如何在線開展服裝業務或品牌

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如果您夢想開展自己的服裝業務,但負擔得起實體店的成本似乎是不可能的, 開始在線服裝業務可能是一種有趣且利潤豐厚的選擇。

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有這麼多人在網上購物,現在是最好的時機 開展在線業務

全球電子商務收入預計將達到 4.15 美元 到 2022 年底,僅美國的服裝和服飾在線銷售額就已經達到 180.5 億美元。 更多電子商務統計數據在這裡.

那麼,為什麼不採取行動並在線開展服裝業務呢?

通過仔細考慮和計劃,在線發布您的服裝品牌可能是一次非常有益的體驗。

讓我們看看如何在 2022 年開始在線銷售衣服。

如何開設在線服裝精品店

無論是設計自己的服裝系列還是策劃完美的產品系列是您的夢想。

本指南將幫助您開始創建自己的在線服裝店的旅程。

1.找到你的利基和目標受眾

stylecaster 趨勢

如果您一直在考慮如何開一家在線服裝精品店,那麼您很可能已經對您的利基市場以及您的潛在客戶有所了解。 

畢竟,不同的受眾會對不同類型的產品和營銷策略做出反應,所以 值得坐下來對您的目標受眾、他們是誰以及如何最好地與他們建立聯繫進行描述。

如果您還不確定您的特定利基或目標受眾,請嘗試問自己幾個問題:

  1. 是什麼 熱衷於?
  2. 什麼樣的審美訴求 作為消費者?
  3. 您認為您的商店可以填補哪些市場空白或漏洞?

作為著名的小說作家,貝弗利·克利裡 (Beverly Cleary) 建議她的讀者:“如果你沒有在書架上看到你想讀的書,那就寫吧。” 

同樣的建議也適用於規劃業務: 如果您在市場上沒有看到您正在尋找的產品,為什麼不自己設計和/或銷售它們呢?

您還可以查看當代趨勢,檢查正在流行的東西,並在市場火爆時嘗試進入。

嘗試關注您在社交媒體上看到的廣告和流行造型,或查看流行的時尚和趨勢預測出版物,如 Stylecaster。

google 趨勢 時尚

對於更具分析性的方法,您可以使用 Google 分析人們的審美品味(以及市場)走向的趨勢。

例如,街頭服飾、大碼時裝和有機採購的可持續服裝都是幾年來一直在加速流行的趨勢,而且在短期內沒有放緩的跡象。 

如果您能找到一種方法在這些或其他流行的利基市場上發揮自己的獨特作用,那麼您的在線時尚業務將會有一個良好的開端。

2. 選擇名稱並註冊您的在線服裝業務 

您的商店名稱是您的受眾首先會知道的,因此謹慎選擇非常重要。

盡量不要選擇一個朗朗上口、易於記憶且不太有爭議的名稱(除非您要這樣做)。

當你認為你已經選擇了一個名字時, 最重要的是確保它可以作為域名和用戶名在流行的社交媒體渠道(如 Instagram 和 Twitter)上使用。

要檢查域名是否可用,您需要使用域名註冊商。

bluehost 註冊域名

流行的域名註冊商包括 GoDaddy和Namecheap,並且幾乎每個域名註冊商都能告訴您您的域名是否已被佔用。

備註: 註冊一個域名的費用通常在每年 10 至 20 美元之間,因此您需要將其納入總體預算。

如果您的企業名稱已被視為域名或社交媒體用戶名,那麼最好換個方向。

一旦你有了一個行之有效的名字, 是時候註冊您的企業了。

設想您的新業務時很容易陷入興奮中,但是 重要的是要記住合法開設在線精品店所必須採取的步驟。

您可以在幾個不同的類別下提交您的業務,其中兩個最常見的是 有限責任公司 (有限責任公司)獨資企業

如果您打算在任何時候引入員工或業務合作夥伴,那麼您應該將您的企業註冊為 LLC。

但是,如果您的企業仍將是一個人的表演,那麼您應該以獨資企業的身份申請。

如果您居住在美國,您可以通過向您所在州的國務卿辦公室提交文件或聘請公司為您處理文件來完成此操作。

執行此操作的具體步驟將根據您居住的地方而有所不同,因此您應該查看您所在地區的當地程序和要求。

3.制定商業計劃

雖然靈感很重要,但擁有一個好主意只是邁向成功企業的第一步。

一旦您確定了您的利基/潛在客戶群並選擇了名稱,就該制定商業計劃了。

首先,您需要考慮您的商業模式。 例如:

  • 您打算自己設計和手工製作自己的產品嗎?
  • 你打算從獨立設計師那裡採購,還是從更大的批發供應商那裡採購? 
  • 您是要直接向個人客戶銷售,還是將您的產品批發到其他商店?
  • 您是否要隨時擁有庫存產品,或者直銷對您來說是更好的選擇?

所有這些都是可行的商業選擇,各有利弊,但 他們肯定會要求 不同的商業計劃和營銷策略才能成功。

一旦你弄清楚了你的基本商業模式, 你需要製定你的預算。 經營一家公司不是免費的,進入時尚行業也不便宜。 

無論您是設計和/或製造自己的產品、批發銷售還是直銷(稍後會詳細介紹),您都應該期望在看到利潤之前至少花費幾千美元進行投資。

不同的商業模式,有不同的方法可以省錢。 

例如,如果您正在設計和製造自己的產品,您可以等到客戶下訂單後再製造產品。

這樣,您可以節省耗材費用,並且不必存儲太多庫存。

然而, 即使您很節儉並仔細計劃預算,您仍然應該準備好花錢購買材料和/或庫存供應商、註冊您的業務,當然還有建立和維護您的網站。

4. 開始設計你的服裝和/或採購你的產品

時尚

一旦你制定了你的商業計劃,就該開始採購你的產品了。

如果您正在設計您計劃銷售的產品,那麼您很可能已經有了很多很棒的想法。

如果您打算自己製造或手工製作它們,您將需要時間和材料將您的想法變為現實。

或者, 您可以找到製造商為您生產設計。

如果你認為自己更像是美學策展人而不是設計師, 你可以搜索批發零售商 並且只購買您認為最能反映您商店願景的產品。 

一個受歡迎的在線批發商是 時尚哥,但也有很多其他選擇,值得進行研究以找到最適合您的選擇。

另一種選擇是直銷。

直銷是一種在線零售,您可以將電子商務網站上的訂單直接轉移給製造商或批發商,然後他們將產品直接發送給您的客戶。 

通過代發貨,您仍然可以賺取利潤,但您不必擔心如果您投資的產品不賣,您會存儲庫存或虧損。

無論您如何選擇採購服裝店的產品, 您需要根據您為採購和/或製造它支付的費用仔細計算每件商品的價格。

您當然希望從您銷售的每件產品中賺取利潤,但您也不想將自己的價格排除在市場之外。

專業提示:確保你已經弄清楚了你的商業計劃的細節 您的庫存來源 之前 你開始建立你的網站。 

雖然很想直接創建您夢想中的在線時尚精品店,但通常可能需要幾個月的時間才能找到批發商或供應商並與之達成協議。

更不用說手工製作產品所花費的時間, 在您真正接受訂單之前,沒有理由為網站付費。

5. 創建您的網站

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現在是有趣的部分:如何創建自己的服裝網站。 

如果您正在開展在線服裝業務,毫無疑問,擁有一個高質量的網站對您的業務成功至關重要。 

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您可能沒有實體的實體位置(至少現在還沒有),所以 您的網站將是您的客戶對您的品牌的第一印象,也是最重要的印象之一。

因此,設計和構建一個反映您品牌風格和質量的網站至關重要。 如果在你的預算範圍內,你可以 聘請網絡開發人員為您建立網站.

但是,對於大多數剛起步的企業來說,這個選項有點太貴了。

幸運的是, 有很多很棒的電子商務 DIY 網站構建器,您可以使用它們自己構建一個漂亮、多功能的網站 (是, 甚至 如果您沒有任何編碼或 Web 開發經驗)。

一些最受歡迎的 DIY 電子商務網站建設者是 Shopify 和 Wix, 它讓您可以選擇一個模板來自定義您自己的徽標、配色方案和產品.

其中一些,例如 在線廣場Ecwid, 甚至提供 免費的電子商務網站建設者計劃 這使您無需花費一分錢即可建立您的在線商店。

如果您使用起來很舒服 WordPress, 你可以選擇 WooCommerce 更好地控制您網站的自定義。

正如我之前提到的,構建電子商務網站的成本可能會有很大差異,具體取決於您構建它的方式以及您需要什麼樣的功能。

因此,重要的是 仔細計算你的預算 並對你能負擔得起的網站類型保持現實。 

確實,您必須花錢才能賺錢,但您也必須避免在您有機會開展業務之前就破產!

6.建立你的品牌和營銷策略

instagram廣告

您擁有自己的產品,擁有閃亮的新網站:現在是時候讓全世界了解您的業務了。

營銷是任何商業活動的重要組成部分,在眾多服裝品牌爭奪注意力的情況下,似乎幾乎不可能從人群中脫穎而出。

但別擔心: 有很多方法可以與客戶建立聯繫,擴大您的受眾,並使您的在線服裝業務令人難忘。

為了讓你開始, 以下是營銷和提高品牌知名度的一些有價值的提示和技巧:

  • 搜索引擎優化就是一切。 SEO或搜索引擎優化是一種營銷技術,有助於確定您的網站將如何排名 Google. 它由多種因素決定,包括關鍵字、內容相關性和網站加載速度。 要提高您的電子商務網站的 SEO 性能,您可以使用許多流行的關鍵字研究工具之一。 許多 網絡託管服務商 還提供 SEO優化工具 (免費或作為 付費插件) 這些絕對是值得的投資。
  • 使用社交媒體。 Google 廣告、Instagram 廣告和 Facebook 廣告都是與客戶群建立聯繫和擴大客戶群的絕佳方式,因此請確保將付費社交媒體廣告的成本納入您的商業計劃。 您還應該在所有流行平台上擁有自己的社交媒體頁面,並定期使用新鮮的主題內容進行更新。
  • 使用電子郵件營銷工具。 如今,電子郵件營銷活動對於吸引您的受眾並確保客戶返回是必不可少的。 Sendinblue 和 Constant Contact 是當今市場上最好的兩個,但您可以查看我的電子郵件營銷工具的完整列表以獲取更多選項。
  • 提供客戶獎勵. 作為電子郵件營銷活動的一部分,提供客戶忠誠度獎勵是一個好主意,例如第二次購買可享受 20% 的折扣,或購買一次可享受 50% 的優惠。
  • 與有影響力的人合作. 如今,許多人專門購買產品是因為他們看到有影響力的人使用和推薦產品,而高達 93% 的專業營銷人員表示,他們與有影響力的人合作是他們營銷策略的一部分。 如果您可以在您的利基市場找到有影響力的人與之合作,那麼您就有很大的機會來提高您的銷售額。
  • 送禮包. 僅僅因為您的服裝店在線並不意味著線下世界不重要。 尋找可能會吸引您的目標受眾的彈出窗口、派對和其他公共活動,並且(如果在您的預算範圍內)提供帶有您的產品樣品的免費禮品袋。 每個人都喜歡免費的東西,這是讓您的品牌更加個性化並給客戶留下難忘印象的好方法。

當然,這並不是您可以嘗試的所有潛在營銷策略的完整列表。 如今廣告無處不在,因此您必鬚髮揮創意才能使您的服裝店脫穎而出。 

請記住,營銷是一場馬拉松,而不是短跑,所以你不想過早地花光你的廣告預算。

7. 尋找合作夥伴和投資者(可選)

“沒有人是一座孤島”這句話同樣適用於企業。

在緊密互聯的電子商務世界中,與其他品牌建立戰略合作夥伴關係是接觸新受眾和擴大客戶群的絕佳方式。

您可以聯繫您所在領域(或吸引您的目標受眾)的其他小型企業,並提出可能對你們雙方都有利的合作。

或者, 如果您正在設計自己的服裝品牌,您可以聯繫已經建立的電子商務商店,並要求他們在他們的網站上銷售您的品牌。

在您這樣做之前,請確保您擁有完善的工作組合以及滿足客戶需求的能力——畢竟,您不想做出無法兌現的承諾。

在您的業務中尋找投資者也是如此。

確保您有一個精心設計的商業計劃書,其中包括現實的未來利潤預測,以向潛在投資者展示,並讓他們非常清楚地了解如果他們投資於您的努力,他們的資金將如何使用。

此外,請確保對您的業務進行投資看起來是一筆甜蜜的交易,不容錯過。

一旦您的業務起飛,提供財務激勵措施,例如部分所有權或銷售收入的有吸引力的百分比。

8. 在互聯網上開展您的服裝業務

您已經付出了辛勤的工作,現在您已準備好將您的電子商務商店推向世界!

確保在您的網站上線的同時啟動您的電子郵件和社交媒體營銷活動,並提前準備好內容以在您自己的渠道和帳戶上分享。

您還應該確保能夠跟上客戶的需求, 尤其是一開始: 如果您必須告訴首次購買的客戶他們必須等待數週才能完成訂單,這肯定會給您留下不好的印象。

在你前進的過程中保持開放的態度,並改變任何看起來不起作用的東西。

如何開展小型在線服裝業務:其他建議

以下是有關如何開設成功的在線服裝店的更多提示。 

設定現實目標

讓我們成為現實:您不會在一夜之間開設商店並成為 Zara 或 Shein。

在家開展在線服裝業務需要時間、金錢、經驗和辛勤工作,您應該(財務和心理上)準備好在一段時間內虧本經營。

設定切合實際的目標不僅可以幫助您應對創業的起起落落,還可以指導您做出更明智的決策。

例如, 對於您的電子商務服裝店來說,一個現實的第一年目標可能是每季度增加 20% 的利潤。 

這是一個以增長為導向的目標,它會讓你不斷努力,但也不會對利潤設定過高的期望,當你做不到的時候,這很可能會讓你失望。

考慮直銷

如果您正在考慮如何在線開展精品業務並且您正在 計劃設計和/或製造自己的服裝系列,那麼直銷可能是您電子商務商店的完美商業計劃。

迄今為止,Dropshipping 是開設自己的在線精品店的最簡單方法之一,因為您不必在產品庫存上花錢(或存儲空間)。

相反,您的商店本質上是一個中間人。

當訂單進來時,您將它們傳遞給批發商,由批發商處理履行和交付。

Dropshipping正在迅速普及,可以說是 進入電子商務遊戲的最佳和最實惠的方式之一 因為您的啟動成本將幾乎限於註冊您的業務以及建立和維護您的網站的成本。

底線:如何開設在線服裝店

如果開始一個小型的在線服裝業務仍然看起來勢不可擋,請不要擔心! 羅馬不是一天建成的,您的在線服裝店也不是一天建成的。

從您的靈感開始,並從那裡開始構建。 考慮您的利基市場和目標受眾,然後製定詳細的商業計劃,其中包括切合實際的預算。

從那裡,您可以 開始設計自己的服裝 or 從批發商或製造商處採購。

同樣,您要確保有足夠的庫存,而且您的預算不會太少。

或者, 直銷是一種完全迴避庫存問題的方法 如果您不打算設計自己的產品線,這可能是一個有吸引力的選擇。

一旦你知道你要賣什麼, 是時候建立您的網站並開始創建多方面的營銷活動了。 

雖然您可以聘請 Web 開發人員來構建您的網站,但價格實惠、價格低廉的數量 可定制的 DIY 無代碼電子商務網站構建工具 在市場上意味著建立自己的網站可能是您最好的選擇。

在這個階段, 您還可以開始接觸潛在投資者,並開始考慮與其他品牌或企業建立合作夥伴關係。

最後,是時候將您的服裝業務推向世界了! 你已經完成了最艱難的部分,現在你終於準備好開始收穫你的勞動回報了。

參考

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