Ko te CPA (Cost Per Acquisition) he inenga e whakamahia ana i roto i nga panui mamati hei ine i te utu mo te hoko kaihoko hou, kaiarahi ranei. Ka tatauhia ma te wehewehe i te utu katoa o te kaupapa whakahau ki te maha o nga huringa (penei i nga hokonga, hainatanga, tuku puka ranei) i hangaia e taua kaupapa. I etahi atu kupu, ko te CPA te tohu i te nui o te moni i pau ki te whiwhi i tetahi kaihoko hou, kaiarahi ranei.
Ko te CPA (Cost Per Acquisition) he ine hokohoko e ine ana i te nui o te moni e whakapaua ana e te pakihi ki te hoko kaihoko hou, ki te hoko hoko ranei. Ka tatauhia e ia te tapeke utu mo te kaupapa hokohoko, rautaki ranei, ka wehewehe ki te maha o nga kaihoko hou, hoko ranei i hangaia. Ko te mea nui, e whakaatu ana te nui o te utu o te pakihi ki te whiwhi kaihoko hou, hoko atu ranei.
Ko te Utu mo te Whakawhiwhinga (CPA) he inenga hokohoko hei ine i te utu mo te hoko kaihoko hou, kaiarahi ranei. He ine tino nui hei awhina i nga pakihi ki te whakatau i te whai huatanga o a raatau kaupapa hokohoko me te hokinga mai o te haumi (ROI) o a raatau whakapaunga panui. Ka tatauhia te CPA ma te wehewehe i te utu katoa o te kaupapa whakahau ki te maha o nga huringa ka mahia e ia.
Ko te CPA he tauira utu rongonui e whakamahia ana i roto i nga panui ipurangi, ka utua e nga kaiwhakatairanga mo nga hoko katoa i mahia e a raatau kaupapa whakatairanga. Ko te hoko ka taea te hoko, te tuku puka, te whakauru taupānga, me etahi atu mahi e whakaarohia ana e te kaiwhakatairanga he mea nui. He rereke te CPA mai i etahi atu tauira utu penei i te Utu mo te Paanga (CPC) me te Utu mo te Whakakitenga (CPM), ka utua e nga kaiwhakatairanga mo nga pao me nga tohu ahakoa ka puta he huringa. Ma te CPA, ka utua noa e nga kaihokohoko ka whiwhi hua, ka pai ake te utu me te pai o te tauira utu.
He aha te CPA?
Ko te Utu mo te Whakawhiwhinga (CPA) he inenga hokohoko e ine ana i te utu mo te whiwhi kaihoko hou, hurihanga ranei. He mea tino nui tenei mo nga kaihokohoko ki te mohio na te mea ka awhina i a raatau ki te whakatau i te whai huatanga o a raatau kaupapa hokohoko me te whakatau whakatau mo o raatau rautaki hokohoko.
definition
Ko te CPA he inenga e whakamahia ana ki te tatau i te utu mo te whiwhi kaihoko hou, hurihanga ranei. Ka tatauhia ma te wehewehe i te utu katoa o te kaupapa hokohoko ki te maha o nga kaihoko hou, nga huringa ranei i hangaia e taua kaupapa. He maha nga wa e whakamahia ana te CPA i roto i nga panui ipurangi, ka utua e nga kaiwhakatairanga mo ia panui, huringa ranei i hangaia e a raatau panui.
tātai
He ngawari te tauira mo te tatau CPA:
CPA = Te Tapeke Utu mo te Whakatairanga Kaihoko / Tau o nga Kaihoko Hou, Hurihuri ranei
Hei tauira, ki te whakapaua e te kamupene te $1,000 i runga i te kaupapa hokohoko me te hanga 100 nga kaihoko hou, ka $10 te CPA mo ia kaihoko.
Mahu'inga
Ko te CPA he ine nui mo nga kaihokohoko na te mea ka awhina i a raatau ki te whakatau i te whai huatanga o a raatau kaupapa hokohoko me te whakatau whakatau mo o raatau rautaki hokohoko. Ma te tatau i te CPA, ka taea e nga kaihokohoko te whakatau i te whai hua o te utu o a raatau kaupapa, me te whakaputa i te utu pai mo te haumi (ROI).
He tata hoki te CPA ki te Utu Hoko Kaihoko (CAC) me te Uara Ora Kaihoko (CLV). Ko te CAC te utu mo te hoko kaihoko hou, ko te CLV te uara katoa ka kawea mai e te kaihoko ki tetahi pakihi i roto i to ratau oranga. Ma te mohio ki te hononga i waenga i te CPA, CAC, me te CLV, ka taea e nga kaihokohoko te whakatau whakatau mo o raatau rautaki hokohoko me te arotau i a raatau kaupapa mo te ROI teitei.
Hei whakarāpopototanga, ko te CPA he inenga nui mo nga kaihokohoko kia mohio ai na te mea ka awhina i a raatau ki te whakatau i te whai huatanga o a raatau kaupapa hokohoko me te whakatau whakatau mo o raatau rautaki hokohoko. Ma te tatau i te CPA, ka taea e nga kaihokohoko te whakatau i te whai hua-utu o a raatau kaupapa whakatairanga me te arotau i a raatau kaupapa mo te ROI teitei.
Me pehea te tatau CPA
Ko te tatau i te utu mo ia hoko (CPA) tetahi waahanga nui o tetahi kaupapa hokohoko. Ka awhina nga pakihi ki te mohio ki te whai hua o a raatau mahi hokohoko me te whakatau i te hokinga mai o te haumi (ROI). Anei etahi o nga mea hei whakaaro mo te tatau CPA:
Wā Waa
A, no te tatau CPA, he mea nui ki te whakatau i te wa i whakahaerehia ai te kaupapa hokohoko. He ra pea tenei, he wiki, he marama, tetahi atu waa ranei e pa ana ki te pakihi. He mea nui te wa wa na te mea ka awhina i te whakatau i te maha o nga kaiarahi i hangaia me te utu mo ia arahi.
Ka Tohu
Ko te maha o nga kaiarahi i hangaia i te wa o te kaupapa hokohoko tetahi atu take nui hei whakaaro i te wa e tatau ana i te CPA. Ka taea te tautuhi i nga kaiarahi ko nga kaihoko pea kua whakaatu te hiahia ki tetahi hua, ratonga ranei. Ko te nui ake o nga kaiarahi i hangaia, ka nui ake te tupono ki te huri hei kaihoko utu.
RoAS
Ko te hokinga mai i runga i nga whakapaunga panui (ROAS) he ine hei ine i te whai huatanga o te kaupapa hokohoko. Ka tatauhia ma te wehewehe i nga moni i puta mai i te kaupapa whakatairanga ki te utu o te kaupapa. Ko te ROAS teitei ake e tohu ana i angitu te kaupapa ki te whakaputa moni.
Te utu whakawhiti
Ko te reeti whakawhiti ko te paheketanga o nga kaiarahi ka huri hei kaihoko utu. Ko te piki ake o te huringa e tohu ana i angitu te kaupapa hokohoko ki te huri i nga kaiarahi ki nga kaihoko. He mea nui ki te whai i te reeti hurihanga na te mea ka awhina i te whakatau i te whai huatanga o te kaupapa hokohoko me te CLV (te uara oranga o te kaihoko).
Hei tātai CPA, whakamahia te tātai e whai ake nei:
CPA = Utu Tapeke o te Whakatairanga / Tau o Huringa
Hei mutunga, ko te tatauranga CPA tetahi waahanga nui o tetahi kaupapa hokohoko. Ka awhina nga pakihi ki te mohio ki te whai hua o a raatau mahi hokohoko me te whakatau i te hokinga mai o te haumi. Ma te whakaaro ki nga mea penei i te waa, nga kaiarahi, te ROAS, me te reeti whakawhiti, ka taea e nga pakihi te tatau i a raatau CPA me te whakatau whakatau mo o raatau rautaki hokohoko.
Nga take e pa ana ki te CPA
Ina tae mai ki te tatau CPA, he maha nga mea ka pa ki te utu whakamutunga. Anei etahi o nga mea tino nui hei whakaaro:
Products
Ko te momo hua, ratonga ranei e tukuna ana ka whai paanga nui ki te CPA. Hei tauira, ka hiahia pea nga hua papai teitei kia nui ake te tahua hokohoko hei kukume i te hunga whakarongo tika, ka hua ake he CPA teitei ake.
Whakatairanga Panui
Ko te whai huatanga o te whakatairanga panui ka pa ki te CPA. Ka taea e te kaupapa whakatairanga pai te hoahoa me te aro ki te iti ake o te CPA, engari ma te ngoikore o te mahi ka puta he CPA teitei ake.
Tahua Hokohoko
Ko te tahua hokohoko kua tohaina ki te kaupapa ka pa ki te CPA. Ko te nui ake o te tahua ka iti ake te CPA, engari ko te iti ake o te tahua ka hiahia kia pai ake te whaainga me nga rautaki auaha kia iti ai te CPA.
te kaha
Ko te kaha o nga mahi hokohoko ka pa ki te CPA. Ko te whainga pai me nga rautaki auaha ka hua ake he CPA iti, engari ko te whainga koretake me nga rautaki auaha ngoikore ka hua ake he CPA teitei ake.
Nga utu
Ko nga whakapaunga e pa ana ki te kaupapa whakatairanga ka pa ki te CPA. Hei tauira, ko te whakamahi i nga panui whakaatu utu nui ka nui ake pea te CPA, engari ma te whakamahi i te hokohoko ihirangi whai hua ka iti ake te CPA.
Nga Whakatairanga Panui
Ko te momo kaupapa whakatairanga e whakamahia ana ka pa ki te CPA. Hei tauira, ka iti ake te CPA o te panui Facebook mo nga pakihi-e-tauhokohoko, engari ka kaha ake nga panui whakaatu mo nga pakihi he nui ake te uara ota.
I roto i te katoa, ko te mohio ki nga ahuatanga ka pa ki te CPA he mea nui mo te hanga kaupapa hokohoko whai hua me te whai hua ka puta he iti ake te CPA me te utu nui ake mo te haumi (ROI).
CPA i roto i te Rautaki Tauhokohoko
I te wa e pa ana ki te rautaki hokohoko, ko te Utu mo te Whakawhiwhinga (CPA) he ine nui hei ine i te utu mo te hoko i tetahi kaihoko hou. Ka whakamahia hei whakatau i te whai huatanga me te whai hua o te kaupapa hokohoko. I roto i tenei waahanga, ka matapakihia me pehea te uru o CPA ki te rautaki hokohoko me te tirotiro i etahi o nga kaupapa matua e pa ana ki a ia.
Hokohoko Hoko
Ko te kohanga hokohoko he tauira e whakaatu ana i te haerenga a te kaihoko mai i te mohiotanga tuatahi ki tetahi hua, ratonga ranei ki te hoko hoko. Kua wehea te koroni ki etahi waahanga, tae atu ki te mohiotanga, te whakaaro, me te hurihanga. Ko te CPA he inenga nui i roto i te wahanga huringa, i te mea ka ine i te utu mo te hoko i te kaihoko kua oti te mahi e hiahiatia ana, penei i te hoko hoko, te whakakii ranei i tetahi puka.
Kaihoko Tauhokohoko
Ko nga huarahi hokohoko ko nga huarahi rereke e taea ai e te kamupene te toro atu ki tana hunga whakarongo. Ka taea e enei waahana te whakauru i nga paapori pāpori, te hokohoko imeera, te arotautanga miihini rapu, me etahi atu. Ka taea te whakamahi CPA ki te ine i te whai huatanga o ia hongere hokohoko, ka taea e nga kamupene te whakatau ko wai nga waahana e tino whai hua ana mo te hoko i nga kaihoko hou.
CPC
Ko te Utu Ma Te Paa (CPC) he inenga e whakamahia ana i roto i nga panui utu-ia-paanui (PPC). Ka ine i te utu mo ia patene i runga i te panui. Ko te CPC he hononga tata ki te CPA, na te mea he maha nga wa e whakamahia ana hei whakatau i te utu mo te hoko kaihoko hou ma te panui PPC.
Te utu-pene-panui
Ko te panui PPC he hongere hokohoko rongonui e taea ai e nga kamupene te whakaatu panui ki nga kaiwhakamahi e rapu ana i nga kupu matua e tika ana. He ine nui te CPA i roto i nga panui PPC, na te mea ka ine te utu mo te hoko kaihoko hou ma tenei hongere.
Utauta
He maha nga taputapu e waatea ana hei awhina i nga kamupene ki te whai me te arotau i a raatau CPA. Ka taea e enei taputapu te whakauru i te rorohiko tātari, nga taputapu whakamatautau A/B, me etahi atu. Ma te whakamahi i enei taputapu, ka pai ake te mohio o nga kamupene ki a raatau CPA me te whakatau i nga whakataunga e pa ana ki nga raraunga hei whakapai ake i ta raatau rautaki hokohoko.
Hei mutunga, ko te CPA he ine nui i roto i te rautaki hokohoko e ine ana i te utu mo te whiwhi kaihoko hou. Ma te mohio ki te urunga o te CPA ki roto i te kohanga hokohoko, te ine i te whaihuatanga o nga huarahi hokohoko rereke, me te whakamahi taputapu ki te arotau i te CPA, ka taea e nga kamupene te whakapai ake i a raatau rautaki hokohoko me te whiwhi kaihoko hou.
Whakamōrahi CPA
Hei whakanui ake i te Utu mo te Whakawhiwhinga (CPA), me aro koe ki etahi waahanga matua. Anei etahi waahanga iti hei whakaaro:
Pupuri Kaihoko
Ko tetahi o nga huarahi pai ki te whakanui i te CPA ko te arotahi ki te pupuri i nga kaihoko. Ma te pupuri i nga kaihoko o naianei kia koa, ka taea e koe te whakaiti i te utu mo te hoko kaihoko hou. Whakaarohia te whakatinana i tetahi kaupapa pono, te tuku whakatenatena ranei mo nga pakihi tukurua.
Kaihoko Kaihoko
Ko te hokinga mai o nga kaihoko he taonga nui mo tetahi pakihi. Ka kaha ake te hoko me te whakapau moni nui atu i nga kaihoko hou. Hei whakatenatena i nga pakihi tukurua, whakaarohia te tuku utu, whakatairanga motuhake ranei ki nga kaihoko kua hoko mai i mua.
Whakapaunga Panui
Ki te whakanui ake i te CPA, me whai rautaki koe me o whakapaunga panui. Arotahi ki nga hongere ka kaha ki te akiaki i nga huringa. Whakaarohia te whakamahi i te whakakotahitanga o nga hongere utu me te waro kia tae atu ki to hunga whakarongo.
Target CPA
Ma te whakarite i te CPA whainga ka awhina koe ki te noho tika me o whakapaunga panui. Ma te whakarite i te whaainga CPA, ka taea e koe te whakatika i o tono me o putea kia mohio ai kei te whiwhi koe i nga hua o to whakapaunga panui.
Hongere Maha
Ma te whakamahi i nga hongere maha ka awhina koe ki te toro atu ki te hunga whakarongo me te whakanui ake i to tupono ki te huri i nga kaiarahi ki nga kaihoko. Whakaarohia te whakamahi i nga paapori pāpori, te hokohoko imeera, me etahi atu huarahi kia tae atu ki to hunga whakarongo.
Team Hokona
He mahi nui to roopu hoko ki te whakanui i te CPA. Ko ratou te kanohi o to pakihi ka taea te awhina ki te huri i nga kaiarahi hei kaihoko. Whakaarohia te haumi ki te whakangungu hoko me te whakarato i to roopu ki nga taputapu e tika ana kia angitu.
pūmanawa
Ma te whakamahi i te raupaparorohiko tika ka awhina koe ki te whakatika i o mahi hokohoko me te whai i to ahunga whakamua. Whakaarohia te whakamahi i te CRM, i te papaaho aunoatanga hokohoko ranei hei awhina i a koe ki te whakahaere i o kaiarahi me te whai i o kaupapa.
taputapu
Ma te whai taputapu tika ka awhina koe ki te hanga ihirangi kounga teitei ka eke ki to hunga whakarongo. Whakaarohia te haumi i roto i te kamera kounga teitei, te hopuoro, me etahi atu taputapu hei awhina i a koe ki te hanga i nga ihirangi hihiri.
Whakahoki i runga i nga whakapaunga Panui (ROAS)
Ma te ine i to hokinga moni mo te whakapaunga moni (ROAS) ka awhina koe ki te whakatau i te whai huatanga o au kaupapa whakatairanga. Ma te whai i to ROAS, ka taea e koe te whakatika i to whakapaunga panui me te whainga kia tino whai hua koe i to tahua panui.
Hei whakarāpopototanga, ko te whakanui i te CPA me whai huarahi rautaki e aro ana ki te pupuri i nga kaihoko, nga whakapaunga panui, nga hongere maha, me etahi atu. Ma te haumi i nga taputapu tika, taputapu, me te whakangungu, ka taea e koe te whakapai ake i to tupono ki te huri i nga kaiarahi ki nga kaihoko me te whakanui i to ROI.
Panui Panui
Ko te Utu mo te Whakawhiwhinga (CPA) he inenga hokohoko e ine ana i te tapeke utu mo te whiwhi kaihoko hou, hurihanga ranei. Ka tatauhia ma te wehewehe i te tapeke utu o te kaupapa whakahau ki te maha o nga huringa kua tutuki. Ko te CPA tetahi taputapu nui e whakamahia ana i roto i te hokohoko me te panui ki te whakatau e hia nga utu mo te whiwhi mahi mai i tetahi kaihoko (puna: Oia mau, Mountain, Omnikonvert).
Nga kupu hokohoko paetukutuku e pa ana