Kung nagsisimula ka pa lang sa iyong karera sa web designer, maaaring nakakalito na malaman kung magkano ang sisingilin para sa iyong mga serbisyo. Hindi mo gustong mag-overcharge at ipagsapalaran ang pagtataboy ng mga potensyal na kliyente, ngunit ikaw Rin hindi nais na ibenta ang iyong sarili nang maikli sa pamamagitan ng undercharging.
Ang pagtatakda ng punto ng presyo na patas para sa iyo at kaakit-akit para sa iyong mga kliyente ay isang pagbabalanse, at nangangailangan ito ng pagsasaalang-alang ng maraming iba't ibang salik.
Tingnan natin ano ang mga salik na ito, magkano ang sinisingil ng karamihan sa mga web designer para sa pagbuo ng isang website, at silang mga kapaki-pakinabang na tip at trick para sa pagsisimula ng iyong karera nang maayos.
Buod: Magkano ang dapat mong singilin para sa pagbuo ng isang website?
- Ang kasalukuyang average na presyo na maaaring singilin ng isang freelance na web designer ay nasa pagitan $50 at $80 bawat oras.
- Isang flat fee maaaring saklaw kahit saan mula sa $500 para sa isang simpleng portfolio site sa $5,000 – $10,000 para sa isang karaniwang website ng negosyo.
- Ang presyo na maaari mong asahan na singilin ay mag-iiba batay sa mga kadahilanan gaya ng iyong antas ng karanasan, ang pagiging kumplikado at saklaw ng proyekto, kung saan ka nakatira, at kung nagpasya kang maningil kada oras o flat fee.
Paano Itakda ang Iyong Mga Presyo para sa Pagbuo ng mga Website: Mga Salik na Dapat Isaalang-alang
Kapag nagtatakda ka ng presyo para sa iyong mga serbisyo, maraming mahahalagang bagay ang dapat isaalang-alang.
Tingnan natin ang ilan sa mga salik na makakaimpluwensya kung magkano ang dapat mong asahan na singilin sa iyong mga kliyente.
Uri ng Website at Pag-customize
Unang una sa lahat, hindi lahat ng website ay ginawang pantay.
Isang bagay ang pagbuo ng isang simpleng landing page, at isa pa ang pagbuo ng mas malaki, mas kumplikadong website na may iba't ibang feature gaya ng functionality ng eCommerce o appointment booking.
Kapag nilapitan ka ng isang kliyente na may potensyal na proyekto, ang unang bagay na dapat mong gawin ay isaalang-alang kung anong uri ng website ang gusto nila at maging makatotohanan tungkol sa kung gaano karaming pagsisikap ang kailangan mong ilagay sa pagbuo nito.
Kung gagamit ka ng a simpleng tool sa paggawa ng website or Gusto ng CMS WordPress upang bumuo ng isang pangkaraniwang landing page-style na website, malamang na mas mababa ang singilin mo.
Katulad nito, kakailanganin mong maningil ng higit pa kung gumagawa ka ng natatangi, lubos na na-customize na website para sa isang kliyente.
Dapat mo rin salik sa halaga ng anumang mga tool na kakailanganin mo para buuin ang website na gusto ng iyong kliyente (at tiyaking alam ng iyong kliyente ang mga karagdagang gastos na ito), gaya ng:
- Isang platform sa pagho-host
- Isang pangalan ng domain
- CMS at/o isang tagabuo ng website
- Nagdagdag ng mga tampok sa seguridad
- Mga plug-in o app
- Regular na bayad sa pagpapanatili
Ang huling bagay na gusto mong gawin ay mawala pera sa isang proyekto, kaya kailangan mong tiyakin na ang halaga ng anuman at lahat ng mga tool ay nasasaklawan sa iyong modelo ng pagpepresyo o sa presyong iyong sinipi sa iyong kliyente.
Oras mo
"Ang oras ay pera" ay isa sa mga pinakakaraniwang idyoma sa wikang Ingles, at pagdating sa freelancing, hindi ito maaaring maging mas totoo.
Ito ay malapit na nauugnay sa pag-customize dahil ang kahirapan ng proyekto ay dapat isama sa quote ng presyo na ibibigay mo sa mga potensyal na kliyente.
Bilang isang freelancer, ang pag-alam sa halaga ng iyong oras ay napakahalaga. Hindi ka dapat kumuha ng mga kliyente na hindi gumagalang sa iyong oras.
Kaya, mas maraming oras ang ginugugol mo sa isang proyekto, mas maraming bayad ang dapat mong matanggap para sa iyong paggawa.
Kahit na hindi ka naniningil ng isang oras-oras na rate, ang iyong oras ay dapat isama sa iyong presyo.
Magagawa mo ito alinman sa pamamagitan ng maingat na pagtantya sa dami ng oras na kailangan bago pag-quote ng isang flat fee o sa pamamagitan ng pagtatakda na ang flat fee ay sumasaklaw sa isang partikular na bilang ng mga oras, kung saan sisingilin ka ng karagdagang oras-oras na bayad kung kinakailangan.
Kasalukuyang Mga Rate sa Market
Bilang karagdagan sa iyong sariling mga kasanayan at antas ng karanasan, kailangan mong isaalang-alang ang kasalukuyang mga rate ng merkado sa iyong larangan kapag nagpepresyo ka sa iyong mga serbisyo.
Ang isang mabuting paraan upang gawin ito ay ang maghanap ng mga web designer sa iyong heograpikal na lugar at tingnan kung magkano ang sinisingil nila para sa mga katulad na serbisyo at antas ng karanasan.
Sa simula, maaari itong maging kaakit-akit na i-undersell ang merkado at i-advertise ang iyong mga serbisyo nang sobrang mura, ngunit mag-ingat tungkol dito:
ang ilang mga kliyente ay maaaring naghahanap upang makakuha ng isang website nang mura hangga't maaari, ngunit karamihan ay maghahanap ng kalidad, at maaaring hindi magtiwala sa isang taga-disenyo na ang mga bayarin ay mukhang napakaganda para maging totoo.
Ang Iyong Sariling Gastos sa Pamumuhay
Sa mga araw na ito, ang buhay ay maaaring maging medyo mahal, lalo na kung nakatira ka sa isang lungsod o malaking urban na lugar.
Ito ay isang simpleng katotohanan ng ekonomiya na mas mahal ang mga kalakal at serbisyo sa ilang partikular na lugar kaysa sa iba, at dapat mong isaalang-alang ito kapag nagtatakda ng iyong mga presyo.
Ang mga pagkakataon na ang isang web designer na naninirahan sa San Francisco ay maniningil ng higit sa isang web designer na nakatira sa rural Kentucky, kahit na parehong may maihahambing na mga kasanayan at karanasan.
Maaaring nag-aalala ka tungkol sa labis na pagpepresyo o paghingi ng labis, ngunit isipin ito sa ganitong paraan: kung hindi mo pa rin kayang bayaran ang iyong mga bayarin at iba pang gastusin sa pamumuhay kahit na matapos ang isang proyekto, ano ang silbi?
Halimbawa, sabihin nating ang iyong buwanang gastos ay humigit-kumulang $3,000, at plano mong magtrabaho nang 20 araw sa bawat buwan. Nangangahulugan iyon na para lang masira ay kailangan mong kumita ng humigit-kumulang $150 sa isang araw.
Kung maningil ka ng $50 bawat oras para sa iyong mga serbisyo at magtatrabaho ng 4 na oras sa isang araw, pagkatapos sa loob ng 20 araw ay kikita ka ng $4,000 – sapat na upang maglagay ng kaunti para sa pagtitipid at kaunti para sa kasiyahan.
Syempre, hypothetical scenario lang ito.
Kailangan mong maglaan ng oras upang kalkulahin nang eksakto kung ano ang iyong average na buwanang mga gastos at magtakda ng presyo para sa iyong paggawa na nagbibigay-daan sa iyo upang mabayaran ang mga gastos na ito at magtabi ng kaunti sa ipon.
Antas ng iyong Kasanayan
Ang isang ito ay isang maselan na balanse.
Kung isa kang bagong web designer at hindi ka pa nakakagawa ng malaking portfolio, o sinusubukan mo pa ring makakuha ng karanasan sa larangan, malamang na magbabayad ka sa mas mababang dulo para sa iyong mga serbisyo ($50-$60 bawat oras ).
Hindi mo nais na labis na ipahayag ang iyong mga kakayahan at sa huli ay nakakagat ng higit sa maaari mong ngumunguya, lalo na sa simula ng iyong karera kapag ang mga pagsusuri ng kliyente ay magiging mahalaga sa pagbuo ng iyong reputasyon sa larangan.
Kasabay nito, hindi mo gustong sumuko sa imposter syndrome at ibenta ang iyong sarili.
Totoo na dapat kang maningil nang mas kaunti kung wala kang karanasan, ngunit nagcha-charge masyado kaunti lamang ang maaaring maghinala sa mga potensyal na kliyente tungkol sa kalidad ng iyong trabaho.
Habang binubuo mo ang iyong portfolio (at ang iyong kumikinang na mga review ng customer), maaari mong taasan ang iyong mga presyo.
Ang mga karanasang web designer ay karaniwang naniningil ng higit sa $70 bawat oras, kahit hanggang $125-$150.
Magkano ang Sinisingil ng Karamihan sa Mga Web Designer?
Sa kasalukuyan, ang average na oras-oras na singil para sa isang baguhan na web designer ay humigit-kumulang $50 bawat oras.
Siyempre, nangangahulugan iyon na ang ilang mga designer ay naniningil ng mas kaunti, at ang iba ay naniningil ng mas mataas, na ang hanay ay nasa paligid $25 – $100 bawat oras.
Ang mas maraming karanasang web designer na may mas malalaking portfolio at mas komprehensibong skill set ay sisingilin ng higit sa isang oras, mula $80 – $200.
Tulad ng para sa paniningil ng flat fee, ito ay depende sa uri ng proyekto na iyong ginagawa.
Maaari kang maningil ng kasing liit ng $200 para sa isang simpleng portfolio website, o hanggang $10,000 para sa isang mas kumplikadong negosyo o eCommerce website.
Na nagdadala sa atin sa susunod na mahalagang tanong: dapat kang maningil ayon sa proyekto o oras-oras?
Dapat Ka Bang Maningil ayon sa Proyekto o Oras-oras?
Ito ay isang tanong na kailangang harapin ng lahat ng mga tagabuo ng website, at ang sagot ay maaaring mukhang malabo.
Bagama't may mga benepisyo sa parehong mga opsyon, sa pangkalahatan ay mas mahusay na singilin sa pamamagitan ng proyekto.
Bakit?
Tinitiyak ng pagsingil ng proyekto ang transparency. Kapag ang isang kliyente ay unang dumating sa iyo na may isang proyekto, susuriin mo kung ano mismo ang kinakailangan upang mabuo at mapanatili ang kanilang ninanais na website mula simula hanggang matapos.
Pagkatapos ay maaari kang gumawa ng quote ng presyo at ipaliwanag ang breakdown ng presyo sa kliyente.
Pinapanatili nitong malinaw ang lahat at ginagawa ito upang pareho mong malaman ng iyong kliyente kung gaano sila kalaki website ay nagkakahalaga at kung ano ang kanilang makukuha sa huli.
Sa kabilang banda, ang pagsingil ayon sa oras ay maaaring maging mahirap kung ang trabaho ay mas matagal kaysa sa inaasahan mo (o ng kliyente).
Maaaring hindi nasisiyahan ang mga kliyente sa pagbabayad ng higit sa kanilang inaasahan, at maaari kang mapunta sa hindi kasiya-siyang sitwasyon na kailangan mong ipagtanggol o ipaliwanag nang retroaktibo kung paano mo ginugol ang iyong oras at kung bakit ang proseso ng pagbuo ng website tumagal kasing tagal.
Ang sitwasyong ito ay hindi perpekto para sa iyo or iyong mga kliyente, at Ang paniningil ng flat fee ay isang magandang paraan upang maiwasan ang hinala at hindi pagkakaunawaan.
Mga Tip para sa Pagbebenta ng Iyong Mga Serbisyo bilang isang Web Designer
Kung nagsisimula ka pa lang sa iyong karera bilang isang web designer, ang pagpasok sa larangan ay maaaring mukhang nakakatakot.
Upang gawing mas madali ito - at upang mapabuti ang iyong mga kita - narito ang ilang mga kapaki-pakinabang na tip.
Tip 1: Palakihin ang Iyong Mga Kita Gamit ang Mga Karagdagang Serbisyo
Upang madagdagan ang iyong mga kita, maaari kang mag-alok ng mga karagdagang serbisyo sa iyong mga kliyente pagkatapos makumpleto ang kanilang mga website.
Halimbawa, karamihan sa mga web designer ay nag-aalok ng buwanang pagpapanatili, kabilang ang mga pagsusuri sa bug at regular na pag-update, fo karagdagang buwanang bayad.
Maraming mga negosyo ang hindi gustong magsagawa ng pagpapanatili ng website sa kanilang mga sarili (at ang pagkuha ng ibang tao upang gawin ito ay hindi kinakailangang magastos), kaya maaari itong maging isang madaling paraan para patuloy kang kumita ng iyong trabaho.
Bukod pa rito, kung mayroon kang mahusay reseller o ahensya sa web hosting account, maaari mong ibigay sa kanila ang pagho-host na iyon at kumita ng dagdag na pera.
Tip 2: Iwasan ang Scope Creep Gamit ang Dokumentong Panukala
Anuman ang iyong larangan, ang pamamahala sa mga inaasahan ng kliyente ay isang maselan ngunit mahalagang kasanayang dapat paunlarin.
Bilang isang taga-disenyo ng website, ang isa sa mga pinakakaraniwang problema na maaari mong makaharap sa lugar na ito ay ang "scope creep," o ang tendensya ng isang proyekto na dahan-dahang maging mas malaki kaysa sa orihinal mong sinang-ayunan na gawin.
Halimbawa, maaaring sumang-ayon ka sa isang simpleng landing page, ngunit sa gitna ng proseso, nagpasya ang iyong kliyente na gusto nilang magdagdag pag-andar ng eCommerce.
Maaaring hindi ito problema kung binabayaran ka kada oras.
Gayunpaman, kung sumang-ayon kang mabayaran ng flat fee, madaling makita kung paano mabilis na mawawala sa kamay ang ganitong uri ng scope creep, na nag-iiwan sa iyo ng paraan mas maraming trabaho kaysa sa binayaran ka.
Ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ito ay sa pamamagitan ng pagsulat ng isang dokumentadong panukala.
Nangangahulugan ito na, sa halip na umasa sa email o personal na komunikasyon lamang, mag-type ka ng isang panukalang proyekto batay sa mga kahilingan ng iyong kliyente sa simula ng proyekto at hilingin sa iyong kliyente na lumagda kung sumasang-ayon sila na ang iyong iminungkahi ay talagang sila. isipin.
Hindi ibig sabihin na hindi na magbabago ang isip ng kliyente mamaya, siyempre, pero ang pagkakaroon ng isang kongkretong panukala sa proyekto ay nagpapadali para sa iyo na alinman:
a) tumangging palawakin ang saklaw o b) singilin para sa dagdag na paggawa na kinakailangan nang walang anumang panganib ng miscommunication o hindi pagkakaunawaan.
Tip 3: Pakikitungo sa Mga Hindi Makatwirang Kliyente
Kahit na gawin mo ang lahat ng tama – magsulat ng isang dokumentadong panukala sa proyekto, magtakda ng patas na presyo, makipag-usap nang malinaw at magbigay ng mga regular na update, atbp. – maaari mo pa ring mahanap ang iyong sarili sa pakikitungo sa mga hindi makatwiran, kahit na masungit na mga kliyente.
Maraming dahilan para mahalin ang pagtatrabaho bilang isang web designer, ngunit tulad ng sa anumang larangan, ang isang "masamang mansanas" ay maaaring talagang masira ang iyong araw.
At sa kasamaang palad, kung ikaw ay isang freelancer, wala kang boss o manager na pagre-refer sa mga reklamo ng kliyente.
Nasa iyo ang lahat, na nangangahulugang kailangan mong masanay sa pakikitungo sa hindi makatwirang mga kahilingan at inaasahan.
Narito ang ilang mga kapaki-pakinabang na tip:
- Palaging maging malinaw hangga't maaari, at panatilihin ang mga kliyente sa loop.
Hindi, hindi mo kailangang magpadala sa kanila ng email sa tuwing magsusulat ka ng linya ng code – nakakainis iyon.
Ngunit dapat tiyaking mayroon silang pangkalahatang ideya kung ano ang iyong ginagawa sa anumang partikular na oras at anumang mga pagbabagong napagpasyahan mong gawin, lalo na tungkol sa disenyo ng frontend.
- Huwag mag-email habang galit.
Minsan may email na pumapasok na gusto mo lang mapunit ang iyong buhok. Maaaring ang isang kliyente ay tumangging magbayad para sa isang bagay o humiling sa iyo na gumawa ng mga hindi kinakailangang pagbabago sa ika-XNUMX beses.
At marahil mayroon kang perpekto, pinaka epikong paso ng a tugon lahat ay binalak sa iyong ulo.
Huwag ipadala ito.
Huminga ng malalim, maglakad-lakad, at maghintay ng hindi bababa sa isang oras bago tumugon. Tandaan mo yan responsibilidad mong maging propesyonal sa sitwasyon, at hindi mo gustong masira ng negatibong pagsusuri ng isang tao ang iyong reputasyon sa larangan.
- Alamin kung kailan dapat lumayo.
Sabihin nating ginawa mo ang lahat ng tama: malinaw kang nakipag-usap, pinapanatili ang iyong kliyente sa loop, at hindi kinuha ang pain kapag nagpadala sila sa iyo ng nakakainis o agresibong mga email, ngunit ang sitwasyon ay tila nawawala pa rin sa kontrol.
Sa kasamaang palad, kung minsan ang mga bagay ay hindi dapat mangyari, at mas mabuti para sa iyo at sa iyong kliyente kung magkahiwalay kayo.
Panatilihin ang mga bagay bilang sibil hangga't maaari, subukang tiyakin na mababayaran ka ng patas para sa anumang mga serbisyong naibigay mo hanggang sa puntong iyon, at hilingin ang good luck sa mahirap na web designer na kailangang makipagtulungan sa kliyenteng iyon sa susunod.
Ang Ika-Line
Ang pag-alam kung magkano ang sisingilin para sa iyong mga serbisyo ay maaaring nakakalito, lalo na kapag ikaw ay unang nagsimula sa field.
Maraming web designer ang naniningil kada oras (karaniwan ay nasa pagitan ng $50-$60 bawat oras para sa mga nagsisimula at kahit saan mula sa $70-$150 para sa mas may karanasan na mga web designer).
Ngunit maaari mo ring piliin magtakda ng flat fee para sa iyong trabaho (kahit saan mula $500 hanggang higit sa $10,000, depende sa uri ng website).
Ang pagtatakda ng flat fee ay nagpapahintulot sa iyo na pamahalaan ang mga inaasahan ng iyong mga kliyente sa pamamagitan ng pagiging upfront tungkol sa halaga ng iyong paggawa sa simula pa lang.
Pinapayagan ka nitong kalkulahin ang kabuuang gastos ng proyekto at tiyaking binabayaran ka ng patas at kumikita ng malaki sa iyong trabaho.
Kapag nagpapasya nang eksakto kung magkano ang sisingilin, tiyaking isinasaalang-alang mo ang mga personal na salik gaya ng iyong heograpikal na lokasyon, halaga ng pamumuhay, at antas ng karanasan.
At kaya mo yan! Kung nagse-set up ka ng mga tamang kundisyon, ang pagiging isang web designer ay maaaring maging isang malaking kapakipakinabang at kumikitang karera.
Mga sanggunian
- Elementor Blog – https://elementor.com/blog/web-design-pricing-guide/
- Toptal marketplace na pagsusuri – ang pinakamagandang lugar para kumuha ng "pinakamahusay sa pinakamahusay" na mga web designer at developer
- Maghanap ng mas mahusay mga alternatibo sa Fiverr at Upwork
