如何在线开展服装业务或品牌

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如果您梦想开展自己的服装业务,但负担得起实体店的成本似乎是不可能的, 开始在线服装业务可能是一种有趣且利润丰厚的选择。

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有这么多人在网上购物,现在是最好的时机 开展在线业务

全球电子商务收入预计将达到 4.15 美元 到 2022 年底,仅美国的服装和服饰在线销售额就已经达到 180.5 亿美元。 更多电子商务统计数据在这里.

那么,为什么不采取行动并在线开展服装业务呢?

通过仔细考虑和计划,在线发布您的服装品牌可能是一次非常有益的体验。

让我们看看如何在 2022 年开始在线销售衣服。

如何开始在线服装精品店

无论是设计自己的服装系列还是策划完美的产品系列是您的梦想。

本指南将帮助您开始创建自己的在线服装店的旅程。

1.找到你的利基和目标受众

stylecaster 趋势

如果您一直在考虑如何开一家在线服装精品店,那么您很可能已经对您的利基市场以及您的潜在客户有所了解。 

毕竟,不同的受众会对不同类型的产品和营销策略做出反应,所以 值得坐下来对您的目标受众、他们是谁以及如何最好地与他们建立联系进行描述。

如果您还不确定您的特定利基或目标受众,请尝试问自己几个问题:

  1. 是什么 美味 热衷于?
  2. 什么样的审美诉求 美味 作为消费者?
  3. 您认为您的商店可以填补哪些市场空白或漏洞?

作为著名的小说作家,贝弗利·克利里 (Beverly Cleary) 建议她的读者:“如果你没有在书架上看到你想读的书,那就写吧。” 

同样的建议也适用于规划业务: 如果您在市场上没有看到您正在寻找的产品,为什么不自己设计和/或销售它们呢?

您还可以查看当代趋势,检查正在流行的东西,并在市场火爆时尝试进入。

尝试关注您在社交媒体上看到的广告和流行造型,或查看流行的时尚和趋势预测出版物,如 Stylecaster。

google 趋势 时尚

对于更具分析性的方法,您可以使用 Google 分析人们的审美品味(以及市场)走向的趋势。

例如,街头服饰、大码时装和有机采购的可持续服装都是几年来一直在加速流行的趋势,而且在短期内没有放缓的迹象。 

如果您能找到一种方法在这些或其他流行的利基市场上发挥自己的独特作用,那么您的在线时尚业务将会有一个良好的开端。

2. 选择名称并注册您的在线服装业务 

您的商店名称是您的受众首先会知道的,因此谨慎选择非常重要。

尽量不要选择一个朗朗上口、易于记忆且不太有争议的名称(除非您要这样做)。

当你认为你已经选择了一个名字时, 最重要的是确保它可以作为域名和用户名在流行的社交媒体渠道(如 Instagram 和 Twitter)上使用。

要检查域名是否可用,您需要使用域名注册商。

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流行的域名注册商包括 GoDaddy和Namecheap,并且几乎每个域名注册商都能告诉您您的域名是否已被占用。

请注意: 注册一个域名的费用通常在每年 10 至 20 美元之间,因此您需要将其纳入总体预算。

如果您的企业名称已被视为域名或社交媒体用户名,那么最好换个方向。

一旦你有了一个行之有效的名字, 是时候注册您的企业了。

设想您的新业务时很容易陷入兴奋中,但是 重要的是要记住合法开设在线精品店所必须采取的步骤。

您可以在几个不同的类别下提交您的业务,其中两个最常见的是 有限责任公司 (有限责任公司)独资企业

如果您打算在任何时候引入员工或业务合作伙伴,那么您应该将您的企业注册为 LLC。

但是,如果您的企业仍将是一个人的表演,那么您应该以独资企业的身份申请。

如果您居住在美国,您可以通过向您所在州的国务卿办公室提交文件或聘请公司为您处理文件来完成此操作。

执行此操作的具体步骤将根据您居住的地方而有所不同,因此您应该查看您所在地区的当地程序和要求。

3.制定商业计划

尽管灵感很重要,但拥有一个好主意只是创建成功企业的第一步。

一旦您确定了您的利基/潜在客户群并选择了名称,就该制定商业计划了。

首先,您需要考虑您的商业模式。 例如:

  • 您打算自己设计和手工制作自己的产品吗?
  • 你打算从独立设计师那里采购,还是从更大的批发供应商那里采购? 
  • 您是要直接向个人客户销售,还是将您的产品批发到其他商店?
  • 您是否要随时拥有库存产品,或者直销对您来说是更好的选择?

所有这些都是可行的商业选择,各有利弊,但 他们肯定会要求 非常 不同的商业计划和营销策略才能成功。

一旦你弄清楚了你的基本商业模式, 你需要制定你的预算。 经营一家公司不是免费的,进入时尚行业也不便宜。 

无论您是设计和/或制造自己的产品、批发销售还是直销(稍后会详细介绍),您都应该期望在看到利润之前至少花费几千美元进行投资。

不同的商业模式,有不同的方法可以省钱。 

例如,如果您正在设计和制造自己的产品,您可以等到客户下订单后再制造产品。

这样,您可以节省耗材费用,并且不必存储太多库存。

然而, 即使您很节俭并仔细计划预算,您仍然应该准备好花钱购买材料和/或库存供应商、注册您的业务,当然还有建立和维护您的网站。

4. 开始设计你的服装和/或采购你的产品

时尚

一旦你制定了你的商业计划,就该开始采购你的产品了。

如果您正在设计您计划销售的产品,那么您很可能已经有了很多很棒的想法。

如果您打算自己制造或手工制作它们,您将需要时间和材料将您的想法变为现实。

或者, 您可以找到制造商为您生产设计。

如果你认为自己更像是美学策展人而不是设计师, 你可以搜索批发零售商 并且只购买您认为最能反映您商店愿景的产品。 

一个受欢迎的在线批发商是 时尚哥,但也有很多其他选择,值得进行研究以找到最适合您的选择。

另一种选择是直销。

直销是一种在线零售,您可以将电子商务网站上的订单直接转移给制造商或批发商,然后他们将产品直接发送给您的客户。 

通过代发货,您仍然可以赚取利润,但您不必担心如果您投资的产品不卖,您会存储库存或亏损。

无论您如何选择采购服装店的产品, 您需要根据您为采购和/或制造它支付的费用仔细计算每件商品的价格。

您当然希望从您销售的每件产品中赚取利润,但您也不想将自己的价格排除在市场之外。

专业提示:确保你已经弄清楚了你的商业计划的细节 您的库存来源 before 你开始建立你的网站。 

虽然很想直接创建您梦想中的在线时尚精品店,但通常可能需要几个月的时间才能找到批发商或供应商并与之达成协议。

更不用说手工制作产品所花费的时间, 在您真正接受订单之前,没有理由为网站付费。

5. 创建您的网站

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现在是有趣的部分:如何创建自己的服装网站。 

如果您正在开展在线服装业务,毫无疑问,拥有一个高质量的网站对您的业务成功至关重要。 

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您可能没有实体的实体位置(至少现在还没有),所以 您的网站将是您的客户对您的品牌的第一印象,也是最重要的印象之一。

因此,设计和构建一个反映您品牌风格和质量的网站至关重要。 如果在你的预算范围内,你可以 聘请网络开发人员为您建立网站.

但是,对于大多数刚起步的企业来说,这个选项有点太贵了。

幸好, 有很多很棒的电子商务 DIY 网站构建器,您可以使用它们自己构建一个漂亮、多功能的网站 (是, 甚至 如果您没有任何编码或 Web 开发经验)。

一些最受欢迎的 DIY 电子商务网站建设者是 Shopify 和 Wix, 它让您可以选择一个模板来自定义您自己的徽标、配色方案和产品.

其中一些,例如 在线广场Ecwid, 甚至提供 免费的电子商务网站建设者计划 这使您无需花费一分钱即可建立您的在线商店。

如果您使用起来很舒服 WordPress, 你可以选择 WooCommerce 更好地控制您网站的自定义。

正如我之前提到的,构建电子商务网站的成本可能会有很大差异,具体取决于您构建它的方式以及您需要什么样的功能。

因此,重要的是 仔细计算你的预算 并对你能负担得起的网站类型保持现实。 

确实,您必须花钱才能赚钱,但您也必须避免在您有机会开展业务之前就破产!

6. 建立你的品牌和营销策略

instagram广告

您拥有自己的产品,拥有闪亮的新网站:现在是时候让全世界了解您的业务了。

营销是任何商业活动的重要组成部分,在众多服装品牌争夺注意力的情况下,似乎几乎不可能从人群中脱颖而出。

不过别担心: 有很多方法可以与客户建立联系,扩大您的受众,并使您的在线服装业务令人难忘。

为了让您一开始, 以下是营销和提高品牌知名度的一些有价值的提示和技巧:

  • 搜索引擎优化就是一切。 SEO或搜索引擎优化是一种营销技术,有助于确定您的网站将如何排名 Google. 它由多种因素决定,包括关键字、内容相关性和网站加载速度。 要提高您的电子商务网站的 SEO 性能,您可以使用许多流行的关键字研究工具之一。 更多来自Google的 网络托管服务商 还提供 SEO优化工具 (免费或作为 付费插件) 这些绝对是值得的投资。
  • 使用社交媒体。 Google 广告、Instagram 广告和 Facebook 广告都是与客户群建立联系和扩大客户群的绝佳方式,因此请确保将付费社交媒体广告的成本纳入您的商业计划。 您还应该在所有流行平台上拥有自己的社交媒体页面,并定期使用新鲜的主题内容进行更新。
  • 使用电子邮件营销工具。 如今,电子邮件营销活动对于吸引您的受众并确保客户返回是必不可少的。 Sendinblue 和 Constant Contact 是当今市场上最好的两个,但您可以查看我的电子邮件营销工具的完整列表以获取更多选项。
  • 提供客户奖励. 作为电子邮件营销活动的一部分,提供客户忠诚度奖励是一个好主意,例如第二次购买可享受 20% 的折扣,或购买一次可享受 50% 的优惠。
  • 与有影响力的人合作. 如今,许多人专门购买产品是因为他们看到有影响力的人使用和推荐产品,而高达 93% 的专业营销人员表示,他们与有影响力的人合作是他们营销策略的一部分。 如果您可以在您的利基市场找到有影响力的人与之合作,那么您就有很大的机会来提高您的销售额。
  • 送礼包. 仅仅因为您的服装店在线并不意味着线下世界不重要。 寻找可能会吸引您的目标受众的弹出窗口、派对和其他公共活动,并且(如果在您的预算范围内)提供带有您的产品样品的免费礼品袋。 每个人都喜欢免费的东西,这是让您的品牌更加个性化并给客户留下难忘印象的好方法。

当然,这并不是您可以尝试的所有潜在营销策略的完整列表。 如今广告无处不在,因此您必须发挥创意才能使您的服装店脱颖而出。 

请记住,营销是一场马拉松,而不是短跑,所以你不想过早地花光你的广告预算。

7. 寻找合作伙伴和投资者(可选)

“没有人是一座孤岛”这句话同样适用于企业。

在紧密互联的电子商务世界中,与其他品牌建立战略合作伙伴关系是接触新受众和扩大客户群的绝佳方式。

您可以联系您所在领域(或吸引您的目标受众)的其他小型企业,并提出可能对你们双方都有利的合作。

或者, 如果您正在设计自己的服装品牌,您可以联系已经建立的电子商务商店,并要求他们在他们的网站上销售您的品牌。

在您这样做之前,请确保您拥有完善的工作组合以及满足客户需求的能力——毕竟,您不想做出无法兑现的承诺。

在您的业务中寻找投资者也是如此。

确保你有一份精心设计的商业计划书,其中包括现实的未来利润预测,以向潜在投资者展示,并让他们非常清楚地了解如果他们投资于你的事业,他们的资金将如何使用。

此外,请确保对您的业务进行投资看起来是一笔甜蜜的交易,不容错过。

一旦您的业务起飞,提供财务激励措施,例如部分所有权或销售收入的有吸引力的百分比。

8. 在互联网上开展您的服装业务

您已经付出了辛勤的工作,现在您已准备好将您的电子商务商店推向世界!

确保在您的网站上线的同时启动您的电子邮件和社交媒体营销活动,并提前准备好内容以在您自己的渠道和帐户上分享。

您还应该确保能够跟上客户的需求, 尤其是一开始: 如果您必须告诉首次购买的客户他们必须等待数周才能完成订单,这肯定会给您留下不好的印象。

在你前进的过程中保持开放的态度,并改变任何看起来不起作用的东西。

如何开展小型在线服装业务:其他建议

以下是有关如何开设成功的在线服装店的更多提示。 

设定现实目标

让我们成为现实:您不会在一夜之间开设商店并成为 Zara 或 Shein。

在家开展在线服装业务需要时间、金钱、经验和辛勤工作,您应该(财务和心理上)准备好暂时亏本经营。

设定切合实际的目标不仅可以帮助您应对创业的起起落落,还可以指导您做出更明智的决策。

例如, 对于您的电子商务服装店来说,一个现实的第一年目标可能是每季度增加 20% 的利润。 

这是一个以增长为导向的目标,它会让你不断努力,但也不会对利润设定过高的期望,当你做不到的时候,这很可能会让你失望。

考虑直销

如果您正在考虑如何在线开展精品业务并且您正在 不能 计划设计和/或制造自己的服装系列,那么直销可能是您电子商务商店的完美商业计划。

迄今为止,直销是开设自己的在线精品店的最简单方法之一,因为您不必在产品库存上花钱(或存储空间)。

相反,您的商店本质上是一个中间人。

当订单进来时,您将它们传递给批发商,由批发商处理履行和交付。

Dropshipping正在迅速普及,可以说是 进入电子商务游戏的最佳和最实惠的方式之一 因为您的启动成本将几乎限于注册您的业务以及建立和维护您的网站的成本。

底线:如何开设在线服装店

如果开始一个小型的在线服装业务仍然看起来势不可挡,请不要担心! 罗马不是一天建成的,您的在线服装店也不是一天建成的。

从您的灵感开始,并从那里开始构建。 考虑您的利基市场和目标受众,然后制定详细的商业计划,其中包括切合实际的预算。

从那里,您可以 开始设计自己的服装 or 从批发商或制造商处采购。

同样,您要确保有足够的库存,而且您的预算不会太少。

或者, 直销是一种完全回避库存问题的方法 如果您不打算设计自己的产品线,这可能是一个有吸引力的选择。

一旦你知道你要卖什么, 是时候建立您的网站并开始创建多方面的营销活动了。 

虽然您可以聘请 Web 开发人员来构建您的网站,但价格实惠、价格低廉的数量 可定制的 DIY 无代码电子商务网站构建工具 在市场上意味着建立自己的网站可能是您最好的选择。

在这个阶段, 您还可以开始接触潜在投资者,并开始考虑与其他品牌或企业建立合作伙伴关系。

最后,是时候将您的服装业务推向世界了! 你已经完成了最艰难的部分,现在你终于准备好开始收获你的劳动回报了。

參考資料

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