Lieto šo CAC kalkulators lai saprastu, cik jūsu uzņēmumam izmaksā jauna klienta iegūšana. Tas ir būtiski, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus par mārketinga un pārdošanas stratēģijām, piemēram, budžeta sadali, sevis salīdzināšanu ar konkurentiem un uzlabojamās jomas.

CAC formula:

Klientu iegūšanas izmaksas 🟰 Pārdošanas un mārketinga izmaksas ➗ Iegādāto jauno klientu skaits

Kas vispār ir CAC?

CAC (klienta piesaistes izmaksas) ir kopējās jauna klienta iegūšanas izmaksas. Tas ietver visus mārketinga un pārdošanas izdevumus, piemēram, algas, komisijas maksas, reklāmas un tehnoloģiju izmaksas.

Pārdošanas un mārketinga izmaksas ietver visus izdevumus, kas saistīti ar jaunu klientu iegūšanu, piemēram:

• Reklāmas izmaksas
• Mārketinga kampaņas izmaksas
• Tirdzniecības pārstāvjiem izmaksātās komisijas un prēmijas
• Mārketinga un pārdošanas menedžeru algas
• Pieskaitāmās izmaksas, kas saistītas ar pārdošanu un mārketingu

Iegūto jauno klientu skaits ir kopējais jauno klientu skaits, kas iegūti noteiktā laika periodā, piemēram, mēnesī, ceturksnī vai gadā.

Piemērs:

Uzņēmums A ceturkšņa laikā pārdošanai un mārketingam iztērē USD 100,000 1,000 un šajā laikā iegūst 100 jaunu klientu. Uzņēmuma CAC šajā ceturksnī būtu XNUMX USD vienam klientam.

CAC = 100,000 1,000 USD / 100 klientu = XNUMX USD par klientu

TL; DR: CAC var palīdzēt uzņēmumiem noteikt mārketinga un pārdošanas pasākumu rentabilitāti, noteikt jomas, kurās tie var samazināt izmaksas, pieņemt labākus lēmumus par budžeta sadali un salīdzināt savus CAC ar konkurentiem. Jo zemāks ir jūsu CAC, jo labāk.