Ja jūs tikko sākat savu tīmekļa dizainera karjeru, var būt sarežģīti zināt, cik daudz jāmaksā par saviem pakalpojumiem. Jūs nevēlaties pārmaksāt un riskēt padzīt potenciālos klientus, bet jūs Arī nevēlos sevi pārdot ar zemu uzlādi.
Tādas cenas noteikšana, kas ir godīga jums un pievilcīga jūsu klientiem, ir līdzsvarojoša darbība, un tam ir jāņem vērā daudzi dažādi faktori.
Apskatīsim kādi ir šie faktori, cik lielākā daļa tīmekļa dizaineru iekasē par vietnes izveidi, un sdaži noderīgi padomi un triki, lai sekmīgi sāktu savu karjeru.
Kopsavilkums: cik jāmaksā par vietnes izveidi?
- Pašreizējā vidējā cena, ko var iekasēt ārštata tīmekļa dizaineris, ir no $50 un $80 stundā.
- Vienota maksa var svārstīties jebkur no 500 USD par vienkāršu portfeļa vietni uz 5,000–10,000 XNUMX USD standarta uzņēmuma vietnei.
- Cena, kuru varat sagaidīt mainīsies atkarībā no faktoriem piemēram, jūsu pieredzes līmenis, projekta sarežģītība un apjoms, jūsu dzīvesvieta un tas, vai esat nolēmis iekasēt stundu vai fiksētu maksu.
Kā noteikt cenas vietņu veidošanai: faktori, kas jāņem vērā
Nosakot pakalpojumu cenu, ir jāņem vērā daudzas būtiskas lietas.
Apskatīsim dažus faktorus, kas ietekmēs to, cik daudz jums vajadzētu iekasēt no klientiem.
Vietnes veids un pielāgošana
Pirmkārt un galvenokārt, ne visas vietnes ir izveidotas vienādi.
Vienkāršas galvenās lapas izveide ir viena lieta, savukārt lielāka, sarežģītāka vietne ar dažādām funkcijām, piemēram, e-komercijas funkcionalitāte vai tikšanās rezervēšana, ir cita lieta.
Kad klients vēršas pie jums ar potenciālu projektu, vispirms ir jāņem vērā, kāda veida vietne viņš vēlas, un reālistiski jāapsver, cik daudz pūļu jums būs jāpieliek, lai to izveidotu.
Ja jūs gatavojaties izmantot a vienkāršs vietņu veidotāja rīks or CMS patīk WordPress lai izveidotu vispārīgu galvenās lapas stila vietni, iespējams, būs jāmaksā mazāk.
Tāpat, jums būs jāmaksā daudz vairāk, ja veidojat klientam unikālu, ļoti pielāgotu vietni.
Jums vajadzētu arī ņem vērā to rīku izmaksas, kas jums būs nepieciešami, lai izveidotu vietni, kuru vēlas jūsu klients (un pārliecinieties, ka jūsu klients ir informēts par šīm papildu izmaksām), piemēram:
- Hostinga platforma
- Domēna vārds
- SPS un/vai vietņu veidotājs
- Pievienotas drošības funkcijas
- Spraudņi vai lietotnes
- Regulāras apkopes maksas
Pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir zaudēt nauda projektam, tātad jums būs jāpārliecinās, ka visu rīku izmaksas ir ietvertas jūsu cenu modelī vai cenā, ko piedāvājat savam klientam.
Tavs laiks
"Laiks ir nauda" ir viena no visizplatītākajām idiomām angļu valodā, un, runājot par ārštata darbu, tā nevar būt patiesāka.
Tas ir cieši saistīts ar pielāgošanu, jo projekta sarežģītība ir jāņem vērā cenas piedāvājumā, ko sniedzat potenciālajiem klientiem.
Kā freelancer, ir ārkārtīgi svarīgi zināt sava laika vērtību. Jums nevajadzētu uzņemties klientus, kuri neciena jūsu laiku.
Tādējādi, jo vairāk laika pavadāt projektam, jo lielāka samaksa jums jāsaņem par savu darbu.
Pat ja jūs neiekasējat stundas likmi, jūsu laiks ir jāiekļauj jūsu cenā.
To var izdarīt, rūpīgi novērtējot nepieciešamo laiku pirms minot fiksētu maksu vai nosakot, ka fiksētā maksa aptver noteiktu stundu skaitu, pēc kura, ja nepieciešams, iekasēsiet papildu stundas maksu.
Pašreizējās tirgus likmes
Papildus savām prasmēm un pieredzes līmenim, Nosakot pakalpojumu cenas, jums būs jāņem vērā pašreizējās tirgus likmes savā jomā.
Labs veids, kā to izdarīt, ir meklējiet tīmekļa dizainerus savā ģeogrāfiskajā apgabalā un uzziniet, cik daudz viņi iekasē par līdzīgiem pakalpojumiem un pieredzes līmeni.
Sākumā var būt vilinoši pazemināt tirgu un reklamēt savus pakalpojumus īpaši lēti, taču esiet uzmanīgi:
daži klienti, iespējams, vēlas iegūt vietni pēc iespējas lētāk, taču lielākā daļa meklēs kvalitāti un, iespējams, neuzticēsies dizainerim, kura honorāri izskatās pārāk labi, lai būtu patiesība.
Jūsu dzīves dārdzība
Mūsdienās dzīve var kļūt diezgan dārga, it īpaši, ja dzīvojat pilsētā vai lielā pilsētas teritorijā.
Tas ir vienkāršs ekonomikas fakts preces un pakalpojumi noteiktās jomās maksā vairāk nekā citās, un tas jāņem vērā, nosakot cenas.
Pastāv liela iespēja, ka Sanfrancisko dzīvojošs tīmekļa dizaineris iekasēs vairāk nekā tīmekļa dizaineris, kas dzīvo Kentuki laukos, pat ja abiem ir salīdzināmas prasmes un pieredze.
Iespējams, jūs uztraucas par pārmērīgu cenu vai pārāk daudz prasīšanu, taču padomājiet par to šādi: ja jūs joprojām nevarat atļauties samaksāt rēķinus un citus uzturēšanās izdevumus pat pēc projekta pabeigšanas, tad kāda jēga?
Piemēram, pieņemsim, ka jūsu ikmēneša izdevumi ir aptuveni 3,000 USD un jūs plānojat strādāt 20 dienas no katra mēneša. Tas nozīmē, ka, lai gūtu panākumus, jums būs jānopelna aptuveni 150 USD dienā.
Ja par pakalpojumiem iekasējat 50 ASV dolāru stundā un strādājat 4 stundas dienā, tad 20 dienu laikā jūs nopelnīsit 4,000 ASV dolāru — pietiekami, lai nedaudz ietaupītu un nedaudz izklaidētos.
Protams, tas ir tikai hipotētisks scenārijs.
Jums būs jāvelta laiks, lai precīzi aprēķinātu, kādi ir jūsu vidējie ikmēneša izdevumi, un jānosaka sava darbaspēka cena, kas ļauj segt šos izdevumus. un nedaudz atlikt uzkrājumos.
Jūsu prasmju līmenis
Šis ir delikāts līdzsvars.
Ja esat jauns tīmekļa dizainers un vēl neesat izveidojis lielu portfeli vai joprojām cenšaties iegūt pieredzi šajā jomā, tad, ļoti iespējams, jums vajadzētu iekasēt maksu par saviem pakalpojumiem (50–60 USD stundā) ).
Jūs nevēlaties pārvērtēt savas spējas un galu galā nokost vairāk, nekā varat sakošļāt, it īpaši karjeras sākumā, kad klientu atsauksmes būs ļoti svarīgas jūsu reputācijas veidošanā šajā jomā.
Tajā pašā laikā, tu negribi ļauties krāpnieku sindromam un pārdot sevi īsi.
Tā ir taisnība, ka jums vajadzētu uzlādēt mazāk, ja jums ir mazāka pieredze, bet uzlāde pārāk mazums potenciālajiem klientiem var radīt aizdomas par jūsu darba kvalitāti.
Veidojot savu portfeli (un savas kvēlošās klientu atsauksmes), varat paaugstināt cenas.
Pieredzējuši tīmekļa dizaineri parasti iekasē vairāk nekā USD 70 stundā, pat līdz USD 125–150.
Cik iekasē lielākā daļa tīmekļa dizaineru?
Šobrīd, vidējā stundas maksa iesācējam tīmekļa dizainerim ir aptuveni 50 USD stundā.
Protams, tas nozīmē, ka daži dizaineri iekasē mazāk, bet citi vairāk, ņemot vērā diapazonu 25–100 USD stundā.
Pieredzējušiem tīmekļa dizaineriem ar lielākiem portfeļiem un visaptverošākām prasmēm būs jāmaksā vairāk par stundu, svārstās no 80 līdz 200 USD.
Kas attiecas uz fiksētas maksas iekasēšanu, tas būs atkarīgs no jūsu īstenotā projekta veida.
Jūs varat iekasēt tikai USD 200 par vienkāršu portfeļa vietni vai līdz USD 10,000 XNUMX par sarežģītāku biznesu vai e-komercijas mājas lapā.
Kas mūs noved pie nākamā svarīgā jautājuma: vai būtu jāmaksā pēc projekta vai par stundu?
Vai jums jāmaksā par projektu vai stundu?
Šis ir jautājums, ar kuru jāsaskaras visiem vietņu veidotājiem, un atbilde var šķist necaurredzama.
Lai gan abām iespējām ir priekšrocības, parasti labāk ir iekasēt maksu atbilstoši projektam.
Kāpēc?
Projekta maksas iekasēšana nodrošina caurskatāmību. Kad klients pirmo reizi ierodas pie jums ar projektu, jūs pārbaudīsit, kas tieši nepieciešams, lai izveidotu un uzturētu vēlamo vietni no sākuma līdz beigām.
Pēc tam varat izveidot cenas piedāvājumu un izskaidrot klientam cenas sadalījumu.
Tas saglabā visu skaidru un padara to tā, lai gan jūs, gan jūsu klients precīzi zinātu, cik daudz viņi saņem vietne maksās un ko viņi galu galā iegūs.
No otras puses, maksas iekasēšana par stundu var kļūt sarežģīta, ja darbs aizņem ilgāku laiku, nekā jūs (vai klients) gaidījāt.
Klienti var būt neapmierināti, samaksājot vairāk, nekā bija paredzējuši, un jūs varat nonākt nepatīkamā situācijā, kad jums būs jāaizstāv vai ar atpakaļejošu spēku jāpaskaidro, kā pavadījāt savu laiku un kāpēc mājas lapas veidošanas process prasīja tik ilgi, cik tas notika.
Šī situācija jums nav ideāla or jūsu klientiem un fiksētas maksas iekasēšana ir labs veids, kā izvairīties no aizdomām un pārpratumiem.
Padomi tīmekļa dizainera pakalpojumu pārdošanai
Ja jūs tikko sākat savu web dizainera karjeru, ieiešana laukā var šķist biedējoša.
Lai to atvieglotu un palielinātu peļņu, šeit ir daži noderīgi padomi.
1. padoms. Palieliniet savu peļņu, izmantojot papildu pakalpojumus
Lai palielinātu savu peļņu, varat piedāvāt saviem klientiem papildu pakalpojumus pēc tam, kad viņu vietnes ir pabeigtas.
Piemēram, lielākā daļa tīmekļa dizaineru piedāvā ikmēneša apkopi, ieskaitot kļūdu pārbaudes un regulārus atjauninājumus, fvai pievienota ikmēneša maksa.
Daudzi uzņēmumi nevēlas paši veikt vietņu uzturēšanu (un algot kādu citu, kas to darītu ir nevajadzīgi dārgi), tāpēc tas var būt vienkāršs veids, kā turpināt gūt peļņu no sava darba.
Turklāt, ja jums ir lieliska tālākpārdevēja vai aģentūras tīmekļa mitināšanas konts, varat nodrošināt viņiem šo mitināšanu un nopelnīt papildu naudu.
2. padoms. Izvairieties no tvēruma novirzes, izmantojot dokumentētu piedāvājumu
Neatkarīgi no tā, kurā jomā jūs strādājat, klientu vēlmju pārvaldība ir smalka, bet ļoti svarīga prasme, kas jāattīsta.
Kā vietņu dizaineram viena no visbiežāk sastopamajām problēmām, ar kurām jūs varat saskarties šajā jomā, ir “tvēruma slīdēšana” vai projekta tendence lēnām kļūt lielākam par to, ko jūs sākotnēji piekritāt uzņemties.
Piemēram, iespējams, jūs piekritāt vienkāršai galvenajai lapai, bet procesa vidū jūsu klients nolēma, ka vēlas pievienot e-komercijas funkcionalitāte.
Tā var nebūt problēma, ja saņemat stundu algu.
Tomēr, ja esat piekritis, ka jums ir jāmaksā fiksēta maksa, ir viegli saprast, kā šāda veida tvēriena šļūde var ātri izkļūt no rokām, atstājot jums veids vairāk darba, nekā jums ir samaksāts.
Labākais veids, kā no tā izvairīties, ir uzrakstīt dokumentētu priekšlikumu.
Tas nozīmē, ka tā vietā, lai paļautos tikai uz e-pastu vai klātienes saziņu, jūs ierakstāt projekta priekšlikumu, pamatojoties uz klienta pieprasījumiem projekta sākumā, un lūdziet savam klientam parakstīt, ja viņš piekrīt, ka jūsu piedāvātais patiešām ir tas, ko viņi piedāvā. iedomāties.
Tas, protams, nenozīmē, ka klients vēlāk nevarēs mainīt savas domas, bet Ja jums ir konkrēts projekta priekšlikums, jums ir vieglāk to izdarīt:
a) atteikties paplašināt darbības jomu vai b) iekasēt maksu par nepieciešamo papildu darbaspēku, neradot nepareizas komunikācijas vai pārpratuma risku.
3. padoms. Darbs ar nesaprātīgiem klientiem
Pat ja darāt visu pareizi – uzrakstiet dokumentētu projekta priekšlikumu, nosakāt godīgu cenu, skaidri komunicējat un regulāri sniedzat atjauninājumus utt. jūs joprojām varat saskarties ar nesaprātīgiem, pat naidīgiem klientiem.
Ir daudz iemeslu, kāpēc jums patīk strādāt par tīmekļa dizaineru, taču, tāpat kā jebkurā jomā, "slikts ābols" var sabojāt jūsu dienu.
Un diemžēl, ja jūs esat a freelancer, jums nav priekšnieka vai menedžera, kam nodot klientu sūdzības.
Tas viss ir atkarīgs no jums, un tas nozīmē, ka jums būs jāpierod pie nepamatotiem lūgumiem un cerībām.
Šeit ir daži noderīgi padomi:
- Vienmēr esiet pēc iespējas skaidrāks un informējiet klientus par to.
Nē, jums nav jānosūta viņiem e-pasts katru reizi, kad ierakstāt koda rindiņu — tas būtu kaitinoši.
Bet jums vajadzētu pārliecinieties, ka viņiem ir vispārējs priekšstats par to, ar ko jūs strādājat jebkurā laikā, un par visām izmaiņām, ko esat nolēmis veikt, jo īpaši attiecībā uz priekšgala dizainu.
- Nesūtiet e-pastu, kamēr esat dusmīgs.
Dažreiz atnāk e-pasts, kas vienkārši izraisa vēlmi izplēst matus. Varbūt klients atsakās par kaut ko maksāt vai jau simto reizi lūdz veikt nevajadzīgas izmaiņas.
Un varbūt jums ir ideāls, episkā apdegums a atbilde viss ir plānots jūsu galvā.
Nesūtiet to.
Dziļi elpojiet, dodieties pastaigā un pagaidiet vismaz stundu, pirms atbildat. Atcerieties, ka jūsu pienākums ir būt profesionālim attiecīgajā situācijā, un jūs nevēlaties, lai viena cilvēka negatīvā atsauksme kaitētu jūsu reputācijai šajā jomā.
- Ziniet, kad doties prom.
Pieņemsim, ka jūs visu darījāt pareizi: jūs skaidri sazinājāties, noturējāt savu klientu un neuztvērāt ēsmu, kad viņš jums sūtīja kaitinošas vai agresīvas e-pasta ziņas, taču šķiet, ka situācija joprojām kļūst nekontrolējama.
Diemžēl dažreiz lietas vienkārši nav paredzētas, un tas ir labāk gan jums, gan jūsu klientam, ja ejat katrs uz savu pusi.
Rīkojieties pēc iespējas civilizētāk, mēģiniet nodrošināt godīgu samaksu par visiem līdz šim sniegtajiem pakalpojumiem un novēliet veiksmi nabaga tīmekļa dizainerim, kuram nākamreiz jāstrādā ar šo klientu.
Bottom Line
Zināt, cik daudz jāmaksā par saviem pakalpojumiem, var būt sarežģīti, it īpaši, ja pirmo reizi sākat darbu šajā jomā.
Daudzi tīmekļa dizaineri iekasē maksu par stundu (parasti no USD 50 līdz USD 60 stundā iesācējiem un no USD 70 līdz USD 150 pieredzējušākiem tīmekļa dizaineriem).
Bet jūs varat arī izvēlēties nosakiet fiksētu maksu par savu darbu (jebkur no 500 USD līdz vairāk nekā 10,000 XNUMX USD atkarībā no vietnes veida).
Fiksētas maksas noteikšana ļauj pārvaldīt klientu cerības jau pašā sākumā informējot par sava darbaspēka izmaksām.
Tas arī ļauj jums aprēķiniet projekta kopējās izmaksas un nodrošiniet, lai jums tiktu samaksāts godīgi un gūstot labu peļņu no sava darba.
Izlemjot, cik precīzi iekasēt maksu, noteikti ņemiet vērā arī personiskos faktorus, piemēram, savu ģeogrāfisko atrašanās vietu, dzīves dārdzību un pieredzes līmeni.
Un lai veicas! Ja izveidojat pareizos nosacījumus, tīmekļa dizainera karjera var būt ļoti izdevīga un ienesīga.
Atsauces
- Elementor emuārs - https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Toptal tirgus apskats – labākā vieta, kur nolīgt “labākos no labākajiem” tīmekļa dizainerus un izstrādātājus
- Atrodi labāku alternatīvas Fiverr un Upwork
