Bu istifadə CAC kalkulyatoru yeni müştəri əldə etməyin biznesinizə nə qədər başa gəldiyini anlamaq üçün. Bu, büdcənizi bölüşdürmək, özünüzü rəqiblərinizlə müqayisə etmək və təkmilləşdirilməli sahələrin müəyyən edilməsi kimi marketinq və satış strategiyalarınız haqqında əsaslandırılmış qərarlar qəbul etmək üçün vacibdir.

CAC düsturu:

Müştəri Qəbul Xərcləri 🟰 Satış və Marketinq Xərcləri ➗ Alınan Yeni Müştərilərin Sayı

CAC nədir, hər halda?

CAC (müştəri əldə etmə dəyəri) yeni müştəri əldə etməyin ümumi dəyəridir. Buraya əmək haqqı, komissiyalar, reklam və texnologiya xərcləri kimi bütün marketinq və satış xərcləri daxildir.

Satış və marketinq xərclərinə yeni müştərilərin əldə edilməsi ilə bağlı bütün xərclər daxildir, məsələn:

• Reklam xərcləri
• Marketinq kampaniyası xərcləri
• Satış nümayəndələrinə ödənilən komissiyalar və bonuslar
• Marketoloqların və satış menecerlərinin maaşları
• Satış və marketinqlə bağlı məsrəflər

Əldə edilmiş yeni müştərilərin sayı müəyyən bir müddət ərzində, məsələn, ay, rüb və ya il ərzində əldə edilmiş yeni müştərilərin ümumi sayıdır.

Misal:

A şirkəti rübdə satış və marketinq üçün 100,000 dollar xərcləyir və bu müddət ərzində 1,000 yeni müştəri əldə edir. Həmin rüb üçün şirkətin CAC-ı hər müştəri üçün 100 dollar olacaq.

CAC = $100,000 / 1,000 müştəri = $100/müştəri

TL; DR: CAC bizneslərə marketinq və satış səylərinin gəlirliliyini müəyyən etməyə, xərcləri azalda biləcək sahələri müəyyən etməyə, büdcələrini necə bölüşdürmək barədə daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə və CAC-ni rəqibləri ilə müqayisə etməyə kömək edə bilər. CAC nə qədər aşağı olsa, bir o qədər yaxşıdır.