આનો મફત ઉપયોગ કરો SaaS મેજિક નંબર કેલ્ક્યુલેટર તમારા વેચાણ અને માર્કેટિંગ રોકાણો પરના વળતરને તાત્કાલિક માપવા માટે, વિકાસને વેગ આપવા માટે તમારે તમારા ખર્ચમાં વધારો કરવો જોઈએ કે કેમ તે ઓળખો અથવા આવક જનરેશન કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવા માટે તમારી વ્યૂહરચનાઓને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો. 1.0 થી ઉપરનો SaaS મેજિક નંબર સામાન્ય રીતે સારો માનવામાં આવે છે, કારણ કે તેનો અર્થ એ થાય છે કે કંપની વેચાણ અને માર્કેટિંગ પર ખર્ચ કરતાં વધુ આવક પેદા કરી રહી છે.

સાસ મેજિક નંબર ફોર્મ્યુલા:

સાસ મેજિક નંબર 🟰 કુલ આવક (વર્તમાન ક્વાર્ટર) ➖ કુલ આવક (ગત ક્વાર્ટર) ✖️ 4 ➗ વેચાણ અને માર્કેટિંગ ખર્ચ (પહેલાં ત્રિમાસિક)

સાસ મેજિક નંબર શું છે, કોઈપણ રીતે?

SaaS મેજિક નંબર એ વેચાણ કાર્યક્ષમતા મેટ્રિક છે જે માપે છે કે SaaS કંપની વેચાણ અને માર્કેટિંગ પર ખર્ચ કરે છે તે દરેક ડોલર માટે કેટલી રિકરિંગ આવક પેદા કરે છે. વાર્ષિક રિકરિંગ રેવન્યુ (ARR) માં ફેરફારને ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ (CAC) દ્વારા અગાઉના ત્રિમાસિક ગાળાથી વિભાજિત કરીને તેની ગણતરી કરવામાં આવે છે.

ઉદાહરણો

કંપની એ

• કુલ આવક (વર્તમાન ત્રિમાસિક): $100,000
• કુલ આવક (ગત ક્વાર્ટર): $75,000
• વેચાણ અને માર્કેટિંગ ખર્ચ (અગાઉના ત્રિમાસિક): $25,000

SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8

આનો અર્થ એ છે કે દરેક ડોલર કંપની A વેચાણ અને માર્કેટિંગ પર ખર્ચ કરે છે, તે નવી રિકરિંગ આવકમાં $0.80 જનરેટ કરે છે.

કંપની બી

• કુલ આવક (વર્તમાન ત્રિમાસિક): $200,000
• કુલ આવક (ગત ક્વાર્ટર): $150,000
• વેચાણ અને માર્કેટિંગ ખર્ચ (અગાઉના ત્રિમાસિક): $50,000

SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6

આનો અર્થ એ છે કે દરેક ડોલર માટે કંપની B વેચાણ અને માર્કેટિંગ પર ખર્ચ કરે છે, તે નવી રિકરિંગ આવકમાં $1.60 જનરેટ કરે છે.

કંપની B પાસે કંપની A કરતા વધુ સાસ મેજિક નંબર છે. આનો અર્થ એ છે કે કંપની B તેના વેચાણ અને માર્કેટિંગ પ્રયત્નોથી વધુ કાર્યક્ષમ રીતે નવી રિકરિંગ આવક પેદા કરી રહી છે.

TL; DR: SaaS મેજિક નંબર એ વેચાણ કાર્યક્ષમતા મેટ્રિક છે જે માપે છે કે SaaS કંપની વેચાણ અને માર્કેટિંગ પર ખર્ચ કરે છે તે દરેક ડોલર માટે કેટલી રિકરિંગ આવક પેદા કરે છે. વાર્ષિક રિકરિંગ રેવન્યુ (ARR) માં ફેરફારને ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ (CAC) દ્વારા અગાઉના ત્રિમાસિક ગાળાથી વિભાજિત કરીને તેની ગણતરી કરવામાં આવે છે. SaaS કંપનીઓએ સમય જતાં તેમના SaaS મેજિક નંબરને સુધારવાનું લક્ષ્ય રાખવું જોઈએ. આ ઉચ્ચ-મૂલ્ય ધરાવતા ગ્રાહકોને ટાર્ગેટ કરીને, વેચાણ પ્રક્રિયામાં સુધારો કરીને, CAC ઘટાડીને અને CLV વધારીને કરી શકાય છે.