Използвайте това безплатно AOV калкулатор за бързо определяне на средната стойност на транзакциите, обработени чрез вашия бизнес, като ви помага да получите представа за поведението на клиентите при харчене и да оцените ефективността на вашите стратегии за ценообразуване и маркетингови усилия.

AOV формула:

Средна стойност на поръчката 🟰 Общи приходи ➗ Брой поръчки

Какво е AOV, все пак?

Средната стойност на поръчката (AOV) е често използван ключов индикатор за ефективност (KPI) в електронната търговия и търговията на дребно, който измерва средната сума пари, която всеки клиент харчи за транзакция. За да изчислите AOV, разделяте общия приход на броя на поръчките.

Пример

Фирма А

• Общи приходи за месец: $100,000 XNUMX
• Брой поръчки за месец: 1,000
• AOV = $100,000 1,000 / 100 поръчки = $XNUMX

Фирма Б

• Общи приходи за месец: $200,000 XNUMX
• Брой поръчки за месец: 1,500
• AOV = $200,000 1,500 / 133.33 поръчки = $XNUMX

Както можете да видите, Компания B има по-висок AOV от Компания A. Това означава, че средно клиентите на Компания B харчат повече пари за поръчка. Това може да се дължи на редица фактори, като например:

• Компания B продава продукти на по-високи цени.
• Компания Б предлага безплатна доставка за поръчки над определена сума.
• Фирма B има програма за лоялност, която награждава клиентите за харченето на повече пари.
• Уебсайтът на компания B е по-удобен за потребителя и улеснява клиентите да намерят и закупят желаните от тях продукти.

TL; DR: Средната стойност на поръчката (AOV) е средната сума пари, която клиентът харчи за една поръчка. Това е ключов показател за бизнеса за електронна търговия, тъй като може да им помогне да проследят ефективността на своите маркетингови кампании, цените на продуктите и цялостното удовлетворение на клиентите.