CPP (erosketa bakoitzeko kostua) erosketa egiten duen bezero bat eskuratzeko kostua neurtzen duen marketin-neurri bat da. Marketin-kanpaina baten kostu osoa kanpaina horren ondorioz egindako erosketa kopuruarekin zatituz kalkulatzen da.
CPP Erosketa bakoitzeko kostua da, hau da, erosketa egiten duen bezero bat eskuratzeko kostua neurtzeko erabiltzen den marketin-neurri bat da. Beste era batera esanda, publizitatean edo marketinean zenbat diru gastatu duzun esaten dizu bezero batek zure negoziotik zerbait eros dezan. Adibidez, publizitatean 100 $ gastatu eta 10 bezero lortu badituzu erosketa bat egiteko, zure CPP 10 $ izango litzateke erosketa bakoitzeko. Enpresei beren marketin-kanpainen eraginkortasuna ulertzen eta publizitate-aurrekontua non inbertitu behar duten erabakitzen laguntzen die.
Erosketa bakoitzeko kostua (CPP) marketinean erabiltzen den metrika ezaguna da, enpresei publizitate-kanpainen kostu eraginkortasuna neurtzen laguntzen diena. CPP publizitate-kanpaina baten kostu osoa adierazten duen balioa da, kanpainaren ondorioz sortutako erosketa-kopuruarekin zatituta. Neurri hori publizitate-kanal jakin baten bidez bezero berri bat eskuratzeak zenbat kostatzen den zehazteko erabiltzen da, eta enpresei beren marketin-estrategiak optimizatzen laguntzen die emaitza hobeak lortzeko.
CPP kalkulatzeko formula sinplea da: zatitu publizitate-kanpainaren kostu osoa kanpainaren ondorioz sortutako erosketa-kopuruarekin. Neurri hau bereziki erabilgarria da sareko publizitate-kanpainen eraginkortasuna neurtu nahi duten merkataritza elektronikoko enpresentzat. CPPren jarraipena eginez, enpresek salmentak bultzatzeko eraginkorrenak zein diren zehaztu dezakete eta haien marketin-estrategiak egokitu.
Oro har, CPP ezinbesteko metrika da publizitate gastua optimizatu eta emaitza hobeak lortu nahi dituzten enpresentzat. Publizitate-kanpainen kostu-eraginkortasuna neurtuz, enpresek beren marketin-aurrekontuak nola banatu eta salmenta-helburuak lortzeko moduari buruzko erabaki informatuak har ditzakete.
Zer da CPP?
Definizioa
Erosketa bakoitzeko kostua (CPP) marketinean erabiltzen den metrika bat da, erosketa bakarra eskuratzearen kostua kalkulatzen duena. Bere marketin-kanpainen eraginkortasuna eta publizitate-estrategiaren eraginkortasuna neurtu nahi duen edozein negoziorentzat funtsezko metrika da. CPP marketin kanpaina baten kostu osoa egindako erosketa kopuruarekin zatituz kalkulatzen da.
Garrantzizko
CPP ezinbesteko metrika da enpresek beren marketin-kanpainen arrakasta neurtzeko. Iragarleei beren publizitate-kanpainen eraginkortasuna zehazten eta publizitate-aurrekontua optimizatzen laguntzen die. CPP kalkulatuz, enpresek beren publizitate-estrategiaren kostu-eraginkortasuna zehaztu dezakete eta etorkizuneko marketin-kanpainei buruzko erabaki informatuak har ditzakete.
Nola kalkulatzen da?
CPP kalkulatzeko formula erraza da. Marketin kanpaina baten kostu osoa egindako erosketa kopuruarekin zatituz kalkulatzen da. Adibidez, enpresa batek 1000 $ gastatu baditu Facebook iragarki kanpaina batean eta 50 erosketa jaso, CPP 20 $ izango litzateke.
CPP ere kalkula daiteke marketin-kanpaina baten kostu osoa inpresio-kopuru guztiarekin zatituz. Metodo hau erabilgarria da beren publizitate-kanpainen eraginkortasuna irismenari eta garrantziari dagokionez neurtu nahi duten enpresentzat.
CPP optimizatzeko, enpresek beren bihurketa-tasa handitzen eta marketin-kanpainen kostu osoa murrizten bideratu behar dute. Hori lor dezakete beren publikoa modu eraginkorragoan bideratuz, prezio lehiakorrak erabiliz eta produktuak prezio-tarte egokian sustatuz.
Bukatzeko, CPP enpresek beren marketin-kanpainen eraginkortasuna neurtzeko eta publizitate-aurrekontua optimizatzeko behar duten metrika erabakigarria da. CPP kalkulatuz, enpresek beren publizitate estrategiari buruzko erabaki informatuak har ditzakete, diru-sarrerak handitu eta eraginkortasun orokorra hobetu.
Ekintzan CPPren adibideak
Marketing kanpaina baten arrakasta neurtzeko orduan, Erosketa bakoitzeko kostua (CPP) neurri baliotsua da, enpresei beren publizitate estrategiaren eraginkortasuna zehazten lagun diezaiekeena. Hona hemen ekintzan CPPren adibide batzuk:
E-commerce
Merkataritza elektronikoko enpresentzat, CPP tresna erabilgarria izan daiteke iragarki-kanpainak optimizatzeko eta diru-sarrerak handitzeko. Produktu bakoitzaren CPP kalkulatuta, enpresek zein produktuk dituzten irabazi-marjina handienak eta txikienak identifikatu ditzakete, eta haien publizitate-estrategia egokitu.
Esaterako, demagun negozio bat produktu sorta bat saltzen ari dela prezio puntu ezberdinekin. Produktu bakoitzaren CPP kalkulatuta, zein produktu diren errentagarrienak zehaztu ditzakete, eta publizitate-aurrekontua doitu produktu horietara bideratzeko. Honek inbertsioaren itzulera (ROI) handiagoa lortzen lagun diezaieke publizitate gastuari.
Publizitatea
Publizitatearen munduan, CPP erabili ohi da publizitate kanal ezberdinen kostu-eraginkortasuna neurtzeko. Kanal ezberdinen CPP alderatuz, iragarleek zehaztu dezakete zein kanal diren kostu-eraginkorrenak beren xede-publikoarentzat.
Esaterako, demagun iragarle bat kanpaina bat egiten ari dela Facebook Ads-en eta Google Iragarkiak. Kanal bakoitzeko CPP kalkulatuta, zein kanal den kostu-eraginkorragoa zehaztu dezakete beren xede-publikoarentzat. Horrek beren publizitate estrategia optimizatzen eta bihurketa tasa handiagoa lortzen lagun diezaieke.
Oro har, CPP neurri baliotsua da publizitate-estrategia optimizatu eta diru-sarrerak handitu nahi dituzten enpresentzat. Produktu edo kanal bakoitzeko CPP kalkulatuz, enpresek datuetan oinarritutako erabakiak har ditzakete eta lehiakorrak izaten jarraitu beren industrian.
Nola optimizatu CPP
Zure marketin-kanpainen eraginkortasuna maximizatu nahi baduzu, zure Erosketa bakoitzeko kostua (CPP) optimizatzea funtsezko urratsa da. CPP bezero bati erosketa bakarra eskuratzearen kostua neurtzen duen metrika da. Zure CPP optimizatuz, zure inbertsioaren itzulera (ROI) hobe dezakezu eta irabazi-marjinak handitu ditzakezu. Hona hemen zure CPP optimizatzen laguntzeko estrategia batzuk:
Bihurketa-tasa hobetzea
Zure CPP optimizatzeko modurik eraginkorrenetako bat zure bihurketa-tasa hobetzea da. Zure bihurketa-tasa erosketa egiten duten webguneko bisitarien ehunekoa da. Zure bihurketa-tasa handituz, erosketa gehiago lor ditzakezu zure publizitate-aurrekontua handitu gabe. Hona hemen zure bihurketa-tasa hobetzeko modu batzuk:
- Optimizatu zure webgunearen diseinua erabilerrazagoa eta intuitiboagoa izan dadin
- Erabili copywriting limurtzailea zure produktuen onurak nabarmentzeko
- Erabili kalitate handiko irudiak eta bideoak zure produktuak erakusteko
- Eskaini pizgarriak, hala nola, doako bidalketa edo deskontuak erosketak sustatzeko
- Erabili froga sozialak, hala nola bezeroen iritziak eta balorazioak, bezero potentzialekin konfiantza sortzeko
Publiko egokiari zuzenduta
Zure CPP optimizatzeko beste faktore garrantzitsu bat publiko egokira bideratzea da. Zure publizitate-kanpainekin jende egokiarengana iritsiz gero, erosketak eskuratzeko aukera areagotu dezakezu. Hona hemen publiko egokira bideratzeko modu batzuk:
- Erabili audientzia bideratzeko tresnak, hala nola Facebook Ads, zure produktuetan interesatuta egongo diren pertsonengana iristeko
- Erabili datu-analisiak zure xede-publikoaren demografia, interesak eta jokabideak identifikatzeko
- Erabili birtargeting kanpainak aurretik zure webgunea bisitatu duten edo zure produktuekiko interesa adierazi duten pertsonengana iristeko
- Erabili zure xede-publikoarekin oihartzuna duten mezuak eta irudiak
Prezio lehiakorrak
Prezio lehiakorrak ere faktore garrantzitsua da zure CPP optimizatzeko. Prezioaren eta balioaren arteko oreka egokia aurkituz gero, erosketak lor ditzakezu irabazien marjina osasuntsua mantenduz. Hona hemen prezioen tarte egokia aurkitzen laguntzeko estrategia batzuk:
- Ikertu zure lehiakideen prezioen estrategiak eta egokitu prezioak horren arabera
- Erabili prezio dinamikoak zure prezioak merkatuko eskariaren eta eskaintzaren arabera doitzeko
- Erabili promozioak eta deskontuak erosketak sustatzeko irabazien marjinak uko egin gabe
- Erabili datu-analisiak zure produktuen prezio-puntu optimoa identifikatzeko
Bukatzeko, zure CPP optimizatzea ezinbestekoa da zure marketin kanpainen eraginkortasuna maximizatzeko. Zure bihurketa-tasa hobetuz, publiko egokira zuzenduz eta prezio-tarte egokia aurkituz, zure ROI eta irabazi-marjinak handitu ditzakezu. Erabili goian adierazitako estrategiak zure CPP optimizatzeko eta zure marketin-helburuak lortzeko.
Irakurketa gehiago
Erosketa bakoitzeko kostua (CPP) benetako erabiltzaile bat eskuratzeko kostua kalkulatzeko erabiltzen den marketin-neurri bat da, marketin-kanpaina baten kostu osoa egindako erosketa kopuruarekin zatituz. Eskaera bakoitzeko kostu gisa ere ezagutzen da eta merkataritza elektronikoan erabili ohi da kanpainen kostu eraginkortasuna neurtzeko. (iturria: GreedyGame, PentsamenduMetrikoa, Aperoltech, DanielNytra.com)
Erlazionatutako webgunearen marketinaren baldintzak