ARR (Годишен повтарящ се приход) е показател, който представлява годишния приход, генериран от даден бизнес от неговите повтарящи се клиентски абонаменти или договори. Изключва еднократни такси и еднократни източници на приходи.
ARR означава Годишен повтарящ се приход. Това е мярка за това колко пари една компания очаква да направи от своите клиенти на годишна база въз основа на техните повтарящи се абонаменти или договори. По-просто казано, това е сумата пари, която една компания очаква да печели от своите клиенти всяка година, ако приемем, че те продължават да използват продуктите или услугите на компанията.
Годишните повтарящи се приходи (ARR) са критичен показател за фирми, които работят на базата на абонаментен модел. Той представлява предвидимите и повтарящи се приходи, които една компания очаква да получи от своите клиенти в рамките на една година. ARR е основен показател за мениджърите и инвеститорите, за да оценят цялостното състояние на бизнеса, да прогнозират растеж и да си поставят реалистични цели.
ARR се изчислява чрез умножаване на месечния периодичен приход (MRR) по 12 месеца. Тази формула позволява на предприятията да определят общите си периодични приходи на годишна база. Това е ценен показател, който дава представа за предвидимостта и стабилността на потоците от приходи на компанията. Чрез анализиране на ARR бизнесите могат да идентифицират области за растеж, като надстройки, приходи от разширяване и подновявания, като същевременно наблюдават анулирания и отхвърлени клиенти.
ARR е критичен показател за SaaS бизнеса, тъй като им позволява да оценят съответствието на своя продукт с пазара и да оценят успеха на своя бизнес модел. Това също е основен показател за инвеститорите, тъй като дава представа за бъдещия потенциал за приходи на една компания. Чрез анализиране на ARR бизнесите могат да вземат информирани решения относно своите продукти и услуги, клиентски сегменти и ценови стратегии, което води до дългосрочен успех.
Какво е ARR?
Годишният периодичен приход (ARR) е показател, който обикновено се използва от базирани на абонамент бизнеси за измерване на размера на приходите, който се очаква да бъде генериран от техните клиенти в рамките на една година. ARR е сумата от всички приходи, получени от клиентски договори през следващите 12 месеца. Това включва клиентски договори, които продължават една година или повече, както и годишни версии на месечни, тримесечни или полугодишни договори.
ARR е ключов показател за базираните на абонамент бизнеси, тъй като предоставя ясна картина на размера на приходите, които могат да се очакват в бъдеще. Това позволява на предприятията да планират и прогнозират по-добре потоците от приходи, което е от съществено значение за вземането на информирани бизнес решения.
ARR се изчислява чрез умножаване на месечния периодичен приход (MRR) по 12 месеца. MRR е размерът на приходите, които се генерират от клиент на месечна база.
ARR е важен показател и за инвеститорите, защото дава индикация за бъдещия потенциал за приходи на даден бизнес. Това също е важен показател за фирми, които искат да наберат капитал, защото предоставя на инвеститорите ясна представа за потенциала за приходи на бизнеса.
В обобщение, ARR е показател, който се използва от базирани на абонамент бизнеси за измерване на размера на приходите, който се очаква да бъде генериран от техните клиенти в рамките на една година. Това е ключов показател за планиране и прогнозиране на потоци от приходи, вземане на информирани бизнес решения и привличане на инвеститори.
Защо ARR е важен?
ARR е ключов показател за базираните на абонамент компании, който им помага да измерват своя растеж, да прогнозират бъдещи потоци от приходи и да планират успех. Ето някои причини, поради които ARR е толкова важен:
Предсказуемост и стабилност
ARR осигурява предвидим и стабилен поток от приходи за бизнеса. Това е така, защото се основава на повтарящи се приходи от клиенти, които са подписали многогодишни договори или абонаменти. Тази предвидимост и стабилност улесняват мениджърите да прогнозират приходите и да планират бъдещето.
Измерване на растежа
ARR е важен показател за измерване на растежа на бизнеса. Помага на мениджърите да разберат колко приходи идват от нови клиенти, надстройки и подновявания. Чрез проследяване на ARR във времето мениджърите могат да видят дали техният бизнес модел е успешен и дали постигат реалистични цели.
Отлив на клиенти
ARR помага на бизнеса да проследява оттока на клиенти. Изхвърлените клиенти са тези, които анулират своите абонаменти или договори. Чрез измерване на степента на оттегляне на клиентите, фирмите могат да идентифицират клиентски сегменти, които не са подходящи за техните продукти или услуги, и да направят промени, за да подобрят съответствието на продукта с пазара.
Приходи от разширяване
ARR също помага на бизнеса да проследява приходите от разширяване. Приходите от разширение са приходи, генерирани от съществуващи клиенти, които надграждат своите абонаменти или договори. Чрез проследяване на приходите от разширяване, фирмите могат да идентифицират възможности за по-високи и кръстосани продажби на съществуващата си клиентска база.
За Инвеститори
ARR е важен показател за инвеститори, които искат да инвестират в бизнеси, базирани на абонамент. Той предоставя ясна картина на цялостното здраве на бизнеса, включително неговите потоци от приходи, клиентска база и потенциал за бъдещ растеж.
В обобщение, ARR е основен показател за базираните на абонамент бизнеси, който им помага да проследяват приходите, да измерват растежа, да прогнозират бъдещи потоци от приходи и да планират успех. Чрез проследяване на ARR бизнесите могат да идентифицират възможности за разширяване, да намалят оттока и да привлекат инвеститори.
Как се изчислява ARR?
Годишните повтарящи се приходи (ARR) са жизненоважен показател за всеки базиран на абонамент бизнес. Той измерва общия очакван приход от абонамент на клиент за една година. ARR се изчислява чрез умножаване на месечния периодичен приход (MRR) по 12 месеца.
Формулата за ARR е следната:
ARR = MRR x 12
MRR е месечната сума, която клиент плаща за абонаментна услуга. За да изчислите MRR, трябва да сумирате всички приходи от абонаменти, които получавате всеки месец. Това включва всички приходи от добавки или надстройки, които влияят на цената на годишния абонамент на клиент.
Важно е да се отбележи, че ARR също трябва да вземе предвид всички удръжки, свързани с анулирани абонаменти и понижаване на акаунта. Например, ако клиент анулира абонамента си по средата на годината, ARR трябва да се коригира съответно.
В някои случаи ARR може да се изчислява по различен начин в зависимост от бизнес модела. Например, ако даден бизнес предлага годишни договори, ARR ще бъде общата цена на повтарящия се продукт или услуги, таксувани отново след една година, ако клиентът избере да се абонира за още една година на продукта.
В заключение, изчисляването на ARR е лесен процес, който изисква ясно разбиране на месечните повтарящи се приходи и продължителността на абонаментния период. Чрез наблюдение на ARR, фирмите могат да проследяват своя растеж и да вземат информирани решения за бъдещи инвестиции.
ARR срещу MRR
Когато става въпрос за анализ на финансовото състояние на базиран на абонамент бизнес, два показателя, които често се използват, са годишни периодични приходи (ARR) и месечни повтарящи се приходи (MRR). Въпреки че и двата показателя предоставят ценна информация за потоците от приходи на компанията, има някои ключови разлики, които трябва да имате предвид.
дефиниция
ARR е общата сума на повтарящите се приходи, които една компания очаква да получи от своите клиенти на годишна база. Изчислява се чрез умножаване на месечните периодични приходи (MRR) по 12. За разлика от това, MRR е сумата от всички приходи от абонаменти, изразени като месечна стойност.
Срокове
Основната разлика между ARR и MRR е времевата рамка, която покриват. ARR е годишен показател, докато MRR се изчислява на месечна база. В резултат на това ARR предоставя изглед на макро ниво на периодичните приходи на компанията, докато MRR предлага по-подробен изглед на микро ниво.
Използвайте Случаи
ARR е полезен показател за оценка на растежа на компанията, прогнозиране на нейните приходи и оценка на здравето на нейния абонаментен модел. Това е особено полезно за компании, които имат по-дългосрочни договори с клиентите си. MRR, от друга страна, е по-полезен за проследяване на краткосрочни промени в приходите и идентифициране на тенденции в придобиването и задържането на клиенти.
Ограничения
Важно е да се отбележи, че както ARR, така и MRR имат своите ограничения. Например, ARR предполага, че всички клиенти ще подновят своите абонаменти в края на срока на договора си, което може да не винаги е така. По същия начин MRR може да бъде повлиян от сезонността и колебанията в поведението на клиентите.
В заключение, докато ARR и MRR са важни показатели за бизнеса, базиран на абонамент, те трябва да се използват заедно с други финансови и оперативни показатели, за да получите пълна картина на финансовото състояние на компанията.
Как да увеличите ARR
Годишният повтарящ се приход (ARR) е ключов показател за бизнеса, базиран на абонамент. Той представлява общата сума на приходите, които една компания може да очаква да получи от своите клиенти на годишна база. За да развиете бизнес, е важно да увеличите ARR. Ето няколко начина да го направите:
Съсредоточете се върху успеха на клиента
Един от най-ефективните начини за увеличаване на ARR е фокусирането върху успеха на клиента. Щастливите клиенти са по-склонни да подновят своите абонаменти и дори да надстроят до по-високи планове. Като предоставяте отлично обслужване на клиентите, предлагате обучение и поддръжка и гарантирате, че клиентите извличат максимума от вашия продукт или услуга, вие можете да увеличите удовлетвореността на клиентите и в крайна сметка да увеличите своя ARR.
Предлагайте надстройки и добавки
Друг начин да увеличите ARR е като предложите надстройки и добавки на вашите съществуващи клиенти. Това може да бъде чудесен начин за увеличаване на приходите, без да се налага да придобивате нови клиенти. Като предоставяте допълнителна стойност на съществуващите си клиенти, можете да увеличите размера на приходите, които генерират за вашия бизнес.
Подобрете своя бизнес модел
Подобряването на вашия бизнес модел също може да помогне за увеличаване на ARR. Например предлагането на многогодишни договори може да осигури по-предвидими потоци от приходи и да улесни прогнозирането на бъдещи приходи. Освен това предлагането на различни нива на абонамент може да помогне за привличането на нови клиенти и да увеличи приходите от съществуващи клиенти.
Съсредоточете се върху придобиването на нови клиенти
Въпреки че задържането на съществуващи клиенти е важно, придобиването на нови клиенти също е от решаващо значение за увеличаване на ARR. Като се фокусирате върху придобиването на клиенти, можете да разширите клиентската си база и да увеличите общите си приходи. Въпреки това е важно да си поставите реалистични цели и да се уверите, че вашият продукт или услуга са подходящи за вашите целеви клиентски сегменти.
Намалете Churn
Изхвърлените клиенти могат да окажат значително влияние върху вашия ARR. Като намалите оттока, можете да гарантирате, че повече клиенти подновяват своите абонаменти и генерират приходи за вашия бизнес. Това може да стане чрез подобряване на удовлетвореността на клиентите, предлагане на стимули за подновяване и справяне с всички проблеми, които може да са причина клиентите да анулират своите абонаменти.
В заключение, увеличаването на ARR изисква фокус върху растежа на приходите, удовлетвореността на клиентите и стабилен модел, базиран на абонамент. Като предлагате надстройки и добавки, подобрявате вашия бизнес модел и се фокусирате върху придобиването на нови клиенти и намаляването на отливите, можете да увеличите своя ARR и да подобрите цялостното здраве на вашия бизнес.
ARR и успех на клиента
Едно от основните предимства на ARR е, че осигурява предвидим и стабилен поток от приходи за бизнеса. Тази предвидимост е особено важна за компаниите, базирани на абонамент, тъй като позволява на мениджърите да прогнозират бъдещите приходи с по-голяма точност и да вземат по-информирани решения относно инвестиции, наемане и растеж.
Но ARR не е важен само за мениджърите и инвеститорите; той също играе критична роля за успеха на клиента. Чрез предоставяне на ясна метрика за измерване на стойността на техните услуги, фирмите могат да използват ARR, за да идентифицират кои клиентски сегменти са най-ценни, кои продукти или услуги носят най-много приходи и кои клиенти са изложени на риск от отпадане.
Например, чрез проследяване на промените в MRR (месечни повтарящи се приходи) и ARR с течение на времето, фирмите могат да идентифицират кои клиенти надграждат или понижават своите абонаменти и кои клиенти се отказват напълно. След това тази информация може да се използва за разработване на целеви стратегии за задържане на клиенти, като например предлагане на подобрения или отстъпки за клиенти, които са изложени на риск от отпадане.
Освен че помага на бизнеса да задържи съществуващи клиенти, ARR може да се използва и за привличане на нови клиенти. Като демонстрират опит в предвидим и стабилен ръст на приходите, фирмите могат да помогнат за изграждането на доверие с потенциални клиенти и инвеститори и да се позиционират като надежден и надежден партньор.
Като цяло, ARR е критичен показател за всеки бизнес, работещ на модел, базиран на абонамент. Като предоставя ясна мярка за растеж на приходите и успех на клиентите, той може да помогне на бизнеса да си постави реалистични цели, да проследи напредъка и да гарантира цялостното здраве и стабилност на бизнеса си.
Заключение
В заключение, ARR е решаваща метрика за базирани на абонамент бизнеси, предлагащи начин за измерване и прогнозиране на бъдещи приходи. Чрез количествено определяне на растежа на компанията, ARR дава представа за финансовото състояние и стабилност на компанията.
Изчисляването на ARR е прост процес, който включва събиране на всички приходи от абонаменти за годината, включително повтарящи се приходи от добавки и надстройки, и изваждане на всички приходи, загубени от анулиране и понижаване.
Важно е да се отбележи, че всички приходи от разширяване, спечелени чрез добавки или надстройки, трябва да повлияят на цената на годишния абонамент на клиента. Компаниите, които предлагат годишни абонаменти, използват ARR, за да определят колко приходи могат да очакват всяка година.
Като цяло ARR е ценен инструмент за бизнеса, за да разбере финансовото си представяне и да планира бъдещ растеж. Като се фокусират върху увеличаването на ARR, компаниите могат да подобрят финансовата си стабилност и в крайна сметка да постигнат дългосрочен успех.
Още четене
Годишните повтарящи се приходи (ARR) е показател, използван от компании, базирани на абонамент, за количествено определяне на техните годишни приходи, генерирани от абонаменти, договори и други повтарящи се цикли на фактуриране. ARR е важна мярка за растежа, предвидимостта и стабилността на компанията и често се използва за оценка на приходите за бъдещи години. ARR е годишната версия на месечния периодичен приход (MRR) и се извлича от най-новия MRR. (източници: Институт за корпоративни финанси, ProfitWell, Уолстрийт подготовка, Sage Advice US, Zuora)
Свързани условия за анализ на уебсайтове