از این رایگان استفاده کنید ماشین حساب AOV برای تعیین سریع ارزش متوسط ​​تراکنش‌های پردازش شده از طریق کسب‌وکارتان، به شما کمک می‌کند تا بینشی در مورد رفتار مخارج مشتری کسب کنید و اثربخشی استراتژی‌های قیمت‌گذاری و تلاش‌های بازاریابی خود را ارزیابی کنید.

فرمول AOV:

میانگین ارزش سفارش 🰰 درآمد کل ➗ تعداد سفارشات

به هر حال AOV چیست؟

میانگین ارزش سفارش (AOV) یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) است که معمولاً در تجارت الکترونیک و خرده‌فروشی استفاده می‌شود که میانگین پولی را که هر مشتری برای هر تراکنش خرج می‌کند اندازه‌گیری می‌کند. برای محاسبه AOV، کل درآمد را بر تعداد سفارش ها تقسیم می کنید.

مثال

شرکت A

• کل درآمد در ماه: 100,000 دلار
• تعداد سفارشات در ماه: 1,000
• AOV = 100,000 دلار / 1,000 سفارش = 100 دلار

شرکت ب

• کل درآمد در ماه: 200,000 دلار
• تعداد سفارشات در ماه: 1,500
• AOV = 200,000 دلار / 1,500 سفارش = 133.33 دلار

همانطور که می بینید، شرکت B AOV بالاتری نسبت به شرکت A دارد. این بدان معناست که به طور متوسط، مشتریان شرکت B پول بیشتری را برای هر سفارش خرج می کنند. این می تواند به دلیل عوامل متعددی باشد، مانند:

• شرکت B محصولات با قیمت بالاتر را به فروش می رساند.
• شرکت B ارسال رایگان برای سفارشات بیش از مقدار مشخصی ارائه می دهد.
• شرکت B یک برنامه وفاداری دارد که به مشتریان برای صرف پول بیشتر پاداش می دهد.
• وب سایت شرکت B کاربرپسندتر است و یافتن و خرید محصولات مورد نظر را برای مشتریان آسان تر می کند.

TL؛ DR: میانگین ارزش سفارش (AOV) میانگین پولی است که مشتری برای یک سفارش خرج می کند. این یک معیار کلیدی برای مشاغل تجارت الکترونیک است، زیرا می تواند به آنها کمک کند عملکرد کمپین های بازاریابی، قیمت گذاری محصول و رضایت کلی مشتری را پیگیری کنند.