如果有人不買東西就離開了您的網站，您將蒙受損失。 即使您通過免費的SEO流量來吸引博客流量，您也會浪費時間和資源來獲取免費流量。 但它不一定是這樣的.
因為有一種方法可以從訪問您網站的每個人那裡獲得更多的投資回報率。
這種獲得更高投資回報率的近乎神奇的方法被稱為 重新定位.
目錄
什麼是重定向？
當有人訪問您的網站而離開 訂閱您的電子郵件列表 或購買任何東西，很可能那個人永遠不會回到您的網站。
如果1,000人員每月離開您的網站而不採取任何行動，那麼如果每位訪客花費1,000來獲得這些訪問者，則至少會損失$ 1。
重定向已經存在了很長時間，但大多數企業都沒有使用它。 它可以幫助您擴大訂戶群，增加銷售額，並向現有客戶銷售更多東西。
這是最好的方式 從訪問者中擠出最高的投資回報率。 它允許您一次又一次地將您的品牌放在您的潛在客戶和客戶面前。
這個圖來自 Retarger 解釋得最好：
雖然圖形只談到將潛在客戶轉化為客戶，但您可以使用重定向來解決許多問題：
- 追加銷售或交叉銷售客戶。
- 將一次性客戶轉變為重複購買者。
- 接觸不回復電子郵件的客戶。
- 通過推廣您的內容，確保您的品牌始終在客戶的頭腦中。
- 通過他們擁有的其他設備吸引客戶。
您的重定向廣告系列的目標可能會有所不同。 您可以同時針對不同的目標運行許多不同的重定向廣告系列。 但是 主要目標始終是提高投資回報率 你獲得了每一美元，你獲得一個訪問者。
再營銷與重定向？
現在您可能以前聽說過“再營銷”這個詞，那麼它是什麼？ 再營銷和重定向之間的區別?
這兩個字詞通常可以互換使用，但是再營銷是一種旨在通過以下方式重新吸引客戶的策略 電子郵件營銷，社交媒體和離線活動。
重新定位是再營銷的“策略”，通常集中在付費文字和展示廣告上。
簡短的摘要： 重新定位與再營銷有什麼區別？
重新定位是向之前與您的品牌互動過的人展示廣告的行為，而再營銷涉及使用不同的營銷渠道與已經對您的品牌或產品表現出興趣的潛在客戶互動。
重定向如何運作
重新定位活動是一種非常有效的方式，可以吸引那些已經通過訪問您的網站對您的品牌表現出興趣的人。
通過使用基於像素的重新定位，您可以創建網站訪問者的自定義受眾，並向他們投放與他們的興趣高度相關的廣告。
這種重定向方法的工作原理是在您的網站上放置一個像素來跟踪對特定頁面的訪問。
然後，當訪問過這些頁面的人後來訪問重定向平台網絡中的其他網站時，該像素會觸發廣告向他們展示。
對於已經對您所提供的產品表現出興趣的人們來說，這是一種讓您的品牌始終保持在腦海中的有效方式。
重定向工作可以組織到重定向列表中，該列表是根據他們在您網站上的行為細分的受眾。
電子郵件重新定位也是接觸這些受眾的有效方式，因為您可以根據用戶過去在您網站上的行為發送針對性很強的電子郵件。
總的來說，使用重新定位平台精心策劃的重新定位活動可以幫助您最大限度地發揮營銷工作的影響並推動網站訪問者的轉化。
如果您是新手，重新定向聽起來可能很複雜。 但這沒什麼好擔心的。 它不需要一百萬美元的預算或複雜的軟件和工具。 而且，您將不需要花費很多年的時間來學習如何使用重定向來獲得更多銷售。
這是一個簡單的過程 向已經訪問過您網站或之前已向您購買過商品的用戶展示付費廣告.
重新定位人有兩種方法：
1。 使用重定向像素收集數據
每個能夠重新定位用戶的廣告平台都提供了一種使用稱為重定向像素的簡單技術來收集數據的方法。
重新定位像素只是您放置在網站頁面上的一行或兩行 JavaScript 代碼，可幫助廣告平台識別用戶。 一旦用戶被平台識別，他們會將他們的詳細信息存儲在您帳戶的重定向列表中。
聽起來很混亂？
這是一個如何的例子 Facebook Pixel 工作原理：
您在網站的頁面上放置了一個小的JavaScript代碼。 每次有人訪問您的網站時都會加載此腳本。 然後，此腳本與Facebook服務器連接。 服務器嘗試通過IP地址和Cookie識別用戶。
如果訪問過您網站的人擁有Facebook帳戶並且當時登錄Facebook，則Facebook會將該用戶添加到您的重定向列表中。 您可以稍後通過Facebook廣告平台重新定位此用戶。 人們訪問的次數越多，重新定位列表就越大。
這些訪問者還包括從其他廣告平台訪問您網站的用戶。 這樣，您就可以重新定位通過其他廣告平台看過或點擊過您廣告的用戶。
如果您的網站上尚未安裝重定向像素，請立即安裝。
2。 使用您的客戶列表在平台上定位您的客戶
如果您已有客戶列表，則可以 將他們的電子郵件地址列表上傳到Facebook。 完成後，Facebook將嘗試將Facebook帳戶與那些 電子郵件地址 查找在Facebook上的客戶。
這是向您的客戶進行追加銷售或交叉銷售的好方法。 不僅如此，建立一個已經從你那裡購買的人的重新定位列表可以幫助你向這些人銷售更多的產品和服務。
向同一個人銷售更多東西總是比找到更多潛在客戶並將其變成客戶更容易。
通過重新定位廣告，您可以向現有客戶宣傳更多產品。
以下是Facebook根據客戶列表重新定位廣告的一個很好的例子：
以上是重定向廣告 DigitalMarketer. 他們的目標是參加流量與轉化峰會的人。 他們的消息清楚地要求過去參加過會議的現有客戶再次參加會議。
DigitalMarketer每年都會重新定位其老參與者。
最佳重定向平台
利用重新定位的最佳方式之一是通過在 Facebook 等社交媒體平台上使用自定義受眾。
通過在您的網站上安裝 Facebook 像素，您可以跟踪訪問者並創建自定義受眾以使用 Facebook 廣告重新定位。
這使您可以創建更有針對性的廣告活動，更有可能轉化。 除了 Facebook，其他社交媒體平台也提供類似的重定向選項，包括 Twitter 和 LinkedIn。
另一個有效的策略是在 Google 展示廣告網絡，可讓您通過屬於 Google的廣告網絡。
通過將社交媒體平台上的自定義受眾與 Google 展示廣告網絡，您可以擴大覆蓋面並提高再營銷活動的有效性。
以下是三種最流行的重定向的概述 市場上的平台： Google AdWords，AdRoll和Facebook。
Google AdWords 重定向
Google 每天提供數十億的搜索結果頁面。 您可以在這些搜索結果的基礎上展示廣告。 但是，您是否知道AdWords還允許您在數百萬個屬於其網絡的第三方網站上展示廣告？
與 Google AdWords的，您可以在網絡上重新定位您的訪問者、潛在客戶和現有客戶。 大多數獲得數百萬訪問者的網站都屬於 Google的廣告網絡。 您可以定位訪問所有這些數百萬個網站的人。
即使你的目標 市場 太時髦或太老而無法使用Facebook，則可以在他們定期閱讀或訪問的網站上將他們定位為網絡上的對象。
不僅如此，您還可以重新定位在訪問您網站後搜索競爭對手的客戶 布列佛 確實：
Google 據報導，廣告網絡有能力 達到90％ 全球互聯網用戶 這幾乎是每個使用互聯網的人。
嘗試 Google 如果您希望能夠在整個網絡上重新定位您的網站訪問者和客戶，而不僅僅是在像 Facebook 這樣的單一平台上重新定位廣告網絡。
AdRoll重定向
AdRoll 通過使用AI，您可以更好地定位潛在客戶。 它們使您可以利用人工智能在正確的時間向正確的人顯示正確的消息。 他們的AI幫助跨多個渠道優化營銷，包括Facebook，Instagram，Gmail和許多其他平台。
如果您正在尋找一站式解決方案來創建無需過多試驗和錯誤的廣告，那麼AdRoll就是您的最佳選擇。
他們網站上的這張圖片最能說明他們的平台是如何運作的：
它們不是將您限制在搜索或顯示上，而是允許您 展示你的 Google 廣告 向您的潛在客戶，無論他們在 Internet 上走到哪裡。
它們允許您使用兩者來定位客戶 靜態和動態廣告。 如果您 經營電子商務網站 或銷售多個產品，您會喜歡動態廣告。 它們允許您展示與您的客戶剛剛查看或可能感興趣的產品相關的廣告。
例如，如果您網站上的用戶正在看您所出售的手錶，那麼向他們展示可以促銷這些手錶而不是鞋子或珠寶的廣告是有意義的。 借助動態廣告，您可以顯示客戶感興趣的確切產品。
AdRoll 報告稱，他們的客戶每年賺取超過 240 億美元。 他們將客戶的結果歸因於平台能夠根據用戶之前的行為可能感興趣的內容自動優化和調整所投放的廣告。
借助 AdRoll，您可以自動定位通過 Internet 訪問您網站的任何人，並在他們使用的任何設備（無論是筆記本電腦、平板電腦還是智能手機）上發送正確的消息。
Facebook重定向
Facebook 是最大的 社會化媒體 平台，其中包括80歲以下的青少年用戶。 如果要在Facebook上重新定位客戶，則必須首先在網站上安裝其“重新定位像素”。 另外，您也可以上傳要定位的客戶列表。
Facebook會將您客戶的電子郵件與Facebook帳戶進行匹配。 任何擁有Facebook的客戶都將被添加到您的重定向列表中。 將它們添加到您的重定向列表後，您不僅限於在Facebook上重新定位它們。 您可以在Facebook的廣告網絡的所有網站和平台上重新定位它們，包括Instagram，Instant Articles和大量網站。
Facebook允許您在所有平台上重新定向訪問者。 因此，您可以先通過Facebook新聞提要廣告重新定位客戶，然後在其Instagram提要上顯示後續廣告。 可用的平台包括Messenger，Instagram甚至WhatsApp。
在Facebook上做廣告的最好的部分是你有一個看似無限數量的潛在客戶。 隨著結束 1.3 Billion活躍用戶，Facebook可以幫助您覆蓋全球所有客戶。
一些偉大的重新定位案例研究告訴我們如何做對
在進行再營銷活動時，必須針對正確的受眾，包括對您的產品或服務表現出興趣的現有客戶和潛在客戶。
Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台憑藉其先進的受眾定位選項，在重新定位營銷活動中越來越受歡迎。
使用 Facebook 的受眾管理器等工具，企業可以根據人口統計、興趣、行為等創建自定義受眾，從而向目標受眾投放個性化和相關的廣告。
這種級別的受眾定位可以顯著提高重新定位工作的有效性，並幫助企業在正確的時間接觸到正確的人。
再營銷活動是任何數字營銷策略的重要組成部分，因為它們可以讓您與已經與您的品牌互動的人重新建立聯繫。
通過使用有針對性的廣告和個性化消息傳遞，再營銷活動可以幫助您重新吸引可能在轉化過程中流失的潛在客戶。
再營銷工作可以採取多種形式，例如向放棄購物車的人發送個性化電子郵件，或將廣告重新定位給訪問過您的網站但未購買的人。
再營銷活動對於提高品牌知名度和推動轉化特別有效，因為它們可以讓您的品牌在已經對您所提供的產品表現出興趣的人們的腦海中佔據首位。
通過正確的再營銷策略，您可以有效地接觸目標受眾並將他們轉變為忠實客戶。
如果您對啟動您的第一個再營銷活動感到興奮，您應該首先從已經在再營銷方面做得很好的人那裡獲得一些靈感。
以下案例研究將使您了解在您的行業中，在您的情況下可以做什麼。
BebêStore在轉化中獲得了98％的提升
- 行業：嬰兒用品
- 平台: Google AdWords的
- 結果：轉換率增加98％
BebêStore能夠實現 98％轉化率增加 使用名為轉化優化工具的AdWords工具。 此工具是AdWords平台的一部分，您可以在開始投放廣告後免費使用該工具。
BebêStore，顧名思義，銷售嬰兒用品，包括嬰兒車，玩具，當然還有紙尿褲。
他們使用動態重定向來顯示與其訪問者可能已簽出的產品相關的產品輪播：
轉化優化工具會研究客戶的行為，並在他們準備購買時向他們展示廣告。
美國愛國者以33％降低收購成本
- 行業：出租小屋
- 平台：AdRoll
- 結果：通過33％降低每次購置成本
美國愛國者能夠以驚人的33％降低每次收購成本 切換 Google 廣告到 AdRoll.
雖然他們得到了印象 Google 廣告，作為 AdRoll 案例研究中提到的美國愛國者的發言人，他們沒有獲得任何轉化：
“在 AdRoll 之前，我們使用 Google 重新定位，雖然我們確實獲得了展示，但我們並沒有獲得很多轉化。”
改用AdRoll可以將他們的收購成本降低到每位客戶10美元，以前是每位客戶15美元。 AdRoll使用AI在所有設備上定位並向正確的客戶顯示正確的消息。
Watchfinder平均訂單價值增加13％
- 行業：二手奢侈手錶
- 平台: Google AdWords的
- 結果：通過34％降低每次收購成本
Watchfinder能夠實現 廣告支出的1,300％投資回報率 並通過重新定位34中顯示“購買意向”的不同群體中的人來減少20％的每次收購成本。
Watchfinder並沒有針對每個人，而是僅針對那些已經訪問過他們網站並且表現出購買其中一種產品的人的目標。
他們的成功是因為向現有客戶銷售更多東西比向不熟悉您品牌的人銷售更容易。
Myfix週期在他們的廣告支出上實現超過1,500％投資回報率
- 行業：自行車
- 平台：Facebook
- 結果：6.38％CTR和1,500％ROAS
Myfix Cycles是一家位於多倫多的自行車零售商。 他們使用Facebook廣告重新定位銷售平均價格超過300的自行車。 銷售超過$ 100的產品並不容易。 隨著產品價格的上漲，銷售週期變得更大，需要更多的互動。
他們開始重新定位將自行車添加到購物車但從未完成結帳流程的人。 他們能夠取得令人印象深刻的成就 6.38％平均點擊率 對於他們的廣告，並為他們花費的每一美元賺取了$ 15。 他們通過在Facebook廣告上僅花費3,043來賺取199的銷售額。 這是廣告支出的1,500％回報：
本案例研究證明，即使您的預算小到$ 200，您也可以從重新定位中受益。
WordStream平均訪問持續時間增加了300％
- 行業：在線營銷服務
- 平台: Google AdWords的
- 結果：增加回訪者65％
WordStream能夠 增加回訪者數量65％ 平均訪問持續時間為300％。
根據案例研究，WordStream 每個月都會接待成千上萬的訪問者，但這些訪問者中沒有人知道他們做了什麼或賣什麼。 儘管他們免費接待了成千上萬的訪客 搜索引擎，他們沒有從內容中獲得任何銷售。
直到他們開始用Facebook廣告重新定位他們的網站訪問者。 他們針對3網站訪問者的不同部分，包括訪問其主頁的人，使用其免費工具的人以及閱讀他們博客的人。 他們使用重定向廣告將其轉化率提高了51％。
常見問題
總結——什麼是重定向？
如果你沒有重新定位你的客戶，那麼你就會虧本握拳。
通過重新定位已經從您那裡購買東西的人，您可以通過向現有買家銷售更多產品來增加您的客戶終身價值。
重新定位訪問您網站的用戶也可以從中受益。 如果有人訪問您的網站並通過訪問產品頁面顯示出對產品的興趣，則可以根據該行為重新定位該人，並向他們展示他們感興趣的產品的廣告。
重定向可以幫助你 提高銷量 從每位訪客那裡賺更多錢 誰訪問您的網站和每個從您那裡購買的人。
如果您之前從未嘗試過重新定位廣告，那麼您應該這樣做 從Facebook廣告開始。 他們的平台是 最容易學習 即使你有一個 預算不多 跟...共事。
另一方面，如果您厭倦了在廣告平台上手動定位客戶，則應使用 AdRoll。 他們 為您優化和調整廣告 通過正確的消息傳遞來吸引目標客戶，從而幫助完成銷售。
如果您對從哪裡開始沒有任何想法，請查看上面的案例研究，找到從哪裡開始的靈感，以及如何重新定位人員以獲得最大的投資回報率。
