Përdorni këtë Llogaritësi CAC për të kuptuar se sa i kushton biznesit tuaj për të marrë një klient të ri. Kjo është thelbësore për marrjen e vendimeve të informuara në lidhje me strategjitë tuaja të marketingut dhe shitjeve, të tilla si shpërndarja e buxhetit tuaj, krahasimi i vetes me konkurrentët tuaj dhe identifikimi i fushave për përmirësim.

Formula CAC:

Kostoja e blerjes së klientit 🰰 Kostoja e shitjeve dhe e marketingut ➗ Numri i klientëve të rinj të blerë

Çfarë është CAC, gjithsesi?

CAC (kostoja e blerjes së klientit) është kostoja totale e blerjes së një klienti të ri. Ai përfshin të gjitha shpenzimet e marketingut dhe shitjeve, të tilla si pagat, komisionet, reklamat dhe kostot e teknologjisë.

Kostoja e shitjeve dhe e marketingut përfshin të gjitha shpenzimet që lidhen me blerjen e klientëve të rinj, si p.sh.

• Shpenzimet e reklamës
• Kostot e fushatës së marketingut
• Komisionet dhe shpërblimet e paguara për përfaqësuesit e shitjeve
• Pagat e tregtarëve dhe menaxherëve të shitjeve
• Kostot e përgjithshme që lidhen me shitjet dhe marketingun

Numri i klientëve të rinj të blerë është numri total i klientëve të rinj të blerë gjatë një periudhe të caktuar kohore, të tilla si një muaj, tremujor ose vit.

Shembull:

Kompania A shpenzon 100,000 dollarë për shitje dhe marketing në një tremujor dhe fiton 1,000 klientë të rinj gjatë asaj kohe. CAC e kompanisë për atë tremujor do të ishte 100 dollarë për klient.

CAC = 100,000 dollarë / 1,000 klientë = 100 dollarë / klient

TL; DR: CAC mund t'i ndihmojë bizneset të përcaktojnë përfitimin e përpjekjeve të tyre të marketingut dhe shitjeve, të identifikojnë fushat ku mund të ulin kostot, të marrin vendime më të mira se si të ndajnë buxhetin e tyre dhe të krahasojnë CAC-në e tyre me konkurrentët e tyre. Sa më i ulët të jetë CAC, aq më mirë.