자신의 의류 사업을 시작하는 꿈을 꾸고 있지만 오프라인 매장의 비용을 감당할 수 없어 보인다면, 온라인 의류 사업을 시작하는 것은 재미있고 수익성 높은 대안이 될 수 있습니다.
많은 사람들이 대부분의 쇼핑을 온라인으로 하고 있기 때문에 이보다 더 좋은 때는 없었습니다. 온라인 비즈니스를 시작하다.
전 세계 전자 상거래 수익은 총 $4.15에 이를 것으로 예상됩니다. 일조 2024년 초까지 미국에서만 의류 및 의류의 온라인 판매가 이미 180.5억 달러에 도달했습니다. 여기에서 더 많은 전자 상거래 통계.
그렇다면 행동에 참여하고 온라인으로 의류 사업을 시작하지 않겠습니까?
신중한 고려와 계획을 통해 의류 브랜드를 온라인으로 출시하는 것은 매우 보람 있는 경험이 될 수 있습니다.
2024년에 온라인으로 의류 판매를 시작할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.
온라인 의류 부티크를 시작하는 방법
자신의 의류 라인을 디자인하거나 완벽한 제품 컬렉션을 큐레이팅하는 것이 꿈이든 상관 없습니다.
이 가이드를 통해 자신만의 온라인 의류 매장을 만드는 여정을 시작할 수 있습니다.
1. 틈새 시장과 타겟 고객 찾기
온라인 의류 부티크를 시작하는 방법에 대해 생각하고 있다면 틈새 시장이 무엇이고 잠재 고객이 누구인지에 대해 이미 약간의 생각을 했을 가능성이 있습니다.
결국, 다른 청중은 다른 유형의 제품과 마케팅 전략에 반응할 것이므로 앉아서 타겟 청중, 그들이 누구인지, 그들과 가장 잘 연결할 수 있는 방법에 대한 설명을 작성하는 것이 좋습니다.
특정 틈새 시장이나 대상 고객이 아직 확실하지 않은 경우 몇 가지 질문을 해보세요.
- 무엇인가 당신 에 대한 열정?
- 어떤 미학에 호소하는가 당신 소비자로서?
- 귀하의 상점이 채울 수 있는 시장의 공백이나 구멍이 어디에 있다고 생각하십니까?
유명한 소설가인 Beverly Cleary는 독자들에게 "읽고 싶은 책이 책장에 없으면 쓰세요."라고 조언했습니다.
사업을 계획할 때도 같은 조언을 합니다. 찾고 있는 제품이 시장에 없다면 직접 디자인 및/또는 판매하지 않으시겠습니까?
또한 현대 트렌드를 살펴보고 인기를 얻고 있는 것이 무엇인지 살펴보고 시장이 뜨거울 때 진입해 볼 수도 있습니다.
소셜 미디어에서 볼 수 있는 광고와 유행하는 외모에 주의를 기울이거나 Stylecaster와 같은 인기 있는 패션 및 트렌드 예측 간행물을 확인하십시오.
보다 분석적인 접근을 위해 다음을 사용할 수 있습니다. Google 사람들의 미적 취향(그리고 시장)이 향하고 있는 방향을 분석하는 트렌드.
예를 들어, 스트리트웨어, 플러스 사이즈 패션, 유기농으로 공급되는 지속 가능한 의류는 모두 몇 년 동안 인기가 가속화되어 왔으며 곧 줄어들 기미가 보이지 않는 트렌드입니다.
이러한 틈새 시장이나 다른 인기 있는 틈새 시장에 자신만의 고유한 스핀을 넣을 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 온라인 패션 비즈니스가 멋지게 시작될 것입니다.
2. 이름 선택 및 온라인 의류 비즈니스 등록
매장 이름은 청중이 가장 먼저 알게 되는 이름이므로 신중하게 선택하는 것이 중요합니다.
눈에 잘 띄고 기억하기 쉬우며 너무 논란의 여지가 없는 이름을 선택하지 마십시오.
당신이 이름을 선택했다고 생각할 때, 가장 중요한 것은 Instagram 및 Twitter와 같은 인기 있는 소셜 미디어 채널에서 도메인 이름과 사용자 이름으로 사용할 수 있는지 확인하는 것입니다.
도메인 이름을 사용할 수 있는지 확인하려면 도메인 등록 대행자를 사용해야 합니다.
인기 있는 도메인 등록 기관은 다음과 같습니다. GoDaddy 및 Namecheap, 그리고 거의 모든 도메인 등록 기관이 귀하의 도메인이 이미 사용 중인지 알려줄 수 있습니다.
참고 : 도메인 이름을 등록하는 데 일반적으로 연간 $10-$20의 비용이 듭니다., 따라서 이를 전체 예산에 고려하는 것이 좋습니다.
비즈니스 이름이 이미 도메인 이름이나 소셜 미디어 사용자 이름으로 사용되는 경우 다른 방향으로 이동하는 것이 가장 좋습니다.
일단 작동하는 이름이 있으면 비즈니스를 등록할 때입니다.
새로운 사업을 구상하는 흥분에 휩싸이기 쉽지만 온라인 부티크를 합법적으로 시작하기 위해 취해야 하는 단계를 기억하는 것이 중요합니다.
비즈니스를 제출할 수 있는 몇 가지 범주가 있으며 가장 일반적인 두 가지는 다음과 같습니다. LLCs (유한책임회사) 과 개인 소유.
언제든지 직원이나 비즈니스 파트너를 영입하려면 비즈니스를 LLC로 등록해야 합니다.
그러나 귀하의 비즈니스가 XNUMX인 쇼로 유지될 경우 단독 소유권으로 제출해야 합니다.
미국에 거주하는 경우 해당 주의 국무장관 사무실에 서류를 제출하거나 서류를 처리할 회사를 고용하여 이를 수행할 수 있습니다.
이를 수행하는 정확한 단계는 거주 지역에 따라 다르므로 해당 지역의 현지 절차 및 요구 사항을 확인해야 합니다.
3. 사업 계획 세우기
영감도 중요하지만 좋은 아이디어를 갖는 것은 성공적인 비즈니스를 만들기 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다.
틈새/잠재 고객 기반을 파악하고 이름을 선택했다면 이제 사업 계획을 세울 차례입니다.
먼저 비즈니스 모델을 고려하고 싶을 것입니다. 예를 들어:
- 직접 제품을 디자인하고 손으로 만드시겠습니까?
- 독립 디자이너 또는 더 큰 도매 공급 업체로부터 소싱 할 예정입니까?
- 개별 고객에게 직접 판매할 예정입니까, 아니면 다른 상점에 도매로 제품을 판매할 예정입니까?
- 항상 재고가 있는 제품 재고를 보유할 예정입니까, 아니면 직송이 더 나은 옵션입니까?
이들 모두는 장단점이 있는 실행 가능한 비즈니스 옵션이지만 그들은 확실히 요구할 것입니다 대단히 다양한 사업 계획과 마케팅 전략을 통해 성공할 수 있습니다.
기본 비즈니스 모델을 파악했다면 예산을 짜야 합니다. 회사를 운영하는 것은 무료가 아니며 패션 산업은 진입하기에 저렴하지 않습니다.
자신의 제품을 설계 및/또는 제조하든, 도매 판매를 하든, 직송(나중에 자세히 설명)을 하든, 수익을 보기 전에 최소 수천 달러를 투자하여 투자해야 합니다.
비즈니스 모델이 다르면 비용을 절약할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.
예를 들어, 자신의 제품을 디자인하고 만드는 경우 고객이 주문할 때까지 제품을 만들기 위해 기다릴 수 있습니다.
이렇게 하면 소모품 비용을 절약할 수 있고 너무 많은 재고를 보관할 필요가 없습니다.
그러나, 절약하고 예산을 신중하게 계획하더라도 자재 및/또는 재고 공급업체, 비즈니스 등록, 웹사이트 구축 및 유지 관리와 같은 일에 돈을 쓸 준비가 되어 있어야 합니다.
4. 의류 디자인 및/또는 제품 소싱 시작
사업 계획을 수립했다면 이제 제품 소싱을 시작할 때입니다.
판매할 제품을 디자인하고 있다면 이미 많은 훌륭한 아이디어를 염두에 두고 있을 가능성이 높습니다.
직접 제작하거나 손으로 만들 계획이라면 아이디어를 현실로 만들 시간과 재료가 필요합니다.
또한, 당신은 당신을 위해 당신의 디자인을 생산하는 제조업체를 찾을 수 있습니다.
자신을 디자이너라기보다 에스테틱 큐레이터라고 생각한다면, 당신은 도매 소매 업체를 검색 할 수 있습니다 매장의 비전을 가장 잘 반영한다고 생각되는 제품만 구매하십시오.
인기있는 온라인 도매업체 중 하나는 패션고, 하지만 그 밖에도 수많은 옵션이 있으며 자신에게 가장 적합한 것을 찾기 위해 조사할 가치가 있습니다.
또 다른 옵션은 직송입니다.
Dropshipping은 전자 상거래 사이트에서 주문한 주문을 제조업체 또는 도매업체로 직접 전송한 다음 제품을 고객에게 직접 보내는 온라인 소매 유형입니다.
dropshipping을 사용하면 여전히 수익을 얻을 수 있지만 투자한 제품이 판매되지 않을 경우 재고를 보관하거나 돈을 잃을 염려가 없습니다.
의류 매장의 제품을 소싱하는 방법에 관계없이 소싱 및/또는 제조에 지불한 금액을 기준으로 각 항목의 가격을 신중하게 계산해야 합니다.
당신은 확실히 당신이 판매하는 각 제품에 대해 이익을 얻고 싶지만 시장에서 가격을 책정하고 싶지도 않습니다.
전문가 팁: 두 사업 계획의 세부 사항을 모두 파악했는지 확인하십시오. 과 인벤토리 소스 전에 웹사이트 구축을 시작합니다.
꿈에 그리던 온라인 패션 부티크를 바로 만들고 싶은 마음이 들지만 도매업체나 공급업체를 찾아 거래를 성사시키는 데 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.
손으로 직접 만드는 시간은 말할 것도 없고, 실제로 주문을 수락하기 전에 웹사이트 비용을 지불할 이유가 없습니다.
5. 웹사이트 만들기
이제 재미있는 부분이 나옵니다. 자신의 의류 웹사이트를 시작하는 방법입니다.
온라인 의류 비즈니스를 시작하는 경우 고품질 웹 사이트를 갖는 것이 비즈니스 성공에 매우 중요합니다.
물리적인 오프라인 위치가 없을 가능성이 높으므로(적어도 아직) 귀하의 웹사이트는 귀하의 고객이 귀하의 브랜드에 대해 받는 첫 번째이자 가장 중요한 인상 중 하나가 될 것입니다.
따라서 브랜드의 스타일과 품질을 반영하는 웹사이트를 디자인하고 구축하는 것이 중요합니다. 예산 내에서 가능하다면 웹 개발자를 고용하여 웹사이트 구축.
그러나 이 옵션은 이제 막 시작하는 대부분의 기업에게 너무 비쌉니다.
다행히, 아름답고 다양한 웹 사이트를 직접 구축하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 전자 상거래 DIY 웹 사이트 빌더가 많이 있습니다. (예, 조차 코딩이나 웹 개발 경험이 전혀 없는 경우).
가장 인기 있는 DIY 전자 상거래 사이트 빌더는 다음과 같습니다. 쇼피파이와 윅스, 나만의 로고, 색 구성표 및 제품으로 사용자 정의할 템플릿을 선택할 수 있습니다..
이들 중 일부는 다음과 같습니다. 스퀘어 온라인 과 Ecwid, 심지어 제공 무료 전자 상거래 사이트 빌더 계획 한푼도 지출하지 않고 온라인 상점을 구축할 수 있습니다.
사용이 편리하다면 WordPress, 선택할 수 있습니다 WooCommerce 사이트의 사용자 지정을 훨씬 더 잘 제어할 수 있습니다.
앞서 언급했듯이 전자 상거래 웹 사이트 구축 비용은 구축 방법과 필요한 기능의 종류에 따라 많이 달라질 수 있습니다.
이와 같이 다음을 수행하는 것이 중요합니다. 신중하게 예산을 계산하십시오 그리고 당신이 감당할 수 있는 웹사이트의 종류에 대해 현실적입니다.
돈을 벌기 위해 돈을 써야 하는 것은 사실이지만, 사업을 시작하기 전에 파산하는 것도 피해야 합니다!
6. 브랜드 및 마케팅 전략 구축
당신은 당신의 제품을 가지고 있고 당신의 빛나는 새 웹사이트를 가지고 있습니다. 이제 당신의 비즈니스에 대해 세상에 알릴 때입니다.
마케팅은 모든 비즈니스 노력의 중요한 부분이며 많은 의류 브랜드가 관심을 끌기 위해 경쟁하기 때문에 군중에서 눈에 띄기가 거의 불가능해 보일 수 있습니다.
하지만 걱정하지 마세요. 고객과 연결하고 잠재 고객을 늘리며 온라인 의류 비즈니스를 기억에 남게 만드는 방법은 무수히 많습니다.
당신이 시작하려면, 다음은 마케팅 및 브랜드 인지도 향상을 위한 몇 가지 유용한 팁과 트릭입니다.
- SEO가 전부입니다. SEO 또는 검색 엔진 최적화는 사이트의 순위를 결정하는 데 도움이 되는 마케팅 기법입니다. Google. 키워드, 콘텐츠 관련성, 웹사이트 로딩 속도 등 다양한 요인에 의해 결정됩니다. 전자 상거래 사이트의 SEO 성능을 향상시키기 위해 많은 인기 있는 키워드 조사 도구 중 하나를 사용할 수 있습니다. 많은 웹 호스팅 제공 업체 또한 제공 SEO 최적화 도구 (무료 또는 유료 부가 기능) 그리고 이것들은 확실히 가치 있는 투자입니다.
- 소셜 미디어를 사용하십시오. Google 광고, Instagram 광고 및 Facebook 광고는 모두 고객 기반을 확장하고 연결하는 환상적인 방법이므로 비즈니스 계획에 유료 소셜 미디어 광고 비용을 고려해야 합니다. 또한 정기적으로 최신 주제 콘텐츠로 업데이트하는 모든 인기 있는 플랫폼에서 자체 소셜 미디어 페이지를 보유해야 합니다.
- 이메일 마케팅 도구를 사용하십시오. 오늘날 이메일 마케팅 캠페인은 잠재 고객을 확보하고 고객이 다시 방문하도록 보장하는 데 필수입니다. 브레보, GetResponse를, MailerLite, 및 ActiveCampaign은 최고의 이메일 마케팅 도구 오늘 시장에 나와 있지만 더 많은 옵션을 보려면 이메일 마케팅 도구의 전체 목록을 확인할 수 있습니다.
- 고객 보상 제공. 이메일 마케팅 캠페인의 일환으로 두 번째 구매 시 20% 할인 또는 구매 시 50% 할인과 같은 고객 충성도 보상을 제공하는 것이 좋습니다.
- 인플 루 언서와 협력. 요즘 많은 사람들이 인플루언서가 제품을 사용하고 추천하는 것을 보았기 때문에 특정 제품을 구매하며, 무려 93%의 전문 마케터가 마케팅 전략의 일환으로 인플루언서와 협력했다고 말합니다. 틈새 시장에서 협업할 인플루언서를 찾을 수 있다면 매출을 높일 수 있는 큰 기회가 될 것입니다.
- 선물 가방을 줘. 의류 매장이 온라인이라고 해서 오프라인 세상이 중요하지 않다는 의미는 아닙니다. 대상 청중에게 어필할 수 있는 팝업, 파티 및 기타 공개 이벤트를 찾고(예산 범위 내인 경우) 제품 샘플이 포함된 무료 선물 가방을 제공합니다. 모두가 무료 제품을 좋아하며 이는 브랜드에 보다 개인화된 얼굴을 부여하고 고객에게 기억에 남는 인상을 줄 수 있는 좋은 방법입니다.
물론 이것은 시도할 수 있는 모든 잠재적인 마케팅 전략의 전체 목록은 아닙니다. 오늘날 광고는 어디에나 있으므로 옷가게를 다른 곳과 차별화하려면 창의력을 발휘해야 합니다.
마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤이라는 점을 기억하십시오. 따라서 광고 예산을 너무 일찍 소진하고 싶지는 않습니다.
7. 파트너십 및 투자자 찾기(선택 사항)
"아무도 섬이 아니다"라는 말은 기업에도 그대로 적용될 수 있습니다.
긴밀하게 상호 연결된 전자 상거래 세계에서 다른 브랜드와 전략적 파트너십을 맺는 것은 새로운 잠재 고객에게 도달하고 고객 기반을 확장하는 환상적인 방법입니다.
틈새 시장(또는 대상 고객에게 어필하는)의 다른 소규모 비즈니스에 연락하여 두 사람 모두에게 도움이 될 수 있는 협업을 제안할 수 있습니다.
또한, 자신의 의류 브랜드를 디자인하는 경우 이미 설립된 전자 상거래 상점에 연락하여 사이트에서 브랜드를 판매하도록 요청할 수 있습니다.
이를 수행하기 전에 작업 포트폴리오와 고객 요구를 충족할 수 있는 능력을 잘 갖추고 있는지 확인하십시오. 결국 지킬 수 없는 약속을 하고 싶지는 않습니다.
귀하의 비즈니스에서 투자자를 찾는 것도 마찬가지입니다.
잠재적 투자자에게 제시할 현실적인 미래 이익 예측이 포함된 신중하게 제작된 사업 제안서를 가지고 있는지 확인하고 그들이 당신의 노력에 투자할 경우 그들의 돈이 어떻게 사용될 것인지에 대한 매우 명확한 분석을 제공하십시오.
또한 비즈니스에 대한 투자가 너무 달콤해서 그냥 지나칠 수 없는 것처럼 보이는지 확인하십시오.
사업이 시작되면 부분 소유권 또는 판매 수익의 매력적인 비율과 같은 재정적 인센티브를 제공하십시오.
8. 인터넷에서 의류 사업 시작
당신은 열심히 일했고 이제 전자 상거래 상점을 세상에 출시할 준비가 되었습니다!
웹사이트가 활성화되는 것과 동시에 이메일 및 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 시작하고 자신의 채널과 계정에서 공유할 콘텐츠를 미리 준비해야 합니다.
또한 고객의 요구에 부응할 수 있는지 확인해야 합니다. 특히 초반에: 처음 고객에게 주문이 이행될 때까지 몇 주를 기다려야 한다고 말해야 한다면 확실히 나쁜 인상을 남깁니다.
진행하면서 배우고 작동하지 않는 것처럼 보이는 모든 것을 변경하는 데 개방적입니다.
소규모 온라인 의류 사업을 시작하는 방법: 추가 조언
다음은 성공적인 온라인 의류 매장을 시작하는 방법에 대한 몇 가지 추가 정보입니다.
현실적인 목표 설정
현실이 되자: 당신은 당신의 가게를 차리고 하룻밤 사이에 Zara나 Shein이 되지 않을 것입니다.
집에서 온라인 의류 사업을 시작하려면 시간, 돈, 경험, 노력이 필요하며 한동안 적자 운영에 (금전적으로나 심리적으로) 준비가 되어 있어야 합니다.
현실적인 목표를 설정하면 새로운 사업을 시작할 때의 우여곡절을 처리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.
예를 들어, 전자 상거래 의류 매장의 현실적인 첫 해 목표는 분기마다 수익을 20% 증가시키는 것일 수 있습니다.
이것은 계속해서 노력할 수 있는 성장 지향적인 목표이지만, 실패했을 때 실망할 가능성이 매우 높은 수익에 대한 불가능할 정도로 높은 기대치를 설정하지도 않습니다.
직송 고려
온라인 부티크 비즈니스를 시작하는 방법에 대해 생각하고 있고 지원 자신의 의류 라인을 디자인 및/또는 제조할 계획이라면 dropshipping은 전자 상거래 상점을 위한 완벽한 비즈니스 계획이 될 수 있습니다.
Dropshipping은 제품 재고에 돈(또는 저장 공간)을 지출할 필요가 없기 때문에 자신의 온라인 부티크를 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.
대신 상점은 본질적으로 중개자 역할을 합니다.
주문이 들어오면 주문 처리 및 배송을 처리하는 도매업자에게 전달합니다.
Dropshipping은 인기가 빠르게 증가하고 있으며 틀림없이 전자 상거래 게임에 참여하는 가장 좋고 가장 저렴한 방법 중 하나 시작 비용은 비즈니스 등록 및 웹 사이트 구축 및 유지 비용으로 거의 제한되기 때문입니다.
결론: 온라인 의류 매장을 시작하는 방법
소규모 온라인 의류 사업을 시작하는 것이 여전히 버거워 보이더라도 걱정하지 마십시오! 로마는 하루아침에 이루어지지 않았으며 온라인 의류 매장도 마찬가지입니다.
영감에서 시작하고 거기에서 빌드하십시오. 틈새 시장과 대상 고객을 고려한 다음 현실적인 예산이 포함된 상세한 사업 계획을 작성하십시오.
여기에서 다음 중 하나를 수행할 수 있습니다. 자신의 옷을 디자인하기 시작 or 도매상이나 제조업체에서 공급하십시오.
다시 말하지만, 인벤토리가 충분한지 확인하고 예산을 너무 과도하게 늘리지 않는지 확인해야 합니다.
또한, dropshipping은 재고 문제를 완전히 회피하는 방법입니다. 자신만의 제품 라인을 디자인할 생각이 없다면 매력적인 옵션이 될 수 있습니다.
무엇을 판매할 것인지 알고 나면, 할 시간이야 웹 사이트 구축 및 제작 시작 다각적인 마케팅 캠페인.
웹 개발자를 고용하여 웹사이트를 구축할 수 있지만, 저렴하고 높은 사용자 정의 가능한 DIY 코드 없는 전자 상거래 웹 사이트 빌더 도구 시장에서 자신의 웹사이트를 구축하는 것이 가장 좋은 방법일 수 있음을 의미합니다.
이 단계에서, 또한 잠재적인 투자자에게 연락을 시작하고 다른 브랜드 또는 비즈니스와의 파트너십에 대해 생각할 수도 있습니다.
마침내, 당신의 의류 사업을 세상에 공개할 때입니다! 당신은 이미 가장 어려운 부분을 해냈고, 이제 마침내 당신의 노력에 대한 보상을 받기 시작할 준비가 되었습니다.
참고자료
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
