CPP (ต้นทุนต่อการซื้อ) เป็นเมตริกทางการตลาดที่ใช้วัดต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าที่ทำการซื้อ คำนวณโดยการหารค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญการตลาดด้วยจำนวนการซื้อที่เกิดขึ้นจากแคมเปญนั้น
CPP ย่อมาจาก Cost Per Purchase ซึ่งเป็นเมตริกทางการตลาดที่ใช้วัดต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าที่ทำการซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันบอกคุณว่าคุณใช้เงินไปเท่าไหร่ในการโฆษณาหรือการตลาดเพื่อให้ลูกค้าหนึ่งคนซื้อสินค้าบางอย่างจากธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $100 ในการโฆษณาและมีลูกค้า 10 รายเพื่อทำการซื้อ CPP ของคุณจะเท่ากับ $10 ต่อการซื้อหนึ่งครั้ง ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดและตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดว่าจะลงทุนงบประมาณโฆษณาที่ใด
ต้นทุนต่อการซื้อ (CPP) เป็นเมตริกที่นิยมใช้ในการตลาด ซึ่งช่วยให้ธุรกิจวัดประสิทธิภาพด้านต้นทุนของแคมเปญโฆษณาของตนได้ CPP คือค่าที่แสดงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาหารด้วยจำนวนการซื้อที่เกิดจากแคมเปญ เมตริกนี้ใช้เพื่อกำหนดค่าใช้จ่ายเท่าใดในการหาลูกค้าใหม่ผ่านช่องทางการโฆษณาเฉพาะ และช่วยให้ธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
สูตรการคำนวณ CPP นั้นง่าย: หารค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาด้วยจำนวนการซื้อที่เกิดจากแคมเปญ เมตริกนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ต้องการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของตน การติดตาม CPP ช่วยให้ธุรกิจสามารถระบุได้ว่าช่องทางใดมีประสิทธิภาพสูงสุดในการผลักดันยอดขายและปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้สอดคล้องกัน
โดยรวมแล้ว CPP เป็นเมตริกที่จำเป็นสำหรับธุรกิจที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ด้วยการวัดประสิทธิภาพด้านต้นทุนของแคมเปญโฆษณา ธุรกิจต่างๆ สามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับวิธีการจัดสรรงบประมาณทางการตลาดและบรรลุเป้าหมายการขาย
กปปส คืออะไร?
คำนิยาม
ต้นทุนต่อการซื้อ (CPP) เป็นเมตริกที่ใช้ในการตลาดที่คำนวณต้นทุนในการได้มาซึ่งการซื้อเพียงครั้งเดียว เป็นเมตริกที่สำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดและประสิทธิภาพของกลยุทธ์การโฆษณา CPP คำนวณโดยการหารค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญการตลาดด้วยจำนวนการซื้อ
ความสำคัญ
CPP เป็นเมตริกที่จำเป็นสำหรับธุรกิจในการวัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของตน ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาพิจารณาประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการโฆษณาของตน การคำนวณ CPP ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดความคุ้มค่าของกลยุทธ์การโฆษณาของตน และทำการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดในอนาคต
มันคำนวณอย่างไร?
สูตรการคำนวณ CPP นั้นตรงไปตรงมา คำนวณโดยการหารค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญการตลาดด้วยจำนวนการซื้อ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจใช้จ่าย $1000 ในแคมเปญโฆษณาบน Facebook และได้รับการซื้อ 50 ครั้ง CPP จะเท่ากับ $20
นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณ CPP ได้โดยการหารค่าใช้จ่ายทั้งหมดของแคมเปญการตลาดด้วยจำนวนการแสดงผลทั้งหมด วิธีนี้มีประโยชน์สำหรับธุรกิจที่ต้องการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาในแง่ของการเข้าถึงและความเกี่ยวข้อง
ในการเพิ่มประสิทธิภาพ CPP ธุรกิจจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มอัตราการแปลงและลดต้นทุนรวมของแคมเปญการตลาด พวกเขาสามารถบรรลุสิ่งนี้ได้โดยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยใช้ราคาที่แข่งขันได้ และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในช่วงราคาที่เหมาะสม
โดยสรุป CPP เป็นเมตริกสำคัญที่ธุรกิจจำเป็นต้องวัดประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดและเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการโฆษณา การคำนวณ CPP ช่วยให้ธุรกิจสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณา เพิ่มรายได้ และปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวม
ตัวอย่างของ CPP ในการดำเนินการ
เมื่อพูดถึงการวัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาด ต้นทุนต่อการซื้อ (CPP) เป็นเมตริกที่มีค่าที่สามารถช่วยให้ธุรกิจกำหนดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การโฆษณาของตนได้ นี่คือตัวอย่างบางส่วนของการดำเนินการ CPP:
E-Commerce
สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ CPP สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาและเพิ่มรายได้ ด้วยการคำนวณ CPP สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ธุรกิจสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดมีอัตรากำไรสูงสุดและต่ำสุด และปรับกลยุทธ์การโฆษณาให้เหมาะสม
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าธุรกิจกำลังขายผลิตภัณฑ์หลายประเภทที่มีจุดราคาต่างกัน ด้วยการคำนวณ CPP สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ พวกเขาสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดทำกำไรได้มากที่สุด และปรับงบประมาณการโฆษณาเพื่อมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้นจากค่าโฆษณา
ลงโฆษณากับเรา
ในโลกของการโฆษณา CPP มักใช้ในการวัดความคุ้มค่าของช่องทางการโฆษณาต่างๆ โดยการเปรียบเทียบ CPP ของช่องต่างๆ ผู้โฆษณาสามารถระบุได้ว่าช่องใดคุ้มค่าที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของตน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้ลงโฆษณากำลังใช้งานแคมเปญทั้งบนโฆษณาบน Facebook และ Google โฆษณา ด้วยการคำนวณ CPP สำหรับแต่ละช่อง พวกเขาสามารถระบุได้ว่าช่องใดคุ้มทุนสำหรับผู้ชมเป้าหมายมากกว่ากัน ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การโฆษณาและบรรลุอัตราการแปลงที่สูงขึ้น
โดยรวมแล้ว CPP เป็นเมตริกที่มีค่าสำหรับธุรกิจที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การโฆษณาและเพิ่มรายได้ ด้วยการคำนวณ CPP สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือแต่ละช่องทาง ธุรกิจต่างๆ สามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลักและสามารถแข่งขันในอุตสาหกรรมของตนได้
วิธีเพิ่มประสิทธิภาพ CPP
หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนต่อการซื้อ (CPP) เป็นขั้นตอนที่สำคัญ CPP เป็นเมตริกที่วัดต้นทุนในการซื้อเพียงครั้งเดียวจากลูกค้า ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ CPP ของคุณ คุณสามารถปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) และเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางส่วนที่จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพ CPP ของคุณ:
การปรับปรุงอัตราการแปลง
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพ CPP ของคุณคือการปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ อัตราการแปลงของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ทำการซื้อ ด้วยการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ คุณสามารถได้รับการซื้อมากขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มงบประมาณการโฆษณาของคุณ ต่อไปนี้เป็นวิธีปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณ:
- ปรับการออกแบบเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้เป็นมิตรกับผู้ใช้และใช้งานง่ายยิ่งขึ้น
- ใช้การเขียนคำโฆษณาโน้มน้าวใจเพื่อเน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ใช้รูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เสนอสิ่งจูงใจ เช่น การจัดส่งฟรีหรือส่วนลดเพื่อกระตุ้นการซื้อ
- ใช้หลักฐานทางสังคม เช่น บทวิจารณ์และการให้คะแนนของลูกค้าเพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม
ปัจจัยสำคัญอีกประการในการเพิ่มประสิทธิภาพ CPP คือการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม การเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมด้วยแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับการซื้อ ต่อไปนี้เป็นวิธีกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม:
- ใช้เครื่องมือกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เช่น โฆษณาบน Facebook เพื่อเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด
- ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อระบุข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- ใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อเข้าถึงผู้ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ใช้ข้อความและภาพที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ
การแข่งขันราคา
ราคาที่แข่งขันได้เป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพ CPP ของคุณ ด้วยการหาจุดสมดุลที่เหมาะสมระหว่างราคาและมูลค่า คุณสามารถซื้อสินค้าในขณะที่ยังคงรักษาอัตรากำไรที่ดีไว้ได้ ต่อไปนี้คือกลยุทธ์บางส่วนที่จะช่วยคุณค้นหาช่วงราคาที่เหมาะสม:
- ศึกษากลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งและปรับราคาให้เหมาะสม
- ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกเพื่อปรับราคาของคุณตามความต้องการและอุปทานของตลาด
- ใช้โปรโมชั่นและส่วนลดเพื่อจูงใจให้ซื้อโดยไม่เสียส่วนต่างกำไร
- ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อระบุจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
โดยสรุป การเพิ่มประสิทธิภาพ CPP ของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดของคุณ การปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม และการค้นหาช่วงราคาที่เหมาะสม คุณสามารถเพิ่ม ROI และอัตรากำไรของคุณได้ ใช้กลยุทธ์ที่สรุปไว้ด้านบนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ CPP ของคุณและบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ
อ่านเพิ่มเติม
ต้นทุนต่อการซื้อ (CPP) เป็นเมตริกทางการตลาดที่ใช้ในการคำนวณต้นทุนในการได้ผู้ใช้จริงมาหารด้วยต้นทุนรวมของแคมเปญการตลาดด้วยจำนวนการซื้อ เป็นที่รู้จักกันว่าต้นทุนต่อการสั่งซื้อและมักใช้ในอีคอมเมิร์ซเพื่อวัดประสิทธิภาพต้นทุนของแคมเปญ (แหล่งที่มา: เกมโลภ, คิดเมตริก, เอเปรอลเทค, DanielNytra.com)
ข้อกำหนดการตลาดเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง