SaaS zenbaki magikoen kalkulagailua
Neurtu zure SaaS negozioak salmentetan eta marketinean gastatzen duzun dolar bakoitzeko zenbat diru-sarrerak sortzen dituen.
Erabili hau doan SaaS Magic Number kalkulagailua salmenten eta marketineko inbertsioen etekina berehala neurtzeko, hazkundea bizkortzeko gastuak handitu behar dituzun edo diru-sarrerak sortzeko eraginkortasuna hobetzeko estrategiak optimizatzeko. 1.0-tik gorako SaaS Zenbaki Magikoa, oro har, ontzat jotzen da, konpainiak salmentetan eta marketinean gastatzen dituenak baino diru-sarrera gehiago sortzen dituela esan nahi baitu.
Saas Zenbaki Magikoa Formula:
Saas Magic Number 🟰 Diru-sarrerak guztira (uneko hiruhilekoa) ➖ Diru-sarrerak guztira (aurreko hiruhilekoa) ✖️ 4 ➗ Salmenta eta marketin gastua (aurreko hiruhilekoa)
Zein da Saas Zenbaki Magikoa, hala ere?
SaaS Magic Number salmenta-eraginkortasunaren metrika bat da, SaaS konpainia batek salmentetan eta marketinean gastatzen duen dolar bakoitzeko zenbat diru-sarrerak sortzen dituen neurtzen duena. Urteko diru-sarreren (ARR) aldaketa aurreko hiruhilekoko bezeroak eskuratzeko kostuarekin (CAC) zatituz kalkulatzen da.
Adibideak
A konpainia
- Diru-sarrerak guztira (uneko hiruhilekoa): 100,000 $
- Diru-sarrerak guztira (aurreko hiruhilekoa): 75,000 $
- Salmenta eta marketin gastua (aurreko hiruhilekoa): 25,000 $
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Horrek esan nahi du A konpainiak salmentetan eta marketinean gastatzen duen dolar bakoitzeko, 0.80 dolar sortzen dituela diru-sarrera errepikakor berrietan.
B enpresa
- Diru-sarrerak guztira (uneko hiruhilekoa): 200,000 $
- Diru-sarrerak guztira (aurreko hiruhilekoa): 150,000 $
- Salmenta eta marketin gastua (aurreko hiruhilekoa): 50,000 $
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Horrek esan nahi du B enpresak salmentetan eta marketinean gastatzen duen dolar bakoitzeko 1.60 dolar sortzen dituela diru-sarrera errepikakor berrietan.
B enpresak A konpainiak baino SaaS Zenbaki Magikoa handiagoa du. Horrek esan nahi du B konpainiak modu eraginkorragoan sortzen duela diru-sarrera errepikakor berriak bere salmenta eta marketin ahaleginetatik.
Zergatik da handiagoa B konpainiaren SaaS Magic Number?
Honetarako arrazoi batzuk egon litezke:
- Baliteke B enpresak balio handiagoko bezeroei zuzenduta egotea.
- B enpresak salmenta-prozesu eraginkorragoa izan dezake.
- Baliteke B enpresak diru gutxiago gastatzea bezeroak eskuratzeko kostuetan (CAC).
- B enpresak bezeroaren bizitzako balio handiagoa izan dezake (CLTV).
Nola hobetu dezake A enpresak bere SaaS Magic Number?
A enpresak bere SaaS Magic Zenbakia hobetu dezake:
- Balio handiagoko bezeroei zuzenduta.
- Bere salmenta-prozesua hobetzea.
- Bere murriztea CAC.
- Bere CLTV handitzea.
A enpresak B konpainiaren salmenta eta marketin estrategietatik ere ikas dezake eta bere negozioan errepikatzeko taktikak garatu ditzake.
TL; DR: SaaS Magic Number salmenta-eraginkortasunaren metrika bat da, SaaS konpainia batek salmentetan eta marketinean gastatzen duen dolar bakoitzeko zenbat diru-sarrera errepikatzen dituen neurtzen duena. Urteko diru-sarreren (ARR) aldaketa aurreko hiruhilekoko bezeroak eskuratzeko kostuarekin (CAC) zatituz kalkulatzen da. SaaS enpresek denboran zehar SaaS Magic Number hobetzea izan beharko lukete helburu. Hau balio handiagoko bezeroei zuzenduta, salmenta-prozesua hobetuz, CAC murriztuz eta CLV handituz egin daiteke.