ARR чист? (Даромади солона)

ARR (Даромади солонаи такрорӣ) як ченакест, ки даромади солонаи тиҷоратро аз обуна ё шартномаҳои такрории муштариёнаш ифода мекунад. Он пардохтҳои яквақта ва манбаъҳои даромади такрорнашавандаро истисно мекунад.

ARR чист? (Даромади солона)

ARR маънои даромади такроршавандаи солонаро дорад. Ин ченакест, ки ширкат дар асоси обуна ё шартномаҳои такрории онҳо солона аз муштариёнаш чӣ қадар пул ба даст меорад. Ба ибораи соддатар, ин маблағи пулест, ки ширкат интизор аст, ки ҳар сол аз муштариёни худ ба даст орад, бо назардошти он ки онҳо маҳсулот ё хидматҳои ширкатро идома медиҳанд.

Даромади солонаи такрорӣ (ARR) як нишондиҳандаи муҳим барои корхонаҳое мебошад, ки аз рӯи модели обуна амал мекунанд. Он даромади пешбинишаванда ва такроршавандаро ифода мекунад, ки ширкат дар давоми як сол аз муштариёнаш интизор аст. ARR як нишондиҳандаи муҳим барои менеҷерҳо ва сармоягузорон барои арзёбии саломатии умумии тиҷорат, пешгӯии рушд ва гузоштани ҳадафҳои воқеӣ мебошад.

ARR бо роҳи зарб задани даромади такрории моҳона (MRR) ба 12 моҳ ҳисоб карда мешавад. Ин формула ба корхонаҳо имкон медиҳад, ки даромади умумии такрории худро дар асоси солона муайян кунанд. Ин як нишондиҳандаи арзишмандест, ки дар бораи пешгӯӣ ва устувории ҷараёнҳои даромади ширкат маълумот медиҳад. Бо таҳлили ARR, корхонаҳо метавонанд соҳаҳои рушдро, аз қабили такмилдиҳӣ, даромади тавсеа ва навсозӣ муайян кунанд ва ҳамзамон, бекоркуниҳо ва муштариёни аз байн рафтанро назорат кунанд.

ARR як нишондиҳандаи муҳим барои тиҷорати SaaS мебошад, зеро он ба онҳо имкон медиҳад, ки мутобиқати маҳсулоти худро ба бозор арзёбӣ кунанд ва муваффақияти модели тиҷорати худро арзёбӣ кунанд. Он инчунин барои сармоягузорон як нишондиҳандаи муҳим аст, зеро он дар бораи потенсиали даромади ояндаи ширкат маълумот медиҳад. Бо таҳлили ARR, корхонаҳо метавонанд дар бораи маҳсулот ва хидматҳои худ, сегментҳои муштариён ва стратегияҳои нархгузорӣ қарорҳои огоҳона қабул кунанд, ки ба муваффақияти дарозмуддат оварда мерасонанд.

ARR чист?

Даромади солонаи такрорӣ (ARR) як ченакест, ки одатан аз ҷониби ширкатҳои ба обуна асосёфта барои чен кардани ҳаҷми даромаде, ки интизор меравад дар давоми як сол аз муштариёнашон ба даст оварда шавад, истифода мешавад. ARR маблағи тамоми даромадест, ки аз шартномаҳои муштариён дар давоми 12 моҳи оянда ба даст оварда мешавад. Ба он шартномаҳои муштариён, ки як сол ё бештар аз он давом мекунанд, инчунин версияҳои солонаи шартномаҳои моҳона, семоҳа ё нимсоларо дар бар мегирад.

ARR як нишондиҳандаи муҳим барои тиҷорати обуна аст, зеро он тасвири равшани ҳаҷми даромадро, ки дар оянда интизор шудан мумкин аст, таъмин мекунад. Ин ба тиҷорат имкон медиҳад, ки ҷараёнҳои даромади худро беҳтар ба нақша гиранд ва пешгӯӣ кунанд, ки барои қабули қарорҳои огоҳонаи тиҷорат муҳим аст.

ARR бо роҳи зарб задани даромади такрории моҳона (MRR) ба 12 моҳ ҳисоб карда мешавад. MRR маблағи даромадест, ки аз муштарӣ ҳар моҳ ба даст меояд.

ARR як нишондиҳандаи муҳим барои сармоягузорон аст, зеро он нишондиҳандаи потенсиали даромади ояндаи тиҷоратро таъмин мекунад. Он инчунин як нишондиҳандаи муҳим барои корхонаҳое мебошад, ки мехоҳанд сармояи худро ҷалб кунанд, зеро он ба сармоягузорон дарки возеҳ дар бораи потенсиали даромади тиҷоратро фароҳам меорад.

Хулоса, ARR як ченакест, ки аз ҷониби ширкатҳои ба обуна асосёфта барои чен кардани ҳаҷми даромаде, ки интизор меравад дар давоми як сол аз муштариёнашон ба даст оварда шавад, истифода мешавад. Ин як нишондиҳандаи муҳим барои банақшагирӣ ва пешгӯии ҷараёнҳои даромад, қабули қарорҳои асосноки тиҷорат ва ҷалби сармоягузорон мебошад.

Чаро ARR муҳим аст?

ARR як нишондиҳандаи калидӣ барои ширкатҳои ба обуна асосёфта мебошад, ки ба онҳо дар чен кардани афзоиши онҳо, пешгӯии ҷараёнҳои даромади оянда ва нақшаи муваффақият кӯмак мекунад. Инҳоянд баъзе сабабҳое, ки чаро ARR ин қадар муҳим аст:

Пешгӯӣ ва устуворӣ

ARR ҷараёни даромади пешгӯинашаванда ва устуворро барои тиҷорат таъмин мекунад. Сабаб он аст, ки он ба даромади такрорӣ аз муштариёне, ки барои шартномаҳои бисёрсола ё обуна имзо кардаанд, асос ёфтааст. Ин пешгӯӣ ва устуворӣ барои менеҷерҳо пешгӯии даромад ва нақшаи ояндаро осон мекунад.

Андозагирии афзоиш

ARR як нишондиҳандаи муҳим барои чен кардани рушди тиҷорат аст. Он ба менеҷерҳо кӯмак мекунад, ки дарк кунанд, ки чӣ қадар даромад аз муштариёни нав, такмилдиҳӣ ва навсозӣ ба даст меояд. Бо пайгирии ARR бо мурури замон, менеҷерҳо метавонанд бубинанд, ки оё модели тиҷорати онҳо муваффақ аст ва оё онҳо ба ҳадафҳои воқеӣ ноил мешаванд.

Муштарии муштарӣ

ARR ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки талафоти муштариёнро пайгирӣ кунанд. Мизоҷони рафъшуда онҳое мебошанд, ки обуна ё шартномаҳои худро бекор мекунанд. Бо чен кардани суръати коҳиши муштариён, корхонаҳо метавонанд сегментҳои муштариёнро муайян кунанд, ки барои маҳсулот ё хидматҳои онҳо мувофиқ нестанд ва барои беҳтар кардани мутобиқати маҳсулот ба бозор тағйирот ворид кунанд.

Даромади васеъшавӣ

ARR инчунин ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки даромади васеъро пайгирӣ кунанд. Даромади васеъкунӣ даромадест, ки аз муштариёни мавҷуда, ки обуна ё шартномаҳои худро навсозӣ мекунанд, ба даст меояд. Тавассути пайгирии даромади васеъшавӣ, корхонаҳо метавонанд имкониятҳои фурӯш ва фурӯшро ба пойгоҳи муштариёни мавҷудаи худ муайян кунанд.

сармоягузорон

ARR як нишондиҳандаи муҳим барои сармоягузороне мебошад, ки мехоҳанд ба тиҷорати обунавӣ сармоягузорӣ кунанд. Он тасвири равшани саломатии умумии тиҷорат, аз ҷумла ҷараёнҳои даромад, пойгоҳи муштариён ва потенсиали рушди ояндаро фароҳам меорад.

Хулоса, ARR як нишондиҳандаи муҳим барои тиҷорати обуна аст, ки ба онҳо дар пайгирии даромад, чен кардани афзоиш, пешгӯии ҷараёнҳои даромади оянда ва нақшаи муваффақият кӯмак мекунад. Бо пайгирии ARR, корхонаҳо метавонанд имкониятҳоро барои тавсеа муайян кунанд, коҳишро коҳиш диҳанд ва сармоягузоронро ҷалб кунанд.

ARR чӣ гуна ҳисоб карда мешавад?

Даромади солонаи такрорӣ (ARR) як нишондиҳандаи муҳим барои ҳама гуна тиҷорати ба обуна асосёфта мебошад. Он даромади умумии интизориро аз обунаи муштарӣ дар тӯли як сол чен мекунад. ARR бо роҳи зарб задани даромади такрории моҳона (MRR) ба 12 моҳ ҳисоб карда мешавад.

Формулаи ARR чунин аст:

ARR = MRR x 12

MRR маблағи ҳармоҳаест, ки муштарӣ барои хидмати обуна пардохт мекунад. Барои ҳисоб кардани MRR, шумо бояд тамоми даромади обунаеро, ки ҳар моҳ мегиред, ҷамъбаст кунед. Ба ин ҳама даромад аз иловаҳо ё навсозӣ, ки ба нархи обунаи солонаи муштарӣ таъсир мерасонанд, дар бар мегирад.

Бояд қайд кард, ки ARR инчунин бояд ҳама гуна тарҳҳои марбут ба обунаҳои бекоршуда ва коҳиши ҳисобро ба назар гирад. Масалан, агар муштарӣ обунаи худро дар нимаи сол бекор кунад, ARR бояд мувофиқи он танзим карда шавад.

Дар баъзе ҳолатҳо, ARR метавонад вобаста ба модели тиҷорат ба таври гуногун ҳисоб карда шавад. Масалан, агар тиҷорат шартномаҳои солонаро пешниҳод кунад, ARR арзиши умумии маҳсулот ё хидматҳои такроршаванда хоҳад буд, ки пас аз як сол дубора ҳисоб карда мешавад, агар муштарӣ барои як соли дигари маҳсулот обуна шавад.

Хулоса, ҳисоб кардани ARR як раванди соддаест, ки фаҳмиши дақиқи даромади ҳармоҳа ва дарозии давраи обунаро талаб мекунад. Бо мониторинги ARR, корхонаҳо метавонанд рушди худро пайгирӣ кунанд ва дар бораи сармоягузориҳои оянда қарорҳои огоҳона қабул кунанд.

ARR против MRR

Вақте ки сухан дар бораи таҳлили саломатии молиявии тиҷорати обуна меравад, ду ченак, ки маъмулан истифода мешаванд, даромади такрории солона (ARR) ва даромади такрории моҳона (MRR) мебошанд. Гарчанде ки ҳарду нишондиҳандаҳо дар бораи ҷараёнҳои даромади ширкат маълумоти арзишманд медиҳанд, баъзе фарқиятҳои калидӣ мавҷуданд, ки бояд дар хотир нигоҳ дошта шаванд.

Муайян

ARR маблағи умумии даромади такрорист, ки ширкат интизор аст, ки аз муштариёни худ дар асоси солона ба даст орад. Он бо роҳи зарб задани даромади такрории моҳона (MRR) ба 12 ҳисоб карда мешавад. Баръакси ин, MRR маблағи тамоми даромади обуна мебошад, ки ҳамчун арзиши моҳона ифода ёфтааст.

Муддати вақт

Фарқи асосии байни ARR ва MRR ин мӯҳлатест, ки онҳо фаро мегиранд. ARR нишондиҳандаи солона аст, дар ҳоле ки MRR ҳар моҳ ҳисоб карда мешавад. Дар натиҷа, ARR манзараи макросатҳи даромади такрории ширкатро таъмин мекунад, дар ҳоле ки MRR манзараи дақиқтар ва сатҳи хурдро пешниҳод мекунад.

Истифодаи ҳолатҳо

ARR як ченаки муфид барои арзёбии рушди ширкат, пешгӯии даромади он ва арзёбии саломатии модели обунаи он мебошад. Ин махсусан барои ширкатҳое муфид аст, ки бо муштариёнашон шартномаҳои дарозмуддат доранд. MRR, аз тарафи дигар, барои пайгирии тағйироти кӯтоҳмуддати даромад ва муайян кардани тамоюлҳои ба даст овардан ва нигоҳ доштани муштариён муфидтар аст.

Маҳдудияти

Бояд қайд кард, ки ҳам ARR ва ҳам MRR маҳдудиятҳои худро доранд. Масалан, ARR тахмин мекунад, ки ҳама муштариён пас аз анҷоми мӯҳлати шартномаи худ обунаҳои худро нав хоҳанд кард, ки ин на ҳамеша чунин аст. Ба ҳамин монанд, MRR метавонад аз мавсимӣ ва тағирёбии рафтори муштариён таъсир расонад.

Хулоса, дар ҳоле ки ARR ва MRR ҳарду нишондиҳандаҳои муҳим барои тиҷорати обуна мебошанд, онҳо бояд дар якҷоягӣ бо дигар нишондиҳандаҳои молиявӣ ва амалиётӣ истифода шаванд, то тасвири пурраи саломатии молиявии ширкатро ба даст оранд.

Чӣ тавр зиёд кардани ARR

Даромади солонаи такрорӣ (ARR) як нишондиҳандаи муҳим барои бизнесҳои ба обуна асосёфта мебошад. Он маблағи умумии даромадеро ифода мекунад, ки ширкат метавонад дар асоси солона аз муштариёнаш интизор шавад. Барои рушди тиҷорат, зиёд кардани ARR муҳим аст. Инҳоянд чанд роҳ барои ин:

Таваҷҷӯҳ ба муваффақияти муштариён

Яке аз роҳҳои самараноки баланд бардоштани ARR ин тамаркуз ба муваффақияти муштариён мебошад. Мизоҷони хушбахт эҳтимоли зиёд доранд, ки обунаҳои худро нав кунанд ва ҳатто ба нақшаҳои баландтар навсозӣ кунанд. Бо пешниҳоди хидматрасонии аъло ба мизоҷон, пешниҳоди омӯзиш ва дастгирӣ ва кафолат додани он, ки муштариён аз маҳсулот ё хидмати шумо бештар истифода мебаранд, шумо метавонед қаноатмандии муштариёнро зиёд кунед ва дар ниҳоят ARR-и худро афзоиш диҳед.

Такмилҳо ва иловаҳо пешниҳод кунед

Роҳи дигари баланд бардоштани ARR ин пешниҳоди навсозӣ ва иловаҳо ба муштариёни мавҷудаи шумост. Ин метавонад як роҳи олии зиёд кардани даромад бе ба даст овардани мизоҷони нав бошад. Бо пешниҳоди арзиши иловагӣ ба мизоҷони мавҷудаи худ, шумо метавонед ҳаҷми даромади онҳоро барои тиҷорати шумо зиёд кунед.

Модели тиҷорати худро такмил диҳед

Такмили модели тиҷорати шумо инчунин метавонад ба афзоиши ARR мусоидат кунад. Масалан, пешниҳоди шартномаҳои бисёрсола метавонад ҷараёнҳои пешбинишавандаи даромадро таъмин кунад ва пешгӯии даромади ояндаро осонтар кунад. Илова бар ин, пешниҳоди сатҳҳои гуногуни обуна метавонад ба ҷалби муштариёни нав ва афзоиши даромад аз муштариёни мавҷуда мусоидат кунад.

Таваҷҷӯҳ ба ба даст овардани муштариёни нав

Гарчанде ки нигоҳ доштани муштариёни мавҷуда муҳим аст, ба даст овардани мизоҷони нав низ барои афзоиши ARR муҳим аст. Бо таваҷҷӯҳ ба ба даст овардани муштариён, шумо метавонед пойгоҳи муштариёни худро васеъ кунед ва даромади умумии худро афзоиш диҳед. Бо вуҷуди ин, муҳим аст, ки ҳадафҳои воқеиро гузоред ва боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулот ё хидмати шумо ба сегментҳои муштариёни мақсадноки шумо мувофиқ аст.

Чурнро кам кунед

Мизоҷони ғарқшуда метавонанд ба ARR-и шумо таъсири назаррас расонанд. Бо кам кардани талафот, шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки шумораи бештари муштариён обунаҳои худро нав мекунанд ва барои тиҷорати шумо даромад ба даст меоранд. Инро тавассути баланд бардоштани қаноатмандии муштариён, пешниҳоди ҳавасмандгардонӣ барои навсозӣ ва ҳалли ҳама гуна мушкилоте, ки боиси бекор кардани обуна шуданашон мешаванд, анҷом додан мумкин аст.

Хулоса, афзоиши ARR тамаркуз ба афзоиши даромад, қаноатмандии муштариён ва модели устувори обунаро талаб мекунад. Бо пешниҳоди такомулот ва иловаҳо, такмил додани модели тиҷорати худ ва тамаркуз ба харидории нави муштариён ва коҳиш додани талафот, шумо метавонед ARR-и худро афзоиш диҳед ва саломатии умумии тиҷорати худро беҳтар кунед.

ARR ва муваффақияти муштариён

Яке аз бартариҳои калидии ARR дар он аст, ки он барои тиҷорат ҷараёни пешгӯишаванда ва устувори даромадро таъмин мекунад. Ин пешгӯӣ махсусан барои ширкатҳои ба обуна асосёфта муҳим аст, зеро он ба менеҷерҳо имкон медиҳад, ки даромади ояндаро бо дақиқтар пешгӯӣ кунанд ва дар бораи сармоягузорӣ, ҷалб ва афзоиш қарорҳои огоҳона қабул кунанд.

Аммо ARR на танҳо барои роҳбарон ва сармоягузорон муҳим аст; он инчунин дар муваффақияти муштариён нақши муҳим мебозад. Бо пешниҳоди як метрикаи возеҳ барои чен кардани арзиши хидматҳои худ, корхонаҳо метавонанд ARR-ро истифода баранд, то муайян кунанд, ки кадом сегментҳои муштариён бештар арзишманданд, кадом маҳсулот ё хидматҳо даромади бештар ба даст меоранд ва кадоме аз муштариён дар хатари коҳишёбӣ қарор доранд.

Масалан, тавассути пайгирии тағирот дар MRR (даромади такроршавандаи ҳармоҳа) ва ARR бо мурури замон, корхонаҳо метавонанд муайян кунанд, ки кадом муштариён обунаҳои худро такмил ё паст мекунанд ва кадоме аз муштариён комилан бекор мекунанд. Пас аз он ин маълумот метавонад барои таҳияи стратегияҳои мақсаднок барои нигоҳ доштани муштариён, ба монанди пешниҳоди такмил ё тахфиф ба муштариёне, ки дар хатари иштибоҳ қарор доранд, истифода шавад.

Илова ба кӯмак ба тиҷорат дар нигоҳ доштани муштариёни мавҷуда, ARR инчунин метавонад барои ҷалби муштариёни нав истифода шавад. Бо нишон додани рекорди афзоиши пешгӯишаванда ва устувори даромад, корхонаҳо метавонанд ба таҳкими эътимод бо муштариён ва сармоягузорони эҳтимолӣ кӯмак расонанд ва худро ҳамчун шарики боэътимод ва боэътимод муаррифӣ кунанд.

Умуман, ARR як нишондиҳандаи муҳим барои ҳама гуна тиҷорате мебошад, ки дар модели обуна амал мекунанд. Бо пешниҳоди ченаки возеҳи афзоиши даромад ва муваффақияти муштариён, он метавонад ба тиҷорат дар гузоштани ҳадафҳои воқеӣ, пайгирии пешрафт ва таъмини саломатӣ ва суботи тиҷорати худ кӯмак кунад.

хулоса

Хулоса, ARR як нишондиҳандаи муҳим барои тиҷорати обуна аст, ки роҳи андозагирӣ ва пешгӯии даромади ояндаро пешниҳод мекунад. Бо муайян кардани миқдори афзоиши ширкат, ARR дар бораи саломатӣ ва устувории молиявии ширкат маълумот медиҳад.

Ҳисоб кардани ARR як раванди соддаест, ки илова кардани тамоми даромади обуна дар давоми сол, аз ҷумла даромади такрорӣ аз иловаҳо ва такмилҳо ва тарҳ кардани ҳама гуна даромади аз даст рафта, аз бекоркунӣ ва паст кардани дараҷаҳо иборат аст.

Бояд қайд кард, ки ҳама гуна даромади тавсеа, ки тавассути иловаҳо ё навсозӣ ба даст омадааст, бояд ба нархи обунаи солонаи муштарӣ таъсир расонад. Ширкатҳое, ки обунаҳои солона пешниҳод мекунанд, ARR-ро истифода мебаранд, то муайян кунанд, ки чӣ қадар даромад онҳо ҳар сол интизор мешаванд.

Дар маҷмӯъ, ARR як воситаи арзишманд барои соҳибкорон барои фаҳмидани нишондиҳандаҳои молиявии онҳо ва нақшаи рушди оянда мебошад. Бо таваҷҷӯҳ ба афзоиши ARR, ширкатҳо метавонанд устувории молиявии худро беҳтар созанд ва дар ниҳоят ба муваффақияти дарозмуддат ноил шаванд.

Хониши бештар

Даромади солонаи такрорӣ (ARR) як ченакест, ки аз ҷониби ширкатҳои ба обуна асосёфта барои муайян кардани даромади солонаи онҳо аз обунаҳо, шартномаҳо ва дигар давраҳои такрории ҳисобдорӣ истифода мешавад. ARR як ченаки муҳими рушд, пешгӯӣ ва устувории ширкат аст ва аксар вақт барои ҳисоб кардани даромад барои солҳои оянда истифода мешавад. ARR нусхаи солонаи даромади такрории моҳона (MRR) мебошад ва аз охирин MRR гирифта шудааст. (манбаъҳо: Институти молияи корпоративӣ, ProfitWell, Уолл Стрит омодагӣ, Маслиҳати Sage ИМА, Зуора)

Шартҳои марбут ба таҳлили вебсайт

хона » Веб-сайтҳо » луцат » ARR чист? (Даромади солона)

Хабардор бошед! Ба бюллетени мо ҳамроҳ шавед
Ҳоло обуна шавед ва дастрасии ройгон ба дастурҳо, асбобҳо ва захираҳо барои муштариён дастрас шавед.
Шумо метавонед дар вақти дилхоҳ обунаро қатъ кунед. Маълумоти шумо бехатар аст.
Хабардор бошед! Ба бюллетени мо ҳамроҳ шавед
Ҳоло обуна шавед ва дастрасии ройгон ба дастурҳо, асбобҳо ва захираҳо барои муштариён дастрас шавед.
Шумо метавонед дар вақти дилхоҳ обунаро қатъ кунед. Маълумоти шумо бехатар аст.
Хабардор бошед! Ба бюллетени мо ҳамроҳ шавед!
Ҳоло обуна шавед ва дастрасии ройгон ба дастурҳо, асбобҳо ва захираҳо барои муштариён дастрас шавед.
Ба навор монед! Ба бюллетени мо ҳамроҳ шавед
Шумо метавонед дар вақти дилхоҳ обунаро қатъ кунед. Маълумоти шумо бехатар аст.
Ширкати ман
Ба навор монед! Ба бюллетени мо ҳамроҳ шавед
🙌 Шумо (қариб) обуна шудаед!
Ба паёмдони почтаи электронии худ равед ва почтаи электронии ба шумо фиристодашударо кушоед, то суроғаи почтаи электронии худро тасдиқ кунед.
Ширкати ман
Шумо обуна шудаед!
Ташаккур ба шумо барои обунаатон. Мо ҳар рӯзи душанбе бюллетенеро бо маълумоти оқилона мефиристем.
Мубодила ба...