השתמש באפשרות זו מחשבון ARPU כדי לחשב את ההכנסה הממוצעת שלך למשתמש. פשוט הזינו את סך ההכנסות ומספר המשתמשים, והמחשבון יעשה את השאר. אתה יכול להשתמש במחשבון ARPU זה כדי לעקוב אחר ה-ARPU שלך לאורך זמן, לזהות מגמות ולקבל החלטות מושכלות לגבי העסק שלך.

דוגמא:

• סך ההכנסות: $10,000 מספר משתמשים: 1,000
• ARPU: $10,000 / 1,000 משתמשים = $10 למשתמש
• המשמעות היא שהמשתמש הממוצע מייצר הכנסה של $10 לעסק שלך בכל חודש

מה זה ARPU, בכל מקרה?

ARPU מסמל הכנסה ממוצעת למשתמש. זהו מדד ביצועים מפתח (KPI) המשמש למדידת ההכנסה הממוצעת שנוצרה על ידי כל משתמש במוצר או שירות על פני פרק זמן נתון, בדרך כלל חודש או שנה.

נוסחת ARPU:

הכנסה ממוצעת למשתמש 🟰 סה"כ הכנסה ➗ סה"כ מספר לקוחות

דוגמאות:

• למשחק Freemium לנייד עשוי להיות ARPU של $0.50 למשתמש לחודש, כלומר המשתמש הממוצע מוציא $0.50 על רכישות בתוך האפליקציה בכל חודש.
• לשירות סטרימינג מבוסס מנוי עשוי להיות ARPU של $10 למשתמש לחודש, כלומר המשתמש הממוצע משלם $10 לחודש עבור מנוי.
• לחברת SaaS עשוי להיות ARPU של $100 למשתמש לחודש, כלומר המשתמש הממוצע משלם $100 לחודש עבור גישה לתוכנת החברה.

מה זה ARPUU?

ARPPU מסמל הכנסה ממוצעת למשתמש משלם. זוהי וריאציה של ARPU שמחשבת את ההכנסה הממוצעת שנוצרה רק על ידי המשתמשים המשלמים של מוצר או שירות. ARPPU משמש לעתים קרובות על ידי עסקים שיש להם מודל עסקי freemium, שבו רק אחוז קטן מהמשתמשים משלם בפועל עבור המוצר או השירות.

נוסחת ARPUU:

הכנסה ממוצעת למשתמש משלם 🟰 סך הכנסה ➗ מספר כולל של לקוחות משלמים

דוגמאות:

• למשחק Freemium לנייד עשוי להיות ARPPU של $5 למשתמש לחודש, כלומר המשתמש המשלם הממוצע מוציא $5 לחודש על רכישות בתוך האפליקציה.
• לשירות סטרימינג מבוסס מנוי עשוי להיות ARPPU של $15 למשתמש לחודש, כלומר המשתמש המשלם הממוצע משלם $15 לחודש עבור מנוי.
• לחברת SaaS עשוי להיות ARPPU של $200 למשתמש לחודש, כלומר המשתמש המשלם הממוצע משלם $200 לחודש עבור גישה לתוכנת החברה.

מה ההבדל בין ARPU ל-ARPPU?

• ARPU מחשב את ההכנסה הממוצעת שנוצרה על ידי כל המשתמשים, כולל משתמשים משלמים וגם משתמשים שאינם משלמים.
• ARPPU מחשב את ההכנסה הממוצעת שנוצרה על ידי המשתמשים המשלמים בלבד.

ARPU ו-ARPPU הם מדדים חשובים לעסקים מכיוון שהם יכולים לעזור להם:

• עקוב אחר הביצועים של אסטרטגיות המונטיזציה שלהם
• זיהוי אזורים לשיפור
• קבל החלטות מושכלות לגבי תמחור ושיווק

לדוגמה, אם ה-ARPU של עסק נמוך, ייתכן שהוא צריך לשקול לשנות את אסטרטגיית המונטיזציה שלו או להעלות את המחירים שלו. לעומת זאת, אם ה-ARPU של העסק גבוה, ייתכן שהוא יוכל להרשות לעצמו להשקיע יותר בשיווק וברכישת משתמשים.

TL; DR: ARPU הוא מדד מפתח שמודד את ההכנסה הממוצעת שנוצרה על ידי כל משתמש של מוצר או שירות במשך פרק זמן נתון. זהו מדד שחשוב לעקוב אחריו לעסקים מכיוון שהוא יכול לעזור להם לשפר את אסטרטגיות המונטיזציה שלהם ולקבל החלטות מושכלות לגבי תמחור ושיווק.