E-posta Listenizi Büyütmek İçin Kurşun Mıknatıslar Nasıl Kullanılır (Çalışan 11+ Örnek)

Tarafından yazılmıştır

A kurşun mıknatıs e-posta listenizi hızla büyütmenin en hızlı yoludur. Doğru yapılırsa her gün yüzlerce e-posta abonesini listenize eklemenize yardımcı olabilir. Burada, atmanız gereken tüm adımlarda size rehberlik edeceğim kendi kurşun mıknatısını yap.

Çoğu işletme kurşun mıknatısları duymuştur, ancak çok azı bunları nasıl yaratacağını ve kullanacağını bilir. Seninle biraz paylaşacağım doğru yapılmış kurşun mıknatıs örnekleri ve sizinle kurşun mıknatısların sizin için nasıl çalışacağına dair bazı basit ipuçlarını paylaşacağım.

Kurşun Mıknatıslar Nelerdir?

Bir kurşun mıknatıs ziyaretçilerinize e-postaları karşılığında sunabileceğiniz her şey. Sorunlarının çözülmesine yardımcı olabilecek bir şey olmalıdır.

Örneğin, kişisel finans sektöründeyseniz, "5 Kolay Pasif Kazanmanın Yolları "Gelir", izleyicilerinize sunmak için iyi bir öncü mıknatıs olabilir.

E-Kitaplar, teknik incelemeler ve raporlar en yaygın olanlar olsa da, işe yarayan tek kurşun mıknatıs türü değiller.

Hedef kitleniz ve nişiniz için işe yarayan şey, başka bir nişte işe yarayanlardan oldukça farklı olacaktır.

Kurşun mıknatıslardan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, deney yapmak ve farklı şeyler denemek en iyi yoldur.

Unutmayın, iyi bir kurşun mıknatıs her gün e-posta listenize yüzlerce abone ekleyebilir.

Çoğu işletme, ziyaretçilerinin e-postası karşılığında web sitelerinde kurşun mıknatıslar sunsa da.

Ancak, kurşun mıknatısınızı reklamlar aracılığıyla da tanıtabilirsiniz. Facebook reklamlarında potansiyel müşteri elde etmek için kurşun mıknatıslar sunan birçok işletme var.

Yeter teori!

Size iş yerinde bazı harika kurşun mıknatıs örnekleri göstereyim:

Aklıma gelen en iyi örnek ücretsiz bir sesli kitaptır. Marie Forleo web sitesinde veriyor:

Marie Forleo

Evet! Sesli kitabını bedavaya veriyor sadece abone çekmek için.

Web sitesini ziyaret eden herkes bunu her sayfada görür ve bir e-posta abonesi olarak sesli kitabı ücretsiz olarak alabilir.

Bir kurşun mıknatısın bir başka harika örneği de en çok satan yazarda görülebilir. Todd Herman'ın web sitesi:

Todd Herman

Todd'un baş mıknatısı, en çok satan kitabının ilk bölümü. Alter Ego etkisi. Herkes e-posta listesine katılabilir ve bu ücretsiz bölümü indirebilir.

Artık e-posta aboneleri edinmek için bir sesli kitap oluşturmanıza veya vermenize gerek yok. Ya da en çok satanlar yazın.

Daha gerçekçi bir örnek geliyor Smart Blogger'dan Jon Morrow kim blog yazarları için en iyi nişler hakkında ücretsiz bir rehber veriyor:

jon yarın

En çok içeren bir PDF dosyasıdır. karlı nişler blogcular için. Hepsi bu kadar. Kurşun mıknatısınız bu kadar basit olabilir.

Artık kurşun mıknatısların ne olduğunu ve nasıl çalıştıklarını bildiğinize göre, ilk kurşun mıknatısınızı oluştururken size rehberlik edeyim:

İlk Kurşun Mıknatısınızı Nasıl Yaparsınız?

Adım 1: İdeal Müşterinizi Belirleyin

Birlikte çalışmak istediğiniz ideal müşteriyi belirlemek en önemli adımdır. Bu genellikle birlikte çalışmaktan zevk aldığınız en yüksek ödeme yapan müşteriler veya müşterilerdir.

Daha fazlasını istediğiniz ideal müşterilerinizi belirledikten sonra, gerçekten yeni potansiyel müşterileri çeken bir kurşun mıknatıs yaratmak sizin için gerçekten kolaylaşacaktır.

İdeal müşterinizi belirlemek, o kitle için en iyi mıknatısı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kendine sor, "Ne tür işletmelerle çalışmayı seviyorum?"

Eğer bir koçsanız, ideal müşteriniz hangi başarı düzeyindedir? Bir B2B firmasıysanız hangi sektörde çalışmaktan hoşlanırsınız?

Lütfen ideal müşterinizi belirlemek için biraz zaman ayırın, çünkü bu, gelirinizi ikiye veya üçe katlayabilen yüksek dönüşüm sağlayan bir kurşun mıknatıs ile kimsenin istemediği bir kurşun mıknatıs arasındaki fark anlamına gelebilir.

2. Adım: İdeal Müşterinizin En Çok Çözmek İstediği Sorunu Belirleyin

İdeal müşterinizin çözmek istediği en acil sorun nedir?

Bazı nişlerde bariz olacaktır. Örneğin, kilo verme nişindeyseniz, müşterileriniz açıkça kilo vermek ister. Ancak bu, hepsinin aynı sorunları paylaştığı anlamına gelmez.

Bazıları için bir diyet planları olmayacak. Diğerleri için ise diyet planlarını takip edemeyeceklerdir.

Önceki adımın bu kadar önemli olmasının nedeni budur.

İdeal müşterinizi tanıdıktan sonra, web sitenizi bir öncü makineye dönüştüren kurşun mıknatısları kolayca oluşturabilirsiniz.

İşte yine Jon Morrow'dan harika bir örnek Akıllı Blogger blogu:

akıllı blog yazarı

İdeal müşterilerini iyi tanıdığı için en çok neyi istediklerini de biliyor.

Tüm rakiplerinizin bahsettiği olağan konular hakkında konuşmak yerine, okuyucularınıza en çok nasıl yardımcı olabileceğinizi ortaya çıkarmak için biraz daha derine inmeyi deneyin.

3. Adım: Kurşun Mıknatısınızı Oluşturun

İdeal müşterilerinizin çözmek istediği en acil sorunu belirledikten sonra, kurşun mıknatısınızı yaratmanın zamanı geldi.

Kurşun mıknatısınız, ideal müşterinizin en büyük problemini çözmeyi amaçlamalıdır. Oluşturduğunuz kurşun mıknatıs türü, tamamen okuyucularınızın en çok çözmek istedikleri soruna bağlı olacaktır.

Okurlarınız bir diyete sadık kalamadıkları için kilo vermekle uğraşıyorsa, karbonhidratlı munchies'i kaldırıma atmak için bir nasıl yapılır rehberi oluşturmak isteyebilirsiniz.

Eğer sıkışırsan Çalışması kanıtlanmış bazı kurşun mıknatıs fikirleri için sonraki bölüme göz atın.

Öte yandan, ideal müşterileriniz yapılandırılmış bir diyet planlarına sahip olmadıkları için kilo vermekte zorlanıyorsa, yiyebilecekleri ve yiyemeyecekleri bir hile sayfası oluşturmak isteyebilirsiniz.

Buna güzel bir örnek, Kurşun Geçirmez Diyet Yol Haritası Dave Asprey teklifleri kurşun geçirmez.com:

kurşun geçirmez

Kurşun Geçirmez Diyette ne yiyip ne yiyemeyeceğinizin bir kopyası.

Oluşturduğunuz herhangi bir kurşun mıknatıs için iki şeye ihtiyacınız olacak: Bir kapak ve içerik.

Her ikisini de ne kadar kolay elde edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Kapak

Kapak oluşturmak kolaydır. Gibi bir araç kullanabilirsiniz Canva veya Beacon.by. Bu araçların her ikisi de ücretsizdir ve düzinelerce şablonla birlikte gelir.

Beacon.by ile gitmenizi öneririm kurşun mıknatıslar oluşturmak için özel olarak tasarlandığından ve aralarından seçim yapabileceğiniz yüzlerce profesyonel şablonla birlikte gelir.

İçerik

Çoğu insan, bir lider mıknatıs için yeni içerik oluşturmaları veya saatlerce araştırma yapmaları gerektiğini düşünüyor. Uzmanlık gerektiren bazı nişler için doğru olsa da, çoğu niş için doğru değildir.

Kurşun mıknatısınız için içerik almanın kolay bir yolu, zaten web sitenizde bulunan içeriği yeniden kullanın. Bu, nasıl yapılır bilgilerini ve blogunuzda daha önce yayınladığınız diğer blog yayınlarını içerebilir.

Bu yalnızca bir blog yazısı olabilir veya okuyucunuzun bir görevi yerine getirmesine yardımcı olabilecek birkaç ilgili blog yazısı olabilir.

İyi içerikler almanın başka bir hızlı yolu da nişinizde bir uzmanla görüşün. Bu, nişinizde iyi bilinen biri veya ekibinizde konuyla ilgili uzman veya bilgili biri olabilir.

Onlarla röportaj yapın ve transkripti yayınlayın.

Bir kez daha, Kurşun mıknatısınızı oluşturmak için Beacon.by'yi denemenizi tavsiye ederim.

Blogunuzdaki blog gönderilerini profesyonel görünümlü bir kapakla tamamlanmış, parlak bir PDF'ye dönüştürmenize olanak tanıyan basit bir araçla birlikte gelir. Hem zaman almıyor.

işaret. tarafından

4. Adım: Ziyaretçileri E-posta Adreslerini Kurşun Mıknatısı İçin Değiştirmeye Teşvik Edin

Artık bir kurşun mıknatısınız olduğuna göre, onu ideal müşterilerinizi çekmek için kullanmaya başlayabilirsiniz. Ana mıknatısınızı kimse göremezse, bunun için kaydolamazlar.

Bir çok yol var kurşun mıknatısı teşvik etmek. Bunları reklamlarla bile tanıtabilirsiniz Facebook ve diğer sosyal medya siteleri.

Kurşun mıknatısını web sitenizde tanıtmanızı önerdiğimiz birkaç yol:

Karşılama Çubuğu Oluşturun

Hoşgeldin barı bir yatay etkinleştirme çubuğu web sitenizin üst kısmına ekleyebileceğiniz.

It siz sayfayı kaydırırken sizinle birlikte kayar. Ekranın üst kısmına yapışır ve okuyucunuzun dikkatini çeker.

İşte bir karşılama çubuğu örneği Akıllı Blogger:

hoşgeldin barı

Kenar Çubuğunuza Ekleyin

Blogunuzda bir kenar çubuğu, kesinlikle bu alanı okuyucularınızdan kurşun mıknatısınız karşılığında abone olmalarını istemek için kullanmalısınız.

En çok tercih edilen eklentiler WordPress yapmana izin ver. Süslü bir şey olması gerekmiyor.

İşte bir örnek Suçlu Üretken blog:

kenar çubuğu

Karşılama Matı Oluşturun

Bir karşılama matı, ziyaretçinizin ekranını kaplar ve her türlü mesajı görüntüleyebilir veya e-posta listenize kaydolmalarını isteyebilir.

Web sitenize bir karşılama paspası eklemek, ziyaretçilerinizin web sitenizi ziyaret ettiklerinde görecekleri ilk ve tek şey olduğundan, herkesin kurşun mıknatısını görmesini sağlamanın kesin bir yoludur.

Tüm ekranı kaplasa da, ziyaretçileriniz içeriğinizi okumak için aşağı kaydırabilir.

Karşılama paspasının altına kaydırdığınızda kaybolur. Birçok profesyonel pazarlamacı tarafından kullanılan kurşun mıknatısınızı tanıtmanın müdahaleci olmayan bir yoludur.

İşte bir Hoş Geldiniz Matı örneği Neil Patel'in günlüğü:

hoşgeldin paspası

Hangi sayfayı ziyaret ederseniz edin, web sitesinde göreceğiniz ilk şey budur.

Çıkış Amacı Açılır Pencereleri

Bir ekleme çıkış amacı pop-up'ı Web sitenize her gün aldığınız abone sayısını ikiye katlayabilirsiniz.

Bu bir türüdür birisi ayrılmaya çalıştığında görünen açılır pencere web siteniz veya başka bir tarayıcı sekmesine geçer.

İşte ayrılmaya çalıştığınızda ortaya çıkan çıkış amaçlı açılır pencereye harika bir örnek Akıllı Blogger:

çıkma amacı açılır penceresi

İçerik Yükseltmesi Olarak Sunun

Teklif içerik yükseltmesi olarak kurşun mıknatıs müşterilerinizi bunun için e-postalarını değiştirmeye ikna etmenin kolay bir yoludur.

İçerik yükseltmesi, okuyucunun bulunduğu sayfayı veya blog gönderisini tamamlayan basit bir mıknatıstır.

buradan güzel bir örnek Ramit Sethi'nin günlüğü Zengin olmanı öğreteceğim:

içerik yükseltmesi

Neredeyse tüm blog gönderileri kişisel finansla ilgili olduğundan, yayınladığı hemen hemen her blog gönderisinde Kişisel Finans için Nihai Kılavuz'a giden bu bağlantıyı göreceksiniz. Bağlantıya tıkladığınızda bir pop-up açılır.

Yüzer Katmanlar

A yüzen yer paylaşımı Aşağıdaki ekran görüntüsünde görebileceğiniz gibi, okuyucularınızın dikkatini dağıtmadan veya yaptıklarını kesmeden dikkatini çekmenin kolay bir yoludur.

Bu yer paylaşımını sayfasının hemen her sayfasında göreceksiniz. Hubspot'un blogu:

yüzen yer paylaşımları

Kurşun Mıknatısınızı Oluşturmanın ve Tanıtmanın En Kolay Yolu

Kendi başınıza, onlarca saat sürecek bir kurşun mıknatısı oluşturmaya ve tanıtmaya çalışabilirsiniz veya aşağıdaki gibi bir araç kullanabilirsiniz. Beacon.by.

Denemenizi şiddetle tavsiye ederim. Ücretsiz bir araçtır kurşun mıknatıslar oluşturmanıza ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Kurşun mıknatıslarınızı tanıtmak için açılır pencereler, yatay çubuklar, içerik yükseltmeleri ve bağlantı kilitleri oluşturmanıza ve kullanmanıza yardımcı olabilir.

işaretçi kurşun mıknatıslar

Ayrıca, en popüler e-posta pazarlama araçlarıyla da entegre olur. Damla  , MailerLite ve ConvertKit.

Kurşun mıknatıslarınızı bu desteklenen araçlardan herhangi birine bağlayabilirsiniz ve e-posta aboneleriniz otomatik olarak e-posta listenize eklenecektir.

Çalıştığı Kanıtlanmış 11 Tür Kurşun Mıknatıs (Örnekler)

Potansiyel müşteri fikirleri üretmek, profesyoneller için bile zor bir iştir. İşletmeniz için iyi bir kurşun mıknatıs fikri bulmanızı kolaylaştırmak için, işte yaratıcı meyve sularınızın akmasını sağlamak için birkaç kurşun mıknatıs fikri:

1. Kontrol listeleri

Kontrol listesi yalnızca zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin hatalardan kaçınmasına da yardımcı olur. Kullanmanın en iyi yanı kontrol listesi kurşun mıknatısı akla gelebilecek hemen hemen her sektörde işe yaramasıdır.

Kişisel finans alanında veya sigorta sektöründe olsanız da, bu sadece işe yarıyor!

İşte bir SEO blogundan harika bir kontrol listesi örneği: Tıklama Fikirli:

kontrol listesi

Bu kurşun mıknatısı SEO Kontrol Listesi makalelerinde bir bonus olarak sunuyorlar.

Bu kurşun mıknatıs, bir nasıl yapılır makalesinin sonunda bir bonus olarak sunduğunuzda özellikle işe yarar. senin blogunda. Özellikle bir nasıl yapılır makalesine eşlik ediyorsa, bir araya getirmek için zaman gerektirmez.

Nasıl yapılır kılavuzunuzdaki ana adımları seçebilir, bunları bir PDF'de toplayabilirsiniz ve gitmeniz iyi olur.

2. Hile Sayfaları

Hile sayfası, kullanışlı bir referansın müşteri için yararlı olacağı nişlerde işe yarar. Kilo kaybı ve diyet nişleri, en iyi örneklerden bazılarıdır. kurşun mıknatıs olarak hile sayfaları.

Başka bir örnek kodlamadır. İşte bir örnek HTML hile sayfası:

sac hile

Okuyucularınızın, neleri kullanabilecekleri ve neleri kullanamayacaklarına dair bir hile sayfası sunarak, kod sözdizimine ve komutlara başvurmalarını kolaylaştırabilirsiniz.

3. Kaynak Kılavuzları

Bu kurşun mıknatıs, bir araya getirilmesi en kolay olanlardan biridir. Sektörünüzdeki en iyi kaynakların bir listesidir. Web sitenizdeki her ziyaretçiye aynı kaynak kılavuzunu sunmak zorunda değilsiniz.

Nişinizdeki müşteri karakterleri için farklı kaynak kılavuzları oluşturabilirsiniz (ve öneriyoruz).

Örneğin, adında bir kurşun mıknatıs sunabilirsiniz. "En iyi 100 WordPress Kaynaklar " sayfalarında ve blog yazılarında WordPress web sitenizdeki geliştiriciler.

kaynak kılavuzu

Farklı müşteri türleri için farklı kılavuzlar da oluşturabilirsiniz. Örneğin, bir komisyoncuysanız, yatırımcılar için farklı bir kaynak rehberi ve diğer alıcılar için farklı bir rehber oluşturabilirsiniz.

4. Örnek Olaylar

Örnek olay incelemesi, daha fazla müşteri çekmenin en iyi yollarından biridir. Müşterilerinizin teslim edip edemeyeceğiniz konusunda sahip olabileceği tüm şüpheleri ortadan kaldırır.

Müşterilerinize, önceki müşterilerinizden biri için istedikleri sonuçları verdiğinizi gösterebilirseniz, onları kolayca kazanırsınız.

İşte bir örnek vaka çalışması kurşun mıknatısı Doğru yaptı:

örnek olay

mat ağırlık web sitenizin SEO trafiğini artırmakla ilgili blog gönderilerinin çoğunda bu 3 örnek mıknatısını sunuyor.

Çoğu işletmenin vaka çalışmalarını kullanma konusunda sahip olduğu en büyük yanılgı, en iyi rakiplerinizle rekabet edebilecek harika vaka çalışmalarına ihtiyacınız olduğudur. Bu gerçeklerden daha fazla olamaz.

Megahit örnek olay incelemelerine sahip olmak çok yardımcı olsa da, örnek olay incelemelerinizin yalnızca bir müşteriyi kazanmak için ne yaptığınızı bildiğinizi göstermesi gerekir.

5. Örnekler

Nişiniz ne olursa olsun, muhtemelen okuyucularınızın istediği aynı sonuçları almış olan diğer insanlardan veya işletmelerden bazı örnekleri listeleyebilirsiniz.

Bunlar, grafik tasarım endüstrisindeki belirli bir tür veya formdaki logo tasarımı örnekleri veya dikebileceğiniz farklı kazak türleri olabilir.

logo örnekleri

6. Web Seminerleri

Web seminerleri akla gelebilecek hemen hemen her sektörde iyi işliyor. Pahalı bir şey satmaya çalıştığınızda özellikle iyi çalışıyorlar.

Pahalı yazılımlar satan B2B şirketlerinde web seminerlerinin çok popüler olduğunu fark etmiş olmanın nedeni budur.

Web seminerleri bazı sektörlerde ve nişlerde o kadar iyi çalışıyor ki bazıları SEMRush gibi şirketler web seminerleri yapıyor haftalık olarak:

Webinar

Web seminerinizin özel olması gerekmez. Yeni başlayanların nişinizde yaptığı hatalar hakkında konuşabilir veya izleyicilerinize bir şeyler yaparak rehberlik edebilirsiniz.

Örneğin, satış görevlilerine ve işletmelere yazılım satıyorsanız nasıl daha fazla satış elde edebileceğinize dair bir web semineri yapabilirsiniz.

7. Dosyaları Kaydırın

Kaydırma dosyası okuyucularınıza zaman kazandırabilir ve onlara ilham verebilir. Kaydırma dosyasında sunduğunuz şeyler her sektörde farklı olacaktır.

Bir dijital pazarlama ajansıysanız, en iyi performans gösteren reklamlarınızı içeren bir kaydırma dosyası sunabilirsiniz.

Kaydırma dosyası, kendi çalışmanızı sergilemek ve müşterilerinize sonuçları nasıl alacağınızı bildiğinizi göstermek için harika bir yerdir.

İşte size bir örnek: tokatlamak dosya kurşun mıknatısı itibaren Roket Pazarlama Merkezi:

dosya kaydır

8. Mini Kurslar

Sadece bazı e-posta aboneleri almak için tüm bir kursu oluşturmanız gerekmez. Birkaç video veya makaleden oluşan bir mini kurs oluşturmak yeterlidir.

Yeni videolar oluşturmanıza bile gerek yok; Halkınızı birbirine bağlayan veya yerleştiren yeni başlayanlara yönelik bir kurs oluşturabilirsiniz. Youtube videoları. Her şeyden çok, kursunuzun ihtiyaç duyduğu en önemli şey yapıdır.

İşte size bir örnek: kurşun mıknatıs olarak mini kurs itibaren Bilgisayar korsanlarını kopyala:

mini kurs

9. Mini E-Kitaplar

Bir Mini Ebook, sektörünüz hakkında bir nasıl yapılır kılavuzu veya bir rapor olabilir. Sektörünüzdeki trendler hakkında bir rapor olabilir. Bu kurşun mıknatısı oluşturmak için tam bir e-kitap yazmanıza gerek yok.

En iyi blog gönderilerinizden birkaçını bir e-kitapta derleyebilirsiniz. Yeni, benzersiz içerik oluşturmak değil, önemli olan değer sunmaktır.

Mini-E-kitaplar Facebook Reklamları kullanılarak tanıtılabilir ve o kadar iyi çalışır ki HubSpot Sahiptir-A 100'den fazla Mini-E-kitaptan oluşan kütüphane e-postanız karşılığında ücretsiz olarak indirebilirsiniz:

mini e-kitap

10. Şablonlar

Şablon, okuyucularınıza zaman kazandıran herhangi bir şey olabilir. Kişisel finans alanında, harcamaları izlemek için bir elektronik tablo veya bütçeleme için bir elektronik tablo olabilir.

İşte bir örnek reklam kopyası kurşun mıknatısı adlı bir blogdan Dönüşüm Hunisi Dash:

şablon

11. Komut Dosyaları

Okuyucularınızın komut dosyalarını kullanarak istediklerini elde etmelerini kolaylaştırabilirsiniz. İyi bir örnek, kelime kelime satış betiğidir. Veya okuyucularınızın kiralarını azaltmalarına veya zam almalarına yardımcı olan bir senaryo.

PipeDrive babalar gününe özelleştirilmiş ve kişilleştirilmiş soğuk arama senaryoları bloglarında kurşun mıknatıs olarak:

scriptler

Özet ve Sonraki Adımlar!

e-posta listenizi büyütmek için kurşun mıknatıslar nasıl kullanılır

Bir kurşun mıknatıs, e-posta listenizin boyutunu hızla büyütmenin en iyi yolları ve sonuç olarak, işletmenizin gelirini artırın.

Bir e-posta listesine sahip olmanın en iyi yanı, müşterilerinizle ve abonelerinizle, onlarla her bağlantı kurmak istediğinizde Facebook gibi bir aracıya ödeme yapmak zorunda kalmadan istediğiniz zaman bağlantı kurabilmenizdir.

Hemen şimdi başlamak ister misiniz? Sonra Beacon.by'ye bakmanızı tavsiye ederim..

Çarpıcı ve yüksek dönüşüm sağlayan kurşun mıknatıslar oluşturmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış ücretsiz bir araçtır ve en popüler olanların tümü ile bütünleşir. e-posta pazarlama araçları.

Umarım bu makale, kendi kurşun mıknatısınızı oluşturmanıza ve yaratmanıza yardımcı olmuştur. Varsa veya herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yorumlarda bana bildirin.

Home » E-posta Pazarlama » E-posta Listenizi Büyütmek İçin Kurşun Mıknatıslar Nasıl Kullanılır (Çalışan 11+ Örnek)

Bültenimize katılın

Haftalık özet bültenimize abone olun ve en son sektör haberlerini ve trendlerini alın

'Abone ol' seçeneğine tıklayarak, Kullanım ve gizlilik politikası şartları.