გამოიყენეთ ეს უფასოდ SaaS Magic Number კალკულატორი დაუყოვნებლივ შეაფასოთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგული ინვესტიციების ანაზღაურება, დაადგინოთ, უნდა გაზარდოთ თუ არა თქვენი ხარჯები ზრდის დასაჩქარებლად, თუ თქვენი სტრატეგიების ოპტიმიზაცია შემოსავლების გენერირების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. SaaS ჯადოსნური რიცხვი 1.0-ზე ზემოთ ზოგადად მიჩნეულია კარგად, რადგან ეს ნიშნავს, რომ კომპანია უფრო მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებს, ვიდრე ხარჯავს გაყიდვებზე და მარკეტინგზე.

Saas Magic Number Formula:

საასის ჯადოსნური ნომერი 🰶 მთლიანი შემოსავალი (მიმდინარე კვარტალი) ➖ მთლიანი შემოსავალი (წინა კვარტალი) ✖️ 4 ➗ გაყიდვებისა და მარკეტინგის ხარჯები (წინა კვარტალი)

მაინც რა არის Saas Magic Number?

SaaS Magic Number არის გაყიდვების ეფექტურობის მეტრიკა, რომელიც ზომავს რამდენ განმეორებად შემოსავალს გამოიმუშავებს SaaS კომპანია ყოველ დოლარზე, რომელსაც ის ხარჯავს გაყიდვებზე და მარკეტინგზე. ის გამოითვლება წლიური განმეორებადი შემოსავლის (ARR) ცვლილების გაყოფით კლიენტების შეძენის ღირებულებაზე (CAC) წინა კვარტალში.

ნიმუშები

კომპანია ა

• მთლიანი შემოსავალი (მიმდინარე კვარტალი): $100,000
• მთლიანი შემოსავალი (წინა კვარტალი): $75,000
• გაყიდვებისა და მარკეტინგის ხარჯები (წინა კვარტალი): $25,000

SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8

ეს ნიშნავს, რომ კომპანია A-ს გაყიდვებზე და მარკეტინგზე დახარჯული ყოველი დოლარისთვის, იგი გამოიმუშავებს $0.80 ახალ განმეორებად შემოსავალს.

კომპანია ბ

• მთლიანი შემოსავალი (მიმდინარე კვარტალი): $200,000
• მთლიანი შემოსავალი (წინა კვარტალი): $150,000
• გაყიდვებისა და მარკეტინგის ხარჯები (წინა კვარტალი): $50,000

SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6

ეს ნიშნავს, რომ ყოველი დოლარი, რომელსაც კომპანია B ხარჯავს გაყიდვებზე და მარკეტინგზე, ის გამოიმუშავებს $1.60 ახალ განმეორებად შემოსავალს.

კომპანია B-ს აქვს SaaS Magic ნომერი უფრო მაღალი ვიდრე კომპანია A. ეს ნიშნავს, რომ კომპანია B უფრო ეფექტურად გამოიმუშავებს ახალ განმეორებად შემოსავალს თავისი გაყიდვებიდან და მარკეტინგის ძალისხმევით.

TL; DR: SaaS Magic Number არის გაყიდვების ეფექტურობის მეტრიკა, რომელიც ზომავს რამდენ განმეორებად შემოსავალს გამოიმუშავებს SaaS კომპანია ყოველი დოლარისთვის, რომელსაც ის ხარჯავს გაყიდვებზე და მარკეტინგზე. ის გამოითვლება წლიური განმეორებადი შემოსავლის (ARR) ცვლილების გაყოფით კლიენტების შეძენის ღირებულებაზე (CAC) წინა კვარტალში. SaaS კომპანიებმა დროთა განმავლობაში უნდა გააუმჯობესონ თავიანთი SaaS Magic Number. ეს შეიძლება გაკეთდეს უფრო მაღალი ღირებულების მომხმარებელთა გათვლით, გაყიდვების პროცესის გაუმჯობესებით, CAC-ის შემცირებით და CLV-ის გაზრდით.