Xisaabiyaha Nambarka Sixirka SaaS
Cabbir inta dakhliga soo noqnoqda ee ganacsigaaga SaaS u soo saaro dollar kasta oo aad ku bixiso iibka iyo suuq-geynta.
Isticmaal kan bilaashka ah Xisaabiyaha Nambarka Sixirka SaaS si aad isla markiiba u qiyaasto soo noqoshada iibka iyo maalgashigaaga suuqgeynta, garto inaad kordhiso kharashkaaga si aad u dardargeliso kobaca, ama aad u wanaajiso xeeladahaaga si aad u horumariso waxtarka dakhli-abuurka. Nambarka SaaS Magic ee ka sarreeya 1.0 ayaa guud ahaan loo arkaa inuu yahay mid wanaagsan, sababtoo ah waxay ka dhigan tahay in shirkadu soo saari doonto dakhli ka badan inta ay ku bixiso iibka iyo suuq-geynta.
Foomamka Nambarka Sixirka Saas:
Lambarka Sixirka Saas
Waa maxay Nambarka Sixirka Saas, si kastaba?
Nambarka SaaS Magic Number waa mitir waxtarka iibka kaas oo cabbiraya inta dakhliga soo noqnoqda ee shirkadda SaaS ay soo saarto dollar kasta oo ay ku bixiso iibka iyo suuqgeynta. Waxa lagu xisaabiyaa iyada oo loo qaybinayo isbeddelka dakhliga soo noqnoqda ee sannadlaha ah (ARR) iyadoo loo qaybinayo kharashka iibka macaamiisha (CAC) ee rubuci hore.
Tusaalooyinka
Shirkadda A
- Wadarta Dakhliga (Ruuxa Hadda): $100,000
- Wadarta Dakhliga (Ruuxii Hore): $75,000
- Kharashaadka Iibka iyo Suuq-geynta (Ruuxii Hore): $25,000
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Tani waxay ka dhigan tahay in dollar kasta oo Shirkadda A ay ku bixiso iibka iyo suuq-geynta, ay soo saarto $0.80 dakhli cusub oo soo noqnoqda.
Shirkadda B
- Wadarta Dakhliga (Ruuxa Hadda): $200,000
- Wadarta Dakhliga (Ruuxii Hore): $150,000
- Kharashaadka Iibka iyo Suuq-geynta (Ruuxii Hore): $50,000
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Tani waxay ka dhigan tahay in dollar kasta oo Shirkadda B ay ku bixiso iibka iyo suuq-geynta, waxay soo saartaa $1.60 dakhli cusub oo soo noqnoqda.
Shirkadda B waxay leedahay Nambarka Sixirka SaaS ee ka sarreeya Shirkadda A. Tani waxay ka dhigan tahay in Shirkadda B ay si hufan u soo saari doonto dakhli cusub oo soo noqnoqda oo ka yimaada dadaalkeeda iibka iyo suuqgeynta.
Waa maxay sababta Shirkadda B's SaaS Magic Nambarka uu ka sarreeyo?
Waxaa jiri kara dhowr sababood oo tan:
- Shirkadda B waxaa laga yaabaa inay bartilmaameedsato macaamiisha qiimaha sare leh.
- Shirkadda B waxaa laga yaabaa inay lahaato hanaan iib oo waxtar leh.
- Shirkadda B waxaa laga yaabaa inay lacag yar ku bixiso kharashyada iibsiga macaamiisha (CAC).
- Shirkadda B waxaa laga yaabaa inay lahaato qiime sare oo nolosha macaamiisha ah (CLTV).
Sidee Shirkadda A u horumarin kartaa SaaS Magic Numberkeeda?
Shirkadda A waxay horumarin kartaa Nambarkeeda Sixirka ee SaaS:
- Beegsiga macaamiisha qiimaha sare leh.
- Hagaajinta habka iibka.
- Yaraynta ay CAC.
- Kordhinta CLTV.
Shirkadda A waxa kale oo ay wax ka baran kartaa istiraatijiyadaha iibka iyo suuqgeynta ee Shirkadda B oo ay horumariso tabo ay ku soo celiso ganacsigeeda.
TL, DR: SaaS Magic Number waa halbeegga hufnaanta iibka kaas oo cabbiraya inta uu le'eg yahay dakhliga soo noqnoqda ee shirkadda SaaS ay soo saarto dollar kasta oo ay ku bixiso iibka iyo suuqgeynta. Waxa lagu xisaabiyaa iyada oo loo qaybinayo isbeddelka dakhliga soo noqnoqda ee sannadlaha ah (ARR) iyadoo loo qaybinayo kharashka iibka macaamiisha (CAC) ee rubuci hore. Shirkadaha SaaS waa inay higsadaan inay horumariyaan Nambarkooda SaaS Magic waqti ka dib. Tan waxaa lagu samayn karaa iyada oo la beegsado macaamiisha qiimaha sare leh, hagaajinta habka iibka, yaraynta CAC, iyo kordhinta CLV.