El CPP (cost per compra) és una mètrica de màrqueting que mesura el cost d'adquirir un client que fa una compra. Es calcula dividint el cost total d'una campanya de màrqueting pel nombre de compres realitzades com a resultat d'aquesta campanya.
CPP significa Cost Per Purchase, que és una mètrica de màrqueting que s'utilitza per mesurar el cost d'adquirir un client que fa una compra. En altres paraules, us indica quants diners heu gastat en publicitat o màrqueting per aconseguir que un client compri alguna cosa del vostre negoci. Per exemple, si heu gastat 100 $ en publicitat i heu aconseguit que 10 clients facin una compra, el vostre CPP seria de 10 $ per compra. Ajuda les empreses a entendre l'eficàcia de les seves campanyes de màrqueting i prendre decisions informades sobre on invertir el seu pressupost publicitari.
El cost per compra (CPP) és una mètrica popular que s'utilitza en màrqueting que ajuda les empreses a mesurar l'eficiència de costos de les seves campanyes publicitàries. El CPP és un valor que representa el cost total d'una campanya publicitària dividit pel nombre de compres que s'han produït a partir de la campanya. Aquesta mètrica s'utilitza per determinar quant costa adquirir un nou client a través d'un canal publicitari determinat i ajuda les empreses a optimitzar les seves estratègies de màrqueting per aconseguir millors resultats.
La fórmula per calcular el CPP és senzilla: dividiu el cost total d'una campanya publicitària pel nombre de compres que ha resultat de la campanya. Aquesta mètrica és especialment útil per a les empreses de comerç electrònic que volen mesurar l'eficàcia de les seves campanyes de publicitat en línia. Mitjançant el seguiment del CPP, les empreses poden determinar quins canals són més efectius per impulsar les vendes i ajustar les seves estratègies de màrqueting en conseqüència.
En general, el CPP és una mètrica essencial per a les empreses que volen optimitzar la seva inversió en publicitat i aconseguir millors resultats. En mesurar la rendibilitat de les seves campanyes publicitàries, les empreses poden prendre decisions informades sobre com assignar els seus pressupostos de màrqueting i assolir els seus objectius de vendes.
Què és el CPP?
definició
El cost per compra (CPP) és una mètrica utilitzada en màrqueting que calcula el cost d'adquirir una única compra. És una mètrica crucial per a qualsevol empresa que vulgui mesurar l'eficiència de les seves campanyes de màrqueting i l'eficàcia de la seva estratègia publicitària. El CPP es calcula dividint el cost total d'una campanya de màrqueting pel nombre de compres realitzades.
Importància
El CPP és una mètrica essencial perquè les empreses mesuren l'èxit de les seves campanyes de màrqueting. Ajuda els anunciants a determinar l'eficiència de les seves campanyes publicitàries i optimitzar el seu pressupost publicitari. En calcular el CPP, les empreses poden determinar la rendibilitat de la seva estratègia publicitària i prendre decisions informades sobre futures campanyes de màrqueting.
Com es calcula?
La fórmula per calcular el CPP és senzilla. Es calcula dividint el cost total d'una campanya de màrqueting pel nombre de compres realitzades. Per exemple, si una empresa va gastar 1000 dòlars en una campanya publicitària de Facebook i va rebre 50 compres, el CPP seria de 20 dòlars.
El CPP també es pot calcular dividint el cost total d'una campanya de màrqueting pel nombre total d'impressions. Aquest mètode és útil per a les empreses que volen mesurar l'eficiència de les seves campanyes publicitàries en termes d'abast i rellevància.
Per optimitzar el CPP, les empreses s'han de centrar en augmentar el seu percentatge de conversions i reduir el cost total de les seves campanyes de màrqueting. Poden aconseguir-ho dirigint-se al seu públic de manera més eficaç, utilitzant preus competitius i promocionant els seus productes dins del rang de preus adequat.
En conclusió, el CPP és una mètrica crucial que les empreses necessiten per mesurar l'eficàcia de les seves campanyes de màrqueting i optimitzar el seu pressupost publicitari. En calcular el CPP, les empreses poden prendre decisions informades sobre la seva estratègia publicitària, augmentar els seus ingressos i millorar la seva eficiència general.
Exemples de CPP en acció
Quan es tracta de mesurar l'èxit d'una campanya de màrqueting, el cost per compra (CPP) és una mètrica valuosa que pot ajudar les empreses a determinar l'eficàcia de la seva estratègia publicitària. Aquests són alguns exemples de CPP en acció:
E-commerce
Per a les empreses de comerç electrònic, el CPP pot ser una eina útil per optimitzar les campanyes publicitàries i augmentar els ingressos. En calcular el CPP per a cada producte, les empreses poden identificar quins productes tenen els marges de benefici més alts i més baixos i ajustar la seva estratègia publicitària en conseqüència.
Per exemple, suposem que una empresa ven una gamma de productes amb diferents preus. En calcular el CPP de cada producte, poden determinar quins són els productes més rendibles i ajustar el seu pressupost publicitari per centrar-se en aquests productes. Això els pot ajudar a aconseguir un major retorn de la inversió (ROI) per a la seva inversió en publicitat.
publicitat
En el món de la publicitat, el CPP s'utilitza sovint per mesurar la rendibilitat de diferents canals de publicitat. En comparar el CPP de diferents canals, els anunciants poden determinar quins són els més rendibles per al seu públic objectiu.
Per exemple, suposem que un anunciant està fent una campanya tant a Facebook Ads com Google Anuncis. En calcular el CPP per a cada canal, poden determinar quin canal és més rendible per al seu públic objectiu. Això els pot ajudar a optimitzar la seva estratègia publicitària i aconseguir un percentatge de conversions més alt.
En general, el CPP és una mètrica valuosa per a les empreses que busquen optimitzar la seva estratègia publicitària i augmentar els seus ingressos. En calcular el CPP per a cada producte o canal, les empreses poden prendre decisions basades en dades i mantenir-se competitives al seu sector.
Com optimitzar el CPP
Si voleu maximitzar l'eficiència de les vostres campanyes de màrqueting, optimitzar el vostre cost per compra (CPP) és un pas crucial. El CPP és una mètrica que mesura el cost d'adquirir una única compra d'un client. Si optimitzeu el vostre CPP, podeu millorar el vostre retorn de la inversió (ROI) i augmentar els vostres marges de benefici. Aquí teniu algunes estratègies per ajudar-vos a optimitzar el vostre CPP:
Millora de la taxa de conversió
Una de les maneres més efectives d'optimitzar el vostre CPP és millorant la vostra taxa de conversió. El vostre percentatge de conversió és el percentatge de visitants del lloc web que fan una compra. En augmentar la vostra taxa de conversió, podeu adquirir més compres sense augmentar el vostre pressupost publicitari. Aquí teniu algunes maneres de millorar el vostre percentatge de conversions:
- Optimitzeu el disseny del vostre lloc web per fer-lo més fàcil d'utilitzar i intuïtiu
- Utilitzeu la redacció persuasiu per destacar els avantatges dels vostres productes
- Utilitzeu imatges i vídeos d'alta qualitat per mostrar els vostres productes
- Oferiu incentius com ara enviament gratuït o descomptes per fomentar les compres
- Utilitzeu proves socials com ara ressenyes i valoracions dels clients per generar confiança amb clients potencials
Dirigint-se al públic adequat
Un altre factor important per optimitzar el vostre CPP és orientar-vos al públic adequat. En arribar a les persones adequades amb les vostres campanyes publicitàries, podeu augmentar la probabilitat d'adquirir compres. Aquí teniu algunes maneres d'orientar-vos al públic adequat:
- Utilitzeu eines d'orientació al públic, com ara Facebook Ads, per arribar a les persones que tenen més probabilitats d'estar interessades pels vostres productes
- Utilitzeu l'anàlisi de dades per identificar les dades demogràfiques, els interessos i els comportaments del vostre públic objectiu
- Utilitzeu campanyes de retargeting per arribar a persones que han visitat el vostre lloc web o expressat interès pels vostres productes
- Utilitzeu missatges i imatges que ressonin amb el vostre públic objectiu
Preus competitius
Els preus competitius també són un factor important per optimitzar el vostre CPP. Si trobeu l'equilibri adequat entre preu i valor, podeu adquirir compres mantenint un marge de beneficis saludable. Aquí teniu algunes estratègies per ajudar-vos a trobar el rang de preus adequat:
- Investigueu les estratègies de preus dels vostres competidors i ajusteu els vostres preus en conseqüència
- Utilitzeu els preus dinàmics per ajustar els vostres preus en funció de la demanda i l'oferta del mercat
- Utilitzeu promocions i descomptes per incentivar les compres sense sacrificar els marges de benefici
- Utilitzeu l'anàlisi de dades per identificar el preu òptim per als vostres productes
En conclusió, optimitzar el vostre CPP és essencial per maximitzar l'eficiència de les vostres campanyes de màrqueting. Si milloreu la vostra taxa de conversió, us orienteu al públic adequat i trobeu el rang de preus adequat, podeu augmentar el vostre ROI i els vostres marges de benefici. Utilitzeu les estratègies descrites anteriorment per optimitzar el vostre CPP i assolir els vostres objectius de màrqueting.
Més Lectura
El cost per compra (CPP) és una mètrica de màrqueting que s'utilitza per calcular el cost d'adquirir un usuari genuí dividint el cost total d'una campanya de màrqueting pel nombre de compres realitzades. També es coneix com a cost per comanda i s'utilitza habitualment en el comerç electrònic per mesurar la rendibilitat de les campanyes. (font: GreedyGame, Mètrica del pensament, Aperoltech, DanielNytra.com)
Termes relacionats amb el màrqueting del lloc web