Ако тек почињете своју каријеру веб дизајнера, може бити тешко знати колико да наплатите своје услуге. Не желите да прескупите и ризикујете да отерате потенцијалне клијенте, али ви Такође не желите да се продате ниским ценама.
Одређивање цене која је фер за вас и привлачна за ваше клијенте представља балансирање и захтева узимање много различитих фактора у обзир.
Хајде да погледамо који су то фактори, колико већина веб дизајнера наплаћује израду веб странице, анд снеколико корисних савета и трикова за несметан почетак каријере.
Резиме: Колико треба да наплатите за израду веб странице?
- Тренутна просечна цена коју слободни веб дизајнер може да наплати је између 50 и 80 долара на сат.
- Паушална накнада може варирати било где 500 долара за једноставан портфолио сајт до 5,000 – 10,000 долара за стандардну пословну веб страницу.
- Цена коју можете очекивати да наплатите ће варирати у зависности од фактора као што су ваш ниво искуства, сложеност и обим пројекта, где живите и да ли сте одлучили да наплаћујете по сату или паушалну накнаду.
Како да одредите цене за израду веб локација: фактори које треба узети у обзир
Када постављате цену за своје услуге, постоји много битних ствари које треба узети у обзир.
Хајде да погледамо неке од фактора који ће утицати на то колико бисте требали очекивати да наплатите својим клијентима.
Тип веб локације и прилагођавање
Прво и основно, нису сви веб-сајтови креирани једнаки.
Изградња једноставне одредишне странице је једна ствар, а изградња веће, сложеније веб странице са различитим функцијама као што су функционалност е-трговине или заказивање термина је нешто друго.
Када вам се клијент обрати са потенцијалним пројектом, прва ствар коју треба да урадите је да узмете у обзир коју врсту веб странице жели и да будете реални у погледу тога колико труда ћете морати да уложите у његову изградњу.
Ако ћете користити а једноставан алат за прављење веб страница or ЦМС као WordPress да бисте направили генеричку веб локацију у стилу одредишне странице, вероватно ћете наплатити мање.
Слично томе, мораћете да наплатите много више ако креирате јединствену, веома прилагођену веб локацију за клијента.
Требало би и ти фактор у цену алата који су вам потребни да направите веб локацију коју ваш клијент жели (и уверите се да је ваш клијент свестан ових додатних трошкова), као што су:
- Платформа за хостовање
- Назив домена
- ЦМС и/или креатор веб страница
- Додате безбедносне функције
- Додаци или апликације
- Редовне накнаде за одржавање
Последња ствар коју желите да урадите је изгубити новац на пројекту, дакле мораћете да се уверите да су трошкови свих алата покривени вашим моделом цена или ценом коју наведете свом клијенту.
Твоје време
"Време је новац" је један од најчешћих идиома у енглеском језику, а када је у питању слободњак, не може бити тачније.
Ово је уско повезано са прилагођавањем у смислу да тежину пројекта треба урачунати у цену коју дајете потенцијалним клијентима.
Као што freelancer, познавање вредности вашег времена је изузетно важно. Не би требало да узимате клијенте који не поштују ваше време.
Дакле, што више времена проведете на пројекту, то би више требало да добијете за свој рад.
Чак и ако не наплаћујете сатницу, ваше време мора бити урачунато у вашу цену.
То можете учинити или тако што ћете пажљиво процијенити колико вам је потребно вријеме пре навођење паушалне накнаде или навођење да та паушална накнада покрива одређени број сати, након чега ћете по потреби наплатити додатну сатницу.
Тренутне тржишне стопе
Поред сопствених вештина и нивоа искуства, мораћете да узмете у обзир тренутне тржишне цене у вашој области када одређујете цене својих услуга.
Добар начин да се ово уради је да потражите веб дизајнере у вашој географској области и видите колико наплаћују сличне услуге и нивое искуства.
У почетку може бити примамљиво да потпродаје тржиште и да рекламирате своје услуге екстра јефтино, али будите опрезни у вези са овим:
неки клијенти можда желе да добију веб локацију што је јефтиније могуће, али већина ће тражити квалитет и можда неће веровати дизајнеру чији хонорари изгледају превише добро да би били истинити.
Ваши сопствени трошкови живота
Ових дана живот може постати прилично скуп, посебно ако живите у граду или великом урбаном подручју.
Проста је чињеница економије да роба и услуге коштају више у одређеним областима од других, и то треба да узмете у обзир када постављате своје цене.
Шансе да ће веб дизајнер који живи у Сан Франциску наплатити више од веб дизајнера који живи у руралном Кентакију су велике, чак и ако обоје имају упоредиве вештине и искуство.
Можда сте забринути због превисоких цена или тражења превише, али размислите о томе на овај начин: ако и даље не можете да приуштите да платите своје рачуне и друге животне трошкове чак ни након завршетка пројекта, у чему је онда поента?
На пример, рецимо да су ваши месечни трошкови око 3,000 долара и планирате да радите 20 дана сваког месеца. То значи да ћете морати да зарадите око 150 долара дневно само да бисте се исплатили.
Ако наплаћујете 50 долара по сату за своје услуге и радите 4 сата дневно, онда ћете током 20 дана зарадити 4,000 долара – довољно да уложите мало на уштеду, а мало на забаву.
Наравно, ово је само хипотетички сценарио.
Мораћете да одвојите време да тачно израчунате колико су ваши просечни месечни трошкови и одредите цену за свој рад која вам омогућава да обоје покријете ове трошкове остави мало на страну уштеде.
Ваш ниво вештине
Ово је деликатан баланс.
Ако сте нови веб дизајнер и још увек нисте направили велики портфолио или још увек покушавате да стекнете искуство у овој области, онда би највероватније требало да наплаћујете своје услуге по нижој цени (50-60 УСД на сат ).
Не желите да прецењујете своје способности и на крају одгризете више него што можете да сажваћете, посебно на почетку каријере када ће рецензије клијената бити кључне за изградњу ваше репутације на терену.
Истовремено, не желите да се препустите синдрому преваранта и да се мало продате.
Истина је да би требало да наплаћујете мање ако имате мање искуства, али пуњење сувише мало тога може потенцијалним клијентима да постану сумњичави у погледу квалитета вашег рада.
Док градите свој портфолио (и своје сјајне рецензије купаца), можете подићи цене.
Искусни веб дизајнери обично наплаћују више од 70 долара на сат, чак и до 125-150 долара.
Колико наплаћује већина веб дизајнера?
Тренутно, просечна сатница за веб дизајнера почетника је око 50 долара по сату.
Наравно, то значи да неки дизајнери наплаћују мање, а други више, с тим да је опсег около 25 - 100 долара на сат.
Искуснији веб дизајнери са већим портфолиом и свеобухватнијим сетовима вештина наплаћују више сат времена, у распону од 80 до 200 долара.
Што се тиче наплате фиксне накнаде, то ће зависити од врсте пројекта који предузимате.
Можете наплатити само 200 УСД за једноставну веб локацију портфеља или до 10,000 XNUMX УСД за сложеније пословање или еЦоммерце сајт.
Што нас доводи до следећег важног питања: да ли наплаћујете по пројекту или по сату?
Да ли треба да наплаћујете по пројекту или по сату?
Ово је питање са којим се сви креатори веб локација морају суочити, а одговор може изгледати нејасно.
Иако обе опције имају предности, генерално је боље да се наплаћује по пројекту.
Зашто?
Наплата по пројекту осигурава транспарентност. Када вам клијент први пут дође са пројектом, испитаћете шта је тачно потребно за прављење и одржавање жељеног веб сајта од почетка до краја.
Затим можете направити понуду цене и објаснити клијенту рашчлањивање цене.
Ово чини све јасним и чини тако да и ви и ваш клијент тачно знате колико је њихов веб локација ће коштати и шта ће на крају добити.
С друге стране, пуњење по сату може бити незгодно ако посао траје дуже него што сте ви (или клијент) очекивали.
Клијенти могу бити незадовољни што плаћају више него што су очекивали, а ви можете завршити у непријатној ситуацији да морате да се браните или ретроактивно објашњавате како сте провели своје време и зашто процес израде веб странице трајало колико је трајало.
Ова ситуација није идеална за вас or ваши клијенти и наплата фиксне накнаде је добар начин да се избегну сумње и неспоразуми.
Савети за продају својих услуга као веб дизајнер
Ако тек почињете у свом каријеру веб дизајнера, улазак на терен може изгледати застрашујуће.
Да бисте то мало олакшали – и побољшали свој профит – ево неколико корисних савета.
Савет 1: Повећајте свој профит додатним услугама
Да бисте повећали свој профит, можете понудити додатне услуге својим клијентима након што њихове веб странице буду завршене.
На пример, већина веб дизајнера нуди месечно одржавање, укључујући провере грешака и редовна ажурирања, фили додатна месечна накнада.
Многа предузећа не желе сама да одржавају веб локацију (а ангажовање неког другог да то уради је непотребно скупо), тако да ово може бити лак начин да наставите да зарађујете од свог рада.
Поред тога, ако имате одличан налог за веб хостинг препродавца или агенције, можете им обезбедити тај хостинг и зарадити нешто додатног новца.
Савет 2: Избегавајте пропадање обима са документованим предлогом
Без обзира на то у којој сте области, управљање очекивањима клијената је деликатна, али кључна вештина коју треба развити.
Као дизајнер веб страница, један од најчешћих проблема на које можете наићи у овој области је „пузање обима“ или тенденција пројекта да полако постаје већи од онога што сте првобитно прихватили да преузмете.
На пример, можда сте пристали на једноставну одредишну страницу, али је усред процеса ваш клијент одлучио да жели да дода функционалност е-трговине.
Ово можда неће бити проблем ако добијате плату по сату.
Међутим, ако сте пристали да вам се плаћа паушална накнада, лако је видети како ова врста пузања опсега може брзо да измакне контроли, остављајући вам начин више посла него што сте плаћени.
Најбољи начин да се ово избегне је писањем документованог предлога.
То значи да, уместо да се ослањате само на е-пошту или личну комуникацију, ви откуцавате предлог пројекта на основу захтева вашег клијента на почетку пројекта и тражите од клијента да потпише ако се слаже да је оно што сте предложили заиста оно што они замислити.
То, наравно, не значи да клијент не може да се предомисли касније, али ако имате конкретан предлог пројекта, лакше ћете то учинити:
а) одбити проширење обима или б) наплатити неопходну додатну радну снагу без икаквог ризика од погрешне комуникације или неспоразума.
Савет 3: Рад са неразумним клијентима
Чак и ако све урадите како треба – напишите документовани предлог пројекта, поставите фер цену, јасно комуницирајте и редовно ажурирате, итд. – и даље можете наћи да имате посла са неразумним, чак и непријатељски расположеним клијентима.
Постоји много разлога да волите да радите као веб дизајнер, али баш као у било којој области, „лоша јабука“ заиста може да вам поквари дан.
И нажалост, ако сте а freelancer, немате шефа или менаџера коме бисте упутили жалбе клијената.
Све је на вама, што значи да ћете морати да се навикнете да се носите са неразумним захтевима и очекивањима.
Ево неколико корисних савета:
- Увек будите што је могуће јаснији и држите клијенте у току.
Не, не морате да им шаљете е-пошту сваки пут када напишете линију кода – то би било неугодно.
Али требало би уверите се да имају општу представу о томе на чему радите у било ком тренутку и о свим променама које сте одлучили да направите, посебно у вези са дизајном фронтенда.
- Не шаљите е-пошту док сте љути.
Понекад дође е-порука због које само пожелите да почупате косу. Можда клијент одбија да плати нешто или тражи од вас да извршите непотребне измене по стоти пут.
А можда и имате савршен, најепскија опекотина а одговор је све испланиран у вашој глави.
Не шаљи га.
Дубоко удахните, идите у шетњу и сачекајте најмање сат времена пре него што одговорите. Запамтите да Ваша је одговорност да будете професионалац у ситуацији, и не желите да негативна рецензија једне особе наруши вашу репутацију на терену.
- Знајте када да одете.
Рецимо да сте урадили све како треба: јасно сте комуницирали, држали клијента у току и нисте ухватили мамац када су вам послали досадне или агресивне е-поруке, али изгледа да ситуација и даље измиче контроли.
Нажалост, понекад ствари једноставно нису предвиђене, и боље је и за вас и за вашег клијента ако идете својим путем.
Одржавајте ствари што је могуће уљуђеније, покушајте да будете праведни плаћени за све услуге које сте до тог тренутка пружили и пожелите срећу јадном веб дизајнеру који следећи треба да ради са тим клијентом.
Резиме
Знати колико да наплатите своје услуге може бити тешко, посебно када први пут почињете на терену.
Многи веб дизајнери наплаћују по сату (обично између 50 и 60 долара по сату за почетнике и од 70 до 150 долара за искусније веб дизајнере).
Али такође можете изабрати да поставите паушалну накнаду за свој рад (од 500 до више од 10,000 долара, у зависности од врсте веб локације).
Одређивање фиксне накнаде вам омогућава да управљате очекивањима својих клијената тако што ћете од самог почетка унапред говорити о цени вашег рада.
То вам такође омогућава израчунајте укупне трошкове пројекта и осигурајте да сте поштено плаћени и остварити добар профит од свог рада.
Када одлучујете колико тачно да наплатите, водите рачуна да узмете у обзир и личне факторе као што су ваша географска локација, трошкови живота и ниво искуства.
И сретно! Ако поставите праве услове, бити веб дизајнер може бити веома корисна и профитабилна каријера.
Референце
- Елементор блог – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Топтал маркетплаце преглед – најбоље место за запошљавање „најбољих од најбољих“ веб дизајнера и програмера
- Пронађите боље алтернативе за Fiverr Upwork
