これを無料で使用 SaaS マジック ナンバー計算ツール 販売およびマーケティングへの投資収益率を即座に評価し、成長を加速するために支出を増やすべきか、収益創出効率を向上させるために戦略を最適化するべきかを特定します。 SaaS マジック ナンバーが 1.0 を超えると、企業が販売やマーケティングに費やしている以上の収益を生み出していることを意味するため、一般に良好であると考えられます。

Saas のマジックナンバー公式:

Saas マジックナンバー 🟰 総収益 (今四半期) ➖ 総収益 (前四半期) ✖️ 4 ➗ 販売およびマーケティング支出 (前四半期)

そもそも、Saas マジックナンバーとは何ですか?

SaaS マジック ナンバーは、SaaS 企業が販売とマーケティングに費やす XNUMX ドルあたりどれだけの経常収益を生み出すかを測定する販売効率の指標です。 これは、前四半期からの年間経常収益 (ARR) の変化を顧客獲得コスト (CAC) で割ることによって計算されます。

例

会社A

• 総収益 (当四半期): 100,000 ドル
• 総収益 (前四半期): 75,000 ドル
• 販売およびマーケティング支出 (前四半期): 25,000 ドル

SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8

これは、A 社が販売とマーケティングに費やす 0.80 ドルごとに、XNUMX ドルの新たな経常収益が生み出されることを意味します。

B社

• 総収益 (当四半期): 200,000 ドル
• 総収益 (前四半期): 150,000 ドル
• 販売およびマーケティング支出 (前四半期): 50,000 ドル

SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6

これは、B 社が販売とマーケティングに費やす 1.60 ドルにつき、XNUMX ドルの新たな経常収益が生み出されることを意味します。

企業 B は、企業 A よりも高い SaaS マジック ナンバーを持っています。これは、企業 B が販売およびマーケティング活動からより効率的に新たな経常収益を生み出していることを意味します。

TL; DR: SaaS マジック ナンバーは、SaaS 企業が販売とマーケティングに費やす XNUMX ドルあたりどれだけの経常収益を生み出すかを測定する販売効率の指標です。 これは、前四半期からの年間経常収益 (ARR) の変化を顧客獲得コスト (CAC) で割ることによって計算されます。 SaaS 企業は、時間をかけて SaaS マジック ナンバーの向上を目指す必要があります。 これは、より価値の高い顧客をターゲットにし、販売プロセスを改善し、CAC を削減し、CLV を高めることで実現できます。