Kasutage seda CAC kalkulaator et mõista, kui palju maksab teie ettevõttele uue kliendi hankimine. See on oluline turundus- ja müügistrateegiate kohta teadlike otsuste tegemiseks, nagu eelarve jaotamine, enda võrdlemine konkurentidega ja parendusvaldkondade väljaselgitamine.

CAC valem:

Kliendi soetamiskulud 🟰 Müügi- ja turunduskulud ➗ Omandatud uute klientide arv

Mis on ikkagi CAC?

CAC (kliendi hankimiskulu) on uue kliendi hankimise kogukulu. See sisaldab kõiki turundus- ja müügikulusid, nagu palgad, komisjonitasud, reklaami- ja tehnoloogiakulud.

Müügi- ja turunduskulu sisaldab kõiki uute klientide hankimisega seotud kulusid, näiteks:

• Reklaamikulud
• Turunduskampaania kulud
• Müügiesindajatele makstud vahendustasud ja preemiad
• Turundajate ja müügijuhtide palgad
• Müügi ja turundusega seotud üldkulud

Omandatud uute klientide arv on teatud ajaperioodi (nt kuu, kvartali või aasta) jooksul hangitud uute klientide koguarv.

Näide:

Ettevõte A kulutab kvartalis müügile ja turundusele 100,000 1,000 dollarit ning omandab selle aja jooksul 100 uut klienti. Ettevõtte CAC selles kvartalis oleks XNUMX dollarit kliendi kohta.

CAC = 100,000 1,000 dollarit / 100 klienti = XNUMX dollarit kliendi kohta

TL; DR: CAC võib aidata ettevõtetel määrata turundus- ja müügitegevuse kasumlikkust, tuvastada valdkonnad, kus nad saavad kulusid vähendada, teha paremaid otsuseid eelarve jaotamise kohta ja võrrelda oma CAC-e konkurentidega. Mida madalam on teie SERT, seda parem.