SaaS калкулатор с магически числа
Измерете колко повтарящи се приходи генерира вашия SaaS бизнес за всеки долар, който харчите за продажби и маркетинг.
Използвайте това безплатно Калкулатор на SaaS Magic Number за да прецените незабавно възвръщаемостта на вашите продажби и маркетингови инвестиции, да определите дали трябва да увеличите разходите си, за да ускорите растежа, или да оптимизирате стратегиите си, за да подобрите ефективността на генериране на приходи. SaaS Magic Number над 1.0 обикновено се счита за добър, тъй като означава, че компанията генерира повече приходи, отколкото харчи за продажби и маркетинг.
Формула за магическо число на Саас:
Saas Magic Number 🟰 Общ приход (текущо тримесечие) ➖ Общ приход (предходно тримесечие) ✖️ 4 ➗ Разходи за продажби и маркетинг (предходно тримесечие)
Какво всъщност е магическото число на Saas?
SaaS Magic Number е показател за ефективност на продажбите, който измерва колко повтарящи се приходи генерира SaaS компания за всеки долар, който харчи за продажби и маркетинг. Изчислява се чрез разделяне на промяната в годишните периодични приходи (ARR) на цената за придобиване на клиент (CAC) от предходното тримесечие.
Примери
Фирма А
- Общ приход (текущо тримесечие): $100,000 XNUMX
- Общи приходи (предходно тримесечие): $75,000 XNUMX
- Разходи за продажби и маркетинг (предходно тримесечие): $25,000 XNUMX
SaaS Magic Number = [(100,000 - 75,000) * 4] / 25,000 = 0.8
Това означава, че за всеки долар, който компания А харчи за продажби и маркетинг, тя генерира $0.80 нови периодични приходи.
Фирма Б
- Общ приход (текущо тримесечие): $200,000 XNUMX
- Общи приходи (предходно тримесечие): $150,000 XNUMX
- Разходи за продажби и маркетинг (предходно тримесечие): $50,000 XNUMX
SaaS Magic Number = [(200,000 - 150,000) * 4] / 50,000 = 1.6
Това означава, че за всеки долар, който компания B харчи за продажби и маркетинг, тя генерира $1.60 нови периодични приходи.
Компания Б има по-висок SaaS Magic Number от Компания А. Това означава, че Компания Б по-ефективно генерира нови повтарящи се приходи от своите продажби и маркетингови усилия.
Защо SaaS магическото число на компания B е по-високо?
Може да има няколко причини за това:
- Компания B може да се насочва към клиенти с по-висока стойност.
- Компания B може да има по-ефективен процес на продажба.
- Компания B може да харчи по-малко пари за разходи за привличане на клиенти (CAC).
- Компания Б може да има по-висока стойност за целия живот на клиента (CLTV).
Как може компания А да подобри своето SaaS Magic Number?
Компания А може да подобри своя SaaS Magic Number чрез:
- Насочване към клиенти с по-висока стойност.
- Подобряване на процеса на продажба.
- Намаляването му CAC.
- Увеличаване на CLTV.
Компания А може също така да се поучи от продажбите и маркетинговите стратегии на Компания Б и да разработи тактики, за да ги възпроизведе в собствения си бизнес.
TL; DR: SaaS Magic Number е показател за ефективност на продажбите, който измерва колко повтарящи се приходи генерира SaaS компания за всеки долар, който харчи за продажби и маркетинг. Изчислява се чрез разделяне на промяната в годишните периодични приходи (ARR) на цената за придобиване на клиент (CAC) от предходното тримесечие. SaaS компаниите трябва да се стремят да подобрят своето SaaS Magic Number с течение на времето. Това може да стане чрез насочване към клиенти с по-висока стойност, подобряване на процеса на продажба, намаляване на CAC и увеличаване на CLV.