Naudokite šią CAC skaičiuoklė kad suprastumėte, kiek jūsų verslui kainuoja naujo kliento įsigijimas. Tai būtina norint priimti pagrįstus sprendimus dėl rinkodaros ir pardavimo strategijų, pavyzdžiui, paskirstyti biudžetą, palyginti save su konkurentais ir nustatyti tobulinimo sritis.

CAC formulė:

Klientų įsigijimo išlaidos 🟰 Pardavimo ir rinkodaros išlaidos ➗ Įgytų naujų klientų skaičius

Kas yra ŠMC?

CAC (kliento įsigijimo kaina) – tai visos naujo kliento įsigijimo išlaidos. Tai apima visas rinkodaros ir pardavimo išlaidas, tokias kaip atlyginimai, komisiniai, reklamos ir technologijų išlaidos.

Pardavimo ir rinkodaros išlaidos apima visas išlaidas, susijusias su naujų klientų įgijimu, pavyzdžiui:

• Reklamos išlaidos
• Rinkodaros kampanijos išlaidos
• Pardavimų atstovams mokami komisiniai ir premijos
• Rinkodaros specialistų ir pardavimų vadybininkų atlyginimai
• Pridėtinės išlaidos, susijusios su pardavimu ir rinkodara

Įsigytų naujų klientų skaičius yra bendras naujų klientų, įgytų per tam tikrą laikotarpį, pvz., mėnesį, ketvirtį ar metus, skaičius.

Pavyzdys:

Įmonė A išleidžia 100,000 1,000 USD pardavimui ir rinkodarai per ketvirtį ir per tą laiką įgyja 100 XNUMX naujų klientų. Bendrovės CAC tą ketvirtį būtų XNUMX USD vienam klientui.

CAC = 100,000 1,000 USD / 100 XNUMX klientų = XNUMX USD už klientą

Lt; DR: ŠMC gali padėti įmonėms nustatyti rinkodaros ir pardavimo pastangų pelningumą, nustatyti sritis, kuriose jos gali sumažinti išlaidas, priimti geresnius sprendimus, kaip paskirstyti savo biudžetą ir palyginti savo CAC su konkurentų. Kuo mažesnis jūsų CAC, tuo geriau.