Utilizați această Calculator CAC pentru a înțelege cât costă afacerea dvs. să achiziționați un nou client. Acest lucru este esențial pentru a lua decizii informate cu privire la strategiile de marketing și vânzări, cum ar fi alocarea bugetului, compararea cu concurenții și identificarea zonelor de îmbunătățire.

Formula CAC:

Costul de achiziție al clienților 🟰 Costul vânzărilor și al marketingului ➗ Numărul de clienți noi achiziționați

Ce este CAC, oricum?

CAC (costul de achiziție al clienților) este costul total al achiziției unui nou client. Include toate cheltuielile de marketing și vânzări, cum ar fi salariile, comisioanele, costurile de publicitate și tehnologia.

Costul vânzărilor și marketingului include toate cheltuielile legate de achiziționarea de noi clienți, cum ar fi:

• Costuri de publicitate
• Costurile campaniei de marketing
• Comisioane și bonusuri plătite reprezentanților de vânzări
• Salariile marketerilor și managerilor de vânzări
• Costuri generale legate de vânzări și marketing

Numărul de clienți noi dobândiți este numărul total de clienți noi dobândiți într-o anumită perioadă de timp, cum ar fi o lună, un trimestru sau un an.

Exemplu:

Compania A cheltuiește 100,000 USD pe vânzări și marketing într-un trimestru și achiziționează 1,000 de clienți noi în acest timp. CAC-ul companiei pentru acel trimestru ar fi de 100 USD per client.

CAC = 100,000 USD / 1,000 de clienți = 100 USD/client

TL; DR: CAC poate ajuta companiile să-și determine profitabilitatea eforturilor de marketing și vânzări, să identifice domeniile în care pot reduce costurile, să ia decizii mai bune despre cum să-și aloce bugetul și să compare CAC-ul cu concurenții. Cu cât este mai mic CAC, cu atât mai bine.