Használja ezt CAC kalkulátor hogy megértse, mennyibe kerül vállalkozásának egy új ügyfél megszerzése. Ez elengedhetetlen ahhoz, hogy megalapozott döntéseket hozhasson marketing- és értékesítési stratégiáival kapcsolatban, például a költségvetés elosztása, a versenytársak összehasonlítása és a fejlesztendő területek meghatározása.

CAC képlet:

Ügyfélszerzési költség 🟰 Értékesítési és marketingköltség ➗ Megszerzett új ügyfelek száma

Egyébként mi az a CAC?

A CAC (ügyfélszerzési költség) az új ügyfél megszerzésének teljes költsége. Tartalmazza az összes marketing- és értékesítési költséget, például fizetéseket, jutalékokat, reklám- és technológiai költségeket.

Az értékesítés és marketing költsége magában foglalja az új ügyfelek megszerzésével kapcsolatos összes költséget, mint pl.

• Reklámköltségek
• Marketing kampány költségei
• Az értékesítési képviselőknek fizetett jutalékok és bónuszok
• Marketingesek és értékesítési menedzserek fizetése
• Értékesítéshez és marketinghez kapcsolódó rezsiköltségek

A megszerzett új ügyfelek száma egy adott időszak, például egy hónap, negyedév vagy év során szerzett új ügyfelek teljes száma.

Példa:

Az A vállalat 100,000 1,000 dollárt költ értékesítésre és marketingre egy negyedévben, és ezalatt 100 új ügyfelet szerez. A vállalat CAC-ja ebben a negyedévben ügyfelenként XNUMX dollár lenne.

CAC = 100,000 1,000 USD / 100 XNUMX ügyfél = XNUMX USD/ügyfél

TL, DR: A CAC segíthet a vállalkozásoknak abban, hogy meghatározzák marketing- és értékesítési erőfeszítéseik jövedelmezőségét, meghatározzák azokat a területeket, ahol csökkenthetik a költségeket, jobb döntéseket hozhatnak a költségvetésük elosztásával kapcsolatban, és összehasonlíthatják CAC-jukat versenytársaikkal. Minél alacsonyabb a CAC, annál jobb.