გამოიყენეთ ეს ARPU კალკულატორი გამოთვალოთ თქვენი საშუალო შემოსავალი თითო მომხმარებლისთვის. უბრალოდ შეიყვანეთ თქვენი მთლიანი შემოსავალი და მომხმარებელთა რაოდენობა და კალკულატორი გააკეთებს დანარჩენს. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ARPU კალკულატორი, რათა თვალყური ადევნოთ თქვენს ARPU-ს დროთა განმავლობაში, განსაზღვროთ ტენდენციები და მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები თქვენი ბიზნესის შესახებ.

მაგალითი:

• მთლიანი შემოსავალი: $10,000 მომხმარებელთა რაოდენობა: 1,000
• ARPU: $10,000 / 1,000 მომხმარებელი = $10 თითო მომხმარებელს
• ეს ნიშნავს, რომ საშუალო მომხმარებელი ყოველთვიურად გამოიმუშავებს $10 შემოსავალს თქვენი ბიზნესისთვის

რა არის ARPU, მაინც?

ARPU მხარს უჭერს საშუალო შემოსავალი თითო მომხმარებლისთვის. ეს არის ძირითადი შესრულების ინდიკატორი (KPI), რომელიც გამოიყენება პროდუქტის ან სერვისის თითოეული მომხმარებლის მიერ გამომუშავებული საშუალო შემოსავლის გასაზომად დროის მოცემულ პერიოდში, ჩვეულებრივ, თვეში ან წელიწადში.

ARPU ფორმულა:

საშუალო შემოსავალი თითო მომხმარებელზე 🰰 მთლიანი შემოსავალი ➗ მომხმარებელთა საერთო რაოდენობა

მაგალითები:

• freemium-ის მობილურ თამაშს შეიძლება ჰქონდეს ARPU $0.50 თითო მომხმარებლისთვის თვეში, რაც იმას ნიშნავს, რომ საშუალო მომხმარებელი ყოველთვიურად ხარჯავს $0.50-ს აპს-შიდა შესყიდვებზე.
• გამოწერაზე დაფუძნებულ სტრიმინგ სერვისს შეიძლება ჰქონდეს ARPU $10 თითო მომხმარებლისთვის თვეში, რაც იმას ნიშნავს, რომ საშუალო მომხმარებელი იხდის $10 თვეში გამოწერაზე.
• SaaS კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს ARPU $100 თითო მომხმარებლისთვის თვეში, რაც იმას ნიშნავს, რომ საშუალო მომხმარებელი იხდის $100 თვეში კომპანიის პროგრამულ უზრუნველყოფაზე წვდომისთვის.

რა არის ARPUU?

ARPPU მხარს უჭერს საშუალო შემოსავალი თითო გადამხდელ მომხმარებელზე. ეს არის ARPU-ს ვარიაცია, რომელიც ითვლის საშუალო შემოსავალს პროდუქტის ან მომსახურების მხოლოდ გადამხდელი მომხმარებლების მიერ. ARPPU-ს ხშირად იყენებენ ბიზნესები, რომლებსაც აქვთ freemium ბიზნეს მოდელი, სადაც მომხმარებელთა მხოლოდ მცირე პროცენტი რეალურად იხდის პროდუქტს ან მომსახურებას.

ARPUU ფორმულა:

საშუალო შემოსავალი თითო გადამხდელ მომხმარებელზე 🰰 მთლიანი შემოსავალი ➗ გადამხდელი კლიენტების საერთო რაოდენობა

მაგალითები:

• freemium მობილური თამაშს შეიძლება ჰქონდეს ARPPU $5 თითო მომხმარებლისთვის თვეში, რაც იმას ნიშნავს, რომ საშუალო გადამხდელი მომხმარებელი თვეში $5 ხარჯავს აპს-შიდა შესყიდვებზე.
• გამოწერაზე დაფუძნებულ სტრიმინგ სერვისს შეიძლება ჰქონდეს ARPPU $15 თითო მომხმარებლისთვის თვეში, რაც იმას ნიშნავს, რომ საშუალო გადამხდელი მომხმარებელი იხდის $15 თვეში გამოწერისთვის.
• SaaS კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს ARPPU $200 თითო მომხმარებლისთვის თვეში, რაც იმას ნიშნავს, რომ საშუალო გადამხდელი მომხმარებელი იხდის $200 თვეში კომპანიის პროგრამულ უზრუნველყოფაზე წვდომისთვის.

რა განსხვავებაა ARPU-სა და ARPPU-ს შორის?

• ARPU ითვლის ყველა მომხმარებლის მიერ გამომუშავებულ საშუალო შემოსავალს, როგორც გადამხდელი, ისე გადამხდელი მომხმარებლების ჩათვლით.
• ARPPU ითვლის საშუალო შემოსავალს მხოლოდ გადამხდელი მომხმარებლების მიერ.

ARPU და ARPPU მნიშვნელოვანი მეტრიკაა ბიზნესისთვის, რადგან მათ შეუძლიათ დაეხმარონ მათ:

• თვალყური ადევნეთ მათი მონეტიზაციის სტრატეგიების შესრულებას
• განსაზღვრეთ გაუმჯობესების სფეროები
• მიიღეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ფასებისა და მარკეტინგის შესახებ

მაგალითად, თუ ბიზნესის ARPU დაბალია, მას შეიძლება დასჭირდეს მონეტიზაციის სტრატეგიის შეცვლა ან ფასების გაზრდა. პირიქით, თუ ბიზნესის ARPU მაღალია, მას შეუძლია მეტი ინვესტიციის გაკეთება მარკეტინგში და მომხმარებლის შეძენაში.

TL; DR: ARPU არის ძირითადი მეტრიკა, რომელიც ზომავს პროდუქტის ან სერვისის თითოეული მომხმარებლის მიერ გამომუშავებულ საშუალო შემოსავალს დროის მოცემულ პერიოდში. ბიზნესისთვის ეს მნიშვნელოვანი მეტრიკაა, რომ თვალყური ადევნონ, რადგან ეს მათ დაეხმარება გააუმჯობესონ მონეტიზაციის სტრატეგიები და მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ფასებისა და მარკეტინგის შესახებ.