以下是您可以复制并用于您的品牌的增长黑客策略列表。 我整理了 40 多个增长黑客示例，展示著名品牌和现实世界的企业如何通过黑客手段实现增长。
但首先 …
什么是增长黑客？
成长黑客 是一个由...创造的短语 肖恩·埃利斯 2010 年，Ellis 是硅谷帮助公司扩大用户群的“首选”人物。 他说过：
成长型黑客是真正的成长源泉的人–肖恩·埃利斯（Sean Ellis）
增长黑客是营销人员和编码人员的混合体，其目标是 产生大量增长/跟随 （即 “成长”） - 快速且经常在预算紧张的情况下 （即 “黑客”)
增长黑客通常专注于传统增长营销工具的更便宜的替代品，并且往往在缺乏资源与更成熟的公司竞争的小型初创公司工作。
三个著名的增长秘诀
- 回来的时候 Facebook 最初的目标是在200个月内收购12万用户。 实现这一目标的一个着名增长是通过赠送用户可以使用的嵌入式徽章和小部件 发布在他们的网站和博客上 将人们链接回他们的Facebook页面。 仅此一次入侵就导致了数百万的注册。
- LinkedIn 通过实施允许用户创建自己的公共档案的增长黑客策略，用户数量从 2 万增加到 200 亿。 这是 LinkedIn 的一项绝妙举措，因为它确保用户个人资料有机地显示在 Google的搜索结果，这有助于扩大 LinkedIn 的品牌和用户群。
- YouTube 最初是一个共享视频的平台，后来发展成为第二大平台 之后的世界搜索引擎 Google 通过使用这种增长黑客技术。 当您访问 YouTube 观看视频，您可以获得一个嵌入代码，允许您在博客、网站或社交网络上分享视频。 这使用户可以非常轻松地上传视频并与全世界分享。
让我们深入探讨具体的增长技巧。 但首先，如果你想在增长黑客方面表现出色，我强烈推荐这门课程。
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增长黑客方法和策略的示例
收购增长黑客（免费营销）
1. Quora 流量黑客
使用 SEMrush + Quora 可提高您的有机搜索排名 Google 通过做这个：
- 在SEMrush>域分析>有机研究>搜索quora.com中
- 点击高级过滤器并过滤包含目标关键字的关键字，小于10的排名和大于100的排名
- 去Quora并写下问题的最佳答案
这样做的公司：
Geckoboard
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2. Lead Form Demo Hack
点击 目标网页或选择加入表单 对于你的免费铅磁铁（白皮书、案例研究、视频等），在表格末尾包含一个额外的“是/否”字段，上面写着“你想要我们软件的演示吗？” 因此您可以与已经对您的软件感兴趣的人预订演示。
这样做的公司：
KISSmetrics，Bounce Exchange
了解更多：
http://grow.kissmetrics.com/webinar-171
3. 高级“Powered By”黑客
使用“供电”策略。 这些访问者中的一小部分会点击它并到达您的主页，其中一些访问者会请求演示。 它已被证明会导致 病毒系数k > 0.4，意味着每获取10个用户将产生4个额外用户。 要优化更多转化，请使用动态关键字插入 着陆页 您可以使用将他们引荐到您的网站的公司名称发送给人们。
这样做的公司：
对讲机，Wistia， Qualaroo
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4. Gmail 的稀缺性增长黑客
什么时候 Google 2004 年推出 Gmail，每个人都在使用 Hotmail 或 Yahoo。 Google 将其劣势问题转化为优势。 由于可用的服务器空间有限， Google 因稀缺而成为美德。 当它推出时，它只是通过邀请，从大约 1,000 名能够推荐朋友的影响者开始。 这给人的印象是，在注册 Gmail 时，您已成为专属俱乐部的一员。
这样做的公司：
Gmail的
了解更多：
http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/
5. 梦想 100 ABM 黑客
使用这种简单的基于帐户的营销技术来确定您梦想中的100个客户（或任何数量），找出每个公司的决策者去哪所大学，并从他们的大学寄给他或她一顶棒球帽，并附上个人笔记贵公司可以帮助他们。
这样做的公司：
盒子
6. 联合网络研讨会黑客
与您的空间中有影响力的有影响力人士联系，并与他们进行教育性网络研讨会。 与其在网络研讨会上进行热销，不如在网络研讨会的末尾进行一次100％教育性网络研讨会，并在上面进行一次民意调查，供人们选择是否对您的软件演示感兴趣。
这样做的公司：
HubSpot的，反跳，Uberflip
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7. OKCuрid 的数据营销技巧
在线约会是一个价值数十亿美元的行业，OkCupid利用自己的内部数据来 创建博客 帖子，这帮助他们成为约会行业的强者。 OKCupid 庞大的数据集已成为营销金矿。 OkCupid 博客文章通常围绕他们自己的数据研究构建，并带有点击诱饵标题和有争议的话题。 您可以使用数据来帮助讲述关于您所在行业的经经验证实的趋势、观察和分析。
这样做的公司：
OkCupid
8. 最小的病毒产品黑客
在1-2天内构建比实际产品更具有病毒性的内容来测试情感产品与产品的契合度，并建立一封电子邮件列表以启动您的核心产品。 确保您的病毒产品与核心产品紧密相关，并关注用户数量，以便最大程度地从病毒产品转换为核心产品。
这样做的公司：
平静
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9. 应用市场黑客
如果您与大型SaaS公司集成，您可以尝试在其市场上列出您的应用程序（例如：Salesforce App Exchange，G Suite Marketplace，Xero App Marketplace）。
这样做的公司：
Pipedrive，Insightly，ProsperWorks
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10.聪明的SEO黑客
查看 AdWords 中转化率最高的关键字，然后围绕这些关键字进行有机排名来制定 SEO 策略。 或者，如果您不运行 AdWords，请查看您的搜索查询报告 Google Search Console 以查看哪些关键字获得了您网站的点击，但位于第 2 页并且需要提升到第 1 页。
这样做的公司：
优化，杠杆，simPRO
了解更多：
http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862
11. 聪明 SEO 集成黑客
创建一个页面，说明您与其他软件合作伙伴的集成，因此当有人搜索您的软件解决的集成合作伙伴软件的特定用例时，您的网站就会出现。
这样做的公司：
Zapier, Xero, Klipfolio
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12. 3,000字内容营销技巧
撰写有关特定主题的3,000 +单词深入博客文章。 在文章中，引用行业影响者的名言，并链接到其他知名博客的研究，然后 给他们发送电子邮件，让他们知道您推荐了他们 在您的文章中以促进社交共享。
这样做的公司：
缓冲区Moz Shopify商铺
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13. 调查响应黑客
向您的邮件列表发送调查，并为受访者提供赢得纸杯蛋糕的机会。 从调查中随机选择 10 名参与者，获得一打纸杯蛋糕。 事实证明，人们宁愿收到一打纸杯蛋糕也不愿收到 iPad。
这样做的公司：
RJMetrics
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14. 高素质的铅黑客
确保购买您的软件的每个人都需要先完成此过程，然后再给他们试用或演示您的软件（除非是推荐）。 TOFU：漏斗顶端的内容（例如：报告、白皮书、滑动文件等），MOFU：漏斗中间的内容（网络研讨会、视频等），BOFU：底部- 漏斗内容（案例研究、演示、策略调用等）。
这样做的公司：
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15.内容转发黑客
请遵循以下5步骤。
- 步骤1：使用您的文章将电子邮件发送到您的列表（根据您的历史记录，您可以随时获得最高开放率 电子邮件统计).
- 步骤2：在以下位置分享文章 社会化媒体 电子邮件广告系列发送后立即打开帐户。
- 第 3 步：寻找与您的业务相关的渠道并在那里提交链接（例如：论坛、FB 群组、 松弛 组）。
- 步骤4：等待几天以获取一些分析数据（统计数据，分享和评论）。
- 第 5 步：向大型出版商的电子邮件或推文编辑发送报告您的内容主题的邮件 截图 牵引力证明（例如：“我的帖子有 50% 的分享率，附有截图，也许可以重新发布？”）。
这样做的公司：
Uber，HubSpot，KISSmetrics
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16.公关反弹黑客
公关越来越差？ 被指控为“盗版”？ 建立一个专门的网站，在该网站上您可以讲述故事，陈述事实并显示社交证据，以证明您的故事版本并将仇恨者转化为客户。
这样做的公司：
的Freshdesk
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17. Twitter Leapfrog 过程
可以编写关于某个主题的简短的500字博客文章的日子已经一去不复返了，并期望成百上千（即使不是成千上万）的访问者可以在网上找到它。 那些“出版和祈祷”的日子早已一去不复返了。 今天，需要付出更多的努力才能引起注意。 输入 “ Twitter跨越式方法”. 这是一个帮助将您新发表的文章交付给数百名目标明确的读者的过程。
- 步骤1：在您熟悉的主题上写一篇10x / badass文章
- 第 2 步：识别在社交媒体上分享过类似文章的人
- 步骤3：与这些人分享您的文章
这样做的公司：
一起
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收购增长支持（支付营销）
18. 低预算广告黑客
重新定位已经看过SaaS产品销售页面并且没有获得免费试用/演示/购买的人以及某些粉丝页面的用户（例如：您最大的竞争对手）。 通过这种分层定位，您的受众群体将非常小，每天可以花费少于$ 10的预算，制作专门针对目标受众的广告，这样您就可以提高点击率，并使您的转化率大幅提升，反过来会降低广告费用。
这样做的公司：
SamCart
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http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/
19.入站重定向黑客
通过在这些8广告网络中重新定位，将更多的入站流量转换为潜在客户：GDN， Facebook，Gmail，YouTube， Instagram，Twitter，Taboola，Yahoo Gemini和AOL ONE。
这样做的公司：
Optimizely
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20. AdWords SaaS 黑客
定位特定于功能、特定行业和高转化率的竞争对手关键字。 促使人们直接进入特定于功能和特定行业的领域 登陆页面 通过号召性用语来演示您的软件，以吸引人们通过电话与销售人员联系。
这样做的公司：
NetSuite，Zoho，Freshdesk
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21. PPC Hyper-Growth Hack
运行 Google 向着陆页投放广告 免费试用注册或演示电话。 1-10% 会转化。 使用更软的销售（如白皮书）通过 FB 领先广告转换其他 90% 以上的用户。 从他们的线索到营销自动化活动（如电子邮件迷你课程），并推动他们开始试用或与您的销售团队预订演示。
这样做的公司：
Drip，SurveyMonkey，Pardot
22. 像素交换黑客
寻找另一家与您的目标客户一样销售（但不具竞争性）的公司，并通过将其重新定位像素放置在您的网站上来提供与他们合作的伙伴，而他们使用诸如Perfect Audience之类的工具将您的重新定位像素放置在他们的网站上连接。 在Facebook上使用重新定向广告来吸引新的，具有成本效益的潜在客户进入您的顶部 漏斗 使用TOFU铅磁铁。
这样做的公司：
New Relic，SendGrid，Runscope
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23. AdWords 竞争对手黑客攻击
如果您的空间中有很多人在寻找主要竞争对手，但是您的SaaS提供更高的性价比，更好的功能或更好的声誉，则可以针对他们的品牌字词。 要成功做到这一点而又不浪费营销预算，首先要确定您的独特差异点（即：物有所值，功能，声誉）。 其次，根据您的USP定位关键字（即：features = [mailchimp]，物有所值= [mailchimp定价]，信誉= [mailchimp评论]。 第三， 创建一个登陆页面 并通过比较表显示您在该领域比竞争对手更好的情况，从而使您的广告更具针对性并得到投放。
这样做的公司：
对讲, 速记本, Wrike
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24. Facebook 算法试用注册黑客
在注册试用版软件后，将FB转换跟踪像素放置在用户登录的页面上，根据点击转换跟踪像素的用户创建相似的受众群体，然后创建具有“网站转换”目标的FB广告系列将您的相似受众群体访问量发送到带有免费试用优惠的页面。 Facebook将使用其算法来定位与已经在您的网站上进行注册和转换的人最相似的人。
这样做的公司：
InVision，树屋，Asana
25. Facebook豆腐黑客
使用 FB 线索广告将人们吸引到线索磁铁（例如：特定垂直行业的案例研究、白皮书等）。 您会增加转化率，因为当有人点击您的线索广告时，将打开一个表格，其中会自动填充此人的 FB 联系信息。 然后使用 营销自动化电子邮件 以培养潜在客户要求您进行软件演示。
这样做的公司：
Infusionsoft，Salesforce，InsightSquared
26. 案例研究重定向黑客
将网站访问者重新定位到案例研究页面（例如：查看 Zendesk 的 CMO Bob 如何使用我们完成 XYZ），并在案例研究结束时呼吁采取行动进行演示（排除您的付费用户列表，以便您不要浪费广告预算）。 将看到案例研究的网站访问者分组为独特的受众，然后向他们展示新案例研究的广告，这样您最感兴趣的潜在客户就会按照您设置的顺序继续看到新鲜的新案例研究。
这样做的公司：
simPRO
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27. 自定义 Affinity Audience Hack
从访问过您定义的特定网站（您的竞争对手、博客、行业出版物等）的人中创建受众，然后将他们定位为 Google 显示广告。 看到展示广告的人不一定对您的产品感兴趣，因此请提供您认为对您的潜在客户有价值且有助于建立信任和品牌知名度的内容（例如：网络研讨会、白皮书等）。
这样做的公司：
Zendesk，Intuit，Emma
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28. Gmail 竞争对手黑客攻击
向收到竞争对手电子邮件的人展示 Gmail 广告。 要获得最准确的定位，请使用域展示位置定位竞争对手的域。
这样做的公司：
DigitalOcean
29. 付费技术栈黑客
使用像 BuiltWith 这样的潜在客户列表工具，在使用竞争对手软件的理想目标公司中建立决策者列表。 将决策者的电子邮件地址上传到您可以向其投放广告的自定义受众。 然后从该自定义受众群体中创建一个相似的受众群体，以将您的广告定位到更合格的潜在客户（从 1% 的相似受众群体开始，然后根据结果扩大规模）。
这样做的公司：
BuiltWith，Datanyze
30. YouTube 广告黑客
使用 YouTube 用于定位与您的市场相关的特定 YouTube 频道的插播广告，并且仅当有人观看超过 30 秒时才付费。
这样做的公司：
Wishpond，Salesforce
了解更多：
http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/
31. 原生广告黑客
查看里面的转化报告 Google 分析以识别您的博客内容 URL 的最高数量
领导转换。 在Taboola，Outbrain或者广告网络上宣传您转化率最高的博客内容 Twitter.
这样做的公司：
Netflix公司
了解更多：
MONETIZATION增长罕见
32.语音邮件个性化黑客
当某人选择加入您的其中一个 铅磁铁，收集他们的手机号码，然后使用Slybroadcast记录发送到他们的语音邮件的个人消息。
33. 试用转换黑客
将这封七字电子邮件发送给使用此电子邮件副本未转化为付费客户的大量试用版：“{{Name}}，您还在寻找{{product}}吗？” 然后准备忙碌的一天回复电子邮件。 将此与 The Irresistible Offer Hack 相结合，通过发送简短的跟进提供折扣或延长试用期（特别是如果此后产品发生变化）来让他们回来。
34. Onboarding Retargeting Hack
一旦有人注册了免费试用版，就可以将广告重新定向到页面上，以进行免费网络研讨会或与您的客户成功团队免费通话，以确保他们在试用结束后能做好一切准备。
这样做的公司：
Heyo
了解更多：
35. 入职优化黑客
回溯使用您产品的成功客户，查看他们在前 7-14 天内所做的事情。 尝试找出这些人最常做的三件事，并将其纳入产品用户评分。 这些是您希望潜在客户进行的活动。 优化您的入职和应用内消息传递，引导人们走上做这三件事的道路。
这样做的公司：
36. 不可抗拒的报价黑客
如果您的软件价值不言而喻，请添加一个 通过电子邮件发送到您的营销 鼓励购买或演示产品的自动化（例如：查看我们的软件如何工作并获得25美元的Amazon礼品卡）。 它看起来似乎是垃圾邮件，但是许多大型B2B SaaS公司都使用它来生成合格的演示，因为它可以使人们从拥有优先权列表的101位上升到3位。
这样做的公司：
LeadPages，可行
了解更多：
http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m
保留增长机会
37. 客户反馈黑客
一个人注册并完成所有应用内入门工具提示后，向他们发送祝贺性的应用内祝贺
提供在邮件中发送贴纸礼物的通知和电子邮件。 在收集用户邮寄地址的 Typeform 的电子邮件链接中。 在底部，为人们提供两个可选的响应字段：1) 是什么让您来到 [您的应用程序]？ 你想解决什么问题？ 2）有什么我们可以做得更好的吗？ 我们缺少任何功能/产品吗？ 利用 Zapier 将这两个字段的响应发送到产品板。 使用产品板按用户群组的优先级以及功能如何适合您对产品的更广泛愿景来对功能请求进行分类和排名。
这样做的公司：
CloudApp
了解更多：
38. 产品重新激活黑客
自动将这封电子邮件发送给30天内未使用过产品的用户：“我想知道您是否可以花一秒钟的时间告诉我您对产品的看法，以及您是否对改进方法有想法？ 作为回报，我已经继续免费为您的帐户添加了一个月的专业计划。
这样做的公司：
CloudApp
了解更多：
39. 粘性产品黑客
对于产品中的每个订阅级别，请创建一个包含CTA的三电子邮件系列，以使他们/通过该定价层上最重要的功能（例如：电子邮件＃1>等待1天>电子邮件＃2>等待2天>电子邮件＃3>结束活动）。 然后启动第二次三封电子邮件广告系列，以使他们在产品中的下一个最重要的功能上使用/浏览，从而可以创建不太可能流失的粘性用户。
这样做的公司：
CoSchedule
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40.个性化报告黑客
自动发送个性化的月度指标报告，其中包括您的客户在该月内使用产品所取得的成就的摘要。 使用客户数据工具（例如细分），将您的使用情况数据从产品中传输到数据营销自动化工具（例如Customer.io）中。 使用“ if / else”逻辑设置数据触发，为您的客户提供有关可改进之处的可行建议。
这样做的公司：
AdRoll
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41. 产品游戏化黑客
当客户点击您应用中的特定里程碑时，会向他们发送奖励，提示进入下一级别并提出升级号召性用语。 例如，对于Sumo电子邮件列表软件：
- 1电子邮件订阅者= Sumo Sticker（以及获取100电子邮件订阅者的提示）
- 100电子邮件订阅者= Sumo T-Shirt（以及获取1000电子邮件订阅者的提示）
- 1000电子邮件订阅者= Sumo太阳镜（以及获取10000电子邮件订阅者的提示）
- 10000电子邮件订阅者= Sumo Hat（加上获取100000电子邮件订阅者的提示）
- 100000电子邮件订阅者= Sumo Taco午餐
这样做的公司：
AdRoll
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- NPS Churn Buster Hack
免费试用期结束后1天，向所有用户发送电子邮件。 在电子邮件中，使用NPS调查，询问您的用户向朋友或同事推荐软件的可能性为0到10。如果NPS分数小于6，请感谢他们的诚实并寻求反馈，是否如果扩展大于6，则提供8-8扩展免费试用。
这样做的公司：
提
了解更多：
http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness
好的 …
现在，您已经掌握了一堆可操作的“如何做”增长黑客策略，您可以复制和粘贴这些策略并开始为您的初创公司工作。
祝你好运！
谢谢和信任： Spreadshare.co 和 Rocketship Agency 为这篇文章提供灵感和数据来源。
