Koristite ovo besplatno AOV kalkulator da brzo odredite prosječnu vrijednost transakcija koje se obrađuju u vašem poslovanju, pomažući vam da steknete uvid u ponašanje kupaca i procijenite učinkovitost vaših cjenovnih strategija i marketinških napora.

AOV formula:

Prosječna vrijednost narudžbe 🟰 Ukupni prihod ➗ Broj narudžbi

Šta je uopšte AOV?

Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) je najčešće korišteni ključni indikator učinka (KPI) u e-trgovini i maloprodaji koji mjeri prosječan iznos novca koji svaki kupac potroši po transakciji. Da biste izračunali AOV, ukupan prihod podijelite s brojem narudžbi.

primjer

Kompanija A

• Ukupan prihod u mjesecu: $100,000
• Broj narudžbi u mjesecu: 1,000
• AOV = 100,000 USD / 1,000 naloga = 100 USD

Kompanija B

• Ukupan prihod u mjesecu: $200,000
• Broj narudžbi u mjesecu: 1,500
• AOV = 200,000 USD / 1,500 naloga = 133.33 USD

Kao što vidite, kompanija B ima veći AOV od kompanije A. To znači da, u prosjeku, klijenti kompanije B troše više novca po narudžbi. Ovo može biti uzrokovano brojnim faktorima, kao što su:

• Kompanija B prodaje proizvode sa višim cijenama.
• Kompanija B nudi besplatnu dostavu za narudžbe iznad određenog iznosa.
• Kompanija B ima program lojalnosti koji nagrađuje kupce za trošenje više novca.
• Web stranica kompanije B je jednostavnija za korisnika i olakšava kupcima da pronađu i kupe proizvode koje žele.

TL; DR: Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) je prosječan iznos novca koji kupac potroši na jednu narudžbu. To je ključna metrika za kompanije e-trgovine, jer im može pomoći da prate učinak svojih marketinških kampanja, cijene proizvoda i cjelokupno zadovoljstvo kupaca.