Erabili hau doan AOV kalkulagailua zure negozioaren bidez prozesatutako transakzioen batez besteko balioa azkar zehazteko, bezeroen gastuen portaerari buruzko ikuspegiak lortzen lagunduko dizu eta zure prezioen estrategien eta marketin-ahaleginen eraginkortasuna ebaluatzen lagunduko dizu.

AOV formula:

Eskaeren batez besteko balioa 🟰 Diru-sarrerak guztira ➗ Eskaera kopurua

Zer da AOV, hala ere?

Batez besteko eskaeraren balioa (AOV) merkataritza elektronikoan eta txikizkako merkataritzan gehien erabiltzen den errendimenduaren adierazle (KPI) da, bezero bakoitzak transakzio bakoitzeko gastatzen duen batez besteko diru-kopurua neurtzen duena. AOV kalkulatzeko, diru-sarrera osoa eskaera kopuruarekin zatitzen duzu.

Adibidea

A konpainia

• Hilabeteko diru-sarrerak guztira: 100,000 $
• Hilabeteko eskaera kopurua: 1,000
• AOV = 100,000 $ / 1,000 eskaera = 100 $

B enpresa

• Hilabeteko diru-sarrerak guztira: 200,000 $
• Hilabeteko eskaera kopurua: 1,500
• AOV = 200,000 $ / 1,500 eskaera = 133.33 $

Ikus dezakezun bezala, B enpresak A konpainiak baino AOV handiagoa du. Horrek esan nahi du, batez beste, B enpresako bezeroek diru gehiago gastatzen dutela eskaera bakoitzeko. Hau hainbat faktoreren ondorioz izan daiteke, hala nola:

• B enpresak prezio altuagoko produktuak saltzen ditu.
• B enpresak doako bidalketa eskaintzen du kopuru jakin batetik gorako eskaeretan.
• B enpresak bezeroak diru gehiago gastatzeagatik saritzen dituen leialtasun programa bat du.
• B enpresaren webgunea erabilerrazagoa da eta bezeroei nahi dituzten produktuak aurkitzea eta erostea errazten die.

TL; DR: Batez besteko eskaeraren balioa (AOV) bezero batek eskaera bakarrean gastatzen duen batez besteko diru-kopurua da. Merkataritza elektronikoko enpresentzako funtsezko neurketa da, marketin-kanpainen, produktuen prezioen eta bezeroen gogobetetze orokorraren errendimenduaren jarraipena egiten lagun baitezake.