СааС магични калкулатор бројева
Измерите колико сталног прихода ваше СааС пословање генерише за сваки долар који потрошите на продају и маркетинг.
Користите ово бесплатно СааС Магиц Нумбер калкулатор да одмах процените повраћај ваших улагања у продају и маркетинг, идентификујете да ли треба да повећате своју потрошњу да бисте убрзали раст или да оптимизујете своје стратегије за побољшање ефикасности генерисања прихода. СааС магични број изнад 1.0 се генерално сматра добрим, јер значи да компанија остварује више прихода него што троши на продају и маркетинг.
Саас магична формула бројева:
Саас Магиц Нумбер 🟰 Укупан приход (текући квартал) ➖ Укупан приход (претходни квартал) ✖ 4 ➗ Потрошња на продају и маркетинг (претходни квартал)
Шта је Саас магични број?
СааС магични број је метрика ефикасности продаје која мери колико сталног прихода СааС компанија генерише за сваки долар који потроши на продају и маркетинг. Израчунава се дељењем промене годишњег редовног прихода (АРР) са трошком аквизиције корисника (ЦАЦ) из претходног квартала.
Примери
Компанија А.
- Укупан приход (текући квартал): 100,000 долара
- Укупан приход (претходни квартал): 75,000 долара
- Потрошња на продају и маркетинг (претходни квартал): 25,000 долара
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
То значи да за сваки долар који компанија А потроши на продају и маркетинг, генерише 0.80 долара новог редовног прихода.
Компанија Б
- Укупан приход (текући квартал): 200,000 долара
- Укупан приход (претходни квартал): 150,000 долара
- Потрошња на продају и маркетинг (претходни квартал): 50,000 долара
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
То значи да за сваки долар који компанија Б потроши на продају и маркетинг, генерише 1.60 долара новог редовног прихода.
Компанија Б има већи СааС магични број од компаније А. То значи да компанија Б ефикасније генерише нови периодични приход од својих продајних и маркетиншких напора.
Зашто је СааС магични број компаније Б већи?
Може бити неколико разлога за ово:
- Компанија Б можда циља на клијенте веће вредности.
- Компанија Б може имати ефикаснији процес продаје.
- Компанија Б можда троши мање новца на трошкове аквизиције купаца (ЦАЦ).
- Компанија Б може имати већу трајну вредност клијента (ЦЛТВ).
Како компанија А може побољшати свој СааС магични број?
Компанија А може да побољша свој СааС магични број:
- Циљање клијената веће вредности.
- Побољшање процеса продаје.
- Смањење њеног ЦАЦ.
- Повећање ЦЛТВ-а.
Компанија А такође може да учи из продајних и маркетиншких стратегија Компаније Б и да развије тактике да их преслика у сопствено пословање.
ТЛ; ДР: СааС магични број је метрика ефикасности продаје која мери колико сталног прихода СааС компанија генерише за сваки долар који потроши на продају и маркетинг. Израчунава се дељењем промене годишњег редовног прихода (АРР) са трошком аквизиције корисника (ЦАЦ) из претходног квартала. СааС компаније треба да имају за циљ да временом побољшају свој СааС магични број. Ово се може урадити циљањем на купце веће вредности, побољшањем процеса продаје, смањењем ЦАЦ-а и повећањем ЦЛВ-а.