Ang ARR (Taunang Umuulit na Kita) ay isang sukatan na kumakatawan sa taunang kita na nabuo ng isang negosyo mula sa mga umuulit nitong subscription o kontrata ng customer. Ibinubukod nito ang mga minsanang bayarin at hindi umuulit na pinagmumulan ng kita.
Ang ARR ay kumakatawan sa Annual Recurring Revenue. Ito ay isang sukatan kung gaano kalaking pera ang inaasahan ng isang kumpanya mula sa mga customer nito taun-taon, batay sa kanilang mga umuulit na subscription o kontrata. Sa mas simpleng termino, ito ay ang halaga ng pera na inaasahan ng isang kumpanya na kikitain mula sa mga customer nito bawat taon, sa pag-aakalang patuloy nilang ginagamit ang mga produkto o serbisyo ng kumpanya.
Ang Annual Recurring Revenue (ARR) ay isang kritikal na sukatan para sa mga negosyong nagpapatakbo sa isang modelong nakabatay sa subscription. Kinakatawan nito ang predictable at umuulit na kita na inaasahan ng isang kumpanya na matatanggap mula sa mga customer nito sa loob ng isang taon. Ang ARR ay isang mahalagang sukatan para sa mga tagapamahala at mamumuhunan upang suriin ang pangkalahatang kalusugan ng isang negosyo, hulaan ang paglago, at magtakda ng mga makatotohanang layunin.
Kinakalkula ang ARR sa pamamagitan ng pag-multiply ng Buwanang Umuulit na Kita (MRR) sa 12 buwan. Ang formula na ito ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na matukoy ang kanilang kabuuang umuulit na kita sa isang taunang batayan. Ito ay isang mahalagang sukatan na nagbibigay ng insight sa predictability at stability ng mga revenue stream ng isang kumpanya. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa ARR, matutukoy ng mga negosyo ang mga lugar para sa paglago, tulad ng mga pag-upgrade, kita ng pagpapalawak, at mga pag-renew, habang sinusubaybayan din ang mga pagkansela at mga naliligaw na customer.
Ang ARR ay isang kritikal na sukatan para sa mga negosyo ng SaaS, dahil nagbibigay-daan ito sa kanila na suriin ang kanilang produkto-market fit at masuri ang tagumpay ng kanilang modelo ng negosyo. Isa rin itong mahalagang sukatan para sa mga mamumuhunan, dahil nagbibigay ito ng insight sa potensyal na kita ng isang kumpanya sa hinaharap. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa ARR, ang mga negosyo ay makakagawa ng matalinong mga pagpapasya tungkol sa kanilang mga produkto at serbisyo, mga segment ng customer, at mga diskarte sa pagpepresyo, na humahantong sa pangmatagalang tagumpay.
Ano ang ARR?
Ang Annual Recurring Revenue (ARR) ay isang sukatan na karaniwang ginagamit ng mga negosyong nakabatay sa subscription upang sukatin ang halaga ng kita na inaasahang bubuo mula sa kanilang mga customer sa loob ng isang taon. Ang ARR ay ang kabuuan ng lahat ng kita na nakukuha sa mga kontrata ng customer sa loob ng susunod na 12 buwan. Kabilang dito ang mga kontrata ng customer na tatagal ng isang taon o mas matagal gayundin ang mga taunang bersyon ng buwanan, quarterly, o kalahating taon na kontrata.
Ang ARR ay isang mahalagang sukatan para sa mga negosyong nakabatay sa subscription dahil nagbibigay ito ng malinaw na larawan ng halaga ng kita na maaaring asahan sa hinaharap. Nagbibigay-daan ito sa mga negosyo na mas mahusay na magplano at maghula ng kanilang mga daloy ng kita, na mahalaga para sa paggawa ng matalinong mga desisyon sa negosyo.
Kinakalkula ang ARR sa pamamagitan ng pag-multiply ng Buwanang Umuulit na Kita (MRR) sa 12 buwan. Ang MRR ay ang halaga ng kita na nakukuha mula sa isang customer sa buwanang batayan.
Ang ARR ay isang mahalagang sukatan din para sa mga mamumuhunan dahil nagbibigay ito ng indikasyon ng potensyal na kita ng isang negosyo sa hinaharap. Isa rin itong mahalagang sukatan para sa mga negosyong naghahanap upang makalikom ng puhunan dahil nagbibigay ito sa mga mamumuhunan ng malinaw na pag-unawa sa potensyal na kita ng negosyo.
Sa buod, ang ARR ay isang sukatan na ginagamit ng mga negosyong nakabatay sa subscription upang sukatin ang halaga ng kita na inaasahang bubuo mula sa kanilang mga customer sa loob ng isang taon. Ito ay isang mahalagang sukatan para sa pagpaplano at pagtataya ng mga daloy ng kita, paggawa ng matalinong mga desisyon sa negosyo, at pag-akit ng mga mamumuhunan.
Bakit mahalaga ang ARR?
Ang ARR ay isang pangunahing sukatan para sa mga kumpanyang nakabatay sa subscription na tumutulong sa kanilang sukatin ang kanilang paglago, hulaan ang mga daloy ng kita sa hinaharap, at magplano para sa tagumpay. Narito ang ilang dahilan kung bakit napakahalaga ng ARR:
Predictability at Stability
Ang ARR ay nagbibigay ng predictable at stable na revenue stream para sa mga negosyo. Ito ay dahil nakabatay ito sa umuulit na kita mula sa mga customer na nag-sign up para sa mga multi-year na kontrata o subscription. Ang predictability at stability na ito ay nagpapadali para sa mga manager na maghula ng kita at magplano para sa hinaharap.
Pagsukat ng Paglago
Ang ARR ay isang mahalagang sukatan para sa pagsukat ng paglago ng isang negosyo. Nakakatulong ito sa mga manager na maunawaan kung gaano kalaki ang kita mula sa mga bagong customer, upgrade, at renewal. Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa ARR sa paglipas ng panahon, makikita ng mga tagapamahala kung matagumpay ang kanilang modelo ng negosyo at kung nakakamit nila ang mga makatotohanang layunin.
Customer Churn
Tinutulungan ng ARR ang mga negosyo na subaybayan ang churn ng customer. Ang mga churned na customer ay ang mga nagkansela ng kanilang mga subscription o kontrata. Sa pamamagitan ng pagsukat sa rate ng customer churn, matutukoy ng mga negosyo ang mga segment ng customer na hindi akma para sa kanilang mga produkto o serbisyo at gumawa ng mga pagbabago para mapahusay ang product-market fit.
Kita sa Pagpapalawak
Tinutulungan din ng ARR ang mga negosyo na subaybayan ang kita ng pagpapalawak. Ang kita sa pagpapalawak ay kita na nabuo mula sa mga kasalukuyang customer na nag-a-upgrade ng kanilang mga subscription o kontrata. Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa kita ng pagpapalawak, matutukoy ng mga negosyo ang mga pagkakataong mag-upsell at mag-cross-sell sa kanilang kasalukuyang customer base.
Investors
Ang ARR ay isang mahalagang sukatan para sa mga mamumuhunan na naghahanap upang mamuhunan sa mga negosyong nakabatay sa subscription. Nagbibigay ito ng malinaw na larawan ng pangkalahatang kalusugan ng negosyo, kabilang ang mga daloy ng kita nito, base ng customer, at potensyal para sa paglago sa hinaharap.
Sa buod, ang ARR ay isang mahalagang sukatan para sa mga negosyong nakabatay sa subscription na tumutulong sa kanila na subaybayan ang kita, sukatin ang paglago, hulaan ang mga daloy ng kita sa hinaharap, at magplano para sa tagumpay. Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa ARR, matutukoy ng mga negosyo ang mga pagkakataon para sa pagpapalawak, bawasan ang churn, at maakit ang mga mamumuhunan.
Paano kinakalkula ang ARR?
Ang Annual Recurring Revenue (ARR) ay isang mahalagang sukatan para sa anumang negosyong nakabatay sa subscription. Sinusukat nito ang kabuuang inaasahang kita mula sa subscription ng isang customer sa loob ng isang taon. Kinakalkula ang ARR sa pamamagitan ng pag-multiply ng Buwanang Umuulit na Kita (MRR) sa 12 buwan.
Ang formula para sa ARR ay ang mga sumusunod:
ARR = MRR x 12
Ang MRR ay ang buwanang halaga na binabayaran ng isang customer para sa isang serbisyo ng subscription. Upang kalkulahin ang MRR, kailangan mong buuin ang lahat ng kita ng subscription na natatanggap mo bawat buwan. Kabilang dito ang anumang kita mula sa mga add-on o upgrade na nakakaapekto sa taunang presyo ng subscription ng isang customer.
Mahalagang tandaan na dapat ding isaalang-alang ng ARR ang anumang mga pagbabawas na nauugnay sa mga nakanselang subscription at mga pag-downgrade ng account. Halimbawa, kung kinansela ng isang customer ang kanilang subscription sa kalagitnaan ng taon, dapat na ayusin ang ARR nang naaayon.
Sa ilang mga kaso, ang ARR ay maaaring kalkulahin nang iba depende sa modelo ng negosyo. Halimbawa, kung ang isang negosyo ay nag-aalok ng mga taunang kontrata, ang ARR ang magiging kabuuang halaga ng umuulit na produkto o serbisyo na sinisingil muli pagkatapos ng isang taon kung pipiliin ng customer na mag-subscribe para sa isa pang taon ng produkto.
Sa konklusyon, ang pagkalkula ng ARR ay isang direktang proseso na nangangailangan ng malinaw na pag-unawa sa buwanang umuulit na kita at ang haba ng panahon ng subscription. Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa ARR, masusubaybayan ng mga negosyo ang kanilang paglago at gumawa ng matalinong mga desisyon tungkol sa mga pamumuhunan sa hinaharap.
ARR vs MRR
Pagdating sa pagsusuri sa kalusugan ng pananalapi ng isang negosyong nakabatay sa subscription, dalawang sukatan na karaniwang ginagamit ay ang Annual Recurring Revenue (ARR) at Monthly Recurring Revenue (MRR). Bagama't ang parehong sukatan ay nagbibigay ng mahahalagang insight sa mga stream ng kita ng isang kumpanya, may ilang pangunahing pagkakaiba na dapat tandaan.
Depinisyon
Ang ARR ay ang kabuuang halaga ng umuulit na kita na inaasahan ng isang kumpanya na matatanggap mula sa mga customer nito sa taunang batayan. Kinakalkula ito sa pamamagitan ng pag-multiply ng Buwanang Umuulit na Kita (MRR) sa 12. Sa kabaligtaran, ang MRR ay ang kabuuan ng lahat ng kita ng subscription na ipinahayag bilang buwanang halaga.
Timeframe
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng ARR at MRR ay ang timeframe na sinasaklaw nila. Ang ARR ay isang taunang sukatan, habang ang MRR ay kinakalkula sa buwanang batayan. Bilang resulta, ang ARR ay nagbibigay ng macro-level na view ng umuulit na kita ng isang kumpanya, habang nag-aalok ang MRR ng mas granular, micro-level na view.
Gumamit ng mga Kaso
Ang ARR ay isang kapaki-pakinabang na sukatan para sa pagsusuri sa paglago ng isang kumpanya, pagtataya ng kita nito, at pagtatasa sa kalusugan ng modelo ng subscription nito. Ito ay partikular na nakakatulong para sa mga kumpanyang may mas matagal na kontrata sa kanilang mga customer. Ang MRR, sa kabilang banda, ay mas kapaki-pakinabang para sa pagsubaybay sa mga panandaliang pagbabago sa kita at pagtukoy ng mga uso sa pagkuha at pagpapanatili ng customer.
Mga hangganan
Mahalagang tandaan na parehong may mga limitasyon ang ARR at MRR. Halimbawa, ipinapalagay ng ARR na ire-renew ng lahat ng customer ang kanilang mga subscription sa pagtatapos ng kanilang termino ng kontrata, na maaaring hindi palaging nangyayari. Katulad nito, ang MRR ay maaaring maapektuhan ng seasonality at pagbabagu-bago sa gawi ng customer.
Sa konklusyon, habang ang ARR at MRR ay parehong mahalagang sukatan para sa mga negosyong nakabatay sa subscription, dapat itong gamitin kasabay ng iba pang sukatan sa pananalapi at pagpapatakbo upang makakuha ng kumpletong larawan ng kalusugan ng pananalapi ng isang kumpanya.
Paano Taasan ang ARR
Ang Annual Recurring Revenue (ARR) ay isang mahalagang sukatan para sa mga negosyong nakabatay sa subscription. Kinakatawan nito ang kabuuang halaga ng kita na maaaring asahan ng kumpanya na matatanggap mula sa mga customer nito sa taunang batayan. Upang mapalago ang isang negosyo, mahalagang taasan ang ARR. Narito ang ilang paraan para gawin ito:
Tumutok sa Tagumpay ng Customer
Ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang mapataas ang ARR ay sa pamamagitan ng pagtuon sa tagumpay ng customer. Ang mga masasayang customer ay mas malamang na mag-renew ng kanilang mga subscription at mag-upgrade pa sa mas matataas na plano. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mahusay na serbisyo sa customer, pag-aalok ng pagsasanay at suporta, at pagtiyak na nasusulit ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo, maaari mong pataasin ang kasiyahan ng customer at sa huli ay mapataas ang iyong ARR.
Nag-aalok ng Mga Upgrade at Add-On
Ang isa pang paraan upang mapataas ang ARR ay sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga upgrade at add-on sa iyong mga kasalukuyang customer. Maaari itong maging isang mahusay na paraan upang mapataas ang kita nang hindi kinakailangang kumuha ng mga bagong customer. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng karagdagang halaga sa iyong mga kasalukuyang customer, maaari mong pataasin ang halaga ng kita na kanilang nagagawa para sa iyong negosyo.
Pagbutihin ang Iyong Modelo ng Negosyo
Ang pagpapahusay sa iyong modelo ng negosyo ay makakatulong din na mapataas ang ARR. Halimbawa, ang pag-aalok ng mga multi-year na kontrata ay makakapagbigay ng mas mahuhulaan na mga stream ng kita at magpapadali sa pagtataya ng kita sa hinaharap. Bukod pa rito, ang pag-aalok ng iba't ibang mga tier ng subscription ay makakatulong na makaakit ng mga bagong customer at mapataas ang kita mula sa mga kasalukuyang customer.
Tumutok sa Bagong Customer Acquisition
Bagama't mahalaga ang pagpapanatili ng mga kasalukuyang customer, ang pagkuha ng mga bagong customer ay mahalaga din para sa pagtaas ng ARR. Sa pamamagitan ng pagtuon sa pagkuha ng customer, maaari mong palawakin ang iyong customer base at pataasin ang iyong kabuuang kita. Gayunpaman, mahalagang magtakda ng mga makatotohanang layunin at tiyaking angkop ang iyong produkto o serbisyo para sa iyong mga target na segment ng customer.
Bawasan ang Churn
Maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong ARR ang mga churned na customer. Sa pamamagitan ng pagbabawas ng churn, masisiguro mong mas maraming customer ang nagre-renew ng kanilang mga subscription at nakakakuha ng kita para sa iyong negosyo. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagpapahusay sa kasiyahan ng customer, pag-aalok ng mga insentibo para sa mga pag-renew, at pagtugon sa anumang mga isyu na maaaring maging sanhi ng pagkansela ng mga customer sa kanilang mga subscription.
Sa konklusyon, ang pagtaas ng ARR ay nangangailangan ng pagtuon sa paglago ng kita, kasiyahan ng customer, at isang matatag na modelong nakabatay sa subscription. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga upgrade at add-on, pagpapahusay sa modelo ng iyong negosyo, at pagtutok sa pagkuha ng bagong customer at pagbabawas ng churn, maaari mong pataasin ang iyong ARR at pahusayin ang pangkalahatang kalusugan ng iyong negosyo.
ARR at Tagumpay ng Customer
Isa sa mga pangunahing benepisyo ng ARR ay ang pagbibigay nito ng predictable at stable na revenue stream para sa mga negosyo. Ang predictability na ito ay lalong mahalaga para sa mga kumpanyang nakabatay sa subscription, dahil binibigyang-daan nito ang mga manager na mahulaan ang kita sa hinaharap nang may mas tumpak na mga desisyon at gumawa ng mas matalinong mga desisyon tungkol sa mga pamumuhunan, pagkuha, at paglago.
Ngunit ang ARR ay hindi lamang mahalaga para sa mga tagapamahala at mamumuhunan; ito rin ay gumaganap ng isang kritikal na papel sa tagumpay ng customer. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng malinaw na sukatan para sa pagsukat ng halaga ng kanilang mga serbisyo, maaaring gamitin ng mga negosyo ang ARR upang matukoy kung aling mga segment ng customer ang pinakamahalaga, kung aling mga produkto o serbisyo ang naghahatid ng pinakamaraming kita, at kung aling mga customer ang nasa panganib na magulo.
Halimbawa, sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga pagbabago sa MRR (buwanang umuulit na kita) at ARR sa paglipas ng panahon, matutukoy ng mga negosyo kung aling mga customer ang nag-a-upgrade o nagda-downgrade ng kanilang mga subscription, at kung sinong mga customer ang ganap na kakanselahin. Ang impormasyong ito ay magagamit pagkatapos upang bumuo ng mga naka-target na diskarte para sa pagpapanatili ng mga customer, tulad ng pag-aalok ng mga upgrade o mga diskwento sa mga customer na nasa panganib na mag-churning.
Bilang karagdagan sa pagtulong sa mga negosyo na mapanatili ang mga kasalukuyang customer, maaari ding gamitin ang ARR upang makaakit ng mga bagong customer. Sa pamamagitan ng pagpapakita ng track record ng predictable at stable na paglago ng kita, makakatulong ang mga negosyo na bumuo ng tiwala sa mga potensyal na customer at investor, at iposisyon ang kanilang sarili bilang isang maaasahan at mapagkakatiwalaang partner.
Sa pangkalahatan, ang ARR ay isang kritikal na sukatan para sa anumang negosyong tumatakbo sa isang modelong nakabatay sa subscription. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng malinaw na sukatan ng paglago ng kita at tagumpay ng customer, makakatulong ito sa mga negosyo na magtakda ng makatotohanang mga layunin, subaybayan ang pag-unlad, at matiyak ang pangkalahatang kalusugan at katatagan ng kanilang negosyo.
Konklusyon
Sa konklusyon, ang ARR ay isang mahalagang sukatan para sa mga negosyong nakabatay sa subscription, na nag-aalok ng paraan upang sukatin at mahulaan ang kita sa hinaharap. Sa pamamagitan ng pagsukat ng paglago ng kumpanya, nagbibigay ang ARR ng insight sa kalusugan at katatagan ng pananalapi ng kumpanya.
Ang pagkalkula ng ARR ay isang simpleng proseso na kinabibilangan ng pagdaragdag ng lahat ng kita ng subscription para sa taon, kabilang ang umuulit na kita mula sa mga add-on at pag-upgrade, at pagbabawas ng anumang kita na nawala mula sa mga pagkansela at pag-downgrade.
Mahalagang tandaan na ang anumang kita sa pagpapalawak na nakuha sa pamamagitan ng mga add-on o pag-upgrade ay dapat makaapekto sa taunang presyo ng subscription ng isang customer. Ang mga kumpanyang nag-aalok ng taunang mga subscription ay gumagamit ng ARR upang matukoy kung gaano karaming kita ang maaari nilang asahan bawat taon.
Sa pangkalahatan, ang ARR ay isang mahalagang tool para sa mga negosyo upang maunawaan ang kanilang pagganap sa pananalapi at plano para sa paglago sa hinaharap. Sa pamamagitan ng pagtutok sa pagtaas ng ARR, mapapabuti ng mga kumpanya ang kanilang katatagan sa pananalapi at sa huli ay makamit ang pangmatagalang tagumpay.
Maraming Pagbasa
Ang Annual Recurring Revenue (ARR) ay isang sukatan na ginagamit ng mga kumpanyang nakabatay sa subscription upang mabilang ang kanilang taunang kita mula sa mga subscription, kontrata, at iba pang umuulit na mga yugto ng pagsingil. Ang ARR ay isang mahalagang sukatan ng paglago, predictability, at katatagan ng kumpanya, at kadalasang ginagamit upang tantyahin ang kita para sa mga darating na taon. Ang ARR ay ang taunang bersyon ng Monthly Recurring Revenue (MRR) at hinango sa pinakabagong MRR. (mga mapagkukunan: Institusyon ng Pananalapi ng Kumpanya, ProfitWell, Wall Street Prep, Payo ng Sage US, Zuora)
Mga kaugnay na tuntunin ng Website Analytics