Kasutage seda tasuta AOV kalkulaator et kiiresti määrata teie ettevõtte kaudu töödeldavate tehingute keskmine väärtus, aidates teil saada ülevaadet klientide kulutuste käitumisest ning hinnata oma hinnastrateegiate ja turundustegevuse tõhusust.

AOV valem:

Tellimuse keskmine väärtus 🰰 Kogutulu ➗ Tellimuste arv

Mis on ikkagi AOV?

Average Order Value (AOV) on e-kaubanduses ja jaemüügis sageli kasutatav võtmenäitaja (KPI), mis mõõdab iga kliendi keskmist rahasummat, mida iga tehingu kohta kulutab. AOV arvutamiseks jagate kogutulu tellimuste arvuga.

Näide

Ettevõte A

• Kuu kogutulu: 100,000 XNUMX dollarit
• Tellimuste arv kuus: 1,000
• AOV = 100,000 1,000 dollarit / 100 tellimust = XNUMX dollarit

Ettevõte B

• Kuu kogutulu: 200,000 XNUMX dollarit
• Tellimuste arv kuus: 1,500
• AOV = 200,000 1,500 dollarit / 133.33 tellimust = XNUMX dollarit

Nagu näete, on ettevõtte B AOV kõrgem kui ettevõttel A. See tähendab, et ettevõtte B kliendid kulutavad keskmiselt ühe tellimuse kohta rohkem raha. See võib olla tingitud mitmest tegurist, näiteks:

• Ettevõte B müüb kõrgema hinnaga tooteid.
• Ettevõte B pakub teatud summa ületavate tellimuste tasuta kohaletoimetamist.
• Ettevõttel B on lojaalsusprogramm, mis premeerib kliente rohkema raha kulutamise eest.
• Ettevõtte B veebisait on kasutajasõbralikum ja võimaldab klientidel hõlpsamini leida ja osta soovitud tooteid.

TL; DR: Average Order Value (AOV) on keskmine rahasumma, mille klient ühe tellimuse peale kulutab. See on e-kaubandusega tegelevate ettevõtete jaoks oluline mõõdik, kuna see võib aidata neil jälgida oma turunduskampaaniate toimivust, toodete hinnakujundust ja üldist klientide rahulolu.