ARR (Annual Recurring Revenue) negozio batek bere bezeroen harpidetza edo kontratu errepikakorretatik sortutako urteko diru-sarrerak adierazten dituen metrika da. Kanpoan uzten ditu behin-behineko kuotak eta diru-sarreren iturri ez errepikariak.
ARR urteroko diru-sarrerak esan nahi du. Enpresa batek bere bezeroekin urtero zenbat diru irabaztea espero duen neurtzen du, haien harpidetza edo kontratu errepikakorren arabera. Termino soilagoetan, enpresa batek urtero bezeroengandik irabaztea espero duen diru-kopurua da, enpresaren produktuak edo zerbitzuak erabiltzen jarraitzen dutela kontuan hartuta.
Urteko diru-sarrera errepikariak (ARR) neurri kritikoa da harpidetzan oinarritutako ereduan funtzionatzen duten enpresentzat. Enpresa batek urtebeteko epean bezeroengandik jasotzea espero duen diru-sarrera aurreikusgarri eta errepikakorra adierazten du. ARR ezinbesteko metrika da kudeatzaileek eta inbertitzaileek negozio baten osasun orokorra ebaluatzeko, hazkundea aurreikusteko eta helburu errealistak ezartzeko.
ARR hileko diru-sarrera errepikakorra (MRR) 12 hilabetez biderkatuz kalkulatzen da. Formula honi esker, enpresei beren diru-sarrera errekurrenteak guztira zehazteko aukera ematen die urteroko moduan. Konpainia baten diru-sarreren aurreikusgarritasuna eta egonkortasuna ezagutzeko aukera ematen duen metrika baliotsua da. ARR aztertuta, enpresek hazteko eremuak identifikatu ditzakete, hala nola, berritzeak, hedapeneko diru-sarrerak eta berritzeak, eta, aldi berean, ezeztapenak eta bezeroen txanda kontrolatzen dituzte.
ARR neurri kritikoa da SaaS enpresentzat, produktu-merkatuaren egokitzapena ebaluatzeko eta negozio-ereduaren arrakasta ebaluatzeko aukera ematen baitu. Inbertitzaileentzako ezinbesteko metrika ere bada, enpresa baten etorkizuneko diru-sarreren potentziala ezagutzeko aukera ematen baitu. ARR aztertuz, enpresek beren produktu eta zerbitzuei, bezero-segmentuei eta prezioen estrategiei buruzko erabaki informatuak har ditzakete, epe luzerako arrakasta lortzeko.
Zer da ARR?
Urteko diru-sarrera errepikariak (ARR) harpidetza bidezko enpresek normalean erabiltzen duten neurria da, urtebeteko epean bezeroengandik sortuko diren diru-sarrerak neurtzeko. ARR hurrengo 12 hilabeteetan bezeroen kontratuetatik ateratzen diren diru-sarrera guztien batura da. Urtebete edo gehiago irauten duten bezeroen kontratuak eta hilabeteko, hiruhileko edo erdiko kontratuen urteko bertsioak barne hartzen ditu.
ARR neurri erabakigarria da harpidetzan oinarritutako enpresentzat, etorkizunean espero daitekeen diru-sarreren irudi argia ematen duelako. Horri esker, enpresei beren diru-sarrerak hobeto planifikatu eta aurreikusten dituzte, eta hori ezinbestekoa da negozioaren erabakiak hartzeko.
ARR hileko diru-sarrera errepikakorra (MRR) 12 hilabetez biderkatuz kalkulatzen da. MRR bezero batek hilero sortzen duen diru-sarreren zenbatekoa da.
ARR metrika garrantzitsua da inbertitzaileentzat ere, negozio baten etorkizuneko diru-sarreren potentzialaren zantzua ematen duelako. Kapitala biltzea bilatzen ari diren enpresentzat ere metrika garrantzitsua da, inbertitzaileei negozioaren diru-sarreren potentziala argi ulertzen dutelako.
Laburbilduz, ARR harpidetza bidezko enpresek erabiltzen duten metrika da, urtebeteko epean bezeroengandik sortuko diren diru-sarreren zenbatekoa neurtzeko. Funtsezko metrika da diru-sarrerak planifikatzeko eta aurreikusteko, negozio-erabakiak hartzeko eta inbertitzaileak erakartzeko.
Zergatik da garrantzitsua ARR?
ARR funtsezko neurketa da harpidetzan oinarritutako enpresentzat, haien hazkundea neurtzen, etorkizuneko diru-sarrerak aurreikusten eta arrakasta planifikatzen laguntzen diena. Hona hemen ARR hain garrantzitsua den arrazoi batzuk:
Aurreikusgarritasuna eta egonkortasuna
ARR-k diru-sarreren fluxu aurreikusgarri eta egonkorra eskaintzen du enpresentzat. Hau da, urte anitzeko kontratuetan edo harpidetzetan izena eman duten bezeroen diru-sarreretan oinarritzen delako. Aurreikusgarritasun eta egonkortasun horri esker, kudeatzaileek diru-sarrerak aurreikustea eta etorkizuna planifikatzea errazten dute.
Hazkundea Neurtzea
ARR neurri garrantzitsua da negozio baten hazkundea neurtzeko. Kudeatzaileek bezero berriek, berritzeek eta berritzeek zenbat diru-sarrera lortzen duten ulertzen laguntzen die. Denboran zehar ARRren jarraipena eginez, kudeatzaileek ikus dezakete beren negozio-eredua arrakastatsua den eta helburu errealistak lortzen ari diren ala ez.
Bezeroen txanda
ARR-k enpresei bezeroen txandaren jarraipena egiten laguntzen die. Churned bezeroak harpidetzak edo kontratuak bertan behera uzten dituztenak dira. Bezeroen txanda-tasa neurtuz, enpresek produktu edo zerbitzuetarako egokiak ez diren bezero-segmentuak identifikatu ditzakete eta aldaketak egin ditzakete produktu-merkatuaren egokitzapena hobetzeko.
Hedapeneko diru-sarrerak
ARR-k enpresei ere laguntzen die hedapeneko diru-sarreren jarraipena egiten. Hedapen-sarrerak harpidetzak edo kontratuak berritzen dituzten lehendik dauden bezeroek sortutako diru-sarrerak dira. Hedapeneko diru-sarreren jarraipena eginez, enpresek lehendik dauden bezero-baseari gora egiteko eta saltzeko aukerak identifikatu ditzakete.
Investors
ARR metrika garrantzitsua da harpidetzan oinarritutako negozioetan inbertitu nahi duten inbertitzaileentzat. Negozioaren osasun orokorraren irudi argia eskaintzen du, bere diru-sarrerak, bezero-basea eta etorkizuneko hazkunde-potentziala barne.
Laburbilduz, ARR ezinbesteko metrika da harpidetza bidezko enpresentzat, diru-sarreren jarraipena, hazkundea neurtzen, etorkizuneko diru-sarreren jarioak aurreikusten eta arrakasta planifikatzen laguntzen diena. ARRren jarraipena eginez, enpresek hedatzeko aukerak identifikatu ditzakete, borobiltasuna murriztu eta inbertitzaileak erakar ditzakete.
Nola kalkulatzen da ARR?
Urteko diru-sarrera errepikariak (ARR) ezinbesteko metrika da harpidetzan oinarritutako edozein negoziorentzat. Urtebetean zehar bezero baten harpidetzatik espero diren diru-sarrerak neurtzen ditu. ARR hileko diru-sarrera errepikakorra (MRR) 12 hilabetez biderkatuz kalkulatzen da.
ARRren formula hau da:
ARR = MRR x 12
MRR bezero batek harpidetza-zerbitzu batengatik ordaintzen duen hileroko zenbatekoa da. MRR kalkulatzeko, hilero jasotzen dituzun harpidetza-sarrera guztiak batu behar dituzu. Bezero baten urteko harpidetzaren prezioan eragina duten gehigarri edo berritzeen diru-sarrerak barne hartzen ditu.
Ezinbestekoa da kontuan izan ARR-k bertan behera utzitako harpidetzei eta kontu-kaltetzeei lotutako kenkariak ere kontuan izan behar dituela. Adibidez, bezero batek urtearen erdian harpidetza bertan behera uzten badu, ARR horren arabera egokitu beharko da.
Zenbait kasutan, ARR modu ezberdinean kalkula daiteke negozio ereduaren arabera. Esate baterako, enpresa batek urteko kontratuak eskaintzen baditu, ARR behin eta berriz fakturatutako produktu edo zerbitzuen kostu osoa izango da urtebete igaro ondoren, bezeroak produktuaren beste urtebetez harpidetzea aukeratzen badu.
Amaitzeko, ARR kalkulatzea prozesu zuzena da, hileroko diru-sarrera errepikariak eta harpidetza-aldiaren iraupena argi ulertzea eskatzen duena. ARR kontrolatuz, enpresek haien hazkundearen jarraipena egin dezakete eta etorkizuneko inbertsioei buruzko erabaki informatuak har ditzakete.
ARR vs MRR
Harpidetza bidezko negozio baten finantza-osasuna aztertzeko orduan, normalean erabiltzen diren bi metrika Urteko diru-sarrerak (ARR) eta Hileroko diru-sarrerak (MRR) dira. Bi neurketak konpainia baten diru-sarreren jarioei buruzko informazio baliotsua eskaintzen duten arren, kontuan izan beharreko desberdintasun gako batzuk daude.
Definizioa
ARR enpresa batek urtero bezeroengandik jasotzea espero duen diru-sarreren kopuru osoa da. Hileroko diru-sarrera errepikariak (MRR) 12z biderkatuz kalkulatzen da. Aitzitik, MRR hileko balio gisa adierazitako harpidetza-sarrera guztien batura da.
Denbora
ARR eta MRRren arteko desberdintasun nagusia hartzen duten denbora-tartea da. ARR urteko metrika bat da, eta MRR hilero kalkulatzen da. Ondorioz, ARR-k makro-mailako ikuspegia eskaintzen du enpresa baten diru-sarreren behin eta berriz, eta MRR-k, berriz, mikro-mailako ikuspegi zehatzagoa eskaintzen du.
Erabili kasuak
ARR metrika erabilgarria da enpresa baten hazkundea ebaluatzeko, bere diru-sarrerak aurreikusteko eta bere harpidetza ereduaren osasuna ebaluatzeko. Bereziki lagungarria da bezeroekin epe luzeagoko kontratuak dituzten enpresentzat. MRR, berriz, erabilgarriagoa da diru-sarreren epe laburreko aldaketen jarraipena egiteko eta bezeroak eskuratzeko eta atxikitzeko joerak identifikatzeko.
Mugak
Garrantzitsua da ARR eta MRR-k beren mugak dituztela. Adibidez, ARR-k bere gain hartzen du bezero guztiek beren harpidetzak berrituko dituztela beren kontratuaren epea amaitzean, eta hori ez da beti horrela izango. Era berean, MRR-k bezeroen portaeraren urtaroak eta gorabeherek eragin dezakete.
Ondorioz, ARR eta MRR biak harpidetzan oinarritutako negozioetarako neurri garrantzitsuak diren arren, beste finantza- eta operazio-neurri batzuekin batera erabili behar dira konpainiaren finantza-osasunaren irudi osoa lortzeko.
Nola handitu ARR
Urteko diru-sarrera errepikariak (ARR) funtsezko neurria da harpidetza bidezko negozioetarako. Enpresa batek bere bezeroengandik urtero jaso dezakeen diru-sarreren guztizko zenbatekoa adierazten du. Negozio bat hazteko, garrantzitsua da ARR handitzea. Hona hemen horretarako modu batzuk:
Bezeroaren arrakastan zentratu
ARR handitzeko modurik eraginkorrenetako bat bezeroen arrakastan zentratzea da. Bezero pozik litekeena da harpidetzak berritzea eta are gehiago planetara igotzea. Bezeroarentzako zerbitzu bikaina eskainiz, prestakuntza eta laguntza eskainiz eta bezeroek zure produktu edo zerbitzuari etekinik handiena ateratzen diotela ziurtatuz, bezeroen gogobetetasuna areagotu dezakezu eta, azken finean, zure ARR handitu.
Eskaintza bertsio berritzaileak eta gehigarriak
ARR handitzeko beste modu bat zure bezeroei bertsio berritzaileak eta gehigarriak eskaintzea da. Hau diru-sarrerak handitzeko modu bikaina izan daiteke bezero berriak eskuratu beharrik gabe. Lehendik dauden bezeroei balio gehigarria emanez, zure negoziorako sortzen dituzten diru-sarrerak handitu ditzakezu.
Hobetu zure negozio eredua
Zure negozio eredua hobetzeak ARR handitzen lagun dezake. Esaterako, urte anitzeko kontratuak eskaintzeak diru-sarrerak aurreikus daitezkeen eta etorkizuneko diru-sarrerak aurreikustea erraztu dezake. Gainera, harpidetza maila desberdinak eskaintzeak bezero berriak erakartzen eta lehendik dauden bezeroen diru-sarrerak handitzen lagun dezake.
Bezero berriak eskuratzeari arreta jarri
Lehendik dauden bezeroak mantentzea garrantzitsua den arren, bezero berriak eskuratzea ere funtsezkoa da ARR handitzeko. Bezeroak eskuratzean arreta jarriz, zure bezero-basea zabal dezakezu eta diru-sarrera orokorrak handitu ditzakezu. Hala ere, garrantzitsua da helburu errealistak ezartzea eta zure produktua edo zerbitzua zure helburuko bezero-segmentuetarako egokia dela ziurtatzea.
Murriztu Churn
Churned bezeroek eragin handia izan dezakete zure ARR-n. Txanda murriztuz, bezero gehiago harpidetzak berritzen ari direla eta zure negoziorako diru-sarrerak sortzen dituztela ziurtatu dezakezu. Hori egin daiteke bezeroen gogobetetasuna hobetuz, berritzeko pizgarriak eskainiz eta bezeroek harpidetzak bertan behera uztea eragin dezaketen arazoei aurre eginez.
Ondorioz, ARR handitzeak diru-sarreren hazkundean, bezeroen gogobetetzean eta harpidetzan oinarritutako eredu egonkor batean arreta jartzea eskatzen du. Bertsio-berrikuntzak eta gehigarriak eskainiz, zure negozio-eredua hobetuz eta bezero berriak eskuratzean eta murrizketan zentratuz, zure ARR handitu dezakezu eta zure negozioaren osasun orokorra hobetu.
ARR eta Bezeroen Arrakasta
ARRren abantail nagusietako bat enpresentzako diru-sarrera aurreikusgarri eta egonkorra eskaintzen duela da. Aurreikuspen hori bereziki garrantzitsua da harpidetza bidezko enpresentzat, kudeatzaileek etorkizuneko diru-sarrerak zehaztasun handiagoz aurreikus ditzaketelako eta inbertsioei, kontratazioei eta hazkundeari buruzko erabaki informatuagoak hartzeko.
Baina ARR ez da garrantzitsua kudeatzaileentzat eta inbertitzaileentzat bakarrik; bezeroen arrakastan ere paper garrantzitsua betetzen du. Beren zerbitzuen balioa neurtzeko metrika argia eskainiz, enpresek ARR erabil dezakete zein bezero-segmentu diren baliotsuenak, zein produktu edo zerbitzuk diru-sarrera gehien eragiten dituzten eta zein bezerok birrintzeko arriskuan dauden identifikatzeko.
Esaterako, denboran zehar MRR (hilabeteko diru-sarrera errepikakorrak) eta ARRren aldaketen jarraipena eginez, enpresek harpidetzak berritzen edo beheratzen dituzten bezeroak identifikatu ditzakete eta zein bezerok guztiz bertan behera uzten ari diren. Ondoren, informazio hori bezeroak atxikitzeko estrategia zuzenduak garatzeko erabil daiteke, hala nola, berritzeak edo deskontuak eskaintzeko arriskuan dauden bezeroei.
Enpresei lehendik dauden bezeroei eusten laguntzeaz gain, ARR bezero berriak erakartzeko ere erabil daiteke. Diru-sarreren hazkunde aurreikusgarri eta egonkorren ibilbidea frogatuz, enpresek bezero eta inbertitzaile potentzialekin konfiantza sortzen lagun dezakete eta bazkide fidagarri eta fidagarri gisa kokatzen lagun dezakete.
Oro har, ARR metrika kritikoa da harpidetzan oinarritutako ereduan jarduten duen edozein negoziorentzat. Diru-sarreren hazkundearen eta bezeroen arrakastaren neurketa argia eskainiz, enpresei helburu errealistak ezartzen lagun diezaieke, aurrerapenaren jarraipena eta negozioaren osasuna eta egonkortasuna bermatzen.
Ondorioa
Amaitzeko, ARR metrika erabakigarria da harpidetzan oinarritutako negozioetarako, etorkizuneko diru-sarrerak neurtzeko eta aurreikusteko modua eskaintzen duena. Enpresa baten hazkundea kuantifikatuz, ARR-k konpainiaren finantza-osasunari eta egonkortasunari buruzko ikuspegia eskaintzen du.
ARR kalkulatzea prozesu sinple bat da, urteko harpidetzaren diru-sarrera guztiak gehitzea dakar, gehigarrien eta berritzeen diru-sarrera errepikakorrak barne, eta baliogabetzeen eta beherapenen ondorioz galdutako diru-sarrerak kentzea.
Garrantzitsua da kontuan izan gehigarrien edo berritzeen bidez lortutako hedapen-sarrerak bezero baten urteko harpidetzaren prezioan eragin behar duela. Urteroko harpidetzak eskaintzen dituzten enpresek ARR erabiltzen dute urtero zenbat diru-sarrera espero ditzaketen zehazteko.
Oro har, ARR tresna baliotsua da enpresek beren finantza-errendimendua ulertzeko eta etorkizuneko hazkundea planifikatzeko. ARR handitzean arreta jarriz, enpresek finantza-egonkortasuna hobe dezakete eta, azken finean, epe luzerako arrakasta lor dezakete.
Irakurketa gehiago
Urteko diru-sarrerak (ARR) harpidetza bidezko enpresek erabiltzen duten metrika bat da, harpidetzetatik, kontratuetatik eta beste fakturazio-ziklo errepikakor batzuekin sortutako urteko diru-sarrerak kuantifikatzeko. ARR enpresa baten hazkundearen, aurreikusgarritasunaren eta egonkortasunaren neurketa garrantzitsua da, eta maiz erabiltzen da etorkizuneko urteetarako diru-sarrerak kalkulatzeko. ARR Hileroko Diru-sarrerak (MRR) urteko bertsioa da eta MRR berrienetik eratorria da. (iturriak: Finantza Korporatiboen Institutua, IrabaziOndo, Wall Streeteko prestaketa, Sage Advice US, Zuora)
Lotutako Webgune Analytics baldintzak