Izmantojiet šo bezmaksas AOV kalkulators lai ātri noteiktu jūsu uzņēmuma apstrādāto darījumu vidējo vērtību, palīdzot jums gūt ieskatu klientu tēriņu ieradībā un novērtēt jūsu cenu noteikšanas stratēģiju un mārketinga pasākumu efektivitāti.

AOV formula:

Vidējā pasūtījuma vērtība ➗ Kopējie ieņēmumi ➗ Pasūtījumu skaits

Kas vispār ir AOV?

Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) ir e-komercijā un mazumtirdzniecībā plaši izmantots galvenais darbības rādītājs (KPI), kas mēra vidējo naudas summu, ko katrs klients tērē vienā darījumā. Lai aprēķinātu AOV, kopējos ieņēmumus dala ar pasūtījumu skaitu.

Piemērs

Uzņēmums A

• Kopējie ieņēmumi mēnesī: 100,000 XNUMX USD
• Pasūtījumu skaits mēnesī: 1,000
• AOV = 100,000 1,000 USD / 100 pasūtījumu = XNUMX USD

Uzņēmums B

• Kopējie ieņēmumi mēnesī: 200,000 XNUMX USD
• Pasūtījumu skaits mēnesī: 1,500
• AOV = 200,000 1,500 USD / 133.33 pasūtījumu = XNUMX USD

Kā redzat, uzņēmumam B ir augstāks AOV nekā uzņēmumam A. Tas nozīmē, ka vidēji uzņēmuma B klienti tērē vairāk naudas vienam pasūtījumam. To var izraisīt vairāki faktori, piemēram:

• Uzņēmums B pārdod produktus par augstāku cenu.
• Uzņēmums B piedāvā bezmaksas piegādi pasūtījumiem, kas pārsniedz noteiktu summu.
• Uzņēmumam B ir lojalitātes programma, kas atalgo klientus par vairāk naudas iztērēšanu.
• Uzņēmuma B vietne ir lietotājam draudzīgāka un ļauj klientiem vieglāk atrast un iegādāties vēlamos produktus.

TL; DR: Average Order Value (AOV) ir vidējā naudas summa, ko klients tērē vienam pasūtījumam. Tas ir galvenais rādītājs e-komercijas uzņēmumiem, jo ​​tas var palīdzēt tiem izsekot mārketinga kampaņu veiktspējai, produktu cenām un vispārējai klientu apmierinātībai.