Erabili hau CAC kalkulagailua bezero berri bat eskuratzea zure negozioari zenbat kostatzen zaion ulertzeko. Hau ezinbestekoa da zure marketin- eta salmenta-estrategiei buruzko erabakiak hartzeko, hala nola, zure aurrekontua esleitzeko, zure lehiakideekin alderatzeko eta hobetzeko eremuak identifikatzeko.

CAC formula:

Bezeroa eskuratzeko kostua 🟰 Salmenten eta marketinaren kostua ➗ Eskuratutako bezero berrien kopurua

Zer da CAC, Dena den?

CAC (bezeroa eskuratzeko kostua) bezero berri bat eskuratzeko kostu osoa da. Marketin eta salmenta gastu guztiak barne hartzen ditu, hala nola soldatak, komisioak, publizitatea eta teknologia kostuak.

Salmenten eta marketinaren kostuak bezero berriak eskuratzearekin lotutako gastu guztiak barne hartzen ditu, hala nola:

• Iragarkien kostuak
• Marketin kanpainaren kostuak
• Salmenta-ordezkariei ordaintzen zaizkien komisioak eta hobariak
• Merkataritzako eta salmenta-zuzendarien soldatak
• Salmenta eta marketinarekin lotutako gastu orokorrak

Eskuratutako bezero berrien kopurua denbora-tarte jakin batean eskuratutako bezero berrien guztizkoa da, hala nola hilabete, hiruhilekoan edo urtean.

Adibidea:

A konpainiak 100,000 $ gastatzen ditu salmentetan eta marketinean hiruhileko batean eta 1,000 bezero berri eskuratzen ditu denbora horretan. Konpainiaren CAC hiruhileko horretarako $ 100 izango litzateke bezero bakoitzeko.

CAC = 100,000 $ / 1,000 bezero = 100 $ / bezero

TL; DR: CAC-k enpresei lagun diezaieke marketin- eta salmenta-ahaleginen errentagarritasuna zehazten, kostuak murrizteko eremuak identifikatzen, aurrekontua nola banatu erabakitzen eta CAC lehiakideekin alderatzen. Zenbat eta CAC txikiagoa izan, orduan eta hobeto.