41 ตัวอย่างของเทคนิคการแฮ็กการเติบโตที่ใช้โดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

นี่คือรายการกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่คุณสามารถคัดลอกและใช้สำหรับแบรนด์ของคุณได้ ฉันได้รวบรวมตัวอย่างการแฮ็กการเติบโตมากกว่า 40 ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและธุรกิจในโลกแห่งความเป็นจริงได้แฮ็กเส้นทางสู่การเติบโตอย่างไร

แต่แรก …

แฮ็คการเจริญเติบโตคืออะไร

การเติบโตของแฮ็ก เป็นวลีที่ประกาศเกียรติคุณโดย ฌอนเอลลิส ในปี 2010 เอลลิสเป็นคนที่ "น่าไป" ใน Silicon Valley ในการช่วยให้บริษัทต่างๆ ขยายฐานผู้ใช้ของตน เขาพูดว่า:

แฮ็กเกอร์ที่เติบโตคือบุคคลที่มีทิศเหนือที่แท้จริงคือการเติบโต - ฌอนเอลลิส

Growth Hacker คือคนที่เป็นลูกผสมระหว่างนักการตลาดและนักเขียนโค้ด คนที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อ สร้างการเติบโตอย่างมาก / การติดตาม (เช่น "การเจริญเติบโต") - รวดเร็วและบ่อยครั้งในงบประมาณที่ จำกัด (เช่น “ แฮ็กเกอร์”)

Growth Hacker มักมุ่งเน้นไปที่ทางเลือกที่ถูกกว่าเมื่อเทียบกับเครื่องมือการตลาดเพื่อการเติบโตแบบเดิมๆ และมีแนวโน้มที่จะทำงานในบริษัทสตาร์ทอัพขนาดเล็กที่ขาดทรัพยากรที่จะแข่งขันกับบริษัทที่เป็นที่ยอมรับมากกว่า

ตรวจสอบที่ยอดเยี่ยมนี้ รายการทรัพยากร และ curated รายการเครื่องมือ.

เคล็ดลับการเติบโตอันโด่งดังสามข้อ

• กลับมาเมื่อ Facebook เป้าหมายเริ่มต้นคือการหาผู้ใช้ 200 ล้านคนใน 12 เดือน การแฮ็คการเติบโตที่มีชื่อเสียงอย่างหนึ่งที่จะทำให้สำเร็จคือการมอบตราสัญลักษณ์และเครื่องมือที่ผู้ใช้สามารถทำได้ โพสต์บนเว็บไซต์และบล็อกของพวกเขา ที่เชื่อมโยงผู้คนกลับไปที่หน้า Facebook ของพวกเขา การแฮ็กนี้เพียงอย่างเดียวทำให้เกิดการสมัครใช้งานนับล้าน

• LinkedIn เพิ่มขึ้นจาก 2 ล้านคนเป็น 200 ล้านคนโดยใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่อนุญาตให้ผู้ใช้สร้างโปรไฟล์สาธารณะของตนเอง นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่ยอดเยี่ยมของ LinkedIn เนื่องจากทำให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ผู้ใช้ปรากฏขึ้นตามธรรมชาติ Googleผลการค้นหาของ LinkedIn และช่วยให้แบรนด์และฐานผู้ใช้ของ LinkedIn เติบโตขึ้น

• YouTube เริ่มต้นจากการเป็นแพลตฟอร์มสำหรับแชร์วิดีโอและเติบโตขึ้นเป็นอันดับสอง เสิร์ชเอ็นจิ้นในโลกหลัง Google โดยใช้เทคนิคการแฮ็กการเติบโตนี้ เมื่อคุณมาเยือน YouTube เพื่อดูวิดีโอคุณจะได้รับโค้ดฝังตัวที่ช่วยให้แชร์วิดีโอบนบล็อก เว็บไซต์ หรือโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ ทำให้ผู้ใช้สามารถอัปโหลดวิดีโอและแชร์กับคนทั่วโลกได้ง่ายมาก

เรามาเจาะลึกถึงเคล็ดลับการเติบโตที่เฉพาะเจาะจงกันดีกว่า แต่ก่อนอื่น หากคุณต้องการเป็นเลิศในด้าน Growth Hacking ฉันขอแนะนำหลักสูตรนี้เป็นอย่างยิ่ง

ตัวอย่างวิธีการและกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต

การเติบโตของการเข้าซื้อกิจการ (การตลาดฟรี)

1. การแฮ็ก Quora Traffic

ใช้ SEMrush + Quora เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปของคุณ Google โดยการทำสิ่งนี้:

1. ใน SEMrush> Domain Analytics> Organic Research> ค้นหา quora.com
2. คลิกตัวกรองขั้นสูงและตัวกรองสำหรับคำหลักที่มีคำหลักเป้าหมายตำแหน่งน้อยกว่า 10 และปริมาณมากกว่า 100
3. ไปที่ Quora และเขียนคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถาม

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Geckoboard

อ่านเพิ่มเติม:

2. แฮ็คสาธิตแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย

เกี่ยวกับ หน้า Landing Page หรือแบบฟอร์มการเลือกรับ สำหรับแม่เหล็กตะกั่วฟรีของคุณ (กระดาษขาวกรณีศึกษาวิดีโอ ฯลฯ ) ให้ใส่ฟิลด์ 'ใช่ / ไม่ใช่' พิเศษอีกหนึ่งช่องที่ส่วนท้ายของแบบฟอร์มที่ระบุว่า "คุณต้องการตัวอย่างซอฟต์แวร์ของเราหรือไม่" เพื่อให้คุณสามารถจองการสาธิตกับผู้ที่สนใจดูซอฟต์แวร์ของคุณอยู่แล้ว

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

KISSmetrics, Bounce Exchange

อ่านเพิ่มเติม:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

3. Hack ขั้นสูง “ขับเคลื่อนโดย”

ใช้กลยุทธ์ "ขับเคลื่อนโดย" ผู้เข้าชมบางส่วนจะคลิกและมาถึงหน้าแรกของคุณซึ่งบางคนจะขอการสาธิต มันได้แสดงให้เห็นว่าจะนำไปสู่ ค่าสัมประสิทธิ์ไวรัส k > 0.4 หมายความว่าทุกๆ 10 ผู้ใช้ที่ได้รับจะสร้างผู้ใช้พิเศษ 4 คน หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion มากขึ้น ให้ใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกใน หน้าที่เชื่อมโยง คุณส่งบุคคลไปด้วยชื่อ บริษัท ที่อ้างอิงพวกเขามายังเว็บไซต์ของคุณ

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

อินเตอร์คอม, Wistia, Qualaroo

อ่านเพิ่มเติม:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

4. แฮ็คการเติบโตของ Scarcity ของ Gmail

เมื่อ Google เปิดตัว Gmail ในปี 2004 ทุกคนใช้ Hotmail หรือ Yahoo Google เปลี่ยนปัญหารองบ่อนให้เป็นข้อได้เปรียบ ด้วยพื้นที่เซิร์ฟเวอร์ที่จำกัด Google ทรงสร้างคุณธรรมจากความขาดแคลน เมื่อเปิดตัว เป็นการเชิญเท่านั้น โดยเริ่มจากผู้มีอิทธิพลประมาณ 1,000 คนที่สามารถแนะนำเพื่อนได้ สิ่งนี้สร้างความประทับใจให้เมื่อลงชื่อสมัครใช้ Gmail คุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของคลับสุดพิเศษ

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Gmail

อ่านเพิ่มเติม:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

5. การแฮ็ค Dream 100 ABM

ใช้เทคนิคการตลาดทางบัญชีที่ตรงไปตรงมาเพื่อระบุลูกค้าในฝัน 100 คนของคุณ (หรือหมายเลขใดก็ได้) ค้นหาว่าวิทยาลัยใดที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจในแต่ละ บริษัท ไปถึงส่งหมวกเบสบอลจากวิทยาลัยของพวกเขาพร้อมบันทึกส่วนตัวเกี่ยวกับวิธีการ บริษัท ของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

กล่อง

6. การแฮ็กการสัมมนาผ่านเว็บร่วม

ติดต่อผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณที่มีผู้ชมจำนวนมากและร่วมสัมมนาทางเว็บเพื่อการศึกษากับพวกเขา แทนที่จะขายในการสัมมนาผ่านเว็บให้ทำการสัมมนาทางเว็บเพื่อการศึกษา 100% พร้อมแบบสำรวจในตอนท้ายของการสัมมนาทางเว็บเพื่อให้ผู้คนเลือกว่าพวกเขาสนใจสาธิตซอฟต์แวร์ของคุณหรือไม่

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Hubspot, หลุด , Uberflip

อ่านเพิ่มเติม:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

7. การแฮ็กการตลาดข้อมูลของ OKCuрid

การหาคู่ออนไลน์เป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์และ OkCupid ได้ใช้ประโยชน์จากข้อมูลภายในองค์กรของตนเอง สร้างบล็อก โพสต์และสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขากลายเป็นขุมพลังในอุตสาหกรรมการหาคู่ ชุดข้อมูลขนาดมหึมาของ OKCupid ได้กลายเป็นแร่ทองคำทางการตลาด โดยทั่วไปบล็อกโพสต์ OkCupid จะสร้างขึ้นจากการวิจัยข้อมูลของตนเองและมีพาดหัวข่าว clickbait และหัวข้อที่เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ คุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อช่วยเล่าเรื่องแนวโน้มการสังเกตและการวิเคราะห์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ในเชิงประจักษ์ได้

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

OkCupid

8. การแฮ็กผลิตภัณฑ์ไวรัสขั้นต่ำ

สร้างบางสิ่งใน 1-2 วันที่ไวรัลมากกว่าผลิตภัณฑ์จริงของคุณเพื่อทดสอบความเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์และสร้างรายชื่ออีเมลเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลักของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ไวรัลของคุณสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์หลักของคุณอย่างใกล้ชิดและมุ่งเน้นไปที่ปริมาณผู้ใช้เพื่อให้คุณสามารถเพิ่ม Conversion จากผลิตภัณฑ์ไวรัลไปยังผลิตภัณฑ์หลักของคุณได้สูงสุด

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

เงียบสงบ

อ่านเพิ่มเติม:

9. App Marketplace Hack

หากคุณมีการรวมกับ บริษัท SaaS ขนาดใหญ่คุณสามารถลองและรับแอปของคุณในตลาดของพวกเขา (เช่น: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace)

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

อ่านเพิ่มเติม:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

10. แฮ็ค SEO อัจฉริยะ

ดูคีย์เวิร์ดที่มี Conversion สูงสุดใน AdWords แล้วสร้างกลยุทธ์ SEO เพื่อให้คีย์เวิร์ดเหล่านั้นมีอันดับแบบออร์แกนิกด้วย หรือหากคุณไม่ได้ใช้งาน AdWords ให้ดูที่รายงานคำค้นหาของคุณใน Google Search Console เพื่อดูว่าคำหลักใดได้รับการคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ แต่อยู่ในหน้า 2 และต้องการการปรับปรุงไปที่หน้า 1

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Optimizely, lever, simPRO

อ่านเพิ่มเติม:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

11. คนฉลาด SEO แฮ็คอินทิกรัล

สร้างหน้าเว็บที่พูดถึงการรวมระบบของคุณกับพันธมิตรซอฟต์แวร์อื่น ๆ ดังนั้นเมื่อมีคนค้นหากรณีการใช้งานเฉพาะของซอฟต์แวร์การรวมระบบของคุณที่ซอฟต์แวร์ของคุณแก้ไขได้เว็บไซต์ของคุณจะปรากฏขึ้น

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Zapier, Xero, คลิปโฟลิโอ

อ่านเพิ่มเติม:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

12. แฮ็กการตลาดเนื้อหา 3,000 คำ

เขียนบทความบล็อกเชิงลึกกว่า 3,000 คำที่ครอบคลุมหัวข้อเฉพาะโดยละเอียด ในบทความคำพูดคุณสมบัติจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมและเชื่อมโยงกับการวิจัยจากบล็อกที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ แล้ว ส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณแนะนำพวกเขา ในบทความของคุณเพื่อส่งเสริมการแบ่งปันทางสังคม

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

บัฟเฟอร์ Moz Shopify

อ่านเพิ่มเติม:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

13. แฮ็กการตอบแบบสำรวจ

ส่งแบบสำรวจไปยังรายชื่ออีเมลของคุณและเสนอให้ผู้ตอบมีโอกาสลุ้นรับคัพเค้ก สุ่มเลือกผู้เข้าร่วม 10 คนจากแบบสำรวจเพื่อรับคัพเค้กหนึ่งโหล ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าผู้คนมักจะได้รับคัพเค้กเป็นโหลมากกว่า iPad

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

RJMetrics

อ่านเพิ่มเติม:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

14. การแฮ็กตะกั่วที่มีคุณสมบัติสูง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่ซื้อซอฟต์แวร์ของคุณก่อนอื่นต้องผ่านขั้นตอนนี้ก่อนที่คุณจะทดลองใช้หรือสาธิตซอฟต์แวร์ของคุณ (เว้นแต่จะเป็นการอ้างอิง) TOFU: เนื้อหาส่วนบนสุดของช่องทาง (เช่นรายงานกระดาษขาวไฟล์รูด ฯลฯ ) MOFU: เนื้อหาตรงกลางของช่องทาง (การสัมมนาทางเว็บวิดีโอ ฯลฯ ) BOFU: ด้านล่างของ - เนื้อหาของช่องทาง (กรณีศึกษาการสาธิตการโทรกลยุทธ์ ฯลฯ )

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

HubSpot

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

15. เนื้อหา Repost Hack

ทำตามขั้นตอน 5 เหล่านี้

1. ขั้นตอนที่ 1: ส่งอีเมลไปยังรายการของคุณพร้อมบทความของคุณ (ทุกครั้งที่คุณมีอัตราการเปิดสูงสุดตามประวัติของคุณ สถิติอีเมล).
2. ขั้นตอนที่ 2: แบ่งปันบทความเกี่ยวกับ โซเชียลมีเดีย บัญชีทันทีที่ส่งอีเมลแคมเปญ
3. ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาช่องทางที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและส่งลิงก์ที่นั่น (เช่น ฟอรัม กลุ่ม FB หย่อน กลุ่ม)
4. ขั้นตอนที่ 4: รอสองสามวันเพื่อรับข้อมูลการวิเคราะห์ (สถิติการแชร์และความคิดเห็น)
5. ขั้นตอนที่ 5: ส่งอีเมลหรือทวีตบรรณาธิการของผู้จัดพิมพ์รายใหญ่ที่รายงานเกี่ยวกับหัวข้อเนื้อหาของคุณด้วย ภาพหน้าจอ หลักฐานการดึง (เช่น: “โพสต์ของฉันมีอัตราการแชร์ 50%, แนบภาพหน้าจอ, อาจโพสต์ซ้ำ?”)

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

16. การแฮ็ก PR Backlash

รับ PR ไม่ดี? ถูกกล่าวหาว่าเป็น "การฉ้อโกง"? สร้างเว็บไซต์เฉพาะที่คุณตีแผ่เรื่องราวนำเสนอข้อเท็จจริงและแสดงหลักฐานทางสังคมเพื่อพิสูจน์เรื่องราวในเวอร์ชันของคุณและเปลี่ยนผู้เกลียดชังให้เป็นลูกค้า

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Freshdesk

อ่านเพิ่มเติม:

http://ripoffornot.org/

17. กระบวนการก้าวกระโดดของ Twitter

เป็นวันที่คุณสามารถเขียนโพสต์บล็อกสั้น ๆ 500 คำในหัวข้อหนึ่ง ๆ และคาดว่าจะมีผู้เยี่ยมชมหลายร้อยคนหากไม่ใช่หลายพันคนที่จะค้นพบเนื้อหานั้นทางออนไลน์ วัน“ เผยแพร่และอธิษฐาน” เหล่านั้นหายไปนาน วันนี้ต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการสังเกตเห็น ป้อน “ วิธีการแบบก้าวกระโดดของ Twitter”. เป็นกระบวนการที่ช่วยส่งบทความที่เผยแพร่ใหม่ของคุณไปยังผู้อ่านที่ตรงเป้าหมายสูงหลายร้อยคน

1. ขั้นตอนที่ 1: เขียนบทความ 10x / badass หนึ่งรายการในหัวข้อที่คุณรู้จักดี
2. ขั้นตอนที่ 2: ระบุผู้ที่แชร์บทความที่คล้ายกันบนโซเชียลมีเดีย

1. ขั้นตอนที่ 3: แชร์บทความของคุณกับคนเหล่านี้

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

ร่วมกัน

อ่านเพิ่มเติม:

การขยายตัวของการเข้าซื้อกิจการ (การตลาดแบบจ่ายเงิน)

18. การแฮ็กโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำ

กำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเห็นหน้าการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณและไม่ได้รับการทดลอง / การสาธิต / ซื้อฟรีและเป็นผู้ใช้ของหน้าแฟน ๆ (เช่น: คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณ) ด้วยการกำหนดเป้าหมายแบบเลเยอร์นี้ผู้ชมของคุณจะมีขนาดเล็กมากซึ่งช่วยให้คุณใช้งบประมาณน้อยกว่า $ 10 ต่อวันสร้างโฆษณาที่พูดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและเพิ่มอัตราการแปลง ในทางกลับกันจะช่วยลดต้นทุนโฆษณาของคุณ

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

SamCart

อ่านเพิ่มเติม:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

19. การแฮ็กการกำหนดเป้าหมายขาเข้าใหม่

แปลงทราฟฟิกขาเข้าของคุณให้มากขึ้นไปสู่โอกาสในการขายโดยการกำหนดเป้าหมายใหม่ในเครือข่ายโฆษณา 8 เหล่านี้: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini และ AOL ONE

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Optimizely

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

20. แฮ็ค AdWords SaaS

กำหนดเป้าหมายคำหลักของคู่แข่งที่เจาะจงคุณลักษณะเฉพาะ เฉพาะอุตสาหกรรม และทำให้เกิด Conversion สูง ขับเคลื่อนผู้คนตรงไปยังคุณลักษณะเฉพาะและเฉพาะอุตสาหกรรม เชื่อมโยงไปถึง ด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการสำหรับการสาธิตซอฟต์แวร์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้คนทางโทรศัพท์ด้วยการขาย

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

21. PPC Hyper-Growth Hack

วิ่ง Google โฆษณาไปยังหน้า Landing Page สำหรับการสมัครทดลองใช้ฟรีหรือการโทรสาธิต 1-10% จะแปลง หากต้องการแปลงอีก 90% + กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาแบบมุ่งเป้า FB โดยใช้การขายที่นุ่มนวล (เช่นกระดาษขาว) จากโอกาสในการขายในแคมเปญการตลาดอัตโนมัติ (เช่น หลักสูตรอีเมลขนาดเล็ก) และกระตุ้นให้พวกเขาเริ่มการทดลองใช้หรือจองการสาธิตกับทีมขายของคุณ

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

22. การสับเปลี่ยนพิกเซล

ค้นหา บริษัท อื่นที่ขายให้กับลูกค้าเป้าหมายเดียวกับคุณ (แต่ไม่มีการแข่งขัน) และเสนอให้เป็นพันธมิตรกับพวกเขาโดยวางพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของคุณในขณะที่พวกเขาวางพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของพวกเขาโดยใช้เครื่องมือเช่นผู้ชมที่สมบูรณ์แบบ เชื่อมต่อ ใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ทั่วทั้ง Facebook เพื่อผลักดันโอกาสในการขายใหม่ที่ประหยัดต้นทุนให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของคุณ กรวย ด้วยแม่เหล็กตะกั่ว TOFU

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

ใหม่ของที่ระลึก, SendGrid, Runscope

อ่านเพิ่มเติม:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

23. การแฮ็กคู่แข่ง AdWords

หากมีคู่แข่งรายใหญ่ในพื้นที่ของคุณที่หลายคนค้นหา แต่ SaaS ของคุณให้ความคุ้มค่ามากกว่าคุณสมบัติที่ดีกว่าหรือชื่อเสียงที่ดีกว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำที่เป็นแบรนด์ของพวกเขาได้ หากต้องการทำสิ่งนี้ให้ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องเสียงบประมาณทางการตลาดก่อนอื่นให้ระบุจุดแตกต่างที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ (เช่นความคุ้มค่าคุณสมบัติชื่อเสียง) ประการที่สองกำหนดเป้าหมายคำหลักตาม USP ของคุณ (เช่น: features = [MailChimp], value for money = [การกำหนดราคา mailchimp], ชื่อเสียง = [การตรวจสอบ mailchimp]) ประการที่สาม สร้างหน้า Landing Page ที่แสดงว่าคุณเก่งกว่าคู่แข่งในพื้นที่นั้นด้วยตารางเปรียบเทียบเพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นและได้รับการแสดงผล

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

โทรศัพท์ภายใน,ควิกบุ๊คส์,ไรท์

อ่านเพิ่มเติม:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

24. แฮ็กสมัครทดลองใช้อัลกอริทึม Facebook

วางพิกเซลการติดตามการแปลงของ FB บนหน้าที่ผู้คนเข้ามาหลังจากสมัครทดลองใช้ซอฟต์แวร์ของคุณสร้างผู้ชมที่เหมือนกันโดยอิงจากผู้ที่เข้าถึงพิกเซลการติดตามการแปลงจากนั้นสร้างแคมเปญ FB โดยมีวัตถุประสงค์ "Conversion ของเว็บไซต์" ส่งการเข้าชมของผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันไปยังเพจพร้อมข้อเสนอทดลองใช้ฟรี Facebook จะใช้อัลกอริทึมเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีลักษณะคล้ายกับผู้ที่ลงชื่อสมัครใช้และทำ Conversion บนไซต์ของคุณมากที่สุด

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

วิว, บ้านต้นไม้, อาสนะ

25. Facebook TOFU Hack

ใช้โฆษณานำของ FB เพื่อดึงดูดผู้คนให้เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย (เช่นกรณีศึกษาสำหรับแนวดิ่งที่เฉพาะเจาะจงสมุดปกขาว ฯลฯ ) คุณจะเพิ่มการแปลงเนื่องจากเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณานำของคุณแบบฟอร์มจะเปิดขึ้นพร้อมกับข้อมูลติดต่อ FB ของบุคคลนั้นโดยอัตโนมัติ จากนั้นใช้ อีเมลอัตโนมัติทางการตลาด เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในการขอตัวอย่างซอฟต์แวร์ของคุณ

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

26. กรณีศึกษาการกำหนดเป้าหมายใหม่ Hack

กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่ไปยังหน้ากรณีศึกษา (เช่นดูว่า Bob ซึ่งเป็น CMO ของ Zendesk ใช้เราในการทำให้ XYZ สำเร็จได้อย่างไร) พร้อมด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจในตอนท้ายของกรณีศึกษาสำหรับการสาธิต ไม่เปลืองงบโฆษณา) จัดกลุ่มผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ดูกรณีศึกษาเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ซ้ำกันจากนั้นจึงแสดงโฆษณาให้พวกเขาในกรณีศึกษาใหม่เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของคุณได้เห็นกรณีศึกษาใหม่ ๆ ตามลำดับที่คุณตั้งไว้

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

simPRO

อ่านเพิ่มเติม:

การปรับปรุงกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของเว็บไซต์ Facebook: Hands On

27. การแฮ็กกลุ่มเป้าหมายตามกลุ่มความสนใจแบบกำหนดเอง

สร้างผู้ชมจากผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์เฉพาะที่คุณกำหนด (คู่แข่งของคุณ บล็อก สิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม ฯลฯ) แล้วกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วย Google แสดงโฆษณา ผู้ที่เห็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ไม่จำเป็นต้องสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นเสนอเนื้อหาที่คุณคิดว่าจะมีประโยชน์และเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อสร้างความไว้วางใจและการรับรู้ถึงแบรนด์ (เช่น: การสัมมนาผ่านเว็บ สมุดปกขาว ฯลฯ)

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Zendesk, Intuit, Emma

อ่านเพิ่มเติม:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

28. การแฮ็กคู่แข่งของ Gmail

แสดงโฆษณา Gmail ต่อผู้ที่รับอีเมลคู่แข่งของคุณ เพื่อให้ได้การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำที่สุดให้กำหนดเป้าหมายโดเมนของคู่แข่งโดยใช้ตำแหน่งโดเมน

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

DigitalOcean

29. แฮ็คสแต็คเทคที่ต้องชำระเงิน

ใช้เครื่องมือรายชื่อลูกค้าเป้าหมายเช่น BuiltWith เพื่อสร้างรายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท เป้าหมายในอุดมคติที่ใช้ซอฟต์แวร์ของคู่แข่งของคุณ อัปโหลดที่อยู่อีเมลของผู้มีอำนาจตัดสินใจลงใน Custom Audience ที่คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาได้ จากนั้นสร้างกลุ่มเป้าหมายที่เหมือนกันจากผู้ชมที่กำหนดเองนั้นเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมยิ่งขึ้น (เริ่มต้นที่กลุ่มเป้าหมายที่มีลักษณะคล้ายกัน 1% จากนั้นขยายขนาดเมื่อคุณเห็นผลลัพธ์)

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

สร้างขึ้นด้วย Datanyze

30. การแฮ็กโฆษณา YouTube

ใช้ YouTube โฆษณาในสตรีมเพื่อกำหนดเป้าหมายช่อง YouTube เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับตลาดของคุณและจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนดูเกิน 30 วินาที

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Wishpond พนักงานขาย

อ่านเพิ่มเติม:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

31. การแฮ็กโฆษณาเนทีฟ

ดูรายงาน Conversion ของคุณภายใน Google Analytics เพื่อระบุ URL เนื้อหาบล็อกของคุณที่มีจำนวนสูงสุด
นำไปสู่การแปลง โปรโมตเนื้อหาบล็อกที่มีการแปลงสูงสุดของคุณบนเครือข่ายโฆษณาเช่น Taboola, Outbrain หรือ Twitter.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Netflix

อ่านเพิ่มเติม:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

การสร้างรายได้เพิ่มขึ้น HACKS

32. แฮ็กข้อความเสียงส่วนบุคคล

เมื่อมีคนเลือกใช้ไฟล์ แม่เหล็กตะกั่วรวบรวมหมายเลขโทรศัพท์มือถือจากนั้นใช้ Slybroadcast เพื่อบันทึกข้อความส่วนตัวที่ส่งไปยังวอยซ์เมล

33. แฮ็คแปลงทดลอง

ส่งอีเมลเจ็ดคำนี้ไปยังกลุ่มการทดลองขนาดใหญ่ที่ไม่ได้เปลี่ยนเป็นลูกค้าแบบชำระเงินโดยใช้สำเนาอีเมลนี้: “{{Name}} คุณยังคงมองหา {{product}} อยู่หรือไม่” จากนั้นเตรียมตัวสำหรับวันที่วุ่นวายในการตอบอีเมล รวมสิ่งนี้เข้ากับแฮ็กข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ โดยส่งการติดตามผลสั้นๆ ที่เสนอส่วนลดหรือการทดลองใช้เพิ่มเติม (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา) เพื่อรับเงินคืน

34. การแฮ็กการกำหนดเป้าหมายใหม่ออนบอร์ด

เมื่อมีคนลงทะเบียนสำหรับการทดลองใช้ฟรีให้กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาที่ไปที่หน้าสำหรับการสัมมนาทางเว็บฟรีหรือโทรฟรีกับทีมที่ประสบความสำเร็จของลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีทุกอย่างที่ตั้งไว้ในธุรกิจของพวกเขา

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Heyo

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

35. การแฮ็คการเพิ่มประสิทธิภาพออนบอร์ด

ย้อนรอยลูกค้าที่ประสบความสำเร็จซึ่งใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาทำในช่วง 7-14 วันแรก ลองค้นหาสิ่งทั่วไปสามประการแรกที่คนเหล่านั้นทำและสร้างเป็นคะแนนของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ นี่คือกิจกรรมที่คุณต้องการให้ผู้นำไปทำ เพิ่มประสิทธิภาพการเริ่มต้นใช้งานและการส่งข้อความในแอปของคุณเพื่อนำผู้คนไปสู่เส้นทางการทำสามสิ่งนี้

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

HubSpot

36. Hack ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้

หากค่าซอฟต์แวร์ของคุณพูดถึงตัวเองให้เพิ่ม ส่งอีเมลไปที่การตลาดของคุณ ระบบอัตโนมัติที่มีแรงจูงใจในการซื้อหรือสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่นดูว่าซอฟต์แวร์ของเราทำงานอย่างไรและรับบัตรของขวัญ Amazon $ 25) อาจดูเหมือนเป็นสแปม แต่ บริษัท B2B SaaS ขนาดใหญ่จำนวนมากใช้เพื่อสร้างการสาธิตที่มีคุณสมบัติเพราะสามารถย้ายผู้คนจากการมีคุณอยู่ที่ # 101 ในรายการลำดับความสำคัญเป็น # 3

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

LeadPages, Bizible

อ่านเพิ่มเติม:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

HACKS การเติบโตของความคงทน

37. คำติชมของลูกค้า Hack

หลังจากบุคคลลงทะเบียนและทำตามคำแนะนำเครื่องมือออนบอร์ดในแอพให้เสร็จสมบูรณ์แล้วส่งคำแสดงความยินดีในแอพให้พวกเขา
การแจ้งเตือนและอีเมลที่เสนอให้ส่งของขวัญสติ๊กเกอร์ทางไปรษณีย์ ในลิงก์อีเมลไปยัง Typeform ที่รวบรวมที่อยู่ทางไปรษณีย์ของผู้ใช้ ที่ด้านล่าง ให้ฟิลด์ตอบกลับทางเลือกแก่ผู้คนสองฟิลด์: 1) อะไรทำให้คุณมาที่ [แอปของคุณ] คุณต้องการแก้ปัญหาอะไร 2) อะไรที่เราสามารถทำได้ดีกว่านี้? คุณลักษณะ/ผลิตภัณฑ์ใดที่เราขาดหายไป? ใช้ Zapier เพื่อส่งคำตอบจาก 2 ฟิลด์นั้นไปที่บอร์ดผลิตภัณฑ์ ใช้บอร์ดผลิตภัณฑ์เพื่อรวบรวมและจัดอันดับคำขอคุณลักษณะตามลำดับความสำคัญของกลุ่มผู้ใช้ และลักษณะที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ที่กว้างขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

CloudApp

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

38. แฮ็กการเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์ใหม่

ส่งอีเมลนี้ไปยังผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลา 30 วันโดยอัตโนมัติ:“ ฉันสงสัยว่าคุณสามารถขอเวลาสักครู่เพื่อแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์และหากคุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เราควรปรับปรุง ในทางกลับกันฉันได้ดำเนินการต่อและเพิ่มแผนโปร XNUMX เดือนในบัญชีของคุณฟรี

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

CloudApp

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

39. แฮ็กผลิตภัณฑ์เหนียว

สำหรับทุกระดับการสมัครสมาชิกในผลิตภัณฑ์ของคุณให้สร้างชุดอีเมลสามชุดพร้อม CTA เพื่อเปิดใช้งาน / แนะนำคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดในระดับราคานั้น (เช่นอีเมล # 1> รอ 1 วัน> อีเมล # 2> รอ 2 วัน> อีเมล # 3> สิ้นสุดแคมเปญ) จากนั้นเริ่มแคมเปญอีเมลสามฉบับที่ 2 เพื่อเปิดใช้งาน / แนะนำพวกเขาผ่านคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดถัดไปในผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถสร้างผู้ใช้ที่มีความเหนียวและมีโอกาสน้อยที่จะเลิกเล่น

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

CoSchedule

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

40. การแฮ็กรายงานส่วนบุคคล

ดำเนินการส่งรายงานเมตริกรายเดือนส่วนบุคคลโดยอัตโนมัติซึ่งรวมถึงสรุปสิ่งที่ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จจากผลิตภัณฑ์ของคุณในช่วงเดือนนั้น ใช้เครื่องมือข้อมูลลูกค้าเช่นกลุ่มเพื่อส่งต่อข้อมูลการใช้งานของคุณจากผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังเครื่องมือการตลาดข้อมูลอัตโนมัติเช่น Customer.io ตั้งค่าทริกเกอร์ข้อมูลโดยใช้ตรรกะ "if / else" เพื่อให้คำแนะนำที่สามารถนำไปใช้กับลูกค้าของคุณได้ว่าพวกเขาสามารถปรับปรุงที่ใด

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

AdRoll

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

41. ผลิตภัณฑ์ Gamification Hack

เมื่อลูกค้าประสบความสำเร็จครั้งสำคัญในแอปของคุณส่งรางวัลให้พวกเขาเคล็ดลับเพื่อไปยังระดับถัดไปและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่จะอัพเกรด ตัวอย่างเช่นสำหรับซอฟต์แวร์รายชื่ออีเมล Sumo:

1. 1 Email Subscriber = Sumo Sticker (พร้อมเคล็ดลับในการสมัครสมาชิก 100 email)
2. ผู้สมัครสมาชิกอีเมล 100 = เสื้อยืดซูโม่ (พร้อมคำแนะนำเพื่อไปยังผู้สมัครสมาชิกอีเมล 1000)
3. ผู้สมัครสมาชิกอีเมล 1000 = แว่นกันแดดซูโม่ (พร้อมคำแนะนำในการสมัครสมาชิกอีเมล 10000)
4. ผู้สมัครสมาชิกอีเมล 10000 = Sumo Hat (รวมถึงเคล็ดลับในการเข้าถึงผู้สมัครสมาชิกอีเมล 100000)
5. สมาชิกอีเมล์ 100000 = Sumo Taco Lunch

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

AdRoll

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

42. แฮ็กบัสเตอร์สับของ NPS

ส่งอีเมลถึงผู้ใช้ทั้งหมด 1 วันหลังจากสิ้นสุดการทดลองใช้ฟรี ในอีเมลให้ใช้แบบสำรวจ NPS ที่ถามผู้ใช้ของคุณว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำซอฟต์แวร์ของคุณให้เพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานเพียงใดในระดับ 0 ถึง 10 หากคะแนน NPS อยู่ที่ <6 ขอบคุณพวกเขาสำหรับความซื่อสัตย์และขอความคิดเห็นหาก ข้อเสนอ 6-8 ข้อเสนอเพื่อขยายการทดลองใช้ฟรีหากเป็น> 8 เสนอโปรโมชั่นอัปเกรด

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

กล่าวถึง

อ่านเพิ่มเติม:

http://slideshare.net/mentionapp/mention-nps-process-reduce-churn-increase-customer-hapiness

ตกลง …

ตอนนี้ คุณได้ติดตั้งกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตแบบ "ทำอย่างไร" ที่สามารถดำเนินการได้ ซึ่งคุณสามารถคัดลอกและวางและเริ่มทำงานสำหรับสตาร์ทอัพของคุณได้

โชคดีครับ!

ขอขอบคุณและให้เครดิตกับ: Spreadshare.co และ สำนักงานตัวแทนจรวด เพื่อเป็นแรงบันดาลใจและแหล่งข้อมูลสำหรับโพสต์นี้