Инро ройгон истифода баред Ҳисобкунаки AOV барои зуд муайян кардани арзиши миёнаи транзаксияҳои тавассути тиҷорати шумо коркардшуда, ба шумо кӯмак мекунад, ки дар бораи рафтори хароҷоти муштариён маълумот гиред ва самаранокии стратегияҳои нархгузорӣ ва кӯшишҳои маркетинги худро арзёбӣ кунед.

Формула AOV:

Арзиши миёнаи фармоиш 🟰 Даромади умумӣ ➗ Шумораи фармоишҳо

Ба ҳар ҳол, AOV чист?

Арзиши миёнаи фармоиш (AOV) як нишондиҳандаи асосии самаранокии (KPI) маъмулан истифодашаванда дар тиҷорати электронӣ ва чакана мебошад, ки маблағи миёнаи пули ҳар як муштарӣ барои як транзаксияро чен мекунад. Барои ҳисоб кардани AOV, шумо даромади умумиро ба шумораи фармоишҳо тақсим мекунед.

мисол

Ширкати A

• Даромади умумӣ дар як моҳ: $100,000
• Шумораи фармоишҳо дар як моҳ: 1,000
• AOV = $100,000 / 1,000 фармоиш = $100

Ширкати Б.

• Даромади умумӣ дар як моҳ: $200,000
• Шумораи фармоишҳо дар як моҳ: 1,500
• AOV = $200,000 / 1,500 фармоиш = $133.33

Тавре ки шумо мебинед, ширкати В нисбат ба ширкати А AOV баландтар дорад. Ин маънои онро дорад, ки ба ҳисоби миёна муштариёни ширкати В барои як фармоиш пули бештар сарф мекунанд. Ин метавонад ба як қатор омилҳо вобаста бошад, ба монанди:

• Ширкати «Б» маҳсулоти арзонтар мефурӯшад.
• Ширкати B интиқоли ройгонро барои фармоишҳо аз миқдори муайян пешниҳод мекунад.
• Ширкати B барномаи вафодорӣ дорад, ки муштариёнро барои харҷ кардани пули бештар мукофот медиҳад.
• Вебсайти ширкати B барои корбарон осонтар аст ва барои муштариён пайдо ва харидани маҳсулоти дилхоҳашон осонтар мешавад.

ХИБ; DR: Арзиши миёнаи фармоиш (AOV) маблағи миёнаи пулест, ки муштарӣ барои як фармоиш сарф мекунад. Ин як нишондиҳандаи калидӣ барои тиҷорати тиҷорати электронӣ мебошад, зеро он метавонад ба онҳо дар пайгирӣ кардани иҷрои маъракаҳои маркетинги худ, нархгузории маҳсулот ва қаноатмандии умумии муштариён кӯмак кунад.