SaaS Magic talberegner
Mål, hvor meget tilbagevendende omsætning din SaaS-virksomhed genererer for hver dollar, du bruger på salg og marketing.
Brug dette gratis SaaS Magic Number lommeregner for straks at måle afkastet af dine salgs- og marketinginvesteringer, identificere, om du skal øge dit forbrug for at accelerere væksten, eller optimere dine strategier for at forbedre effektiviteten i indtægtsgenereringen. Et SaaS Magic Number over 1.0 anses generelt for at være godt, da det betyder, at virksomheden genererer mere omsætning, end den bruger på salg og marketing.
Saas magiske talformel:
Saas Magic Number 🟰 Samlet omsætning (nuværende kvartal) ➖ Samlet omsætning (forrige kvartal) ✖️ 4 ➗ Salgs- og marketingudgifter (forrige kvartal)
Hvad er Saas Magic Number, alligevel?
SaaS Magic Number er en salgseffektivitetsmåling, der måler, hvor meget tilbagevendende indtægt en SaaS-virksomhed genererer for hver dollar, den bruger på salg og marketing. Den beregnes ved at dividere ændringen i årlig tilbagevendende omsætning (ARR) med kundeanskaffelsesomkostningerne (CAC) fra det foregående kvartal.
Eksempler
Virksomhed A
- Samlet omsætning (nuværende kvartal): $100,000
- Samlet omsætning (forrige kvartal): $75,000
- Salgs- og marketingudgifter (forrige kvartal): $25,000
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Det betyder, at for hver dollar, som virksomhed A bruger på salg og markedsføring, genererer den $0.80 i ny tilbagevendende indtægt.
Virksomhed B
- Samlet omsætning (nuværende kvartal): $200,000
- Samlet omsætning (forrige kvartal): $150,000
- Salgs- og marketingudgifter (forrige kvartal): $50,000
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Det betyder, at for hver dollar, som virksomhed B bruger på salg og marketing, genererer den 1.60 USD i ny tilbagevendende indtægt.
Virksomhed B har et højere SaaS Magic-nummer end virksomhed A. Det betyder, at virksomhed B mere effektivt genererer nye tilbagevendende indtægter fra sin salgs- og marketingindsats.
Hvorfor er Company B's SaaS Magic-nummer højere?
Der kan være et par årsager til dette:
- Virksomhed B henvender sig muligvis til kunder med højere værdi.
- Virksomhed B kan have en mere effektiv salgsproces.
- Virksomhed B bruger muligvis færre penge på omkostninger til kundeanskaffelse (CAC).
- Virksomhed B kan have en højere kundelevetidsværdi (cltv).
Hvordan kan virksomhed A forbedre sit SaaS Magic-nummer?
Virksomhed A kan forbedre sit SaaS Magic-nummer ved at:
- Målrettet kunder med højere værdi.
- Forbedring af sin salgsproces.
- Reducerer dens CAC.
- Forøgelse af sin CLTV.
Virksomhed A kan også lære af virksomhed B's salgs- og marketingstrategier og udvikle taktikker for at kopiere dem i sin egen virksomhed.
TL; DR: SaaS Magic Number er en salgseffektivitetsmåling, der måler, hvor meget tilbagevendende indtægt en SaaS-virksomhed genererer for hver dollar, den bruger på salg og marketing. Den beregnes ved at dividere ændringen i årlig tilbagevendende omsætning (ARR) med kundeanskaffelsesomkostningerne (CAC) fra det foregående kvartal. SaaS-virksomheder bør sigte efter at forbedre deres SaaS Magic Number over tid. Dette kan gøres ved at målrette kunder med højere værdi, forbedre salgsprocessen, reducere CAC og øge CLV.