Apakah Anda akan mendapatkannya dari desainer independen, atau dari pemasok grosir yang lebih besar?
- Apakah Anda akan menjual langsung ke pelanggan perorangan, atau menjual produk Anda secara grosir ke toko lain?
- Apakah Anda akan memiliki persediaan produk dalam stok setiap saat, atau apakah dropshipping merupakan pilihan yang lebih baik untuk Anda?
Semua ini adalah pilihan bisnis yang layak dengan pro dan kontra mereka sendiri, tapi mereka pasti akan membutuhkan sangat rencana bisnis dan strategi pemasaran yang berbeda untuk menjadi sukses.
Setelah Anda mengetahui model bisnis dasar Anda, Anda perlu menyusun anggaran Anda. Menjalankan perusahaan tidak gratis, dan industri fashion tidak murah untuk dimasuki.
Baik Anda merancang dan/atau membuat produk Anda sendiri, menjual grosir, atau dropshipping (lebih lanjut tentang itu nanti), Anda harus menghabiskan setidaknya beberapa ribu dolar untuk diinvestasikan sebelum Anda melihat keuntungan.
Dengan model bisnis yang berbeda, ada berbagai cara Anda dapat menghemat uang.
Misalnya, jika Anda mendesain dan membuat produk sendiri, Anda dapat menunggu untuk membuat produk sampai pelanggan memesannya.
Dengan cara ini, Anda dapat menghemat uang untuk persediaan dan tidak perlu menyimpan terlalu banyak persediaan.
Namun, bahkan jika Anda hemat dan merencanakan anggaran Anda dengan hati-hati, Anda tetap harus siap mengeluarkan uang untuk hal-hal seperti pemasok bahan dan/atau inventaris, mendaftarkan bisnis Anda, dan, tentu saja, membangun dan memelihara situs web Anda.
4. Mulai Mendesain Pakaian Anda dan/atau Mencari Produk Anda
Setelah Anda menyusun rencana bisnis Anda, saatnya untuk mulai mencari produk Anda.
Jika Anda merancang produk yang ingin Anda jual, kemungkinan besar Anda sudah memiliki banyak ide hebat.
Jika Anda berencana untuk membuat atau membuatnya sendiri, Anda memerlukan waktu dan bahan untuk mewujudkan ide Anda.
Kalau tidak, Anda bisa menemukan produsen untuk menghasilkan desain Anda untuk Anda.
Jika Anda melihat diri Anda lebih sebagai kurator estetika daripada desainer, Anda dapat mencari pengecer grosir dan hanya membeli produk yang menurut Anda paling mencerminkan visi toko Anda.
Salah satu grosir online yang populer adalah fashiongo, tetapi ada banyak pilihan lain di luar sana juga, dan ada baiknya melakukan penelitian untuk menemukan yang paling cocok untuk Anda.
Pilihan lainnya adalah dropship.
Dropshipping adalah jenis ritel online di mana Anda mentransfer pesanan yang ditempatkan di situs eCommerce Anda langsung ke produsen atau grosir, yang kemudian mengirimkan produk langsung ke pelanggan Anda.
Dengan dropshipping, Anda tetap mendapatkan keuntungan, tetapi Anda tidak perlu khawatir menyimpan persediaan atau kehilangan uang jika produk yang Anda investasikan tidak laku.
Tidak peduli bagaimana Anda memilih sumber produk toko pakaian Anda, Anda harus menghitung dengan cermat harga setiap barang berdasarkan jumlah yang Anda bayarkan untuk mendapatkan dan/atau memproduksinya.
Anda tentu ingin mendapatkan keuntungan dari setiap produk yang Anda jual, tetapi Anda juga tidak ingin membuat harga diri Anda keluar dari pasar.
Kiat pro: pastikan Anda sudah mengetahui detail kedua rencana bisnis Anda dan sumber inventaris Anda sebelum Anda mulai membangun situs web Anda.
Meskipun tergoda untuk langsung menciptakan butik mode online impian Anda, seringkali dibutuhkan beberapa bulan untuk menemukan dan membuat kesepakatan dengan grosir atau pemasok.
Belum lagi waktu yang dibutuhkan jika Anda membuat produk dengan tangan, dan tidak ada alasan untuk membayar sebuah situs web sebelum Anda benar-benar dapat menerima pesanan.
5. Buat Situs Web Anda
Sekarang tiba bagian yang menyenangkan: bagaimana memulai situs web pakaian Anda sendiri.
Jika Anda memulai bisnis pakaian online, tidak perlu dikatakan lagi bahwa memiliki situs web berkualitas tinggi sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda.
Kemungkinan Anda tidak akan memiliki lokasi fisik, fisik (setidaknya belum), jadi situs web Anda akan menjadi salah satu kesan pertama dan terpenting yang didapat pelanggan dari merek Anda.
Dengan demikian, merancang dan membangun situs web yang mencerminkan gaya dan kualitas merek Anda sangat penting. Jika sesuai anggaran Anda, Anda bisa menyewa pengembang web untuk membangun situs web untuk Anda.
Namun, opsi ini agak terlalu mahal untuk sebagian besar bisnis yang baru memulai.
Untungnya, ada banyak pembuat situs web eCommerce DIY hebat yang dapat Anda gunakan untuk membuat situs web yang indah dan serbaguna sendiri (iya nih, bahkan jika Anda tidak memiliki pengalaman pengkodean atau pengembangan web apa pun).
Beberapa pembuat situs eCommerce DIY yang paling populer adalah Shopify dan Wix, yang memungkinkan Anda memilih template untuk disesuaikan dengan logo, skema warna, dan produk Anda sendiri.
Beberapa di antaranya, seperti Persegi Online dan Ecwid, bahkan menawarkan paket pembuat situs eCommerce gratis yang memungkinkan Anda membangun toko online tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.
Jika Anda merasa nyaman menggunakan WordPress, Anda dapat memilih WooCommerce untuk kontrol yang lebih besar terhadap penyesuaian situs Anda.
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, biaya membangun situs web eCommerce Anda dapat sangat bervariasi tergantung pada bagaimana Anda membangunnya dan jenis fitur apa yang Anda butuhkan.
Karena itu, penting untuk hitung anggaran Anda dengan cermat dan bersikaplah realistis tentang jenis situs web yang Anda mampu.
Memang benar bahwa Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang, tetapi Anda juga harus menghindari kebangkrutan bahkan sebelum Anda memiliki kesempatan untuk meluncurkan bisnis Anda!
6. Bangun Merek dan Strategi Pemasaran Anda
Anda memiliki produk Anda, Anda memiliki situs web baru yang mengkilap: sekarang saatnya memberi tahu dunia tentang bisnis Anda.
Pemasaran adalah bagian penting dari setiap usaha bisnis, dan dengan begitu banyak merek pakaian yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, hampir tidak mungkin untuk menonjol dari keramaian.
Tapi jangan khawatir: ada banyak cara untuk terhubung dengan pelanggan, menumbuhkan audiens Anda, dan membuat bisnis pakaian online Anda berkesan.
Untuk memulai, berikut adalah beberapa tip dan trik berharga untuk pemasaran dan meningkatkan kesadaran merek:
- SEO adalah segalanya. SEO, atau optimisasi mesin pencari, adalah teknik pemasaran yang membantu menentukan peringkat situs Anda Google. Ini ditentukan oleh sejumlah besar faktor, termasuk kata kunci, relevansi konten, dan kecepatan pemuatan situs web. Untuk meningkatkan kinerja SEO situs eCommerce Anda, Anda dapat menggunakan salah satu dari banyak alat penelitian kata kunci yang populer. Banyak penyedia hosting web juga menawarkan Alat pengoptimalan SEO (baik gratis atau sebagai add-on berbayar) dan ini jelas merupakan investasi yang berharga.
- Gunakan media sosial. Google iklan, Iklan Instagram, dan Iklan Facebook adalah cara fantastis untuk terhubung dan mengembangkan basis pelanggan Anda, jadi pastikan Anda memperhitungkan biaya iklan media sosial berbayar ke dalam rencana bisnis Anda. Anda juga harus memiliki halaman media sosial Anda sendiri di semua platform populer yang Anda perbarui secara teratur dengan konten topikal yang segar.
- Gunakan alat pemasaran email. Hari-hari ini, kampanye pemasaran email adalah suatu keharusan untuk menangkap audiens Anda dan memastikan bahwa pelanggan kembali. Brevo, GetResponse, MailerLite, dan ActiveCampaign adalah empat di antaranya alat pemasaran email terbaik di pasaran saat ini, tetapi Anda dapat melihat daftar lengkap alat pemasaran email saya untuk opsi lainnya.
- Tawarkan hadiah pelanggan. Sebagai bagian dari kampanye pemasaran email Anda, merupakan ide bagus untuk menawarkan hadiah loyalitas pelanggan, seperti diskon 20% untuk pembelian kedua atau beli satu, dapatkan satu diskon 50%.
- Berkolaborasi dengan influencer. Saat ini, banyak orang membeli produk secara khusus karena mereka telah melihat influencer menggunakan dan merekomendasikannya, dan 93% pemasar profesional mengatakan bahwa mereka telah bekerja dengan influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka. Jika Anda dapat menemukan influencer di niche Anda untuk berkolaborasi, Anda memiliki peluang besar untuk meningkatkan penjualan Anda.
- Berikan tas hadiah. Hanya karena toko pakaian Anda online bukan berarti dunia offline tidak penting. Cari pop-up, pesta, dan acara publik lainnya yang mungkin menarik bagi audiens target Anda dan (jika sesuai anggaran Anda) tawarkan tas hadiah gratis dengan sampel produk Anda. Semua orang menyukai barang gratis, dan ini adalah cara yang bagus untuk memberi merek Anda wajah yang lebih dipersonalisasi dan membuat kesan yang tak terlupakan pada pelanggan.
Tentu saja, ini bukan daftar lengkap semua strategi pemasaran potensial yang dapat Anda coba. Saat ini iklan ada di mana-mana, jadi Anda harus kreatif untuk membuat toko pakaian Anda menonjol dari yang lain.
Ingatlah bahwa pemasaran adalah maraton, bukan lari cepat, jadi Anda tidak ingin menghabiskan anggaran iklan Anda terlalu dini.
7. Cari Kemitraan dan Investor (Opsional)
Pepatah "tidak ada orang adalah sebuah pulau" bisa juga berlaku untuk bisnis.
Di dunia eCommerce yang saling berhubungan erat, memiliki kemitraan strategis dengan merek lain adalah cara yang fantastis untuk menjangkau audiens baru dan menumbuhkan basis pelanggan Anda.
Anda dapat menjangkau bisnis kecil lainnya di niche Anda (atau yang menarik bagi audiens target Anda) dan mengusulkan kolaborasi yang dapat bermanfaat bagi Anda berdua.
Kalau tidak, jika Anda merancang merek pakaian Anda sendiri, Anda dapat menjangkau toko eCommerce yang sudah ada dan meminta mereka untuk menjual merek Anda di situs mereka.
Sebelum Anda melakukan ini, pastikan Anda memiliki portofolio pekerjaan Anda yang dipoles dengan baik dan kemampuan untuk memenuhi permintaan pelanggan – lagi pula, Anda tidak ingin membuat janji yang tidak dapat Anda tepati.
Hal yang sama berlaku untuk mencari investor dalam bisnis Anda.
Pastikan Anda memiliki proposal bisnis yang dibuat dengan hati-hati yang mencakup proyeksi keuntungan masa depan yang realistis untuk disajikan kepada calon investor dan memberi mereka rincian yang sangat jelas tentang bagaimana uang mereka akan dibelanjakan jika mereka berinvestasi dalam usaha Anda.
Selain itu, pastikan bahwa berinvestasi dalam bisnis Anda tampak seperti kesepakatan yang terlalu manis untuk dilewatkan.
Tawarkan insentif keuangan seperti kepemilikan sebagian atau persentase menarik dari pendapatan penjualan setelah bisnis Anda lepas landas.
8. Luncurkan Bisnis Pakaian Anda di Internet
Anda telah bekerja keras, dan sekarang Anda siap untuk merilis toko eCommerce Anda ke dunia!
Pastikan untuk meluncurkan email dan kampanye pemasaran media sosial Anda pada saat yang sama saat situs web Anda ditayangkan, dan siapkan konten sebelumnya untuk dibagikan di saluran dan akun Anda sendiri.
Anda juga harus memastikan bahwa Anda dapat memenuhi permintaan pelanggan, apalagi di awal: itu pasti membuat kesan buruk jika Anda harus memberi tahu pelanggan pertama kali bahwa mereka harus menunggu berminggu-minggu agar pesanan mereka dipenuhi.
Bersikaplah terbuka untuk belajar sambil berjalan dan untuk mengubah apa pun yang tampaknya tidak berhasil.
Cara Memulai Bisnis Pakaian Online Kecil: Saran Tambahan
Berikut adalah beberapa tips tentang cara memulai toko pakaian online yang sukses.
Tentukan Tujuan yang Realistis
Mari menjadi nyata: Anda tidak akan meluncurkan toko Anda dan menjadi Zara atau Shein dalam semalam.
Memulai bisnis pakaian online dari rumah membutuhkan waktu, uang, pengalaman, dan kerja keras, dan Anda harus siap (secara finansial dan psikologis) untuk beroperasi dalam kerugian untuk sementara waktu.
Menetapkan tujuan yang realistis dapat membantu Anda tidak hanya menghadapi naik turunnya memulai bisnis baru, tetapi juga memandu Anda untuk membuat keputusan yang lebih cerdas.
Sebagai contoh, tujuan tahun pertama yang realistis untuk toko pakaian eCommerce Anda adalah meningkatkan laba sebesar 20% setiap kuartal.
Ini adalah tujuan yang berorientasi pada pertumbuhan yang akan membuat Anda terus berjuang, tetapi juga tidak akan menetapkan harapan yang sangat tinggi untuk keuntungan yang kemungkinan besar akan mengecewakan Anda ketika Anda gagal.
Pertimbangkan Dropshipping
Jika Anda berpikir tentang cara memulai bisnis butik online dan Anda tidak berencana untuk merancang dan/atau membuat lini pakaian Anda sendiri, maka dropshipping bisa menjadi rencana bisnis yang sempurna untuk toko eCommerce Anda.
Dropshipping sejauh ini merupakan salah satu cara termudah untuk memulai butik online Anda sendiri, karena Anda tidak perlu mengeluarkan uang (atau ruang penyimpanan) untuk inventaris produk.
Sebaliknya, toko Anda pada dasarnya berfungsi sebagai perantara.
Saat pesanan masuk, Anda meneruskannya ke grosir, yang menangani pemenuhan dan pengiriman.
Dropshipping semakin populer dan bisa dibilang salah satu cara terbaik dan paling terjangkau untuk masuk ke game eCommerce karena biaya awal Anda akan sangat terbatas pada biaya mendaftarkan bisnis Anda dan membangun serta memelihara situs web Anda.
Intinya: Cara Memulai Toko Pakaian Online
Jika memulai bisnis pakaian online kecil-kecilan masih tampak berlebihan, jangan khawatir! Roma tidak dibangun dalam sehari, dan toko pakaian online Anda juga tidak akan dibangun.
Mulailah dari inspirasi Anda dan bangun dari sana. Pertimbangkan niche Anda, dan audiens target Anda, lalu buat rencana bisnis terperinci yang mencakup anggaran yang realistis.
Dari sana, Anda juga bisa mulailah mendesain pakaian Anda sendiri or sumbernya dari grosir atau produsen.
Sekali lagi, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki persediaan yang cukup tetapi juga bahwa Anda tidak meregangkan anggaran Anda terlalu tipis.
Kalau tidak, dropshipping adalah cara untuk menghindari masalah inventaris sama sekali dan bisa menjadi pilihan yang menarik jika Anda tidak berniat merancang lini produk Anda sendiri.
Setelah Anda tahu apa yang akan Anda jual, ini waktu untuk bangun situs web Anda dan mulailah membuat kampanye pemasaran multi-segi.
Meskipun Anda dapat menyewa seorang pengembang web untuk membangun situs web Anda, jumlah yang terjangkau, sangat alat pembuat situs web eCommerce tanpa kode DIY yang dapat disesuaikan di pasar berarti membangun situs web Anda sendiri mungkin adalah pilihan terbaik Anda.
Di panggung ini, Anda juga dapat mulai menjangkau calon investor dan mulai memikirkan kemitraan dengan merek atau bisnis lain.
Akhirnya, saatnya untuk melepaskan bisnis pakaian Anda ke dunia! Anda telah melakukan bagian tersulit, dan sekarang Anda akhirnya siap untuk mulai menuai hasil kerja Anda.
Referensi
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
