SaaS 매직 넘버 계산기
영업 및 마케팅에 지출하는 XNUMX달러당 SaaS 비즈니스에서 얼마나 많은 반복 수익을 창출하는지 측정하세요.
이 무료 사용 SaaS 매직넘버 계산기 영업 및 마케팅 투자에 대한 수익을 즉시 측정하고, 성장을 가속화하기 위해 지출을 늘려야 하는지, 아니면 수익 창출 효율성을 높이기 위해 전략을 최적화해야 하는지 확인하세요. 1.0보다 큰 SaaS 매직 넘버는 일반적으로 좋은 것으로 간주됩니다. 이는 회사가 영업 및 마케팅에 지출하는 것보다 더 많은 수익을 창출하고 있음을 의미하기 때문입니다.
SaaS 매직 넘버 공식:
SaaS 매직 넘버 🟰 총 수익(당분기) ➖ 총 수익(이전 분기) ✖️ 4 ➗ 판매 및 마케팅 지출(이전 분기)
어쨌든 SaaS 매직 넘버는 무엇입니까?
SaaS 매직 넘버는 SaaS 회사가 영업 및 마케팅에 지출하는 XNUMX달러당 얼마나 많은 반복 수익을 창출하는지를 측정하는 영업 효율성 지표입니다. 연간경상수익(ARR) 변화를 전분기 고객획득비용(CAC)으로 나누어 계산한다.
예
A 사
- 총 수익(현재 분기): $100,000
- 총 수익(이전 분기): $75,000
- 판매 및 마케팅 지출(이전 분기): $25,000
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
이는 회사 A가 판매 및 마케팅에 지출하는 모든 0.80달러에 대해 XNUMX달러의 새로운 반복 수익이 창출된다는 의미입니다.
B 사
- 총 수익(현재 분기): $200,000
- 총 수익(이전 분기): $150,000
- 판매 및 마케팅 지출(이전 분기): $50,000
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
이는 B 회사가 영업 및 마케팅에 지출하는 1.60달러당 XNUMX달러의 새로운 반복 수익을 창출한다는 의미입니다.
회사 B는 회사 A보다 더 높은 SaaS 매직 넘버를 가지고 있습니다. 이는 회사 B가 영업 및 마케팅 노력을 통해 새로운 반복 수익을 더 효율적으로 창출하고 있음을 의미합니다.
B회사의 SaaS Magic Number가 더 높은 이유는 무엇입니까?
여기에는 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다.
- B 회사는 가치가 더 높은 고객을 목표로 삼을 수 있습니다.
- B 회사는 더 효과적인 판매 프로세스를 가질 수 있습니다.
- B사는 고객 확보 비용(CAC)에 더 적은 비용을 지출할 수 있습니다.
- B 회사는 고객 생애 가치가 더 높을 수 있습니다(씨엘티비).
A회사는 어떻게 SaaS 매직넘버를 개선할 수 있나요?
회사 A는 다음을 통해 SaaS Magic Number를 개선할 수 있습니다.
- 가치가 높은 고객을 타겟팅합니다.
- 판매 프로세스를 개선합니다.
- 감소 CAC.
- CLTV를 늘립니다.
A 회사는 B 회사의 영업 및 마케팅 전략을 학습하고 이를 자체 사업에 적용할 수 있는 전술을 개발할 수도 있습니다.
TL; DR: SaaS 매직 넘버는 SaaS 회사가 영업 및 마케팅에 지출하는 XNUMX달러당 얼마나 많은 반복 수익을 창출하는지 측정하는 영업 효율성 지표입니다. 연간경상수익(ARR) 변화를 전분기 고객획득비용(CAC)으로 나누어 계산한다. SaaS 회사는 시간이 지남에 따라 SaaS 매직 넘버를 개선하는 것을 목표로 해야 합니다. 이는 가치가 높은 고객을 타겟팅하고, 영업 프로세스를 개선하고, CAC를 줄이고, CLV를 높이는 방식으로 수행할 수 있습니다.