ARR (Annual Recurring Revenue) on mõõdik, mis esindab iga-aastast tulu, mida ettevõte teenib korduvatest klienditellimustest või lepingutest. See ei hõlma ühekordseid tasusid ega ühekordseid tuluallikaid.
ARR tähistab iga-aastast korduvat tulu. See mõõdab, kui palju raha ettevõte loodab oma klientidelt aastas teenida nende korduvate tellimuste või lepingute alusel. Lihtsamalt öeldes on see rahasumma, mida ettevõte loodab igal aastal oma klientidelt teenida, eeldades, et nad jätkavad ettevõtte toodete või teenuste kasutamist.
Aastane korduv tulu (ARR) on oluline mõõdik ettevõtetele, mis tegutsevad tellimuspõhisel mudelil. See näitab prognoositavat ja korduvat tulu, mida ettevõte loodab oma klientidelt aasta jooksul saada. ARR on juhtidele ja investoritele oluline mõõdik ettevõtte üldise seisundi hindamiseks, kasvu prognoosimiseks ja realistlike eesmärkide seadmiseks.
ARR arvutamiseks korrutatakse igakuine korduv tulu (MRR) 12 kuuga. See valem võimaldab ettevõtetel määrata oma korduva kogutulu aastapõhiselt. See on väärtuslik mõõdik, mis annab ülevaate ettevõtte tuluvoogude prognoositavusest ja stabiilsusest. ARR-i analüüsimisel saavad ettevõtted tuvastada kasvukohad, nagu versiooniuuendused, laienemistulu ja uuendamised, ning jälgida ka tühistamisi ja kliente.
ARR on SaaS-i ettevõtete jaoks kriitiline mõõdik, kuna see võimaldab neil hinnata oma tooteturu sobivust ja hinnata oma ärimudeli edukust. See on ka oluline mõõdik investoritele, kuna annab ülevaate ettevõtte tulevasest tulupotentsiaalist. ARR-i analüüsimisel saavad ettevõtted teha teadlikke otsuseid oma toodete ja teenuste, kliendisegmentide ja hinnastrateegiate kohta, mis toob kaasa pikaajalise edu.
Mis on ARR?
Aastane korduv tulu (ARR) on mõõdik, mida tavaliselt kasutavad abonemendipõhised ettevõtted, et mõõta tulu, mida nende klientidelt aasta jooksul oodatakse. ARR on kogu järgmise 12 kuu kliendilepingutest saadud tulude summa. See hõlmab kliendilepinguid, mis kestavad üks aasta või kauem, samuti igakuiste, kvartali- või poolaastaste lepingute aastaversioone.
ARR on abonemendipõhiste ettevõtete jaoks ülioluline mõõdik, kuna see annab selge pildi tulevikus oodatava tulu suurusest. See võimaldab ettevõtetel paremini planeerida ja prognoosida oma tuluvooge, mis on teadlike äriotsuste tegemiseks hädavajalik.
ARR arvutamiseks korrutatakse igakuine korduv tulu (MRR) 12 kuuga. MRR on igakuiselt kliendilt teenitava tulu summa.
ARR on oluline mõõdik ka investoritele, kuna see annab ülevaate ettevõtte tulevasest tulupotentsiaalist. See on ka oluline mõõdik ettevõtetele, kes soovivad kapitali kaasata, kuna see annab investoritele selge ülevaate ettevõtte tulupotentsiaalist.
Kokkuvõtlikult võib öelda, et ARR on mõõdik, mida abonemendipõhised ettevõtted kasutavad, et mõõta tulu, mida nende klientidelt aasta jooksul oodatakse. See on oluline mõõdik tuluvoogude planeerimisel ja prognoosimisel, teadlike äriotsuste tegemisel ja investorite meelitamisel.
Miks on ARR oluline?
ARR on abonemendipõhiste ettevõtete peamine mõõdik, mis aitab neil mõõta oma kasvu, ennustada tulevasi tuluvooge ja planeerida edu. Siin on mõned põhjused, miks ARR on nii oluline:
Ettenähtavus ja stabiilsus
ARR pakub ettevõtetele prognoositavat ja stabiilset tuluvoogu. Seda seetõttu, et see põhineb korduval tulul klientidelt, kes on sõlminud mitmeaastase lepingu või tellimuse. See prognoositavus ja stabiilsus muudavad juhtide jaoks tulude prognoosimise ja tuleviku planeerimise lihtsamaks.
Kasvu mõõtmine
ARR on oluline mõõdik ettevõtte kasvu mõõtmiseks. See aitab juhtidel mõista, kui palju tulu tuleb uutest klientidest, täiendustest ja uuendamisest. ARR-i aja jooksul jälgides näevad juhid, kas nende ärimudel on edukas ja kas nad saavutavad realistlikud eesmärgid.
Klientide jama
ARR aitab ettevõtetel jälgida klientide vähenemist. Hukkunud kliendid on need, kes tühistavad oma tellimuse või lepingu. Mõõtes klientide vähenemise määra, saavad ettevõtted tuvastada kliendisegmendid, mis nende toodete või teenuste jaoks hästi ei sobi, ja teha muudatusi, et parandada tooteturu sobivust.
Laienemise tulu
ARR aitab ettevõtetel ka laienemistulu jälgida. Laienemistulu on tulu, mis saadakse olemasolevatelt klientidelt, kes uuendavad oma tellimusi või lepinguid. Laienemistulu jälgides saavad ettevõtted tuvastada võimalusi oma olemasolevale kliendibaasile edasi- ja ristmüügiks.
Investorid
ARR on oluline mõõdik investoritele, kes soovivad investeerida märkimispõhistesse ettevõtetesse. See annab selge pildi ettevõtte üldisest seisundist, sealhulgas selle tuluvoogudest, kliendibaasist ja tulevase kasvupotentsiaalist.
Kokkuvõtteks võib öelda, et ARR on tellimuspõhiste ettevõtete jaoks oluline mõõdik, mis aitab neil tulusid jälgida, kasvu mõõta, tulevasi tuluvooge ennustada ja edu planeerida. ARR-i jälgimise abil saavad ettevõtted tuvastada laienemisvõimalusi, vähendada tagasilööki ja meelitada investoreid.
Kuidas ARR-i arvutatakse?
Aastane korduv tulu (ARR) on iga tellimuspõhise ettevõtte jaoks oluline mõõdik. See mõõdab kliendi tellimusest saadavat eeldatavat kogutulu aasta jooksul. ARR arvutamiseks korrutatakse igakuine korduv tulu (MRR) 12 kuuga.
ARR-i valem on järgmine:
ARR = MRR x 12
MRR on igakuine summa, mille klient maksab liitumisteenuse eest. MRR-i arvutamiseks peate kokku võtma kogu iga kuu saadava tellimustulu. See hõlmab mis tahes tulu lisandmoodulitest või täiendustest, mis mõjutavad kliendi aastatellimuse hinda.
Oluline on märkida, et ARR peaks arvesse võtma ka kõiki tühistatud tellimuste ja konto alandamisega seotud mahaarvamisi. Näiteks kui klient tühistab oma tellimuse poole aasta pealt, tuleb ARR-i vastavalt korrigeerida.
Mõnel juhul võidakse ARR-i arvutada sõltuvalt ärimudelist erinevalt. Näiteks kui ettevõte pakub iga-aastaseid lepinguid, on ARR korduva toote või teenuste kogumaksumus, mille eest võetakse aasta pärast uuesti arve, kui klient otsustab tellida toote veel ühe aasta.
Kokkuvõtteks võib öelda, et ARR-i arvutamine on lihtne protsess, mis nõuab selget arusaamist igakuisest korduvast tulust ja tellimisperioodi pikkusest. ARR-i jälgides saavad ettevõtted jälgida oma kasvu ja teha tulevaste investeeringute kohta teadlikke otsuseid.
ARR vs MRR
Abonemendipõhise ettevõtte finantsseisundi analüüsimisel kasutatakse tavaliselt kahte mõõdikut: iga-aastane korduv tulu (ARR) ja igakuine korduv tulu (MRR). Kuigi mõlemad mõõdikud annavad väärtuslikku teavet ettevõtte tuluvoogude kohta, tuleb meeles pidada mõningaid olulisi erinevusi.
Määratlus
ARR on korduva tulu kogusumma, mida ettevõte loodab oma klientidelt igal aastal saada. See arvutatakse igakuise korduva tulu (MRR) korrutamisel 12-ga. Seevastu MRR on kogu tellimustulu summa, mis on väljendatud igakuise väärtusena.
ajakava
Peamine erinevus ARR-i ja MRR-i vahel on ajakava, mida need hõlmavad. ARR on aastane mõõdik, samas kui MRR arvutatakse igakuiselt. Selle tulemusena pakub ARR makrotasandi vaadet ettevõtte korduvatest tuludest, samas kui MRR pakub üksikasjalikumat mikrotasandi vaadet.
Kasutage kohtuasju
ARR on kasulik mõõdik ettevõtte kasvu hindamiseks, tulude prognoosimiseks ja liitumismudeli seisundi hindamiseks. See on eriti kasulik ettevõtetele, kellel on klientidega pikemaajalised lepingud. MRR seevastu on kasulikum lühiajaliste tulude muutuste jälgimiseks ning klientide hankimise ja hoidmise trendide tuvastamiseks.
Piirangud
Oluline on märkida, et nii ARR-il kui ka MRR-il on oma piirangud. Näiteks eeldab ARR, et kõik kliendid uuendavad oma tellimusi lepingu kehtivusaja lõppedes, mis ei pruugi alati nii olla. Samamoodi võib MRR-i mõjutada hooajalisus ja kõikumised klientide käitumises.
Kokkuvõtteks võib öelda, et kuigi ARR ja MRR on mõlemad olulised mõõdikud abonemendipõhiste ettevõtete jaoks, tuleks neid kasutada koos muude finants- ja tegevusnäitajatega, et saada täielik ülevaade ettevõtte finantsseisundist.
Kuidas ARR-i suurendada
Aastane korduv tulu (ARR) on abonemendipõhiste ettevõtete jaoks ülioluline mõõdik. See näitab kogutulu, mida ettevõte võib igal aastal oma klientidelt saada. Ettevõtte kasvatamiseks on oluline suurendada ARR-i. Siin on mõned viisid, kuidas seda teha.
Keskenduge kliendi edule
Üks tõhusamaid viise ARR-i suurendamiseks on keskenduda kliendi edule. Õnnelikud kliendid uuendavad tõenäolisemalt oma tellimusi ja lähevad isegi kõrgematele pakettidele üle. Pakkudes suurepärast klienditeenindust, pakkudes koolitust ja tuge ning tagades, et kliendid saavad teie tootest või teenusest maksimumi, saate suurendada klientide rahulolu ja lõpuks suurendada oma ARR-i.
Pakkuge täiendusi ja lisandmooduleid
Teine viis ARR-i suurendamiseks on olemasolevatele klientidele uuenduste ja lisandmoodulite pakkumine. See võib olla suurepärane viis tulude suurendamiseks ilma uusi kliente hankimata. Pakkudes oma olemasolevatele klientidele lisaväärtust, saate suurendada nende ettevõttele teenitavat tulu.
Täiustage oma ärimudelit
Ärimudeli täiustamine võib samuti aidata suurendada ARR-i. Näiteks võib mitmeaastaste lepingute pakkumine pakkuda prognoositavamaid tuluvooge ja lihtsustada tulevaste tulude prognoosimist. Lisaks võib erinevate tellimustasemete pakkumine aidata meelitada ligi uusi kliente ja suurendada olemasolevate klientide tulu.
Keskenduge uute klientide hankimisele
Kuigi olemasolevate klientide hoidmine on oluline, on ARR-i suurendamiseks ülioluline ka uute klientide hankimine. Keskendudes klientide hankimisele, saate laiendada oma kliendibaasi ja suurendada oma üldist tulu. Siiski on oluline seada realistlikud eesmärgid ja tagada, et teie toode või teenus sobiks hästi teie sihtkliendi segmentidele.
Vähendage kloppimist
Hukkunud kliendid võivad teie ARR-i oluliselt mõjutada. Vähendades loobumist, saate tagada, et rohkem kliente uuendab oma tellimusi ja teenib teie ettevõttele tulu. Seda saab teha, parandades klientide rahulolu, pakkudes stiimuleid uuendamiseks ja lahendades kõik probleemid, mis võivad põhjustada klientide tellimuste tühistamise.
Kokkuvõttes nõuab ARR-i suurendamine keskendumist tulude kasvule, klientide rahulolule ja stabiilsele liitumispõhisele mudelile. Pakkudes täiendusi ja lisandmooduleid, täiustades oma ärimudelit ning keskendudes uute klientide hankimisele ja klientide arvu vähendamisele, saate suurendada oma ARR-i ja parandada oma ettevõtte üldist tervist.
ARR ja kliendi edu
ARR-i üks peamisi eeliseid on see, et see pakub ettevõtetele prognoositavat ja stabiilset tuluvoogu. See prognoositavus on eriti oluline abonemendipõhiste ettevõtete jaoks, kuna see võimaldab juhtidel prognoosida tulevast tulu suurema täpsusega ning teha teadlikumaid otsuseid investeeringute, palkamise ja kasvu kohta.
Kuid ARR pole oluline ainult juhtide ja investorite jaoks; see mängib olulist rolli ka klientide edu saavutamisel. Pakkudes oma teenuste väärtuse mõõtmiseks selget mõõdikut, saavad ettevõtted kasutada ARR-i, et teha kindlaks, millised kliendisegmendid on kõige väärtuslikumad, millised tooted või teenused toovad kõige rohkem tulu ja millised kliendid võivad kukkuda.
Näiteks jälgides MRR-i (igakuise korduva tulu) ja ARR-i muutusi aja jooksul, saavad ettevõtted tuvastada, millised kliendid uuendavad või vähendavad oma tellimusi ja millised kliendid loobuvad täielikult. Seda teavet saab seejärel kasutada sihipäraste strateegiate väljatöötamiseks klientide hoidmiseks, nagu näiteks uuenduste või allahindluste pakkumine klientidele, kellel on oht klientidele.
Lisaks sellele, et ARR aitab ettevõtetel hoida olemasolevaid kliente, saab seda kasutada ka uute klientide meelitamiseks. Näidates ettenähtavat ja stabiilset tulude kasvu, saavad ettevõtted aidata luua potentsiaalsete klientide ja investorite usaldust ning positsioneerida end usaldusväärse ja usaldusväärse partnerina.
Üldiselt on ARR kriitiline mõõdik mis tahes ettevõtte jaoks, mis töötab abonemendipõhisel mudelil. Andes selge mõõdupuu tulude kasvu ja klientide edukuse kohta, võib see aidata ettevõtetel seada realistlikke eesmärke, jälgida edusamme ning tagada oma ettevõtte üldine tervis ja stabiilsus.
Järeldus
Kokkuvõtteks võib öelda, et ARR on abonemendipõhiste ettevõtete jaoks ülioluline mõõdik, mis pakub võimalust tulevaste tulude mõõtmiseks ja prognoosimiseks. Ettevõtte kasvu kvantifitseerides annab ARR ülevaate ettevõtte finantsseisundist ja stabiilsusest.
ARR-i arvutamine on lihtne protsess, mis hõlmab kogu aasta tellimustulu liitmist, sealhulgas lisandmoodulitest ja versiooniuuendustest saadavat korduvat tulu ning tühistamisest ja madalamast versioonist saamata jäänud tulu mahaarvamist.
Oluline on arvestada, et lisandmoodulite või täienduste kaudu teenitud laienemistulu peab mõjutama kliendi aastatellimuse hinda. Iga-aastaseid tellimusi pakkuvad ettevõtted kasutavad ARR-i, et määrata, kui palju tulu neil igal aastal oodata on.
Üldiselt on ARR ettevõtetele väärtuslik tööriist oma finantstulemuste mõistmiseks ja tulevase kasvu kavandamiseks. Keskendudes ARR-i suurendamisele, saavad ettevõtted parandada oma finantsstabiilsust ja lõpuks saavutada pikaajalist edu.
Rohkem lugemist
Annual Recurring Revenue (ARR) on mõõdik, mida tellimuspõhised ettevõtted kasutavad tellimustest, lepingutest ja muudest korduvatest arveldustsüklitest saadava aastatulu kvantifitseerimiseks. ARR on ettevõtte kasvu, prognoositavuse ja stabiilsuse oluline näitaja ning seda kasutatakse sageli tulevaste aastate tulude hindamiseks. ARR on igakuise korduva tulu (MRR) aastapõhine versioon ja see on tuletatud viimasest MRR-ist. (allikad: Ettevõtte rahanduse instituut, ProfitWell, Wall Streeti ettevalmistus, Salvei nõuanded USA, Zuora)
Seotud veebisaidi analüüsi tingimused