Якщо ви мрієте відкрити власний бізнес одягу, але витрати на звичайний магазин здаються неможливими, відкриття онлайн-бізнесу одягу може бути цікавою та дуже прибутковою альтернативою.
Оскільки так багато людей роблять більшість своїх покупок в Інтернеті, ніколи не було найкращого часу для цього розпочати інтернет-бізнес.
Очікується, що дохід від електронної комерції в усьому світі досягне 4.15 доларів США трильйон до початку 2024 року, а онлайн-продажі одягу та одягу тільки в США вже досягли 180.5 мільярдів доларів. Більше статистики електронної комерції тут.
Отже, чому б не взяти участь у дійстві та відкрити бізнес одягу онлайн?
За умови ретельного розгляду та планування запуск свого бренду одягу в Інтернеті може стати дуже корисним досвідом.
Давайте розглянемо, як почати продавати одяг онлайн у 2024 році.
Як відкрити онлайн-бутік одягу
Незалежно від того, чи ви мрієте розробити власну лінію одягу чи підібрати ідеальну колекцію продуктів.
Цей посібник допоможе вам розпочати шлях до створення власного інтернет-магазину одягу.
1. Знайдіть свою нішу та цільову аудиторію
Якщо ви думали про те, як відкрити онлайн-бутік одягу, швидше за все, ви вже трохи подумали над тим, якою буде ваша ніша та хто ваші потенційні клієнти.
Зрештою, різні аудиторії будуть реагувати на різні типи продуктів і маркетингові стратегії, отже варто сісти й скласти опис вашої цільової аудиторії, хто вона така та як з нею найкраще налагодити зв’язок.
Якщо ви ще не впевнені щодо своєї конкретної ніші чи цільової аудиторії, спробуйте поставити собі кілька запитань:
- Які ви захоплений?
- До якої естетики звертається ви як споживач?
- Де, на вашу думку, на ринку є прогалини чи діри, які ваш магазин може заповнити?
Як радила своїм читачам відома письменниця-фантаст Беверлі Клірі: «Якщо ви не бачите на полицях книги, яку хочете прочитати, напишіть її».
Ця ж порада стосується планування бізнесу: якщо ви не бачите продуктів, які шукаєте, на ринку, чому б не розробити та/або продати їх самостійно?
Ви також можете подивитися на сучасні тенденції, вивчити те, що набуває популярності, і спробувати потрапити на ринок, поки гарячий ринок.
Спробуйте звернути увагу на рекламу та модні образи, які ви бачите в соціальних мережах, або перегляньте популярні публікації про моду та прогнози трендів, такі як Stylecaster.
Для більш аналітичного підходу ви можете використовувати Google Тенденції для аналізу напрямку, у якому рухаються естетичні смаки людей (і, отже, ринок).
Наприклад, вуличний одяг, мода великих розмірів і екологічно чистий одяг із органічних джерел — це тенденції, популярність яких прискорюється протягом кількох років і не має жодних ознак сповільнення найближчим часом.
Якщо ви знайдете спосіб зробити свій власний унікальний акцент на тій чи іншій популярній ніші, ваш онлайн-бізнес моди почнеться чудово.
2. Виберіть ім’я та зареєструйте свою онлайн-компанію одягу
Назва вашого магазину – це перше, що про нього дізнається ваша аудиторія, тому важливо підходити до вибору уважно.
Намагайтеся не вибирати ім’я, яке кидається в очі, легко запам’ятовується та не викликає суперечок (якщо тільки це не те, до чого ви прагнете).
Коли ви думаєте, що вибрали ім'я, найважливіше, що потрібно зробити, це переконатися, що воно доступне як доменне ім’я та як ім’я користувача в популярних соціальних мережах, таких як Instagram і Twitter.
Щоб перевірити, чи доступне доменне ім’я, потрібно скористатися реєстратором домену.
Популярні реєстратори доменів включають GoDaddy і Namecheap, і майже кожен реєстратор домену зможе сказати вам, чи ваш домен уже зайнятий.
Примітка: зазвичай реєстрація доменного імені коштує від 10 до 20 доларів на рік, тож ви захочете врахувати це у своєму загальному бюджеті.
Якщо назва вашого підприємства вже використовується як ім’я домену чи ім’я користувача в соціальних мережах, краще піти в іншому напрямку.
Коли у вас буде ім’я, яке працює, настав час реєструвати свій бізнес.
Легко охопити хвилювання від уявлення про свій новий бізнес, але важливо пам’ятати, які кроки потрібно виконати, щоб легально відкрити онлайн-бутік.
Є кілька різних категорій, за якими ви можете подати свій бізнес, із двох найпоширеніших ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю) та одноосібні підприємці.
Якщо ви маєте намір залучити співробітників або ділових партнерів у будь-який момент, вам слід зареєструвати свій бізнес як ТОВ.
Однак, якщо ваш бізнес збирається залишатися виставкою однієї особи, вам слід подати заявку як приватний підприємець.
Якщо ви живете в Сполучених Штатах, ви можете зробити це, подавши документи до офісу державного секретаря вашого штату або найнявши фірму, яка обробить документи замість вас.
Точні кроки для цього відрізнятимуться залежно від вашого місця проживання, тому вам слід ознайомитися з місцевими процедурами та вимогами у вашому регіоні.
3. Складіть бізнес-план
Хоча натхнення важливе, хороша ідея є лише першим кроком до створення успішного бізнесу.
Після того, як ви визначили свою нішу/вашу потенційну клієнтську базу та вибрали назву, настав час скласти бізнес-план.
По-перше, ви захочете розглянути свою бізнес-модель. Наприклад:
- Чи збираєтеся ви самі розробляти та вручну створювати власні вироби?
- Ви збираєтеся купувати їх у незалежних дизайнерів чи у більшого оптового постачальника?
- Ви збираєтеся продавати продукцію безпосередньо окремим клієнтам чи оптом в інші магазини?
- Чи збираєтеся ви постійно мати запас продуктів на складі, чи кращий варіант для вас – дропшипінг?
Усі ці варіанти життєздатного бізнесу зі своїми плюсами та мінусами, але вони обов'язково знадобляться дуже різні бізнес-плани та маркетингові стратегії для досягнення успіху.
Коли ви визначите свою базову бізнес-модель, вам потрібно скласти свій бюджет. Керувати компанією не безкоштовно, а проникнути в індустрію моди недешево.
Незалежно від того, чи ви розробляєте та/або виробляєте власну продукцію, продаєте оптом або дропшипінг (докладніше про це пізніше), ви повинні розраховувати витратити принаймні кілька тисяч доларів на інвестування, перш ніж ви побачите прибуток.
З різними бізнес-моделями існують різні способи заощадити гроші.
Наприклад, якщо ви розробляєте та виготовляєте власні продукти, ви можете зачекати, щоб зробити продукт, доки клієнт не зробить на нього замовлення.
Таким чином ви можете заощадити гроші на витратних матеріалах і вам не доведеться зберігати надто багато запасів.
Тим не менш, навіть якщо ви економні і ретельно плануєте свій бюджет, ви все одно повинні бути готові витрачати гроші на такі речі, як постачальники матеріалів та/або запасів, реєстрація вашого бізнесу і, звичайно, створення та підтримка вашого веб-сайту.
4. Почніть розробляти свій одяг і/або шукати продукти
Після того, як ви склали бізнес-план, настав час приступати до пошуку продукції.
Якщо ви розробляєте продукти, які плануєте продавати, швидше за все, у вас уже є багато чудових ідей.
Якщо ви плануєте виготовити або зробити їх своїми руками, вам знадобляться час і матеріали, щоб втілити свої ідеї в реальність.
В якості альтернативи, ви можете знайти виробника, який створить ваші проекти для вас.
Якщо ви бачите себе більше естетичним куратором, ніж дизайнером, можна шукати оптових продавців і купуйте лише ті продукти, які, на вашу думку, найкраще відображають бачення вашого магазину.
Один популярний оптовик онлайн Fashiongo, але також є маса інших варіантів, і варто провести дослідження, щоб знайти найкращий для вас.
Ще один варіант – дропшиппінг.
Дропшиппінг — це різновид роздрібної онлайн-торгівлі, за якої ви передаєте замовлення, розміщені на вашому сайті електронної комерції, безпосередньо виробнику чи оптовику, який потім надсилає продукт безпосередньо вашому клієнту.
Завдяки дропшиппінгу ви все одно отримуєте прибуток, але вам не доведеться турбуватися про зберігання запасів або втрату грошей, якщо продукти, у які ви інвестували, не продаються.
Незалежно від того, як ви виберете джерело товарів для свого магазину одягу, вам потрібно буде ретельно розрахувати ціну кожного товару на основі того, скільки ви заплатили за його отримання та/або виготовлення.
Ви, звичайно, хочете отримувати прибуток від кожного продукту, який продаєте, але ви також не хочете вибивати себе з ринку.
Порада професіонала: переконайтеся, що ви продумали деталі обох бізнес-планів та джерело вашого інвентарю перед тим ви починаєте створювати свій веб-сайт.
Незважаючи на спокусу відразу почати створювати онлайн-бутік модного одягу своєї мрії, часто знадобиться кілька місяців, щоб знайти оптовика чи постачальника й укласти з ним угоду.
Не кажучи вже про час, який потрібен, якщо ви виготовляєте свої вироби вручну, і немає причин платити за веб-сайт, перш ніж ви зможете прийняти замовлення.
5. Створіть свій веб-сайт
Тепер найцікавіше: як створити власний веб-сайт одягу.
Якщо ви відкриваєте онлайн-бізнес одягу, зрозуміло, що наявність високоякісного веб-сайту має вирішальне значення для успіху вашого бізнесу.
Швидше за все, у вас не буде фізичного, звичайного місця розташування (принаймні поки що), тому ваш веб-сайт буде одним із перших і найважливіших вражень, які ваші клієнти отримають від вашого бренду.
Таким чином, розробка та створення веб-сайту, який відображає стиль і якість вашого бренду, має вирішальне значення. Якщо це в межах вашого бюджету, ви можете найняти веб-розробника, щоб він створив для вас веб-сайт.
Однак цей варіант занадто дорогий для більшості підприємств, які тільки починають свою діяльність.
На щастя, є маса чудових конструкторів веб-сайтів електронної комерції DIY, які ви можете використати, щоб самостійно створити красивий, універсальний веб-сайт (так, навіть якщо у вас немає жодного досвіду програмування чи веб-розробки).
Деякі з найпопулярніших конструкторів сайтів електронної комерції своїми руками Shopify і Wix, які дозволяють вибрати шаблон для налаштування власного логотипу, колірних схем і продуктів.
Деякі з них, наприклад Квадрат онлайн та Ecwid, навіть пропонують безкоштовні плани конструктора сайтів електронної комерції що дозволить вам створити свій інтернет-магазин, не витрачаючи ні копійки.
Якщо вам зручно користуватися WordPress, ви можете вибрати WooCommerce для ще більшого контролю над налаштуванням вашого сайту.
Як я вже згадував раніше, вартість створення веб-сайту електронної комерції може значно відрізнятися залежно від того, як ви його створюєте та які функції вам потрібні.
Таким чином, важливо ретельно розраховуйте свій бюджет і реалістично оцінюйте, який веб-сайт ви можете собі дозволити.
Це правда, що ви повинні витрачати гроші, щоб заробити гроші, але ви також повинні уникати розорення, перш ніж у вас навіть буде шанс відкрити свій бізнес!
6. Створіть свій бренд і маркетингову стратегію
У вас є продукти, у вас є новий блискучий веб-сайт: тепер настав час розповісти світу про ваш бізнес.
Маркетинг є важливою частиною будь-якого бізнесу, і з такою кількістю брендів одягу, які змагаються за увагу, може здатися майже неможливим виділитися з натовпу.
Але не хвилюйтеся: є безліч способів зв’язатися з клієнтами, збільшити аудиторію та зробити свій онлайн-бізнес одягу незабутнім.
Для початку, ось кілька цінних порад і підказок щодо маркетингу та підвищення впізнаваності бренду:
- SEO - це все. SEO або пошукова оптимізація — це маркетинговий метод, який допомагає визначити рейтинг вашого сайту Google. Це визначається великою кількістю факторів, зокрема ключовими словами, релевантністю вмісту та швидкістю завантаження веб-сайту. Щоб покращити ефективність SEO вашого сайту електронної комерції, ви можете скористатися одним із багатьох популярних інструментів дослідження ключових слів. Багато провайдери веб-хостингу також пропонуємо Інструменти SEO оптимізації (або безкоштовно, або як платні доповнення), і це безперечно варта інвестиція.
- Використовуйте соціальні мережі. Google оголошення, реклама в Instagram і Facebook – це фантастичні способи зв’язатися з клієнтами та розширити їхню базу, тому обов’язково врахуйте вартість платної реклами в соціальних мережах у своєму бізнес-плані. Ви також повинні мати власні сторінки в соціальних мережах на всіх популярних платформах, які ви регулярно оновлюєте свіжим, актуальним вмістом.
- Використовуйте інструмент електронного маркетингу. Сьогодні маркетингові кампанії електронною поштою є обов’язковими для залучення вашої аудиторії та забезпечення повернення клієнтів. Brevo, GetResponse, MailerLite, і ActiveCampaign є чотирма з них найкращі інструменти електронного маркетингу на ринку сьогодні, але ви можете переглянути мій повний список інструментів маркетингу електронною поштою, щоб отримати більше можливостей.
- Пропонуйте клієнтам винагороди. У рамках вашої маркетингової кампанії електронною поштою чудовою ідеєю буде пропонувати винагороди за лояльність клієнтів, наприклад знижку 20% на вашу другу покупку або купівлю, отримати одну угоду зі знижкою 50%.
- Співпрацюйте з інфлюенсерами. Сьогодні багато людей купують продукти саме тому, що вони бачили, як впливові особи використовують і рекомендують їх, а колосальні 93% професійних маркетологів кажуть, що вони працювали з впливовими особами як частину своєї маркетингової стратегії. Якщо ви зможете знайти впливових людей у своїй ніші для співпраці, у вас є великі шанси підвищити продажі.
- Даруйте подарункові пакети. Те, що ваш магазин одягу онлайн, не означає, що офлайн-світ неважливий. Шукайте спливаючі вікна, вечірки та інші публічні заходи, які можуть зацікавити вашу цільову аудиторію, і (якщо це в межах вашого бюджету) пропонуйте безкоштовні подарункові пакети зі зразками вашого продукту. Усі люблять безкоштовні речі, і це чудовий спосіб надати вашому бренду більш персоналізованого обличчя та справити незабутнє враження на клієнтів.
Звичайно, це не повний список усіх потенційних маркетингових стратегій, які ви можете спробувати. У наші дні реклама всюди, тож вам доведеться проявити креативність, щоб виділити свій магазин одягу з-поміж інших.
Тільки пам’ятайте, що маркетинг – це марафон, а не спринт, тому ви не хочете витрачати свій рекламний бюджет занадто рано.
7. Шукайте партнерства та інвесторів (необов’язково)
Вислів «жодна людина не острів» може бути застосований і до бізнесу.
У тісно взаємопов’язаному світі електронної комерції стратегічне партнерство з іншими брендами є фантастичним способом охопити нову аудиторію та збільшити свою клієнтську базу.
Ви можете зв’язатися з іншими малими підприємствами у вашій ніші (або такими, що привабливі для вашої цільової аудиторії) і запропонувати співпрацю, яка може бути корисною для вас обох.
В якості альтернативи, якщо ви розробляєте власний бренд одягу, ви можете зв’язатися з уже відомими магазинами електронної комерції та попросити їх продавати ваш бренд на їхньому сайті.
Перш ніж це зробити, переконайтеся, що у вас є добре відшліфований портфель ваших робіт і здатність задовольняти попит клієнтів – зрештою, ви не хочете давати обіцянки, які не можете виконати.
Те саме стосується пошуку інвесторів у ваш бізнес.
Переконайтеся, що у вас є ретельно розроблена бізнес-пропозиція, яка містить реалістичні прогнози майбутнього прибутку для представлення потенційним інвесторам, і надайте їм дуже чітку розбивку того, як будуть витрачені їхні гроші, якщо вони інвестуватимуть у вашу справу.
Крім того, переконайтеся, що інвестування у ваш бізнес виглядає занадто приємною угодою, щоб від неї відмовитися.
Пропонуйте фінансові стимули, такі як часткове володіння або привабливий відсоток від доходу від продажів, коли ваш бізнес розпочне роботу.
8. Відкрийте свій бізнес одягу в Інтернеті
Ви вклали важку роботу, і тепер ви готові випустити свій магазин електронної комерції у світ!
Обов’язково запустіть свою електронну пошту та маркетингові кампанії в соціальних мережах у той самий час, коли ваш веб-сайт запрацює, і завчасно підготуйте вміст, щоб поділитися ним на власних каналах і облікових записах.
Ви також повинні переконатися, що ви можете йти в ногу з попитом клієнтів, особливо на початку: безсумнівно, справляє погане враження, якщо вам доведеться сказати першим клієнтам, що їм доведеться чекати тижнями, поки їх замовлення буде виконано.
Будьте відкритими, щоб навчатися по ходу роботи та змінювати все, що здається неефективним.
Як розпочати невеликий інтернет-бізнес одягу: додаткові поради
Ось ще кілька порад, як відкрити успішний інтернет-магазин одягу.
Встановіть реалістичні цілі
Давайте будемо реальними: ви не збираєтеся відкрити свій магазин і стати Zara або Shein за одну ніч.
Початок онлайн-бізнесу одягу з дому потребує часу, грошей, досвіду та наполегливої праці, і ви повинні бути готові (фінансово та психологічно) деякий час працювати зі збитками.
Встановлення реалістичних цілей може допомогти вам не тільки впоратися зі злетами та падіннями, пов’язаними з відкриттям нового бізнесу, але й допоможе вам прийняти розумніші рішення.
Наприклад, реалістичною ціллю на перший рік для вашого магазину одягу електронної комерції може бути збільшення прибутку на 20% щокварталу.
Це мета, орієнтована на зростання, яка змусить вас прагнути, але також не встановлюватиме неймовірно високих очікувань щодо прибутків, які, швидше за все, розчарують вас, коли ви не досягнете результату.
Подумайте про дропшипінг
Якщо ви думаєте про те, як розпочати бутик-бізнес в Інтернеті, і це так НЕ плануєте розробити та/або виготовити власну лінію одягу, тоді дропшиппінг може стати ідеальним бізнес-планом для вашого магазину електронної комерції.
Дропшиппінг – це, безумовно, один із найпростіших способів відкрити власний онлайн-бутік, оскільки вам не потрібно витрачати гроші (або місце для зберігання) на перелік товарів.
Натомість ваш магазин по суті функціонує як посередник.
Коли надходять замовлення, ви передаєте їх оптовику, який займається виконанням і доставкою.
Популярність дропшиппінгу стрімко зростає, і це можна стверджувати один із найкращих і найдоступніших способів потрапити в гру електронної комерції оскільки ваші початкові витрати будуть в значній мірі обмежені витратами на реєстрацію вашого бізнесу та створення та підтримку веб-сайту.
Підсумок: як відкрити інтернет-магазин одягу
Якщо відкриття невеликого онлайн-бізнесу одягу все ще здається непосильним, не хвилюйтеся! Рим був побудований не за один день, і ваш інтернет-магазин одягу також не буде.
Почніть зі свого натхнення та будуйте звідти. Розгляньте свою нішу та цільову аудиторію, а потім складіть детальний бізнес-план із реалістичним бюджетом.
Звідти ви можете будь-що почати створювати власний одяг or отримати його від оптового продавця або виробника.
Знову ж таки, ви хочете переконатися, що у вас достатньо рекламних ресурсів, але також і що ви не надто розтягуєте свій бюджет.
В якості альтернативи, дропшиппінг – це спосіб повністю уникнути проблеми запасів і може бути привабливим варіантом, якщо ви не маєте наміру розробляти власну лінію продуктів.
Коли ви знаєте, що збираєтеся продавати, настав час створіть свій веб-сайт і почніть створювати багатогранна маркетингова кампанія.
Хоча ви можете найняти веб-розробника для створення свого веб-сайту, кількість доступних є дуже доступною настроювані інструменти для створення веб-сайтів електронної комерції DIY без коду на ринку означає, що створення власного веб-сайту, ймовірно, найкращий варіант.
На цій стадії, ви також можете почати звертатися до потенційних інвесторів і почати думати про партнерство з іншими брендами чи компаніями.
Нарешті настав час випустити свій швейний бізнес у світ! Ви вже зробили найскладнішу частину, і тепер ви нарешті готові почати пожинати плоди своєї праці.
посилання
- https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/how-to-start-an-online-clothing-store/
- https://www.goodreads.com/quotes/692214-if-you-don-t-see-the-book-you-want-on-the#:~:text=Learn%20more
- https://trends.google.com/trends/?geo=US
- https://stylecaster.com/fashion/
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-statistics/
