Үүнийг ашигла ARPU тооцоолуур хэрэглэгчдэд ногдох дундаж орлогыг тооцоолох. Нийт орлого, хэрэглэгчдийнхээ тоог оруулаад л тооцоолуур үлдсэнийг нь хийнэ. Та энэхүү ARPU тооцоолуурыг ашиглан ARPU-г цаг хугацааны явцад хянах, чиг хандлагыг тодорхойлох, бизнесийнхээ талаар мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах боломжтой.

Жишээ нь:

• Нийт орлого: $10,000 Хэрэглэгчийн тоо: 1,000
• ARPU: $10,000 / 1,000 хэрэглэгч = нэг хэрэглэгч $10
• Энэ нь дундаж хэрэглэгч таны бизнест сар бүр 10 долларын орлого олдог гэсэн үг юм

ARPU гэж юу вэ?

ARPU ны төлөө Нэг хэрэглэгчдэд ногдох дундаж орлого. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгч бүрийн тодорхой хугацаанд, ихэвчлэн нэг сар эсвэл нэг жилийн хугацаанд бий болгосон дундаж орлогыг хэмжихэд ашигладаг гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлт (KPI) юм.

ARPU томъёо:

Хэрэглэгчийн дундаж орлого 🟰 Нийт орлого ➗ Хэрэглэгчийн нийт тоо

жишээ нь:

• Freemium гар утасны тоглоом нь хэрэглэгч бүрт сард 0.50 долларын ARPU-тай байж болох бөгөөд энэ нь дундаж хэрэглэгч сар бүр апп доторх худалдан авалтад 0.50 доллар зарцуулдаг гэсэн үг юм.
• Захиалгат суурилсан стриминг үйлчилгээ нь хэрэглэгч бүрт сард 10 долларын ARPU-тай байж болох бөгөөд энэ нь дундаж хэрэглэгч захиалгад сард 10 доллар төлдөг гэсэн үг юм.
• SaaS компани нь хэрэглэгч бүрт сард 100 долларын ARPU-тай байж болох бөгөөд энэ нь дундаж хэрэглэгч компанийн програм хангамжид хандахын тулд сард 100 доллар төлдөг гэсэн үг юм.

ARPUU гэж юу вэ?

ARPPU ны төлөө Төлбөр төлж буй хэрэглэгчдэд ногдох дундаж орлого. Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөр төлж буй хэрэглэгчдийн дундаж орлогыг тооцдог ARPU-ийн хувилбар юм. ARPPU-г ихэвчлэн үнэ төлбөргүй бизнес загвартай бизнесүүд ашигладаг бөгөөд хэрэглэгчдийн багахан хувь нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг бодитоор төлдөг.

ARPUU томъёо:

Төлбөр төлж буй хэрэглэгчдэд ногдох дундаж орлого 🟰 Нийт орлого ➗ Төлбөр төлж буй хэрэглэгчийн нийт тоо

жишээ нь:

• Freemium гар утасны тоглоом нь сард нэг хэрэглэгчдэд 5 долларын ARPPU-тай байж болох бөгөөд дундаж төлбөр төлдөг хэрэглэгч апп доторх худалдан авалтад сард 5 доллар зарцуулдаг гэсэн үг юм.
• Захиалгат суурилсан стриминг үйлчилгээ нь хэрэглэгч бүрт сард 15 долларын ARPPU-тай байж болох бөгөөд энэ нь дундаж төлбөр төлдөг хэрэглэгч захиалгын төлбөрт сард 15 доллар төлдөг гэсэн үг юм.
• SaaS компани нь хэрэглэгч бүрт сард 200 долларын ARPPU-тэй байж болох бөгөөд дундаж төлбөр төлдөг хэрэглэгч тус компанийн програм хангамжид хандахын тулд сард 200 доллар төлдөг гэсэн үг юм.

ARPU болон ARPPU хоёрын ялгаа юу вэ?

• ARPU нь төлбөр төлдөг болон төлбөр төлдөггүй хэрэглэгчдийн аль алиныг нь оруулаад бүх хэрэглэгчдийн олсон дундаж орлогыг тооцдог.
• ARPPU нь зөвхөн төлбөр төлж буй хэрэглэгчдийн дундаж орлогыг тооцдог.

ARPU болон ARPPU нь бизнесийн хувьд чухал хэмжигдэхүүн юм, учир нь тэд дараахь зүйлийг хийхэд тусалдаг.

• Тэдний мөнгө олох стратегийн гүйцэтгэлийг хянах
• Сайжруулах шаардлагатай газруудыг тодорхойлох
• Үнэ болон маркетингийн талаар мэдээлэлтэй шийдвэр гарга

Жишээлбэл, хэрэв бизнесийн ARPU бага бол мөнгө олох стратегиа өөрчлөх эсвэл үнийг нэмэгдүүлэх талаар бодох хэрэгтэй. Эсрэгээр, хэрэв бизнесийн ARPU өндөр байвал маркетинг болон хэрэглэгчийг олж авахад илүү их хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой.

TL, DR: ARPU нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгч бүрийн тухайн хугацаанд олсон дундаж орлогыг хэмждэг гол хэмжүүр юм. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд мөнгө олох стратегиа сайжруулах, үнэ болон маркетингийн талаар мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусалж болох тул хянах чухал хэмжүүр юм.